1、如何做到對(duì)自己的樓盤價(jià)值點(diǎn)了若指掌？,18式 招招奪命,樓盤賣點(diǎn)類型,一、第一大類型賣點(diǎn)：樓盤硬件 二、第二大類型賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格 三、第三大類型賣點(diǎn)：空間價(jià)值 四、第四大類型賣點(diǎn)：園林主題 五、第五大類型賣點(diǎn)：自然景觀 六、第六大類型賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值 七、第七大類型賣點(diǎn)：產(chǎn)品類別 八、第八大類型賣點(diǎn)：人以群分 九、第九大類型賣點(diǎn)：功能提升 十、第十大類型賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接,奪命18式掌,樓盤賣點(diǎn)類型,十一、第十一大類型賣點(diǎn)：樓盤軟性 十二、第十二大類型賣點(diǎn)：感受價(jià)值 十三、第十三大類型賣點(diǎn)：樓盤形象 十四、第十四大類型賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念 十五、第十五大類型賣點(diǎn)：居住文化與生活方式 十六、第十六大類型賣點(diǎn)

2、：情感聯(lián)系 十七、第十七大類型賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度 十八、第十八大類型賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷,奪命18式掌,價(jià)值賣點(diǎn)構(gòu)成,一、樓盤硬件 賣點(diǎn)構(gòu)成： 戶型賣點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣點(diǎn)、精裝修賣點(diǎn) 板式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、實(shí)用率賣點(diǎn)、 樓間距賣點(diǎn)、會(huì)所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、戶口賣點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、 規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點(diǎn),奪命第一式,建筑風(fēng)格,賣點(diǎn)構(gòu)成： 建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、哥特式風(fēng)格 意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、 葡萄牙風(fēng)格 、法式風(fēng)格、中式園林風(fēng)格,奪命第二式,空間價(jià)值,賣點(diǎn)構(gòu)成： 錯(cuò)層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、 空中花園、大露臺(tái)賣點(diǎn),奪命第三式,園林主

3、題,賣點(diǎn)構(gòu)成： 中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林 亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林 樹木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情 海濱風(fēng)情、熱帶園林 環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了天人合一的使命。也許沒 有賣點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但 愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。,奪命第四式,自然景觀,賣點(diǎn)構(gòu)成： 全海景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣點(diǎn) 人工湖景、山水景觀、山景賣點(diǎn)、河景賣點(diǎn) 一線江景、二線江景、自然湖景 擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景,奪命第五式,區(qū)位價(jià)值,賣點(diǎn)構(gòu)成： 繁華路

4、段、CBD概念、中心區(qū)概念、新城概念、地鐵上蓋、 地段 對(duì)于區(qū)位價(jià)值的爭(zhēng)論其實(shí)沒有意義，區(qū)位對(duì)不同定位的居所來說，影響各 有不同，但都是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管 顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。,奪命第六式,產(chǎn)品類別,賣點(diǎn)構(gòu)成： 小戶型物業(yè)、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅 酒店式公寓、大平層物業(yè)、商務(wù)公寓 新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房 、國際公寓 人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定 的目標(biāo)客戶群，這是一次對(duì)產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)宣傳的雙重考驗(yàn)。,奪命第七式,人以群分,賣點(diǎn)構(gòu)成： 豪宅賣點(diǎn)、白領(lǐng)賣點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、 外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū)

5、不同買家對(duì)住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人 的樓盤，社會(huì)是有階層的，樓盤也是有階層的。,奪命第八式,功能提升,賣點(diǎn)構(gòu)成： 健康概念、投資概念、綠色概念、 e概念賣點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念 為購房者創(chuàng)造剩余價(jià)值，往往要通過功能提升來實(shí)現(xiàn)，這些價(jià)值提升、或者是 超越了樓盤的先天資源，但是同時(shí)也對(duì)開發(fā)商的操作提出了更高的要求。,奪命第九式,產(chǎn)品嫁接,賣點(diǎn)構(gòu)成： 教育概念、音樂概念 藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念 在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。不管是叫產(chǎn)品嫁 接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對(duì)美好生活的向往。,奪命第十式,樓盤軟性,賣點(diǎn)構(gòu)成：

6、 服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、 物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn) 附加值生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為 住戶們構(gòu)筑一個(gè)無形空間?？床灰姷臇|西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出地產(chǎn)商 與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。,奪命第十一式,感受價(jià)值,賣點(diǎn)構(gòu)成： 品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、 身份地位、安全賣點(diǎn) 居住者對(duì)生活空間的感受是多元化的，這與人類的價(jià)值觀有緊密關(guān)聯(lián),奪命第十二式,樓盤形象,賣點(diǎn)構(gòu)成： 榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、 知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性 好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對(duì)稱的環(huán)境下， 善良的中國人民喜歡用一個(gè)開發(fā)商的聲譽(yù)來判斷該買誰的房子。,奪命第十三式,原創(chuàng)概念,賣點(diǎn)

7、構(gòu)成： 居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、 度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則 白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會(huì)，有 些動(dòng)人心扉。,奪命第十四式,居住文化與生活方式,賣點(diǎn)構(gòu)成： 生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn) 文化底蘊(yùn)，拉調(diào)性,奪命第十五式,情感聯(lián)系,賣點(diǎn)構(gòu)成： 孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn) 人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感?？梢哉f情 感是我們這個(gè)社會(huì)最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更 沉重的東西。,奪命第十六式,銷售與工程進(jìn)度,賣點(diǎn)構(gòu)成： 奠基賣點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、 最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放、 外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、 尾房銷售、現(xiàn)房賣點(diǎn)、答謝賣點(diǎn) 購房者最直接的信心來自樓盤的工程進(jìn)度，巧妙利用施工過程中的幾個(gè)重要階 段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)刻，中國人總是信任這種一正經(jīng)形式,奪命第十七式,創(chuàng)意促銷,賣點(diǎn)構(gòu)成： 價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、競(jìng)賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、 送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、 征集活動(dòng)促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會(huì)促銷、 表演活動(dòng)促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、新舊房互動(dòng)、車房