1、城市主角的邀約,-升華玉墅林楓交房日,2008年 12月4日,領(lǐng)|秀|一|個|城|市|的|風(fēng)|景| 能夠引發(fā)人們尊敬的， 不是財富，而是人性的成熟。 因此，房屋不該是在地面上的簡單搭建， 而應(yīng)從人的內(nèi)心筑起。 當(dāng)居所超越普通，成為城市的一道風(fēng)景， 歲月的打磨更是一場洗禮，歷久，彌新。 當(dāng)居所深諳居住，成為舒適與自由的闡釋， 歸家，釋放所有的優(yōu)雅情懷。 當(dāng)居所有了生命，成為心靈棲息的家園， 看不見浮華，正是價值所在。,升華玉墅林楓生活的源泉思考,升華玉墅林楓首次打出了“城市獨院”、“類別墅”等全新概念，為的是彰顯居住者的高雅生活品位，賦予建筑產(chǎn)品別墅式的休閑與居住功能。,作為一個城市低層低密度類

2、別墅住區(qū)，地處德清城市核心區(qū)，玉墅林楓恰如其分地定位了居住與城市的關(guān)系互動、互補(bǔ)。,摒棄了類似于公寓型住宅的中央景觀，提出了“一家一風(fēng)景”的新型居住概念；小高層的設(shè)計中也引入了“空中花園”的設(shè)計理念，使得園區(qū)內(nèi)的每一家都能享受到花園般的景觀 。,升華玉墅林楓生活的品質(zhì)鑄造,以前瞻性人文科技系統(tǒng)和超前上層服務(wù)原則設(shè)置智能、節(jié)能、高尚的現(xiàn)代配套。,以生態(tài)院落和養(yǎng)生境地的主題果林規(guī)劃景觀功能。,玉墅林楓以都市準(zhǔn)別墅體驗整合城市資源和自然資源。,以現(xiàn)代美學(xué)住宅風(fēng)格結(jié)合江南傳統(tǒng)居住元素的城市文脈定位建筑形態(tài)。,滿足使用需求 帶來生活樂趣 卓越品質(zhì)保證,體現(xiàn)成功者風(fēng)范 高層次的居住享受 城市主角生活歸宿的

3、追求,以產(chǎn)品為中心的理性訴求,從客戶出發(fā)的感性訴求,“升華玉墅林楓”,感性偏愛,理性決策,以上表述得出“玉墅林楓”是,從城市精英、主角最本源的身心和意識需求出發(fā) 而奉獻(xiàn)的生活旋律,升華玉墅林楓 締造城市主角的生活,玉墅林楓城市主角,升華玉墅林楓本身就是德清的高端樓盤，其所面向的目標(biāo)客戶是杭州后街德清的精英、主角。,城市精英、主角,同時也注重自身的形象及修養(yǎng),注重品質(zhì)及和諧的家庭生活,年齡層次主要在35歲以上,事業(yè)的成功使得他們有種尊崇感,產(chǎn)品界定,人群界定,+,活動界定,城市主角的邀約,升華玉墅林楓交房活動 源自玉墅林楓本身內(nèi)涵的思考 譜寫城市主角的生活歸屬感,升華玉墅林楓交房日活動思路,以升

4、華玉墅林楓自身具備的條件為依托，把抽象的項目特色及理念轉(zhuǎn)化為具象化的表現(xiàn)形式，增強(qiáng)給目標(biāo)客戶帶來的切身感受,活動以城市主角的品質(zhì)生活及心路歷程展開，把交房日打造得獨具匠心，使項目業(yè)主及意向客戶都能充分感受到居住在此的歸屬感、成就感。,體現(xiàn)城市主角的品質(zhì)旋律,把抽象的城市主角的生活意境通過布置及行為化作具象化的表達(dá)，當(dāng)來賓體驗完整場活動環(huán)節(jié)后，即能自然而然的感受到城市主角的品質(zhì)生活。 升華玉墅林楓交房活動，通過生活中細(xì)節(jié)的表現(xiàn)，以目標(biāo)人群的心路歷程展開，各個細(xì)節(jié)串聯(lián)起來就帶來了一曲譜寫升華地產(chǎn)傾情打造城市主角生活的愜意主旋律,現(xiàn)場個人情感圖例,交房手續(xù),揭幕演繹,電子簽到,生活意境體驗,城市心愿

5、放飛,星光大道,入場接待,“主角回歸”,“主角問候”,“主角空間”,“主角人生”,“主角心愿”,“主角接待”,與工程師、物業(yè)進(jìn)行驗房、交房,交房手續(xù),金鑰匙揭幕；少兒藝術(shù)團(tuán)表演,揭幕演藝,紳士課堂；知性女人；童趣樂園；園區(qū)參觀,意境體驗,創(chuàng)意電子簽到；項目、品牌展示；全家福拍照留念,星光大道,活|動|解|讀|,將代表城市主角心愿的氣球進(jìn)行放飛,心愿放飛,強(qiáng)關(guān)聯(lián)：將尊崇、品位、豐富、親和的活動調(diào)性與目標(biāo)人群城市主角特性強(qiáng)關(guān)聯(lián)。 高關(guān)注：讓每位來賓從入場的第一刻至離場，始終感覺一種家的歸屬感及尊崇感。 重參與：活動環(huán)節(jié)設(shè)計突出目標(biāo)人群參與性，親身體驗，心情愉悅。,時間安排簡表,活 動 規(guī) 劃 平

6、面 圖,主角接待,使來賓進(jìn)入現(xiàn)場就會感受到一種尊貴的接待禮儀 是升華玉墅林楓專為城市主角提供的一種禮遇,接待區(qū),在現(xiàn)場南入口設(shè)置接待處，為來賓派發(fā)活動說明卡。 禮儀小姐統(tǒng)一姿勢，以奧運會的禮儀動作為標(biāo)準(zhǔn)，恭敬的迎接來賓到場。,活動說明卡體現(xiàn)交房日活動的內(nèi)容概覽及時間安排，使來賓可以根據(jù)自己的喜好選擇活動項目進(jìn)行參與,主角回歸,進(jìn)行交房手續(xù)意味著城市主角回歸到了升華玉墅林楓 玉墅林楓是升華專為城市主角打造的生活歸宿 并為他們提供金牌管家式服務(wù) 業(yè)主將產(chǎn)生作為城市主角而具有的成就感及歸屬感,交房區(qū),設(shè)于會館內(nèi)，即解決了冬季室外寒冷的問題，又能使來賓進(jìn)入現(xiàn)場就可以進(jìn)行交房手續(xù)。 體現(xiàn)了升華玉墅林楓對

7、客戶無微不至的服務(wù)，使來賓感受到體貼的關(guān)心，產(chǎn)生“回家”的溫馨關(guān)懷。,交房區(qū)示意圖,安排升華玉墅林楓的專業(yè)服務(wù)人員指導(dǎo)業(yè)主完成交房事宜 對業(yè)主進(jìn)行全程跟蹤式服務(wù) 使他們感受到城市主角所應(yīng)享有的品質(zhì)服務(wù),主角問候,典禮區(qū),升華玉墅林楓及其面向的客戶作為德清城市的精英、主角，為交房手續(xù)進(jìn)行揭幕儀式，使活動本身具有隆重感，也向人們證明城市主角的尊崇。 給城市主角奉獻(xiàn)一場隆重的典禮，是對他們最好的問候語,設(shè)于會館前小廣場，搭建小型舞臺。 戶外舞臺更易聚集人氣，使得舞臺活動環(huán)節(jié)進(jìn)行時，現(xiàn)場能有熱烈的氛圍；同時，路過的人群也會知曉升華玉墅林楓所作的活動行為交房日，形成口碑傳播。 舞臺的設(shè)置也使交房的業(yè)主城

