1、市場(chǎng)策劃方案編制、第一頭地：市場(chǎng)狀況分析行業(yè)概況產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容易耗品市場(chǎng)空間發(fā)布相關(guān)法律規(guī)范，原裝兼容易耗品競(jìng)爭(zhēng)更激烈發(fā)展趨勢(shì)質(zhì)量持續(xù)提高，環(huán)保易耗品必然成為主流產(chǎn)品，假力量持續(xù)增大。 第二步：網(wǎng)絡(luò)沖突狀況分析原裝耗材：墨盒排名上位的是EPSON、HP、CANON和LEXMARK等硒鼓排名上位的是HP、EPSON、CANON和Lenovo等兼容耗材：天威、格、 的第三步：消費(fèi)者行為心理分析用戶購(gòu)買的關(guān)注因素很多用戶仍然在意易耗品質(zhì)量和服務(wù)兼容易耗品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)用戶接受度不高。 第四步驟：布蘭德產(chǎn)品定位第五步驟：前期戰(zhàn)略研究和市場(chǎng)試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題前期戰(zhàn)略研究和市場(chǎng)試驗(yàn)第六步驟：企業(yè)資源能力分

2、析信用能力、生產(chǎn)力營(yíng)銷學(xué)、費(fèi)用人力資源、客戶企業(yè)忠誠(chéng)度、銷售能力流通能力，第七步驟：編制SWOT表，進(jìn)行綜合分析， 第八步：總體戰(zhàn)略思想市場(chǎng)狀況編訂營(yíng)銷學(xué)總體戰(zhàn)略財(cái)務(wù)成果編訂的假設(shè)和前提第九步：導(dǎo)出營(yíng)銷學(xué)組合戰(zhàn)略思想產(chǎn)品/布蘭德分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)，制定產(chǎn)品(產(chