1、.花卉促銷計(jì)劃文章1:花卉網(wǎng)站營銷計(jì)劃營銷方案名稱：類：學(xué)號(hào)：學(xué)校：營銷方案簡要概述本學(xué)期通過企業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)了很多經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，現(xiàn)在為企業(yè)寫營銷企劃書，在網(wǎng)上經(jīng)營花店的“龍星花圖”花店是社會(huì)整體生活文化的表現(xiàn)。當(dāng)人們需要表達(dá)自己的感情時(shí)，人們轉(zhuǎn)向這種自然中最美麗的花，花很快成為忙碌感情的使者。他們是花店分發(fā)的獅子。花店像舞臺(tái)一樣集中放映世界上最深的感情??！太多的人告訴我們?cè)谶@里要表達(dá)什么樣的感情和感情。這種感情讓花店里的人一直被感動(dòng)和浸潤所感動(dòng)。在花店工作，人會(huì)珍惜自然，珍惜感情，珍惜世界上最美麗的一切。如果你有個(gè)性，喜歡自由的生活和工作，就可以開自己的小店，選擇經(jīng)營自己喜歡的東西的職業(yè)。通過這家

2、小店，可以把自己的興趣和賺錢完美地結(jié)合在一起，同時(shí)還可以結(jié)交很多與自己志趣相投的朋友。姿態(tài)多樣的花傳達(dá)了無數(shù)的話，一一說“美麗”，特別是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，生活的追求實(shí)現(xiàn)了?；ㄒ呀?jīng)成為人們生活中不可缺少的渡邊杏！花的消費(fèi)近年來呈現(xiàn)出越來越旺盛的趨勢(shì)?；ɑ鼙旧砭哂忻利惖淖藨B(tài)，不僅具有使人愉快、美化房子等功效，還能開發(fā)人們的想象力，展示人們?cè)谛扈唇涣髦懈与[逸、更有品位的樣子。隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)的商業(yè)形式發(fā)生了變化，商業(yè)超越了時(shí)代空間和空間的限制。網(wǎng)站成為企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的一種手段，確保企業(yè)更好的宣傳和營銷。隨著電子商業(yè)時(shí)代的到來，網(wǎng)上購物不再是什么新鮮事

3、了。這樣，我希望以網(wǎng)絡(luò)花店為市場入口點(diǎn)，考慮到網(wǎng)站的長期市場份額和短期資金收益率，搶占市場，以針對(duì)個(gè)性消費(fèi)的花引導(dǎo)其他產(chǎn)品，最終形成具有“香花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場。市場狀況分析市場環(huán)境分析網(wǎng)上購物已經(jīng)被無數(shù)網(wǎng)民接受。隨著我們網(wǎng)民的大幅增加，擁有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也越來越多?；ǖ昃W(wǎng)站是在網(wǎng)上展示花店的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)上有比較多的消費(fèi)群體。特別是和網(wǎng)絡(luò)一起長大的80年代和90年代以后。網(wǎng)上花店市場不用再說了。網(wǎng)上花店市場的大小取決于上網(wǎng)人員能負(fù)擔(dān)的消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上購物的認(rèn)知人數(shù)。在這樣的集體中，20至40歲的網(wǎng)民占大多數(shù)。我國花卉產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)80年代開始，90年代進(jìn)入了快速增長期。有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國

4、花卉種植面積為萬公頃，年銷售總額達(dá)163億元。特別是近幾年我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。廣東、云南、廣西、上海等地花卉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。99出席昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多名中外花卉專家預(yù)言21世紀(jì)的花卉強(qiáng)國出現(xiàn)在亞洲，主要是中國。鮮花的發(fā)展必將促進(jìn)鮮花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，執(zhí)行電子商務(wù)網(wǎng)站有幾個(gè)好處。消費(fèi)者分析有明顯的好奇心心理，在創(chuàng)新方面有融合，聽同學(xué)或朋友介紹，產(chǎn)生購買行為。2購買行為基本上是感性的，但根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)收入的購買行為帶有理性的色彩，因此一般來說，有很多品種喜歡價(jià)格低但浪漫的顏色。3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往是隨心所欲的

