1、金都數(shù)碼城 2014樓盤宣傳推廣渠道建議,1 方案背景, ,3 推廣渠道優(yōu)勢, , ,4 媒體資源, , , ,2 宣傳推廣策略,以興義三線城市的背景下分析，興義的居民消費觀念與大城市不一樣，因此在推廣項目、廣告宣傳以直白性傳播為主，他們要的是實際，看得見的東西，比如價格怎么樣？結(jié)合本案特色和以往的營銷推廣經(jīng)驗來看，得出以下結(jié)論： 客戶群：公務(wù)員、教師、醫(yī)生、私營老板等中高收入人群。 對于興義城來說，收入穩(wěn)定的公務(wù)員、教師、醫(yī)生等行業(yè)是面積最大收入最穩(wěn)定的人群（在后續(xù)推廣傳播上容易到達(dá)）私營老板有消費力，但較分散（在傳播上不容易到達(dá)，這就需要針對性的做宣傳推廣）同時，興義市區(qū)及附件鄉(xiāng)鎮(zhèn)，口口相

2、傳的作用巨大，口碑效應(yīng)是不容忽視的一個重點。 針對以上客戶群體特點和興義現(xiàn)有廣告媒體資源的因素相結(jié)合，采取直接的傳播方式最為有效，特此，采用以下營銷推廣策略.,一、宣傳推廣背景：,一、方案背景,DM傳單 開盤活動 高立柱（戶外大型廣告牌） 短信 夾報 道路戶外廣告牌（跨街路牌廣告、墻體廣告） 出租車車體廣告（車頂LED廣告、車頂燈箱廣告、車內(nèi)座椅廣告、車后寫 真廣告） 公交車廣告（車身廣告） 車站站內(nèi)廣告 電臺廣播廣告 花車巡游廣告 縣級班車客車媒體廣告 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告 在中高檔娛樂消費場所和人員密集地進行擺放宣傳展架及宣傳資料（銀行、汽車4S店、咖啡廳等單位在營業(yè)廳內(nèi)擺放宣傳展架及宣資料）,二

3、、宣傳推廣策略：,高立柱及路邊小廣告牌，即可以樹立起高端品牌的形象，又能把開盤信息告知客戶。 短信廣告，覆蓋廣，且便宜。 政府機關(guān)團體及事業(yè)單位的夾報投放將更具針對性，廣告效益也隨之可見。 營銷推廣針對興義目前即將拆遷的泰興數(shù)碼城商家、及禧多福數(shù)碼商城商家、電信數(shù)碼城商家、北京路沿途數(shù)碼專賣店商家，把以上此類商家作為一個重要宣傳點，讓商家知道我們的樓盤信息，并且創(chuàng)造開盤氛圍的影響力，屆時，就能吸引這些老資歷的商家到金都數(shù)碼城里開店。 在中高檔娛樂消費場所做展架資料宣傳，一能打造金都數(shù)碼城的形象品牌，二能針對高收入人群做針對性的宣傳。,一、宣傳推廣背景：,三、推廣渠道優(yōu)勢：,一、宣傳推廣背景：,

4、四、媒體資源出租車廣告：,出租車車體廣告： 車頂LED廣告、 寫真廣告、 車內(nèi)座椅廣告、 車后寫真廣告） 備注：出租車車套廣告位1月份會有空缺100輛， 車頂LED廣告位在11月份能全部使用,一、宣傳推廣背景：,四、媒體資源出租車廣告：,一、宣傳推廣背景：,四、媒體資源車站內(nèi)廣告：,新車站廣告位 尺寸：7米X18米 價格：4.8萬元/年 備注：2個月后能上廣告,一、宣傳推廣背景：,四、媒體資源車站廣告：,一、宣傳推廣背景：,四、媒體資源車站廣告：,一、宣傳推廣背景：,四、媒體資源車站廣告：,一、宣傳推廣背景：,四、媒體資源車站廣告：,一、宣傳推廣背景：,四、媒體資源戶外廣告：,一、宣傳推廣背景