8、市主角產(chǎn)生隆重感。,典禮區(qū)示意圖,1、揭幕儀式開始前，播放背景音樂吸引人群來到典禮區(qū)； 2、主持人開場白，介紹活動概況、問候現(xiàn)場來賓，并請上項目領(lǐng)導(dǎo)為交房日進(jìn)行揭幕； 3、金鑰匙揭幕形式為：一把巨型金鑰匙用紅布蓋住，在領(lǐng)導(dǎo)揭下紅布的一霎那，現(xiàn)場禮炮和冷煙火齊放；,金鑰匙揭幕,4、揭幕完畢后，主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛；同時，為增加現(xiàn)場喜慶和諧氛圍，安排少兒藝術(shù)團(tuán)表演演藝節(jié)目；,5、在交房日期間，金鑰匙就一直放于舞臺上，體現(xiàn)交房主題，同時使路過的人群也知曉升華玉墅林楓在舉辦交房活動。,主角人生,星光大道,星光大道上書寫著城市主角的人生， 電子簽到（電腦+按手印+簽名）寓意著在奮斗的路上靠自己的雙手取得成

9、功，銘刻自己的經(jīng)歷； 展示長廊寓意著城市主角成功的輝煌，并令人尊崇； 全家福成像寓意著城市主角在家庭上的歸宿，,電腦+按手印+簽名，把簽到時每位來賓的手印及簽名用電腦掃面下來保留，只有尊貴業(yè)主才能留下印跡的紀(jì)念塊磚，活動結(jié)束后制作成“業(yè)主手印墻”放置于園區(qū)內(nèi)展示，同時也作為城市主角留念。 業(yè)主入住后在園區(qū)內(nèi)閑庭散步時，看到留念墻上有自己的手印，倍感欣喜自豪，同時強(qiáng)烈的歸屬感油然而生。,電 子 簽 到,展示長廊,兩邊分別是升華集團(tuán)、玉墅林楓項目的展示；集團(tuán)展示發(fā)展歷史及雄厚的實力，項目展示園區(qū)在各季節(jié)、各時段的生活意境；體現(xiàn)升華地產(chǎn),作為城市主角的品質(zhì)；來賓走在紅地毯之上，將能感受到自己作為城市

10、主角，備受尊崇，成就感也隨之產(chǎn)生。,全家福一次成像留念,在園區(qū)內(nèi)的假山噴泉前，為來賓提供一次成像服務(wù)，即拍即?。换顒咏Y(jié)束后，把這些照片貼于留念墻上，作為園區(qū)留念。 入住后的業(yè)主路過此地，每每都能找到自己的影像，感覺玉墅林楓才是他們真正的家，專門為他們打造的城市主角品質(zhì)生活。,主角空間,使來賓及意向客戶感受生活在此的美好、和諧意境；紳士課堂、知性女人課堂、童趣樂園正是涵蓋了生活中的重要元素；通過對活動營造的意境體驗，業(yè)主可以感受到居住在此的濃濃氛圍一個專屬于他們城市主角的生活歸宿。,意境體驗,紳士課堂,玉墅林楓與意向客戶及業(yè)主一起探討關(guān)于城市主角的上流品質(zhì)生活； 高爾夫一直是上流品質(zhì)生活的娛樂運

11、動項目； 居住在玉墅林楓之后，約三五球友，尋一僻靜處切磋球技，談笑風(fēng)生這種生活意境只屬于升華玉墅林楓，只屬于城市主角的愜意生活。,知性女人課堂,設(shè)有美容講堂，借助各項咨詢、設(shè)計，讓女人更美麗更豐富。 美容師為女士做皮膚咨詢，專業(yè)形象師根據(jù)女士氣質(zhì)設(shè)計適合的服裝及妝容； 美甲師為其做美甲藝術(shù)。,童 趣 樂 園,在“童趣樂園”，孩子與父母將體驗到和諧氛圍的家庭生活意境； 現(xiàn)場備有彩筆、畫板，孩子可以在紙上隨性涂鴉； 小丑嘉年華邀請小丑演員為孩子表演魔術(shù)，有千奇百怪； 在童趣樂園，不僅能給小孩帶來歡樂，其家長也可回到美好的童年時代，小時候向往的生活歸宿現(xiàn)在已經(jīng)在玉墅林楓找到答案了。,園區(qū)參觀,一個好

