1、美好心情從清晨開始,1,.,奏唱司歌,2,.,公司訓(xùn)導(dǎo),為我太保 不畏挫折 團(tuán)結(jié)互助 敬業(yè)愛司 客戶至上 太保精神,創(chuàng)立偉業(yè) 勇于開拓 遵紀(jì)守法 誠實守信 服務(wù)至上 發(fā)揚光大,太保第一 第一 第一 第一,3,.,太平洋營銷員誓詞,我們存在是因為有拒絕 我們堅持是因為有理解 我們渴望是因為有成功 我們是一群充滿希望的人，我們來自四面八方，相伴著青春、理想和熱血，聚集在太平洋蔚藍(lán)色的旗幟下，我們是挑戰(zhàn)者，我們寧愿被陽光灼傷、雷電擊倒、海浪打翻，也要頑強(qiáng)拼搏，劃出人生亮麗的軌跡，打造矚目的保險品牌。 為了無愧于自己，無愧于歷史，無愧于未來，讓我們迎著暴風(fēng)雨勇敢前進(jìn)。 太保伴我們成長，勝利與我們同在！

2、,4,.,舞動手語操,5,.,一 刻,6,.,7,.,為什么要 買保險,8,.,你若安好，我愿備胎到老 你若不好，我是救命稻草 最暖心的保險廣告,9,.,保險是什么？很多人都含糊其辭，不明白背后的意義，習(xí)慣旁聽途說，罵騙子的不乏其人，說不好的也大有人在，可你去問問醫(yī)院生病的人都說好。你認(rèn)為買保險賺不到錢，如果你想一夜暴富，買保險可幫不了你，你認(rèn)為不買保險日子照過，老一輩不都這樣過來的，挺好，但是如果碰上個天災(zāi)病業(yè)，那很可能就是傾覆之滅啊，保險才是你的救命稻草。,10,.,保險不能讓我們不得?。”ｋU不能讓我們不意外！保險不能讓我們不年老！但，最關(guān)鍵的是，它可以在我們一切都好的 時候來到我們身邊，

3、一旦風(fēng)險發(fā)生，就立刻變成一大筆急用的現(xiàn)金，可能是10萬、可能是30萬、可能是更多以便于我們得到最及時、有效的治療和幫助。,11,.,就算今天不富有，你買份保險，也不至于因此挨餓受凍，窮困潦倒，現(xiàn)實是很多人因為沒有買保險而一貧如洗，敗盡家業(yè)，你現(xiàn)在要做的只需要為自己的未來規(guī)劃好，未雨綢繆，不要因為自己的固執(zhí)己見，到頭來害了自己更害了家人。,12,.,沒買保險的朋友，閉上眼睛思考一下，當(dāng)初你沒買保險的那筆錢，現(xiàn)在在什么地方，是不是都被你花掉了或者虧掉了！ 其實，錢是你的，健康是你的，疾病是你的，風(fēng)險是你的，轉(zhuǎn)移風(fēng)險的機(jī)會是你的，保全的資產(chǎn)也是你的，這些都是你的。如果有保險，錢還是你的，但風(fēng)險卻是保

4、險公司的，買保險就是換個地方存錢而已就這么簡單。,13,.,人生在世誰都逃不開生老病死，你確定手中的錢夠你折騰嗎？ 意外時，醫(yī)藥治療費不夠時，是不是要你自己掏？ 生病了，社保報不掉的部分就診費，是不是要你自己掏？ 年老時，品質(zhì)養(yǎng)老的成本，是不是要你自己掏？ 人走了，維持生活的費用，是不是家人要自己掏？ 如果有房貸債務(wù)的，是不是也要你的家人從自己口袋里掏？,14,.,人生的三大風(fēng)險你躲得過去嗎？ 提早離去：不辭而別，留下家人 家人頓時失去經(jīng)濟(jì)支柱 家人生活費無著落 留下龐大的債務(wù)給家人。,15,.,疾病殘廢：半途而廢，拖累家人 本人收入中斷 本人須花費龐大的醫(yī)療及看護(hù)費 家人的生活發(fā)生困難 債務(wù)