5、：,四、媒體資源讀報欄廣告：,讀報欄廣告目前剩余數(shù)量有三塊，地理位置： 1.金三角德克士 2.桔山政府門口 3.藍(lán)天花園內(nèi)部 尺寸：3.35X3米 2.9X2米 價格：1.2萬元/年（3塊總價）,一、宣傳推廣背景：,四、媒體資源車站內(nèi)廣告：,廣告位位于新車站正入口頂上 廣告尺寸:18.1米X5.1米（2個廣告位尺寸一樣） 價格：3萬元（半年期限，報價一樣） 備注：2月后能上廣告,一、宣傳推廣背景：,四、媒體資源戶外廣告：,頂興高速公路鐵路橋廣告位效果圖,廣告位地址：頂效加油站往興仁方向200米處 尺寸：25米X2.3米 價格：3800元/塊/年 7200/兩塊/年,興義至威舍方向路牌廣告,一、

6、宣傳推廣背景：,四、媒體資源戶外廣告：,尺寸：5米X8米 價格： 80000/兩塊/年,黔西南州縣級客車媒體廣告簡介：,該媒體聯(lián)網(wǎng)黔西南州七縣一市，以車載媒體網(wǎng)絡(luò)格局，覆蓋面廣 媒體架構(gòu)：車載電視、車內(nèi)平面廣告、座套廣告 媒體受眾人群：來往七縣一市探親訪友、處理公務(wù)、上班 上學(xué)、旅游購物的人群、遍及各行各業(yè)、各階層。,一、宣傳推廣背景：,四、媒體資源客車媒體：,黔西南州客車視頻車輛路線示意圖,黔西南州客車視頻項目車輛數(shù)據(jù),項目車輛精準(zhǔn)數(shù)據(jù)（共計100輛） 線路1（興義 興仁）16輛： 貴E16355 貴EA6336 貴E16366 貴E16319 貴E01830 貴E15438 貴E16321

7、 貴E16318 貴E15797 貴E15352 貴E15836 貴E15838 貴E15856 貴E15866 貴E15858 貴E15811 線路2（興義 安龍）15輛： 貴E13887 貴E13878 貴E13886 貴E50738 貴E13841 貴E01725 貴E60807 貴E50727 貴E60811 貴E60809 貴E60805 貴E60808 貴E13866 貴E13896 貴E60816 線路3（興義 貞豐）23輛： 貴E16282 貴E00999 貴E16283 貴E16125 貴E05937 貴E16365 貴E13820 貴E13796 貴E16310 貴E163

8、08 貴E13812 貴E16309 貴E01817 貴E61887 貴E23531 貴E61731 貴E60646 貴E13813 貴E13811 貴E05863 貴E16333 貴E60389 貴E16275 線路4（興義 晴隆）14輛： 貴E50398 貴E15807 貴E12158 貴E13728 貴E50381 貴E50386 貴E50359 貴E50355 貴E50358 貴E50389 貴E16999 貴E18999 貴E12111 貴E12128 線路5（興義 冊亨）10輛： 貴E80329 貴E22442 貴E80338 貴E80366 貴E80356 貴E13804 貴E2

9、3456 貴E22780 貴E80328 貴E13838 線路6（興義 普安）10輛： 貴E22375 貴E13848 貴E13831 貴E13783 貴E13826 貴E13849 貴E13825 貴E13734 貴E13836 貴E13863 線路7（興義 望謨）12輛: 貴E13805 貴E90280 貴E90322 貴E02996 貴E02911 貴E90289 貴E90215 貴E02863 貴EA7088 貴EA0588 貴E13829 貴EA0488,黔西南州客車視頻媒體及套坐廣告示意圖,黔西南州客車套坐廣告示意圖,黔西南州客車視頻媒體報價,車座頭套廣告價格（含制作、更換、清洗、