5、。4接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，趕時(shí)髦，崇尚人格。5影響產(chǎn)品購買的因素包括價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。6購買行為很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)和朋友生日前后。產(chǎn)品分析a)產(chǎn)品簡介花是一種在任何環(huán)境下都能散發(fā)高貴氣質(zhì)的美麗植物。節(jié)日里送花束，問候一句，給朋友的心增添了無比的溫暖。特別是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天，花的用途越來越廣泛，企業(yè)創(chuàng)業(yè)、節(jié)日慶典、聯(lián)歡晚宴、家庭家具、親家訪問，甚至食物也可以銷聲匿跡。花總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在很多場合，給人們?cè)鎏砹撕芏鄽g樂。b)產(chǎn)品分類婚禮花，生日花，慰問花，花，業(yè)務(wù)新鮮花等。1)婚禮花：婚禮上鮮花是必不可少的裝飾，珠江三角洲每天結(jié)婚的新人有數(shù)萬對(duì)，

6、對(duì)婚禮花的需求也比較大。2)生日花：因?yàn)槊刻於加猩?，所以生日花絕對(duì)不會(huì)上市。誰不能一口吃掉這個(gè)市場的大蛋糕。據(jù)調(diào)查，生日收到花的人主要是女朋友。所以我們可以設(shè)計(jì)適合女性的生日花。慰問花：慰問鮮花主要用于訪問慰問活動(dòng)，慰問鮮花給人動(dòng)態(tài)積極的感覺。鮮花祭祀：對(duì)花祭的需求也很大。每天都有祭祀的人，現(xiàn)實(shí)的花店里幾乎沒有以白色為主的祭祀用花。鮮花祭禮還包括花環(huán)祭禮5)商務(wù)花：該產(chǎn)品主要用于貴賓接待、會(huì)場裝飾、服裝裝飾等商務(wù)現(xiàn)場。第二市場細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)組選擇市場細(xì)分市場部門是根據(jù)市場需求的企業(yè)多樣性和買方行為的差異文章2:四季花卉促銷計(jì)劃四季新鮮花店情人節(jié)促銷節(jié)目規(guī)劃單位：業(yè)務(wù)專門院策劃者：姚玉軒計(jì)劃時(shí)

7、間：14-6-22一：序言花店是美麗幽雅的地方，花藝是花店的靈魂。美麗的花朵向人們傳達(dá)著各種各樣的感情。幸運(yùn)的是，我們四季花店也成為編織這座美麗城市的重要組成部分！在這里，我們?yōu)榉曳嫉募?，人們燦爛的微笑和美好的未來而努力！2月14日即將到來，2014情人節(jié)又回來了。這浪漫有氛圍的魅力日是每年我們花店創(chuàng)造花香奇跡的日子，也是我們期待的日子。這次情人節(jié)，我們花店宣傳部門決定采用一系列符合消費(fèi)者要求和時(shí)代要求的節(jié)目。希望花店的“朱茵”各位提出建議，全力配合。第二：項(xiàng)目背景事實(shí)上，在四季花店之前幾年的情人節(jié)計(jì)劃有很多優(yōu)點(diǎn)值得我們繼續(xù)下去。例如，經(jīng)過長時(shí)間的積累，本花店已經(jīng)在顧客心中形成了良好的形象，已

8、經(jīng)有很多老顧客支持我們，四季花店才能在這里站穩(wěn)腳跟，受到人們的好評(píng)。但是也不能忽視我們店的缺點(diǎn)也越來越大。特別是情人節(jié)、春節(jié)等節(jié)日前夕，沒有強(qiáng)大的推動(dòng)力，沒有抓住機(jī)會(huì)。所以在這次情人節(jié)促銷活動(dòng)中，我們要接受上次的教訓(xùn)，避免短的，抓住機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)！一年前為了賣花，為四哲花店在2011年畫上了圓滿的句號(hào)！第三：目標(biāo)戰(zhàn)略1.總體目標(biāo)：在情人節(jié)活動(dòng)的3日活動(dòng)中，活動(dòng)圓滿成功，為花店吸引了更多的關(guān)注客人們得到了更多人的信任和支持，最終實(shí)現(xiàn)了花店的最大利益。2.具體目標(biāo)活動(dòng)期間，3日銷售額為每天8000韓元，每天20多韓元，每天50次以上。散落的花數(shù)共500朵。四、通信和媒體戰(zhàn)略1.選擇傳播方法：大型展