5、無法償還 子女撫養(yǎng)教育聽天由命。,16,.,長命百歲：無依無靠，沒錢生活 沒有存夠退休養(yǎng)老金 無法過自己想過的生活 日益龐大的醫(yī)療及生活費用 未準(zhǔn)備善終費用。,17,.,朋友們：面對保險，請您們不要那么清高、傲慢和不耐煩！當(dāng)意外、疾病來臨時候，能給你300元的是同事，能拿出500元的是親戚，能拿出2000元的是兄弟姐妹，能拿出20000元的是父母！但能一次拿出10萬、20萬、100萬元給你且不用償還的一定是保險公司。 保險，你買不買，它都會慢慢普及。疾病和意外，無論你多么討厭它，每天都在發(fā)生，發(fā)生在別人身上那叫故事，發(fā)生在自已身上那就是事故！”請理解我的工作，我是與風(fēng)險賽跑的人，我會盡力跑在風(fēng)

6、險的前面，為和我有緣的每個人送去保障！,18,.,要知道，買重大疾病保險，一定不是為了得病，而是為了好好活著；買意外險，一定不是為了出事，而是為了一生平安！買養(yǎng)老保險，說白了就是為了年老活的有尊嚴(yán)，不要動不動就手心朝上！你若安好，保險愿陪你到老！,19,.,如果我們可以控制風(fēng)雨，我們何必帶傘？ 如果我們可以永遠(yuǎn)青春，我們何苦養(yǎng)顏？ 如果我們可以衣食無憂，我們何必奮斗？ 如果我們可以安排意外，我們何必防備？ 如果我們可以左右疾病，我們何須醫(yī)生？ 如果我們可以把握風(fēng)險，我們何須保險？,20,.,雨露再盛不潤無根之草 保險雖好不賠無保之人 保險不能改變你的生活 但卻能防止你的生活被改變,21,.,2

7、2,.,覆蓋88種重疾 + 20種特定疾病,23,.,定價優(yōu)勢,24,.,我司是市場上為數(shù)不多擁有英式分紅定價技術(shù)的保險公司。 有這個能力，就要給客戶最優(yōu)的保障、最好的產(chǎn)品。,保額分紅，跑贏CPI,年齡,漲,保額,漲,25,.,家庭保單,26,.,保病行：88種重疾+20種輕癥 保老行：有病管病，無病養(yǎng)老 保命行：全殘身故，身價相隨 保增行：保額分紅，終身遞增 保免行：夫妻互保，雙方豁免,五行天下,27,.,附加：投保人保費豁免重大疾病保險（2017）,豁免重大疾病保險（2017），雙方任何 一人發(fā)生輕癥（或重疾、全殘、身,夫妻互投，雙方豁免 您和愛人互保，附加投保人保費,為妻子投保,故），夫

8、妻雙方兩份保單，保費 全免。 家庭保單，真正減輕家庭負(fù)擔(dān),為丈夫投保,28,.,11月政策支持,29,.,年度收官方案,獎勵對象：全體業(yè)務(wù)員 獎勵時間：2017年11月26日至11月30日 獎勵內(nèi)容：,舉績單件1000P以上 獎勵：金龍魚油（1.8L） 3桶,親、我們吃油可是講究科學(xué)的！ 倡導(dǎo)膳食脂肪酸的攝入， 才能生活更健康！ 精選8種植物油按科學(xué)配方調(diào)和而成， 滿足我們對膳食脂肪酸的要求， 口味好，健康營養(yǎng)有保障！ 媽媽跟我們說：油也要調(diào)著吃，對身體好！,非指定生效業(yè)務(wù),備注：多交多得，上不封頂！,年度收官方案,獎勵對象：全體業(yè)務(wù)員 獎勵時間：2017年11月26日至11月30日 獎勵內(nèi)容