10、半年起訂）：200元/車/月,一、金州在線網(wǎng)站 二、興義之窗網(wǎng)站 三、亮點黔西南網(wǎng)站,一、宣傳推廣背景：,五、媒體資源門戶網(wǎng)站：,網(wǎng)絡(luò)媒體資源優(yōu)勢,1、品牌優(yōu)勢： 興義各大網(wǎng)絡(luò)媒體依托雄厚背景，具有得天獨厚的媒體優(yōu)勢；內(nèi)容真實、高權(quán)威性， 網(wǎng)民信任程度高；融合綜合資源優(yōu)勢， 多角度的市場推廣，增加品牌知名度。 2、內(nèi)容優(yōu)勢： 權(quán)威新聞信息：黔西南州新聞發(fā)布的主要網(wǎng)絡(luò)平臺與黔西南日報、興義市新聞中心 及各縣新聞中心全面的互動 特色化的專業(yè)頻道： 政府及企業(yè)各大活動宣傳平臺 獨家視頻直播與點播 ； 全州范圍的媒體合作；與全州各大媒體進行合作，資源互補 與黔西南州廣電合作，信息共享 州內(nèi)外關(guān)注黔西南

11、的重要通道 3、流量優(yōu)勢： 網(wǎng)站首頁日均瀏覽量總和超過9萬次； 各大門戶網(wǎng)站注冊用戶總和數(shù)超過15萬，網(wǎng)民在網(wǎng)站的參與積極性非常高。 網(wǎng)民對興義各大網(wǎng)站的大活動有著極高的熱情。 4、受眾優(yōu)勢： 網(wǎng)站受眾年齡20歲以上的占85，他們是社會的中堅力量同時也走在社會發(fā) 展的最前沿，是領(lǐng)導(dǎo)社會前進的階層。 網(wǎng)站受眾有著較高的學(xué)歷，本科及?？埔陨系木W(wǎng)民達(dá)到58%。 網(wǎng)站受眾職業(yè)素養(yǎng)較高，收入較高，有突出的消費潛力及購買能力。,金州在線具體服務(wù)和價格：,一、宣傳推廣背景：,五、網(wǎng)絡(luò)資源金州在線：,金州在線網(wǎng)站廣告位：,金州在線網(wǎng)站廣告位：,興義之窗具體服務(wù)和價格（整年分布期）：,一、宣傳推廣背景：,五、網(wǎng)

12、絡(luò)資源興義之窗：,興義之窗網(wǎng)站廣告位：,金州在線具體服務(wù)和價格：,一、宣傳推廣背景：,五、網(wǎng)絡(luò)資源亮點黔西南：,星匯峰境廣告：603X75像素 九華房地產(chǎn)：1000X65像素 價格：280元/天（半年起定） 附加服務(wù)： 能免費報道樓盤相關(guān) 重要新聞（比如樓盤賣點、 樓盤建設(shè)進度等）,一、宣傳推廣背景：,五、媒體資源廣播電臺： ：,黔西南州交通廣播電臺,街心花園LED電子屏,一、宣傳推廣背景：,五、媒體資源戶外電子屏： ：,一、宣傳推廣背景：,五、媒體資源DM單/活動：,DM傳單以沿街商鋪發(fā)放為主，傳單可以考慮與促銷活動相結(jié)合，如要優(yōu)惠政策，小型活動，小禮品贈送（手提袋、雨傘）等，宣傳效果較為有

