1、工業(yè)品品牌營銷及管理,杜振平 2011級MBA P4班 2014.5.24,人們對品牌的關(guān)注度不斷提高 人們對工業(yè)品品牌的關(guān)注度不足 消費者 企業(yè) 針對性的研究相對較少 與消費品區(qū)分不明顯 理論多、案例少 個人興趣,選題背景,選題意義,針對工業(yè)品的品牌營銷進行研究 以實際案例為主線 知識的鞏固與融會貫通 為三年的學習劃上一個句號,緒論 工業(yè)品企業(yè)發(fā)展品牌的必要性 工業(yè)品市場營銷特點 工業(yè)品企業(yè)發(fā)展品牌的意義 工業(yè)品品牌營銷現(xiàn)狀分析 伊頓及不間斷電源品牌介紹 公司簡介、 愿景、 發(fā)展戰(zhàn)略 、品牌發(fā)展 伊頓不間斷電源品牌定位及營銷管理 產(chǎn)品營銷環(huán)境分析 品牌定位、營銷策略、管理與傳承 問題與對策,

2、論文結(jié)構(gòu),第一章 工業(yè)品企業(yè)發(fā)展品牌的必要性,市場營銷特點 工業(yè)品定義 影響購買的行為因素（環(huán)境、組織、人際、個人） 工業(yè)品營銷特點 （需求特點、購買行為、購買決策、買賣方式、注重服務、需求彈性） 工業(yè)品企業(yè)發(fā)展品牌的意義 差異化競爭優(yōu)勢、提高銷售業(yè)績、提高產(chǎn)品收益、提升企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力、企業(yè)整體價值的提升 工業(yè)品品牌營銷現(xiàn)狀分析 品牌競爭意識薄弱、過度依靠分銷商進行市場營銷、灰色營銷、企業(yè)自身的問題,第二章 伊頓及不間斷電源品牌介紹,伊頓簡介 愿景 成為市場上最受尊敬的公司 發(fā)展戰(zhàn)略（本土化、創(chuàng)新研發(fā)、圍繞核心、多元平衡）,第二章 伊頓及不間斷電源品牌介紹,不間斷電源品牌發(fā)展,不間斷電源營銷

3、環(huán)境分析 客戶（金融、通訊、政府、制造及其他） 品牌格局（CPM模型，包括領(lǐng)導者、跟隨者、挑戰(zhàn)者） 品牌定位 好的品牌定位（善解、專注、獨特、動人、高遠） 品牌定位過程（市場細分、競爭形勢分析、明確目標市場、識別目標市場的決策者及影響者、分析決策者及影響者特點及偏好、提煉品牌主張、確定品牌戰(zhàn)略）,第三章 伊頓不間斷電源品牌定位及營銷管理策略,伊頓品牌推廣策略 目標明確，訴求單一 表達清晰，簡明易懂 注重品牌形象與企業(yè)形象的互動 注重領(lǐng)先者的地位 注重與下游生產(chǎn)商的合作與聯(lián)盟 注重經(jīng)銷商對品牌推廣的影響 注重客戶體驗 樣板工程,第三章 伊頓不間斷電源品牌定位及營銷管理策略,第三章 伊頓不間斷電源品牌定位及營銷管理策略,伊頓品牌推廣方式的選擇 口碑 軟件文章 行業(yè)媒體 展會 公共關(guān)系 網(wǎng)絡 其他,品牌的管理與傳承 品牌監(jiān)測 品牌形象的建立（差異化的品牌個性、獨特的品牌文化、正當經(jīng)營、綠色解決方案、公益） 內(nèi)部品牌文化宣傳 品牌保護,第三章 伊頓不間斷電源品牌定位及營銷管理策略,第四章 問題與對策,雙品牌策略資源成本比較高 產(chǎn)品品牌與公司品牌 工業(yè)品品牌營銷模式創(chuàng)新（自媒體）,感謝！,感謝北大！ 感謝光華！ 感謝論文導師符國群教授！ 感謝各位老師！ 感謝