9、：,舉績單件3000P以上 獎勵：電陶爐1臺,非指定生效業(yè)務(wù),備注：多交多得，上不封頂！,年度收官方案,獎勵對象：10、11月入司新人 獎勵時間：2017年11月26日至11月30日 獎勵內(nèi)容：,競賽期間達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 加傭：,非指定生效業(yè)務(wù),四季度 人力發(fā)展方案,行銷助力新人無責(zé)津貼,10.1-11.30期間全程參加新人培訓(xùn)，代碼生成后擁有津貼資格。12月參加早會天數(shù)12天以上，簽約成功后發(fā)放學(xué)習(xí)津貼500元。出勤要求為面部簽到的同時應(yīng)全程參加早會，要求支公司進(jìn)行簽到、簽退記錄，中支最終確認(rèn)，分公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常雙倍扣回中支當(dāng)季費用，支公司經(jīng)理取消獎勵資格。,10.1-11.30簽約的新人在

10、12月出勤12天，且在10月1日至12月31日新增代碼生成一人獲得無責(zé)津貼升檔機(jī)會，無責(zé)津貼由原500元升級為1000元。,一重驚喜,雙重驚喜,變,秒,500-1000,注:取高檔享受,不重復(fù)獲得。,34,.,行銷助力新人FNA,注：根據(jù)新人“首月健康”與“首季轉(zhuǎn)正”達(dá)成情況，對新人財補的領(lǐng)取資格進(jìn)行管控，月度出勤不得低于12天。,35,.,行銷助力準(zhǔn)主任增員及晉升專屬獎勵,準(zhǔn)主任晉升：準(zhǔn)主任在2017年10月1日至1月5日直接推薦“正式簽約” 新人2人及以上，在2017年10月-2018年1月晉升主任，享受新主任晉升獎勵。晉升獎勵和增員獎勵不重復(fù)獲得，取高檔。,準(zhǔn)主任增員：準(zhǔn)主任2017年1

11、0月1日至1月5日直接推薦“正式簽約”新人，按照300元/人標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵,多增多得。,關(guān)鍵詞：所有非主管業(yè)務(wù)員+增員2人+ 晉升主任,管控流程：個人報名-四級機(jī)構(gòu)面談推薦-中支審核推動-分公司報備,準(zhǔn)主任津貼：400元/月，連續(xù)6個月,36,.,行銷助力增員人特別專屬獎勵,10月1日-11月30日代碼生成，獎勵推薦人拜訪隨手禮10套。拜訪隨手禮包：專版紙杯20個+專版玲瓏紙抽3盒+飛輪排毒按摩器1個,飛輪排毒按摩器，在家也可輕松排毒 按摩頸部淋巴增加淋巴的流動，加速自然排毒的過程 按摩肩部及腹部很舒服，又解乏 還能起到瘦身作用 體積小巧，攜帶方便，隨時隨地 輕輕松松 排毒可以如此簡單,37,.

12、,競賽期預(yù)代碼“激活”簽約特別支持,2017年10月1日至2017年12月10日期間生成的“預(yù)代碼”，最晚可于2018年1月5日前“正式簽約”，否則予以清退。12月11日后生成的代碼，按原規(guī)則。,2017年11月1日至2017年12月31日期間，“預(yù)代碼”人員除長險舉績激活外，可通過銷售短意險或短健險（單件保費須達(dá)到300元）激活“正式簽約”。,預(yù)代碼激活時間,預(yù)代碼短險激活,38,.,營銷員的一天,見人 聊天 交涉 簽單,上午：早會（學(xué)習(xí)知識）8點309點30 二早（制定目標(biāo)、規(guī)劃路線、疑問解答） 第一訪10點11點 下午：第二訪2點303點30 第三訪3點304點30 第四訪隨機(jī) 晚上：一日總結(jié),39,.,一日三訪，一周拜訪6天，一月四周