1、2014.03.24，謹(jǐn)記：王城和世紀(jì)性項(xiàng)目報(bào)告，一次項(xiàng)目快速銷售勘探之旅，概述探索：大國局勢(shì)形勢(shì)/牌子市場(chǎng)定位/營銷戰(zhàn)略，大國局勢(shì)，優(yōu)質(zhì)完美的好時(shí)機(jī)成熟地合理價(jià)錢=地區(qū)基準(zhǔn)，成熟地區(qū)項(xiàng)目位置：范家屯鎮(zhèn)，wang和central city品牌被定義為中級(jí)產(chǎn)品，并以高性能展示。通過景觀建設(shè)、弧形設(shè)計(jì)、完美搭配、人文理念等常規(guī)手段提高附加值。優(yōu)良的品質(zhì)，完美的弧形，成熟的地區(qū)，合理的價(jià)格成為地區(qū)標(biāo)桿。牌子市場(chǎng)定位，客戶，新種子客戶，市客戶公務(wù)員，個(gè)體經(jīng)營者教師，職員等，周邊客戶周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)長春投資客，客戶區(qū)域識(shí)別和啟動(dòng)順序，牌子市場(chǎng)定位，客戶市場(chǎng)定位，當(dāng)?shù)刂?，長春市次區(qū)域底層，輻射周邊，牌子市場(chǎng)定位強(qiáng)

2、制性類別：過渡時(shí)期需求客戶、婚姻住房需求客戶、其他需求客戶住房偏好因素排名：主要關(guān)注的是價(jià)錢/性能、交通便利等客戶購買年齡：區(qū)域交易客戶集中25-45歲，10歲，牌子市場(chǎng)定位，客戶群分析，客戶分析：富裕家庭的改善型需求比例最高，改善型客戶需求： 房地產(chǎn)投資：房地產(chǎn)總是投資客戶的熱門選擇，主要是因?yàn)榉康禺a(chǎn)投資，投資收益等特征投資客戶的興趣領(lǐng)域：無限購買、項(xiàng)目發(fā)展前景、收益周期、收益收益收益等幾個(gè)茄子客戶關(guān)鍵字：投資成本不開發(fā)潛力大收益率周期短，12、牌子市場(chǎng)定位、客戶分析、摘要改進(jìn)型客戶和少量投資型客戶中最重要的是價(jià)錢比性能、交通便利等。 另一方面，結(jié)合產(chǎn)品提高附加值，縮短銷售周期。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際

3、銷售情況適當(dāng)調(diào)整售價(jià)。營銷戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、牙齒項(xiàng)目建議，以“低開天高”的價(jià)錢戰(zhàn)略掌握價(jià)錢主導(dǎo)權(quán)，輕松控制銷售節(jié)奏。聚集人氣，促進(jìn)快速銷售。低公開高流動(dòng)，可以按照實(shí)際銷售情況、期間、周支持等因素逐步增加的形式，定期提高價(jià)錢。工程進(jìn)度模型：即項(xiàng)目價(jià)錢上漲主要基于工程進(jìn)度。銷售促進(jìn)模式：即，主要根據(jù)銷售進(jìn)展靈活調(diào)整價(jià)格?；パa(bǔ)，營銷戰(zhàn)略，價(jià)錢戰(zhàn)略，價(jià)錢政策，價(jià)錢原則：1，城市顧客對(duì)地板和位置都很挑剔。我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)，必須最大限度地實(shí)現(xiàn)社區(qū)所有產(chǎn)品的“統(tǒng)一性”。為此，需要根據(jù)徐璐不同的位置、層、弧形、景觀的融合性，制作相對(duì)合適的價(jià)錢，即“一室一廳”。2.老百姓的口碑傳播效果和“跟風(fēng)”消費(fèi)習(xí)慣要求我們做前期

4、工作是受歡迎的，“低飛”的價(jià)錢戰(zhàn)略是必要的。3.城市房地產(chǎn)客戶群相對(duì)單一，大部分不急于入住，隨后的問題是朋友徐璐比較，交易周期長等多種現(xiàn)象，因此“漲得多的話，要慢慢上漲”是無形中最有效的促銷手段。營銷戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、第一次推進(jìn)戰(zhàn)略、陽歷：我們的第一次住房供應(yīng)源應(yīng)該通過充分?jǐn)?shù)量的銷售為項(xiàng)目引導(dǎo)客戶。建議以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客住宅，迅速在項(xiàng)目中積累顧客資源，增加很多追隨者的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值的分層增加，一旦確定我們的項(xiàng)目將采用“以價(jià)格吸引客人”的啟動(dòng)原則，我們首先推出的住房來源將是“富優(yōu)素質(zhì)”產(chǎn)品，利用市場(chǎng)，將“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”作為后期價(jià)值提高的手段。首先，派單廣告宣傳是以dm單一為主的高密