13、效。 備注：活動待定,一、宣傳推廣背景：,五、媒體資源短信廣告：,目前興義短信廣告市場價為5分一條，量大有優(yōu)惠 華潮視野廣告（和美好家園合作的短信群發(fā)廣告商）,一、宣傳推廣背景：,五、媒體資源夾報廣告：,由于關(guān)系原因，黔西南日報社能免費夾報600多份（興義市區(qū)） 由于政府限制，市區(qū)外不能做夾報發(fā)放,一、宣傳推廣背景：,五、媒體資源公交車廣告：,由于旅發(fā)大會等因素，目前此廣告尚未獲得相關(guān)資料。 備注：預(yù)計在11月份中旬會有具體的相關(guān)報價合作方案。,一、宣傳推廣背景：,五、媒體資源宣傳花車：,建議每周周六、周日的時候組織花車巡游宣傳，租用裝飾過的汽車作為花車宣傳，用品牌車提升本樓盤的檔次形象，當(dāng)看

14、到被“化妝”了的大卡車，在街上放著又俗又喜慶的音樂，如果在后車廂增加熱舞、模特秀類的表演活動，估計效果更好。此活動可結(jié)合項目開盤進行。 備注：目前價格及合作方式未定,一、宣傳推廣背景：,五、商家渠道宣傳：,在中高檔娛樂消費場所和人員密集地進行擺放宣傳展 架及宣傳資料（銀行、汽車4S店、咖啡廳等單位在營業(yè) 廳內(nèi)擺放宣傳展架及宣資料） 調(diào)查反饋結(jié)果：目前興義各大酒店及娛樂會所等渠道都 不能進行樓盤相關(guān)的資料擺放，這些渠道需要開發(fā)商的 關(guān)系資源方能實施。,如何實現(xiàn)高效的成交業(yè)績？,銷售十招 第一招：借大勢造小勢 第二招：多渠道引客流 第三招：半軍事化團隊 第四招：現(xiàn)場情景營銷 第五招：三十分鐘法則

15、第六招：九次追訪法則 第七招：標(biāo)準(zhǔn)表單作業(yè) 第八招：統(tǒng)一銷售說辭 第九招：四重培訓(xùn)體系 第十招：三級競爭機制,第一招 第一招：借大勢造小勢第一招：借大勢造小勢,第一招;借大勢：政策大勢，城市大勢，樓市大勢 “中國政策偏向西部”“西部崛起”，興義成為區(qū)域“龍頭” “興義政策偏向新區(qū)” 政府?dāng)?shù)十億資金打造南部新區(qū) “南部樓市蓬勃發(fā)展” 上五屯,下五屯,機場大道三大組團 造小勢：坤元實力優(yōu)勢、上市公司優(yōu)勢、注重品牌優(yōu)勢 “依托A8上市公司” 實力支撐品質(zhì)，IT科技優(yōu)勢 “樹立成功項目品牌”區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)者, 點 線 面,第二招：多渠道引客源,銷售執(zhí)行,營銷中心現(xiàn)場 店堂營銷 工地現(xiàn)場/樣板區(qū) 情景營銷

16、老帶新客戶促銷 客戶營銷 開發(fā)區(qū)集團促銷 定向營銷 客戶會網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū) 電子營銷,第二招:多渠道引客戶,第三招:半軍事化團隊,1）菁英協(xié)作團隊，銷售/策劃/市場/推廣，四位一體 2）營銷總監(jiān)責(zé)任制，專職駐場銷售經(jīng)理，現(xiàn)場辦公 3）半軍事化管理，統(tǒng)一住宿、統(tǒng)一舉止、統(tǒng)一培訓(xùn) 4）管理層階明確，總監(jiān)、經(jīng)理、主管三級職責(zé)分明 5）售樓員每天三操，晨操晨跑、午間操、晚前操 6）售樓部兩會兩講，晨會夕會，講目標(biāo)、講心得,第囚招,第一情景：區(qū)域發(fā)展電子影集客戶交通動線圖 第二情景：整體模型規(guī)劃講解立面效果圖PPT展示 第三情景：整體模型景觀講解景觀效果圖PPT展示 第四情景：單體模型戶型講解

