1、.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作業(yè)第 1 大題單選題1 . (2分) 以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)？A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷(xiāo)售導(dǎo)向型C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型2 . (2分) 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是（）A.推銷(xiāo)與廣告的方法B.如何提高生產(chǎn)效率C.制定適宜的產(chǎn)品價(jià)格3 . (2分) 對(duì)B類(lèi)業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）。A.發(fā)展策略B.維持策略C.收縮策略4 . (2分) 某公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，既經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營(yíng)體育用品、室內(nèi)裝飾、專(zhuān)利事務(wù)所以及某品牌飲料，它們的這種策略就是（）。A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B.同心多角化C.復(fù)合多角化5 . (2分) 某種

2、產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷(xiāo)售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是（）。A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo) B.恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)C.開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)6 . (2分) 消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）。A.個(gè)人全部收入 B.個(gè)人可支配收入C.個(gè)人可任意支配的收入7 . (2分) 分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）。A.了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力B.區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足他們不同的需要C.采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買(mǎi)決策8 . (2分) 消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（）。A.經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)B.選擇性購(gòu)買(mǎi)C.探究性購(gòu)買(mǎi)9 .

3、 (2分) 以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（）研究。A.探測(cè)性B.描述性C.因果關(guān)系 10 . (2分) 在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是（）。A.重點(diǎn)調(diào)查法B.全面調(diào)查法C.抽樣調(diào)查法11 . (2分) 市場(chǎng)跟隨者追求的主要是（）。A.與領(lǐng)先者和平共處B.取代領(lǐng)先者C.全面防御12 . (2分) 在那些產(chǎn)品差異性很小、價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)者之間通常是謀求（）局面。A.混戰(zhàn)B.陣地防御C.和平共處13 . (2分) “七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱(chēng)：“我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好”，突出宣傳自己

4、不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是：（）。A.陣地防御策略B.迎頭定位策略C.避強(qiáng)定位策略14 . (2分) 在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買(mǎi)行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的反應(yīng)都相似，這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱(chēng)為（）A.同質(zhì)性市場(chǎng)B.異質(zhì)性市場(chǎng)C.目標(biāo)市場(chǎng)15 . (2分) 同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）。A.絕對(duì)的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性第 2 大題多選題1 . (4分) 推銷(xiāo)觀念的特征主要有（）。A.產(chǎn)生于賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡期間B.大力施展推銷(xiāo)與促銷(xiāo)技術(shù)C.制造質(zhì)量好的產(chǎn)品D.通過(guò)滿足消費(fèi)者需求，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售2 . (4分) 在（）情況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念

5、是比較合理的。A.需求大于供給B.供給大于需求C.企業(yè)財(cái)力雄厚D.產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨(dú)到3 . (4分) 以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)？A.長(zhǎng)遠(yuǎn)性B.不可控性C.全局性D.指導(dǎo)性4 . (4分) 下列商品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)我國(guó)城市居民來(lái)說(shuō)，屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開(kāi)支的為（）。A.蔬菜B.電視機(jī)C.遠(yuǎn)程旅游D.美容5 . (4分) 一個(gè)國(guó)家的亞文化群主要有（）。A.語(yǔ)言亞文化群B.宗教亞文化群C.民族亞文化群D.興趣亞文化群6 . (4分) 企業(yè)研究生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)應(yīng)做到（）。A.了解購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型B.了解誰(shuí)參加購(gòu)買(mǎi)決策C.研究影響購(gòu)買(mǎi)決策的因素D.分析購(gòu)買(mǎi)決策各階段的特征7 . (4分) 第二手

6、資料的信息來(lái)源有（）。A.內(nèi)部來(lái)源B.政府刊物C.報(bào)刊書(shū)籍D.商業(yè)資料8 . (4分) 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的作用是（）。A.拾遺補(bǔ)缺B.有選擇的跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者C.見(jiàn)縫插針D.打破壟斷9 . (4分) 以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略？（）A.開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途B.提高市場(chǎng)占有率C.季節(jié)折扣D.陣地防御10 . (4分) 在（）情況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的。A.需求大于供給B.供給大于需求C.企業(yè)財(cái)力雄厚D.產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨(dú)到1 . (2分) 生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。正 確 錯(cuò) 誤2 . (2分) 從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指商

7、品交換關(guān)系的總和。正 確 錯(cuò) 誤3 . (2分) 某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購(gòu)所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化。正 確 錯(cuò) 誤4 . (2分) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是規(guī)定企業(yè)任務(wù)正 確 錯(cuò) 誤5 . (2分) 微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。正 確 錯(cuò) 誤6 . (2分) 在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)。正 確 錯(cuò) 誤7 . (2分) 一些廠商?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者的影響。正 確 錯(cuò) 誤8 . (2分) 在生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為中，最簡(jiǎn)單的是新購(gòu)，最復(fù)雜的是直接續(xù)購(gòu)。正 確 錯(cuò) 誤9 . (2分) 我們通過(guò)各種渠道所收集到的文件、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報(bào)道等都是原始資料。正 確 錯(cuò) 誤10 . (2分) 從零售商收集電器銷(xiāo)售額歷史數(shù)據(jù)不屬于實(shí)地調(diào)查。正 確 錯(cuò) 誤11 . (2分) 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。正 確 錯(cuò) 誤12 . (2分) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩種形式是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)