9、示板傳單招牌設(shè)計(jì)、花店裝飾和布局在線訂購2.媒體策略：紙張介質(zhì)口頭媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體電話手機(jī)媒體第五：創(chuàng)造性的解釋1.活動(dòng)名稱：四季花店2011年情人節(jié)特別活動(dòng)2.活動(dòng)主題：(四季一起過情人節(jié))3.標(biāo)語：(四季一起過情人節(jié))4.宣傳作品：花卉預(yù)約活動(dòng)-花卉送貨項(xiàng)目情人節(jié)主題花卉展覽活動(dòng)情人節(jié)花束促銷活動(dòng)情人節(jié)花特別活動(dòng)與插花相關(guān)的小物品5.附件：各種香水，各種各樣的彩紙，各種塑料束花絲帶，各種可愛的愛，各種各樣的編織配件片段。要求配件需要多種多樣，但要更加突出情人節(jié)的浪漫主題，抓住顧客的心假肢。6:準(zhǔn)備活動(dòng)1.2月12日，13日首先，要聘用足夠的非正式員工或兼職人員，負(fù)責(zé)送貨和貨物運(yùn)輸。兩天內(nèi)要開

10、展各種廣告和宣傳活動(dòng)，廣泛接受各種預(yù)約花束和在線訂購。而且，第三天開始為送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充充足的供應(yīng)。在街頭巷口發(fā)布傳單廣告，做好室內(nèi)裝飾宣傳，可以在線更新花店事業(yè)。這種活動(dòng)需要5個(gè)人同時(shí)合作。2.2月14日這是最重要的一天，也是非常忙碌的一天。這一天至少需要5人送行。此外需要一名員工來響應(yīng)電話和在線訂單?；ㄊb飾家3人。在一扇門前宣傳，兩個(gè)街頭宣傳輾轉(zhuǎn)反側(cè)。我們不僅可以在花店賣花，還可以在附近的大學(xué)城、電影院、大地方賣散的花哥哥娛樂場所門、廣場、鄭源等情人節(jié)愛人一起去的地方。注意：第一，花越“新鮮”，越不好。贈(zèng)送禮品花的門和人們親自買花放在家里的門是不同的。但是一般人都想去花店送花，很多時(shí)候

11、希望在那一刻到來的時(shí)候得到更好的結(jié)果。第二，交貨時(shí)間越快越不好。顧客在約定的時(shí)候一般會(huì)明確地提出時(shí)間，其實(shí)作為花店應(yīng)該考慮這些細(xì)節(jié)，如果送花的職員到得太早的話，可以先在附近等一會(huì)兒，然后在約定的時(shí)間到達(dá)。此外，發(fā)票不是必需的。作為花店，為了顧客的方便預(yù)約的時(shí)候，先問問對(duì)方是否需要發(fā)票，不僅顧客們，本人也很方便。賣場內(nèi)部裝修要簡潔，顏色要明亮的色調(diào)，正確使用歐式鐵頭可以改善花店品位。必須少整潔，以免有商品的比價(jià)，顯得雜亂。另外，店里要設(shè)置很多射擊燈。因?yàn)橛谜彰鳠裟芑钴S花店的氣氛，美化作品，美化花店。這很重要。在事業(yè)現(xiàn)場，花店可以定位為花卉、花盆、工藝絲綢花、花期、主要，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，其他輔助商品

12、和服務(wù)可以適當(dāng)?shù)夭⑿?，提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效果?；ǖ甑臓I業(yè)時(shí)間靈活，可以滿足顧客的各種時(shí)間要求。時(shí)間可以在這個(gè)時(shí)間內(nèi)增加。花店的經(jīng)營秘訣在于花店不僅是花，還為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)?；ǖ甑娜艘獜?qiáng)調(diào)作品風(fēng)格，提高作品的品格，要磨練內(nèi)功。如何在顧客面前帥氣地展示這種“商品”，引起購買欲，需要展示上的技巧。主題式銷售重點(diǎn)展示顯示器是目前最常用的顯示方式，也是最有效的顯示方式。與賣場內(nèi)其他雜物分離，精心設(shè)計(jì)的該產(chǎn)品，以慶典、季節(jié)等主題一起展示的方式，最能吸引開門的客人，刺激購買力。顧客心理分析姜潮：年齡、服裝、交通工具；消費(fèi)者精神、臉、喜怒無常的習(xí)慣品味。消費(fèi)者往往具有警惕或不信任心理

13、，努力消除這種情況。要同時(shí)分析消費(fèi)特征和用途，要觀察花錢的顧客對(duì)教育水平、教養(yǎng)水平、生活方式、消費(fèi)觀念的態(tài)度。介紹花的時(shí)候，先詢問用途，選擇風(fēng)格(花束或花籃，花束浪漫，花籃的品位)，然后選擇花紋制作花藝術(shù)，最后標(biāo)記適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。7:資金預(yù)算臨時(shí)工成本：2000元賣場裝飾費(fèi)用：1000元廣告費(fèi)：1000韓元8:效果展望建立完善的設(shè)施、完善的設(shè)計(jì)、滿足客戶要求、適當(dāng)?shù)男麄?、?duì)家的服務(wù)等完善的系統(tǒng)。讓我看看這些四季花店擁有更多忠實(shí)穩(wěn)定的顧客。花店的職員們，希望老板給我們一些中肯的建議，同時(shí)促進(jìn)四季花店的發(fā)展和發(fā)展變大！謝謝！文章3:花店?duì)I銷計(jì)劃花卉早晚精品花店?duì)I銷計(jì)劃一、企業(yè)設(shè)計(jì)SWOT分析目標(biāo)市場的

14、營銷策略我們把市場分成了幾個(gè)部分，每個(gè)消費(fèi)者也有這些特性，所以我們制定了基于每個(gè)消費(fèi)者的差別化營銷策略。我們徐璐針對(duì)不同的子市場推出不同的產(chǎn)品，并推進(jìn)不同的營銷計(jì)劃，以最大限度地滿足每個(gè)子市場的需求。差別營銷的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷和其他營銷戰(zhàn)略中徐璐以其他子市場為目標(biāo)，因此，部分可以幫助提高市場份額，提高產(chǎn)品競爭力；有利于提高企業(yè)和品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威信，也有利于樹立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多種生產(chǎn)，必然增加生產(chǎn)和營銷成本，我們將在實(shí)際工作中最大限度地節(jié)約成本，提高效率。三、經(jīng)營的產(chǎn)品價(jià)格(a)價(jià)格目標(biāo)以合理的利潤為價(jià)格目標(biāo)根據(jù)自己的條件，目前本企業(yè)屬于一般中小企業(yè)，為了避免

15、不必要的價(jià)格競爭，以適當(dāng)穩(wěn)定的價(jià)格獲得長期利益，在補(bǔ)償平均費(fèi)用的基礎(chǔ)上，以產(chǎn)品價(jià)格提供適當(dāng)?shù)睦麧櫍虼?，以獲得合理利潤為定價(jià)目標(biāo)。(b)定價(jià)方法成本加價(jià)定價(jià)方法P=成本(1利潤率)通過市場調(diào)查、在線資料統(tǒng)計(jì)及與本店總行相關(guān)的自身情況，建立了比較合理的利潤率19%。所以插花價(jià)格=元盆景價(jià)格=38(1 19%)=元綜合以上，考慮插花花15-30元小型辦公室花盆價(jià)格10-20元中等花盆價(jià)格35-80元大型室內(nèi)花盆價(jià)格85-288元高級(jí)禮品花束根據(jù)品種和顏色定價(jià)為98-288韓元人類多年來創(chuàng)造了豐富多彩的音樂文化，自古以來從東方到西方，中國文化藝術(shù)，淵源很深。我國最古老的曲子，無論是思想內(nèi)容還是藝術(shù)形式，都可以追溯到傳說中伏羲詩的網(wǎng)歌、詩經(jīng)中的冠雉之歌等原始社會(huì)。我們中國音樂有著悠久的歷史，有著獨(dú)特的風(fēng)格。世界、希臘的悲劇和喜劇、印度的梵文劇和中國的京劇被稱為世界三大古代劇，京劇是國家的瑰寶，是我們中國人的驕傲，也是世界上最燦爛的珍珠。你知道高山水遇到知音的故事