12、的住區(qū)的景觀是令人陶醉的，讓活動人群充分參觀園區(qū)里的景觀及項目生活意境，使他們切身感受到升華玉墅林楓專為城市主角所設(shè)計的園區(qū)景觀，能成為這里的業(yè)主將是備受尊崇的。,主角心愿,每個人都有自己的心愿，包括作為城市主角的玉墅林楓的業(yè)主； 把他們的心愿寫在小卡片上，再與氣球綁系在一起，這時的氣球就承載了他們的心愿； 把代表心愿的氣球進(jìn)行放飛這是城市主角的心愿，也是升華玉墅林楓的心愿！,城市心愿放飛,把代表城市心愿的氣球放飛；意味著升華玉墅林楓與業(yè)主將向新的高度發(fā)展；,放飛城市心愿,費|用|預(yù)|算|,1、物料（桁架、噴繪、桌椅、地毯、防雨蓬等) 2.3萬 2、電子簽到 1.0萬 3、意境體驗表現(xiàn)（紳士課

13、堂、童趣樂園、知性女人課堂等） 2.7萬 4、舞臺搭建 1.5萬 5、展示長廊 1.0萬 6、現(xiàn)場音響等設(shè)備： 1.0萬 7、人員安排（主持人、少兒藝術(shù)團(tuán)、攝影等） 1.6萬 8、服務(wù)費（工作人員異地執(zhí)行費） 1.4萬 9、運輸費 1.0萬 合計 約13.5萬元,合作步驟,合作步驟 溝通文件 Work step Communication document 1、 探索與甲方初次接觸 Meet Client 2 、甲方向探索發(fā)表任務(wù)及要求 會晤備忘簡報 Client issues task and requirements Memorandum 3 、探索向甲方提交建議報告 建議報告 Knowl

14、edge Original submits proposal Proposal 4 、按甲方要求進(jìn)行調(diào)整方案 Requests according to the party of the first part to carry on the adjustment plan 方案確定 Plan determination 5 、雙方簽定合作協(xié)議 協(xié)議書 Sign the agreement Agreement,6、 探索向甲方提交對接細(xì)則 由專人負(fù)責(zé)對接 Knowledge Original submit details To work with counterpart 7、 甲方確認(rèn)執(zhí)行工作規(guī)

15、劃 簽字確認(rèn) Client confirms work order and plan Sign to confirm 8 、甲方配合探索掌控整個活動 Client work with Knowledge Original to oversee the process 9 、雙方總結(jié)工作甲方確定結(jié)算單 【結(jié)算單】 Both sides summarize the work the party of the first part to determine the settlement list 10、甲方按合同規(guī)定及結(jié)算單結(jié)帳 The client settle the payment as pe

16、r agreement,致謝！,感謝升華房地產(chǎn)為我們提供這次提案機(jī)會。本方案即在我們理解升華玉墅林楓交房活動的相關(guān)需求、針對人群、以及溝通過程中所了解的需求情況，結(jié)合消費心理和文化環(huán)境以及我們長期以來所從事并執(zhí)行類似的事件行銷經(jīng)驗的把握而提出。但由于本次活動部分內(nèi)容尚在討論中，方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請諒解。,江油市2011秋季房交會 -世聯(lián)地產(chǎn)中潤恒大國際商貿(mào)城,江油立天廣告有限公司,首先，感謝貴公司給了我們上海地賢廣告有限公司這樣一個參與合作的機(jī)會。為了更好的進(jìn)行雙方的溝通，準(zhǔn)確領(lǐng)悟貴方的意圖，站在客戶的立場上，為客戶量身訂做適合的項目配合，我們本著“您的要求我們能做到”的經(jīng)

