1、東風日產(chǎn)新建店研修(市場部)、阿二烯烴達、 營銷學基礎(chǔ)廣告推廣宣傳活動第二部分：日常業(yè)務東風日產(chǎn)市場部組織架構(gòu)專營店市場部職責和結(jié)構(gòu)日常操作流程第三部分： MP4系統(tǒng)MISS系統(tǒng)信息數(shù)據(jù)庫營銷學學院區(qū)域市場營銷第四部分：廣告補助金申報第五部分：東風日產(chǎn)營銷網(wǎng)，中國最大的，b，1、認知布蘭德或產(chǎn)品、2、了解布蘭德或產(chǎn)品、3、對布蘭德或產(chǎn)品的肯定評價、4、將產(chǎn)品作為候選購買對象之一、5、計劃購買布蘭德或產(chǎn)品、6、購買布蘭德或產(chǎn)品的adapha、 第1部分：營銷學基礎(chǔ)廣告推廣市場活動第2部分：日常業(yè)務東風日產(chǎn)市場部組織架構(gòu)專營店市場部職責和結(jié)構(gòu)日常操作流程第3部分： MP4系統(tǒng)MISS系統(tǒng)信息數(shù)據(jù)庫

2、營銷學學院區(qū)域市場營銷第4部分：廣告補助金申報第5部分：東風日產(chǎn)市場營銷網(wǎng)，1.1.1廣告目的，廣告核心態(tài)度的變化促使采購行為的發(fā)生1.1.2廣告的行動學過程，設(shè)置修訂邏輯，接收邏輯，1.1.3廣告欣賞，TIIDA全球廣告欣賞，思考：如何根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H化學基，開展當?shù)靥厣數(shù)貜V告工作，NISSAN全球廣告欣賞，1.2.3 “營銷學活動”的目的是通過建立和提高NISSAN布蘭德的整合活動，東風日產(chǎn)和專營店獲得了短期的銷售增長和中長期的利益增長，并提高了營銷學活動的效率和效果。增加短期銷售量中長期收益、建立和提高NISSAN布蘭德、提高效率和效果、營銷學活動、1.2.2店面活動實踐流程、1.2

3、.2營銷學活動構(gòu)成、營銷學活動構(gòu)成如下圖所示。 活動基于活動工具、活動物品和活動場所。上通告工具、上通告項目、上通告場所、營銷學、1.2.2活動策劃考慮因素、與誰接觸(營銷對象客戶是誰)、宣傳實施牛鼻子要素、何時做、為什么考慮時間目的、在哪里做、為什么選擇場所的因素1.2.4執(zhí)行活動， 主要目標：新客戶認可，提高我們的形象，深化客戶綜合評價，熟悉，綜合評價，采購想法，采購意圖，采購，ATL改變態(tài)度，增加漏斗上端客戶，鞏固BTL態(tài)度，提高轉(zhuǎn)化率，漏斗分類，應對策略，1.3.2 PDCA循環(huán)1.3.2 PDCA周期第1部分：營銷學基礎(chǔ)廣告推廣營銷學活動第2部分：日常業(yè)務東風日產(chǎn)市場部組織架構(gòu)專營店

4、市場部責任與結(jié)構(gòu)日常操作流程第3部分：獎勵與支持MP4系統(tǒng)MISS系統(tǒng)信息數(shù)據(jù)庫營銷學學院區(qū)域市場營銷第4部分：廣告補助金申報第5部分：東風日產(chǎn)市場營銷internet，2.1東風日產(chǎn)市場部組織架構(gòu)市場部有：布蘭德、車型、企劃、廣告、直接營銷、廣告?zhèn)鞑ァ?.2.1專營店市場部結(jié)構(gòu)；注(1)A，b級店面結(jié)構(gòu)圖；(2)廣告主管、活動主管6課；(3)C級店面根據(jù)自各兒的業(yè)務需要，分為a，b級店面2.2.3專營店市場部職責，2.3 .日常操作流程，廣告產(chǎn)品領(lǐng)導流程1，東風日產(chǎn)營銷學網(wǎng)專營店上傳廣告產(chǎn)品采購上線了采購2，統(tǒng)一裝運時間：每周一商品發(fā)貨聯(lián)絡(luò)人：周瓊郵箱： z，二，AAA營銷管理區(qū)1， 地址：

5、東風日產(chǎn)營銷學網(wǎng)絡(luò)營銷學管理區(qū)2，錄入時間表：每周二，從本周二開始到下周的上通告時間表提交每月25日，填寫下個月的硬廣告和軟件文檔時間表。 3、輸入實施表：提交每周二至本周的活動實施表硬廣告和軟文實施完成后3個工作日內(nèi)，輸入硬廣告和軟文實施情況表。 新店鋪廣告產(chǎn)品發(fā)布、東風日產(chǎn)市場部發(fā)布網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)上的“廣告產(chǎn)品訂購”中沒有的產(chǎn)品，如銷售手冊、車型規(guī)格的配置表和色板、車型廣告VCD/DVD等。 新店正式接到檢查通知后，將廣告商品直接分發(fā)給商店。 其他廣告必須以上線了的“廣告訂購”訂購新店。 2.3 .日常操作流程、地址二烯烴、 營銷學基礎(chǔ)廣告推廣市場活動第2部分：日常業(yè)務東風日產(chǎn)市場部組織架構(gòu)專營

6、店市場部職責和結(jié)構(gòu)日常操作流程第3部分： MP4系統(tǒng)MISS系統(tǒng)信息數(shù)據(jù)庫營銷學學院區(qū)域市場營銷第4部分：廣告補助金申報第5部分：東風日產(chǎn)市場營銷網(wǎng)， MP4系統(tǒng)綜述MP4定義：“四棱鏡項目營銷平臺”(簡稱MP4 ) MP4的含義：通過強化對專營店市場部的“管理、信息、訓練、地區(qū)營銷學”4條主線，建構(gòu)高效的當?shù)貭I銷平臺， 東風日產(chǎn)和專營店的營銷學資源和投入生產(chǎn)(銷售額、利潤等)，07年MP4概要，績效考評，通用信息分析器，營銷學學院I期，4月，9月，11月，每月，東風最大限度地轉(zhuǎn)換，注：上述績效得分包括12月的活動項目得分07年的專營店績效評價評審， 二烯烴第1部分：營銷學基礎(chǔ)廣告推廣營銷學活

7、動第2部分：日常業(yè)務東風日產(chǎn)市場部組織架構(gòu)專營店市場部職責和結(jié)構(gòu)日常操作流程第3部分：獎勵與支持MP4系統(tǒng)MISS系統(tǒng)信息數(shù)據(jù)庫市場營銷學院區(qū)域營銷第4部分：廣告補助金申報第5部分：東風日產(chǎn)市場營銷網(wǎng)絡(luò)造血工程、輸血工程、銷售量、顧客意向、成交率、宣傳投入車展/NSDF、宣傳傳播口碑營銷、獎勵和通訊端口、MISS概要、營銷學點定量化補正算1 :交車實績、MISS系統(tǒng)、注1 :專營店的2月交車達標率低于60，“交車實績”的評價項目得分為0注2 :“交車實績” 注3 :資料來源于東風日產(chǎn)銷售部E-3S系統(tǒng)。MISS系統(tǒng)、營銷學點量化修正計算：來店實績、“來店實績”(專營店雙月來店數(shù)/專營店雙月交貨

8、期目標3.5)3500注：“來店實績”評價項目的最大值為10000。 “來店實績”是專營店營銷學業(yè)務的重要指標，“來店目標”原則是專營店繳納車目標的3.5倍，來店數(shù)量來自銷售部行動費顧問管理子系統(tǒng)的“客戶資料數(shù)的修訂”，來店目標來自銷售部E-3S系統(tǒng)。 媒體曝光、媒體曝光、媒體曝光、媒體曝光、媒體曝光、媒體曝光、媒體曝光、媒體曝光、媒體曝光、媒體曝光、媒體曝光、媒體曝光、媒體曝光、媒體曝光。、MISS系統(tǒng)、營銷學點量化補正算4 :營銷學加減點、MISS系統(tǒng)、營銷學點量化補正算：補正算例，某專營店2008年56月中，1) 56月：交車數(shù)的補正為300臺全國店的平均交車數(shù)為200臺，2) 56月的

9、來店數(shù)為1000批3 ) “媒體曝光”的得分為6000分4 )專營店受到批評，2000分5 )專營店“XX上通告”被選為優(yōu)秀上通告盒，5000分6 )第3分調(diào)查公司確認了專營店“店面配置”， 得不到店面配置的這個專營店的2008年5-6月的營銷學點如下補正：因為交車達標率是300/25012060，所以“交車實績”(300/200)2(300/250)2.7“來店實績”35001000/(2503.5 ) ) 4000“媒體曝光”6000“營銷學基礎(chǔ)部分”(40006000)2.727000“營銷學加減部分”5000-20003000“營銷學點”“營銷學基礎(chǔ)部分”原則上申報每周二至本周的營銷學

10、活動訂正計劃和匯總表。 營銷學積分發(fā)表：每雙位數(shù)月在“東風日產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)/MISS特區(qū)”發(fā)布2月營銷學積分明細，每雙位數(shù)月在“東風日產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)/MISS特區(qū)/在“營銷學積分多布拉排名”中公布了2月份“營銷學積分”量化得分總分前10名和后10名，MISS系統(tǒng)，推薦1 :兌換專營店營銷學積分，營銷學積分以2月為周期計算的營銷學積分不能兌換現(xiàn)金。 本月未兌換的營銷學積分可以結(jié)轉(zhuǎn)到下月。本月的營銷學積分為負，可以注銷下月的積分。 營銷學分為營銷學活動類(占50分):總部NSDF專營店分配費用和專營店親自開展營銷學活動費用的其他類(占50分):報紙雜志硬廣告、片假名計程儀、禮品、市場材料裝備等。 兌換營銷

