1、茅臺(tái)如何突出重圍,小組討論,第四小組： 劉昆 向燕 許諾 孫藝 李歆,目 錄,茅臺(tái)簡(jiǎn)介,貴州茅臺(tái)酒獨(dú)產(chǎn)于中國(guó)的貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾名酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖，也是中國(guó)的國(guó)酒，擁有悠久的歷史 。,茅臺(tái)簡(jiǎn)介,茅臺(tái)酒之所以被譽(yù)為“國(guó)酒”，是由其悠久的釀造歷史、獨(dú)特的釀造工藝、上乘的內(nèi)在質(zhì)量、深厚的釀造文化，以及歷史上在中國(guó)政治、外交、經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮的無可比擬的作用、在中國(guó)酒業(yè)中的傳統(tǒng)特殊地位等綜合因素決定的，是三代偉人的厚愛和長(zhǎng)期市場(chǎng)風(fēng)雨考驗(yàn)、培育的結(jié)果。亦得到人民群眾在實(shí)際的生活品味和體驗(yàn)中的贊譽(yù)之聲，因而當(dāng)之無愧。,茅臺(tái)簡(jiǎn)介,綠色茅臺(tái),人文茅

2、臺(tái),科技茅臺(tái),特色茅臺(tái),茅臺(tái)簡(jiǎn)介,茅臺(tái)簡(jiǎn)介,茅臺(tái)酒蟬聯(lián)五屆國(guó)家名酒金獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)金獎(jiǎng)五連冠，連續(xù)榮獲四次國(guó)際金獎(jiǎng)（包括亞洲之星包裝獎(jiǎng)和第三世界廣告一等獎(jiǎng)）。產(chǎn)量逐年上升，銷售到50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),面臨危機(jī),商標(biāo)爭(zhēng)議,公款購(gòu)買,塑化劑,2012年7月30日，茅臺(tái)貼“國(guó)酒”商標(biāo)通過初審，但遭業(yè)內(nèi)異議。截至2012年10月20日，在三個(gè)月的商標(biāo)申請(qǐng)公示期期間，商標(biāo)網(wǎng)上流程是處于“變更異議”中，預(yù)計(jì)茅臺(tái)酒商標(biāo)最終裁定要到2017年。,2012年3月國(guó)務(wù)院召開的第五次廉政工作會(huì)議上，明確指出要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)，禁止用公款購(gòu)買香煙、高檔酒和禮品。短短兩個(gè)月，市場(chǎng)上多年來“只漲不跌”的高端白酒應(yīng)聲跌價(jià)

3、,博客名為“水晶皇”的博主在博客上自曝送檢茅臺(tái)查出塑化劑超標(biāo)的消息，檢測(cè)報(bào)告顯示聞名海內(nèi)外的茅臺(tái)酒被檢出鄰苯二甲酸二(2-乙基)己酯(DEHP，塑化劑的一種)含量為3.3mg/L。這個(gè)數(shù)據(jù)比中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)此前引用的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高了120%。,發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)展戰(zhàn)略,穩(wěn)固品牌 茅臺(tái)的品牌價(jià)值是有多年的歷史鑄造出來的，商標(biāo)風(fēng)波和塑化劑風(fēng)波在短期內(nèi)影響茅臺(tái)的價(jià)格和銷量，但并不能動(dòng)搖茅臺(tái)的國(guó)酒地位。三公消費(fèi)禁止購(gòu)買茅臺(tái)并不是因?yàn)槊┡_(tái)本身的問題，而是公款經(jīng)費(fèi)管理的問題。,發(fā)展戰(zhàn)略,產(chǎn)品多元化發(fā)展 公費(fèi)禁止購(gòu)買茅臺(tái)之所以會(huì)對(duì)茅臺(tái)酒的銷量和售價(jià)構(gòu)成影響，正是因?yàn)槊┡_(tái)酒的產(chǎn)品主要針對(duì)高端消費(fèi)市場(chǎng)，普通老百姓很難消費(fèi)得起。產(chǎn)品多元化將有助于茅臺(tái)集團(tuán)擴(kuò)大消費(fèi)群體，弱化某一部分人群對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。,發(fā)展戰(zhàn)略,消費(fèi)群體轉(zhuǎn)化 與產(chǎn)品多元化發(fā)展的思路一致，消費(fèi)群體轉(zhuǎn)化也是為了削弱禁止公費(fèi)購(gòu)買茅臺(tái)對(duì)茅臺(tái)酒的銷售帶來的影響。政府出臺(tái)的限購(gòu)令使得茅臺(tái)將會(huì)把更多的產(chǎn)品投向市場(chǎng)，消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)化，有利于茅臺(tái)的市場(chǎng)化。,發(fā)展戰(zhàn)略,大力發(fā)展海外市場(chǎng) 茅臺(tái)既具備奢侈品的品質(zhì)的條件，就應(yīng)該讓其走向奢侈品的發(fā)展道路，政府放棄特供特權(quán)，讓市場(chǎng)自由決定茅臺(tái)的價(jià)格，讓全體國(guó)民、企業(yè)和政府甚至讓全世界人民在相同的價(jià)格平臺(tái)上憑能