17、營理念，就本次杭州房交會-三江房產(chǎn)展臺做如下企劃。,序,第一部分,設(shè)計暢想 展臺設(shè)計 重點說明,概要,第二部分,工期安排 工程預(yù)算 材質(zhì)建議,公司簡介 客服團(tuán)隊 禮品介紹,第三部分,目 標(biāo),建立和展示杭州三江房產(chǎn)公司的雄厚實力,提高公司品牌實力,進(jìn)一步拓展市場的影響,傳播公司文化，增強(qiáng)公司品牌及產(chǎn)品的關(guān)注度,No.1,設(shè)計暢想 展臺設(shè)計 重點說明,設(shè)計暢想,為了營造都市里的田園夢想” ，從細(xì)部著手，流暢的線條與材質(zhì)的運用,加上裝飾、陳 列品上做效果，從而把精致、時尚的鳴翠藍(lán)灣體現(xiàn)的淋漓盡致。,在整個展臺的大體設(shè)計上，為了體現(xiàn)三江房產(chǎn)的自然與人文，理性與感性的交融之美, 我們從外觀構(gòu)造及整體風(fēng)格

18、的把控上，以藍(lán)白相間來展示,白色為主,藍(lán)色為輔.展 現(xiàn)出的夢幻大自然風(fēng)光.,三-結(jié)合三江房產(chǎn)我們運用了很多三的元素,走進(jìn)展臺各個細(xì)節(jié)映襯著三江房產(chǎn).,展臺設(shè)計,進(jìn)門處-接待,展臺設(shè)計,門頭設(shè)計 時尚/簡約/醒目,展臺設(shè)計,沙盤展示區(qū),展臺設(shè)計,洽談區(qū),洽談區(qū)設(shè)地臺,高于沙盤展示, 俯視觀看效果更佳. 近距離接觸,方便現(xiàn)場銷售.,展臺設(shè)計,展版展示區(qū),展臺設(shè)計,展臺內(nèi)部結(jié)構(gòu),把服裝作為一種藝術(shù)時，生活將添更多驚喜,突出醒目的立體空間，線條的流暢,同樣體現(xiàn)高品質(zhì)的質(zhì)感.,展臺設(shè)計,工期安排 工程預(yù)算 材質(zhì)建議,No.2,工程安排,前期準(zhǔn)備,材質(zhì)確認(rèn),工廠制作,后期工作,現(xiàn)場布展,工程安排,簽定合同

19、 預(yù)付款 工作流程表確認(rèn) 場地實地考察,材質(zhì)確定 材料小樣確認(rèn) 材料顏色確定 畫面小樣確認(rèn),工廠按比例放樣 材料采購 實際放樣制作 客戶進(jìn)廠驗收,運輸及人工分配確定 現(xiàn)場搭建 清潔及維護(hù),拆卸展臺 運輸及清理現(xiàn)場 客戶評估 尾款結(jié)算,具體內(nèi)容詳見附件（一）,工程預(yù)算,(具體內(nèi)容詳見附件報價單),材質(zhì)建議,展覽用地毯,涂料,防火板,銀拉絲防火板,我司服務(wù)項目,前期： 計劃、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò) 場地測量及實地考察 準(zhǔn)備展臺流程分工表 準(zhǔn)備展臺搭建執(zhí)行細(xì)則 其它后勤支持 場地設(shè)計制作監(jiān)督 參加工作進(jìn)度會議,中期： 展臺布置監(jiān)督 搭建流程管理 現(xiàn)場維護(hù)管理 緊急突發(fā)事件處理 現(xiàn)場器械管理 現(xiàn)場服務(wù)監(jiān)督 其它后勤支持,后期： 提交工程總結(jié)報告 搜集整和現(xiàn)場照片,公司簡介 客服團(tuán)隊 禮品介紹,No.3,地賢簡介,上海地賢廣告有限公司創(chuàng)始于2005年，是一家以設(shè)計搭建、會務(wù)策劃、展覽展示、平面廣告、企業(yè)形象設(shè)計、產(chǎn)品包裝、戶外媒體、廣告制作發(fā)布服務(wù)機(jī)構(gòu)，每年服務(wù)過的大