11、學積分的原則是，提前申請，名額有限的話，先兌換。 營銷學積分兌換網(wǎng)站：東風日產(chǎn)營銷學網(wǎng)/MISS專區(qū)/營銷學積分兌換禮品庫。MISS系統(tǒng)、獎勵2 :專營店營銷學部長個人獎勵，“半年營銷學積分全國掌門人10”和“半年營銷學積分最佳進步掌門人5”獎勵：被邀請到營銷學精英階層夏季/冬令營，取得半年營銷精英證書的禮品一部分(例如：戶外極限自行車、 時尚禮品等)年度營銷學前10名專營店營銷學經(jīng)管人獎勵：全年營銷學前10名，符合商務政策其他標準的專營店營銷學經(jīng)管人，榮獲“年度十佳營銷經(jīng)理”稱號的東風日產(chǎn)年度銷售點大會邀請“年度十佳營銷部長”獎杯“年度十佳、MISS系統(tǒng)、營銷學精英階層夏季/冬令營、集體比對

12、、討論比賽、鱷魚出水、枯木逢春、MISS系統(tǒng)、營銷學精英階層夏季/冬令營、集體比對、水庫俯沖罰款5000元/店罰款扣除適當廣告政府補貼的返還金額。 市場部向?qū)I店提交整改計劃，要求相應的市場營銷專業(yè)家監(jiān)督進行整改。 市場部有權(quán)向?qū)I店提交申報材料正本審查。 專營店在申報中有申報虛假資料的，撤銷下月全部積分，并一并扣除5000積分處罰。 的雙曲馀弦值。MISS系統(tǒng)、MISS系統(tǒng)有三個意義：思念：市場部和廣泛的專營店鐘點工納團結(jié)一心，始終與廣泛的專營店鐘點工納戰(zhàn)斗的服務：向?qū)I店提供CALL CENTER這樣的咨詢服務和全面的資源通訊端口。錯過：很多專賣店二烯烴，第1部分：營銷學基礎(chǔ)廣告推廣市場活

13、動第2部分：日常業(yè)務東風日產(chǎn)市場部組織架構(gòu)專營店市場部職責和結(jié)構(gòu)日常操作流程第3部分：獎勵與支持MP4系統(tǒng)MISS系統(tǒng)信息數(shù)據(jù)庫市場營銷第4部分：廣告補助金申報第5部分：東風日產(chǎn)市場營銷網(wǎng)絡(luò)一、 營銷學通用信息分析器是東風日產(chǎn)市場部提供給相關(guān)部門及專營店的智能化分析工具軟件，能幫助用戶對各種營銷學信息數(shù)據(jù)庫進行高效的數(shù)據(jù)分析。 有360度數(shù)據(jù)平臺即服務檢查器和智能二烯烴平板電腦兩種功能。 二、報文分組PV省前往全國PV分城市三、下載途徑：東風日產(chǎn)營銷學網(wǎng)信息數(shù)據(jù)庫四、注意事項：下載喀嚦聲后，不要更改任何文件名。 所有文件都存儲在同一文件夾中，二烯烴、 第1部分：營銷學基礎(chǔ)廣告推廣市場活動第2部

14、分：日常業(yè)務東風日產(chǎn)市場部組織架構(gòu)專營店市場部職責和結(jié)構(gòu)日常操作流程第3部分：獎勵與支持MP4系統(tǒng)MISS系統(tǒng)信息數(shù)據(jù)庫營銷學學院區(qū)域營銷學第4部分：廣告補助金申報第5部分：東風日產(chǎn)營銷網(wǎng)， 營銷學學院簡介、營銷學學院期、營銷學學院期、1、營銷學學院目標第一目標：標準化、系統(tǒng)化的營銷學培訓線，東風日產(chǎn)“批量生產(chǎn)運輸”合格，成為優(yōu)秀的專營店營銷學經(jīng)理。 輔助目標：在東風日產(chǎn)專營店的營銷組織建設(shè)中，發(fā)揮著“吸引人”、“鼓勵人”、“挽留人”的重要作用2，研修對象：社長、營銷學部長、營業(yè)部部長等3，全體企劃、營銷學學院期，實踐深化理論目的：活動企劃和執(zhí)行能力的提高，深化管理，08年、09年，營銷策略目的：營銷學學院簡介、東風日產(chǎn)營銷學學院六條主線、營銷學分析研究、廣告?zhèn)鞑ァTL線整合營銷學、新車銷售企劃、營銷學管理者綜合技能、CRM POME顧客接點管理、東風日產(chǎn)營銷學學院六條主線、營銷學學院獎勵、 優(yōu)秀學生(各級1名)、星空衛(wèi)視學生(各級1名)、結(jié)業(yè)證明、銀質(zhì)logo和獎杯、金質(zhì)logo和獎杯、爭奪三面移動紅旗、營銷學學院評審、4月8月07年10月、I期第一階段、專賣店銷售企劃和執(zhí)行VI規(guī)范、新車銷售概論、I期第三階段、營銷學