17、室內(nèi)裝飾圖PPT展示 第五情景：現(xiàn)場看房動線包裝樣板區(qū)現(xiàn)場展示 第六情景：售樓部客廳休憩區(qū)生活意境圖PPT展示,第四第四招:現(xiàn)場情景營銷,笫五招:三十分鐘法則,0- 1分鐘：置業(yè)顧問歡迎、詢問意向和姓名、引導(dǎo)客戶就座 2- 4分鐘：置業(yè)顧問簡述樓盤概況、開發(fā)商背景、核心特色 5- 6分鐘：展示區(qū)域發(fā)展電子影集、客戶交通動線圖 7-10分鐘：整體模型規(guī)劃講解、整體模型景觀講解 11-12分鐘：立面效果圖PPT展示、景觀效果圖PPT展示 12-15分鐘：詢問客戶需求房型、檢查銷控、了解客戶背景 16-19分鐘：單體模型戶型講解、室內(nèi)裝飾圖PPT展示 機動時間：現(xiàn)場看房動線包裝、樣板區(qū)現(xiàn)場展示 另加

18、20分鐘 20-24分鐘：售樓部客廳休憩區(qū)、生活意境圖PPT展示 25-28分鐘：計算價格，解釋高品質(zhì)性價比，突出差異化賣點 29分鐘：感謝客戶，核實電話，填寫看房貼士，詢問親友意向 30分鐘：置業(yè)顧問歡送客戶，制造聯(lián)系機會,第六招:九次追訪法則,第一次：了解客戶情況，介紹水木清華能給其工作生活的便利 第二次：了解客戶的真實購買動機，幫助提出備選置業(yè)方案 第三次：邀請客戶再次上門，結(jié)合工程形象，更全面的了解項目 第四次：針對客戶和家人的置業(yè)需求，幫助其尋找若干平衡點 第五次：針對客戶最主要壓力，將心比心，以誠動人，說服客戶 第六次：舉行公關(guān)活動時，邀請客戶和親友上門，增進親切感 第七次：簽約之

19、前，提醒客戶，攜帶好身份證、銀行卡等 第八次：簽約之后，感謝客戶，并請保存好合同，保持聯(lián)系 第九次：遇有促銷活動時，詢問客戶其他親友的購房需求 第次：客戶永遠(yuǎn)是朋友，節(jié)日有問候，活動要邀請，疑問要答復(fù),第七招:標(biāo)準(zhǔn)化表單做業(yè),來電/來訪客戶登記表 本周/月成交統(tǒng)計表 本周/月客戶分析表 本周/月成交房源明細(xì)表 簽約客戶優(yōu)惠審批表 簽約客戶優(yōu)惠登記表 表格式樣暫略,第八招:統(tǒng)一銷售說詞,第八招:統(tǒng)一銷售說詞,第八招:統(tǒng)一銷售說詞,第八招:統(tǒng)一銷售說詞,第八招:統(tǒng)一銷售說詞,第九招:四級培訓(xùn)體系,上崗前公司集中培訓(xùn) 項目部定期集中培訓(xùn) 項目部每日例會培訓(xùn) 老帶新銷售員實戰(zhàn)培訓(xùn),主講：公司營銷副總/市場部/策劃部 重點：產(chǎn)品分析/市場分析/產(chǎn)品解說 主講：項目營銷總監(jiān)/項目銷售經(jīng)理 重點：產(chǎn)品解說/銷售禮儀/銷售技巧 主講：項目營銷總監(jiān)/項目銷售經(jīng)理 重點：難點分析/客戶分析/競爭分析 主講：項目銷售主管/資深銷售人員 重點：產(chǎn)品解說/客戶分析/銷售技巧,笫十招:三級競爭機制, 銷售人員競爭： “銷售員冠軍排行榜”，每月冠軍可獲“坤元之星”，前三名額外獎勵。 “銷售員末位考核”，連續(xù)兩個月業(yè)績排名最后，重新待崗培訓(xùn)。 銷售小組競爭： “項目部分組競爭考核”，按每月銷售指標(biāo)，優(yōu)勝組額外獎勵。 連續(xù)兩個月未完成銷