5、度分發(fā)(根據(jù)產(chǎn)品銷售點(diǎn)進(jìn)行的幾個(gè)茄子dm海報(bào)分發(fā))。解說式調(diào)度是最好的。這是深度注入項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)。最好由牙齒項(xiàng)目的銷售人員詳細(xì)說明感興趣的客戶，作出訪問承諾。最好留下聯(lián)系方式。(大衛(wèi)亞設(shè)，北美國電視電視劇，藝術(shù))派單要以圖片為主，文字要少，尤其要明確介紹學(xué)校、醫(yī)療等小區(qū)本身的配方或主持人的借用情況。最好附上日歷，更實(shí)用，不易扔掉。營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、第二，體驗(yàn)營銷階段性集會(huì)活動(dòng)(如開盤活動(dòng)、演藝活動(dòng)、電影活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等)。1.開盤活動(dòng)必須引起轟動(dòng)，通過抽簽、免費(fèi)贈(zèng)送等吸引人氣。營造良好的銷售氛圍。請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等干部參加開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)儀式(開發(fā)商實(shí)力展示)。2、組織電影巡回放映活動(dòng)，在電影前添加廣

6、告，放映前分發(fā)傳單。3、為了避免現(xiàn)金折扣，使用實(shí)際促銷的活動(dòng)。例如買房子贈(zèng)送家電，在銷售處設(shè)置禮品展示場(chǎng)，合理陳列，更令人震驚。另外，平時(shí)積累顧客的時(shí)候，可以利用水杯或其他道具(項(xiàng)目標(biāo)識(shí)印刷)作為贈(zèng)品來看房間，從而獲得人氣。在營銷戰(zhàn)略、宣傳戰(zhàn)略、3、集體采購鎮(zhèn)組織有錢的部門，可以對(duì)多個(gè)地方(機(jī)關(guān)、通信、移動(dòng))與那邊的工會(huì)共同活動(dòng)。收集機(jī)關(guān)單位的職員名單，實(shí)行與會(huì)員形式類似的廣告投遞，制定對(duì)這類客戶的特別銷售政策，促進(jìn)共同購買。第四，直接投港或協(xié)寶鎮(zhèn)區(qū)的新聞光效一般，但協(xié)寶(上面貼有協(xié)寶，可以到銷售處接受禮物)引人注目。此外，淋浴中心、餐飲茶座、回形針、收銀臺(tái)上的宣傳資料、營銷戰(zhàn)略、宣傳戰(zhàn)略、5

7、、戶外廣告牌客戶大部分都可以通過戶外廣告牌來。特別是項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌要合理利用。工地包裝除了通俗易懂外，還增加了時(shí)尚因素，符合當(dāng)?shù)厝说娜宋?。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心的大型商業(yè)繁華地區(qū)也要設(shè)置項(xiàng)目的室外招牌。進(jìn)出農(nóng)村的主要公路，適合宣傳的壁龕等。營銷戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略，農(nóng)村噴播廣告，6，公共汽車宣傳，拖車宣傳1，公共汽車是好的載體，在通往重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公共汽車上做項(xiàng)目廣告，展示項(xiàng)目形象，傳達(dá)項(xiàng)目信息。2.看拖車的宣傳。除了正常的顧客接待外，平時(shí)沿著中心街或主干道巡回宣傳。3.到周邊經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的鎮(zhèn)區(qū)，通過移動(dòng)宣傳車或展示臺(tái)形式，同時(shí)招募和訓(xùn)練市場(chǎng)部成員，然后進(jìn)行說明式派遣。營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、其他建議：1，宣傳科長：對(duì)政府機(jī)構(gòu)的公務(wù)員或當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜宋锊扇∧繕?biāo)營銷活動(dòng)，并以他們的影響力帶動(dòng)銷售。2.口碑形成：重視口碑，確保項(xiàng)目和開發(fā)公司的口碑，