1、, 市場營銷與品牌推廣,1,PPT學習交流,三個層面的啟示,第一. 思維方式和 觀念的啟發(fā) 第二. 人生態(tài)度決定價值取向 第三. 專業(yè)技能有助于成功,2,PPT學習交流,一.市場營銷的基本概念,1.什么是市場? 1). 市場是一種買賣關(guān)系 - 4P的內(nèi)涵 2). 市場是對目標客戶需求的把握 結(jié)論:了解客戶需求是市場營銷的起點和終點.,3,PPT學習交流,市場營銷的基本概念,A,B,C,2. 市場定位的理論 1) 應當思考的幾個問題 A. 消費者選擇業(yè)務最看重的因素, 如價格、服務、 品牌、方便性、附加值等，及順序排列 B. 競爭對手有何劣勢 C. 自己有何優(yōu)勢 結(jié)論:業(yè)務的定位就是三點的交匯處

2、, 給消費者一個獨特的購買理由,4,PPT學習交流,市場營銷的基本概念, 2) 定位的兩大方面 A. 定位是在消費者心中滿足其最大限度的需求 B. 要充分考慮最大限度提升自己的附加值 3) 定位出售: 針對誰、 什么需要、 回報如何、問題所在、 如何解決、 計劃制定、 控制實施、 反復循環(huán),5,PPT學習交流,市場營銷的基本概念,3. 市場策略 1) 商業(yè)模式- 明確目標, 控制風險與成本, 設計利潤出口 2)整合營銷 A. 資源的整合原則 B. 集中優(yōu)勢的原則 C. 立體出擊的原則(木桶理論) D. 二八關(guān)系的原則,6,PPT學習交流,市場營銷的基本概念, 3) 關(guān)于四種市場的分析 A. 明

3、星- star B. 現(xiàn)金牛-cow C. 問題小孩- question boy D. 狗- dog Q:請用以上理論來分析你的業(yè)務定位.,7,PPT學習交流,二.消費者購買心態(tài),1.客戶消費心態(tài)總原則: 付出 - 所得 =是否值得 2.七個尺度 1)可觀察性 5)試用性 2)快速性 6)可分性 3)簡單性 7)易得性 4)相容性,8,PPT學習交流,三.品牌營銷,1.品牌的價值 1). 是無形資產(chǎn)經(jīng)營的重要組成部分 2). 品牌競爭是市場發(fā)展的必然趨勢 3). 品牌的三大支撐點： 商品力、 銷售力、形象力,9,PPT學習交流,品 牌 營 銷,2. 什么是品牌? 1)品牌與產(chǎn)品的關(guān)系 A. 產(chǎn)

4、品是物質(zhì),品牌是精神 B. 品牌是產(chǎn)品的升華 C.產(chǎn)品會死,品牌不死 2) 品牌個性及其延伸管理,10,PPT學習交流, 3) 品牌的劃分 A.單一品牌策略 B.多品牌策略 4)品牌的符號系統(tǒng)及注冊保護 TM SM ,品 牌 營 銷,11,PPT學習交流,品 牌 營 銷, 5) 品牌的5個度 A. 定位的準確度 B. 傳播的知名度 C. 形象的聯(lián)想度 D. 市場的美譽度 E. 顧客的忠誠度,12,PPT學習交流,品 牌 營 銷,3. 如何塑造品牌? 1) CIS(企業(yè)形象識別系統(tǒng) Corporate Identity System) A.Mind Identity- 理念識別系統(tǒng)-想法 B.Behavior Identity-行為識別系統(tǒng)-做法 C.Visual Identity-視覺識別系統(tǒng)-看法,13,PPT學習交流,品 牌 營 銷, 2) 取一個好名字 3) 品牌定位 的4種思路 A. 領導者的定位 B. 跟隨者的定位 C. 把自己重新定位 D. 把對手重新定位,14,PPT學習交流,品 牌 營 銷, 4) 品牌推廣的策略 A.統(tǒng)一形象, 長期堅持, 一個聲音 B.把廣告看成是對品牌的長期投資 C.把業(yè)務推廣與品牌形象推廣有機結(jié)合,形成互動的良性關(guān)系 D.虛與實兩手都要硬 結(jié)束語:給自己找?guī)灼?/p>