1、奧馬冰箱促銷活動(dòng)方案一.活動(dòng)主題 奧馬品牌理念：奧馬冰箱，全球共享 推廣月傳播主題：*元，奧馬冰箱搬回家 購買奧馬冰箱的消費(fèi)者，都可以參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、獲贈(zèng)小禮品等活動(dòng)二.活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間：2011年*月*日2011年*月*日 （具體以當(dāng)?shù)啬硯滋烊藛T比較集中為準(zhǔn)，常為集市前后） 活動(dòng)地點(diǎn)：人口基數(shù)大,有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)三.活動(dòng)目標(biāo) 提升奧馬冰箱在三、四級(jí)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度,讓農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可、接受奧馬冰箱。 刺激三四級(jí)市場(chǎng)的購買欲望，形成市場(chǎng)需求拉力，全面提升奧馬冰箱的市場(chǎng)占有率。 幫助經(jīng)銷商提高分銷效率，增強(qiáng)縣級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營奧馬冰箱的積極性和信心，有效促進(jìn)“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的實(shí)施。 加強(qiáng)對(duì)

2、三、四級(jí)市場(chǎng)的管理和服務(wù)水平，掃除三四級(jí)市場(chǎng)盲點(diǎn)，提高三四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)存活率。 促進(jìn)和保障奧馬冰箱在*月形成新的銷售高峰，完成月銷售*臺(tái)的銷售目標(biāo)。 四.活動(dòng)策略（一）宣傳策略 活動(dòng)做得是否成功，跟宣傳工作是否到位關(guān)系重大。所有的產(chǎn)品銷售，面向的是廣大消費(fèi)者，如果搞一次活動(dòng)沒有消費(fèi)者到場(chǎng)，那就是白搭。我們可以以集市發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、村莊發(fā)放，委托村長發(fā)放，并許諾利益的方式發(fā)放單頁和惠農(nóng)卡，在這里發(fā)單員的態(tài)度尤為重要，我們首要的是質(zhì)量，其次才是數(shù)量。還可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、村莊主要街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口密集區(qū)懸掛條幅等。（二）促銷策略 一對(duì)一銷售。這也是我們安排專門導(dǎo)購員的出發(fā)點(diǎn)，三、四級(jí)市場(chǎng)對(duì)冰箱的購買需求一

3、般屬于被動(dòng)購買，光有渠道還不夠，還要能喚起其購買欲望，采用定點(diǎn)、定區(qū)域由分公司和經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行一對(duì)一的銷售，能迅速提高銷售業(yè)績。 注重口碑宣傳，有好大一部分的現(xiàn)有冰箱家庭購買冰箱時(shí)是接受了親戚朋友的介紹和推薦，即口碑宣傳。所以要抓住消費(fèi)領(lǐng)袖和現(xiàn)有冰箱消費(fèi)者，利用親朋好友以及左鄰右舍對(duì)他們?cè)u(píng)價(jià)的信任，提高奧馬冰箱良好的口碑形象。 公共關(guān)系策略鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者是一個(gè)比較感性的群體，他們愛憎分明，如果有哪個(gè)企業(yè)給他們留下了好的印象，打動(dòng)了他們的心，獲得了他們的好感，他們將成為這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)忠誠的支持者；相反，這個(gè)企業(yè)在農(nóng)村將永遠(yuǎn)沒有市場(chǎng)。因此，必須十分注重建立起良好的公共關(guān)系，塑造良好的公眾形象。 （三）服

4、務(wù)支持 運(yùn)輸麻煩是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者購買家電的一個(gè)難題，一對(duì)一促銷過程中重要的環(huán)節(jié)就是送貨上門。冰箱送上門后安裝調(diào)試好，將更易贏得消費(fèi)者的信任，有利于奧馬冰箱的口碑和品牌形象建設(shè)。 健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，消除消費(fèi)者的后顧之憂。為了彌補(bǔ)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)服務(wù)落后的狀態(tài)，進(jìn)行宣傳和實(shí)際維修服務(wù)，說實(shí)話，售后服務(wù)是每個(gè)做消費(fèi)者的都擔(dān)心的問題。五.現(xiàn)場(chǎng)促銷 以企業(yè)文化、產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、售后服務(wù)承諾、本次活動(dòng)內(nèi)容講解（注：說服力為重點(diǎn)） 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 尋找老客戶.現(xiàn)身說法，必要可以請(qǐng)托造成成交假象 現(xiàn)場(chǎng)確定成交總之，現(xiàn)場(chǎng)促銷是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，沒有一個(gè)固定的模式，需要我們現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，針對(duì)不同的顧客，應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變。盡量把自己與顧客之間

5、的陌生感消除，那樣成交的幾率就會(huì)大大提高。六.后續(xù)工作 補(bǔ)充庫存 再次對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通 對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行思想灌輸,強(qiáng)化其不間斷促銷意識(shí)七.活動(dòng)注意事項(xiàng) 宣傳單頁的數(shù)量和發(fā)放人員要充足，以階段性或持續(xù)性進(jìn)行發(fā)放。 現(xiàn)場(chǎng)的布置、拱門、充氣物、展板及帳篷、產(chǎn)品等擺放要合理；人員的配備要到位、合理（針對(duì)需外場(chǎng)的情況）。 產(chǎn)品備貨必須充足，活動(dòng)當(dāng)天，產(chǎn)品庫存不少于預(yù)期的臺(tái)數(shù)，防止出現(xiàn)“巧婦在前卻無米下鍋”的情況。 展銷產(chǎn)品一定要進(jìn)行細(xì)致入微的檢查，杜絕出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，否則將會(huì)成為反面廣告，造成極壞的影響。 為將活動(dòng)的實(shí)效作用發(fā)揮到最大值，切忌躡手躡腳，減少費(fèi)用支出，縮水活動(dòng)設(shè)備，影響活動(dòng)效果。 導(dǎo)購人員必須熟悉各款產(chǎn)品特點(diǎn)、操作、原理，具備熟練的業(yè)務(wù)能力。鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)大眾素質(zhì)和文化層次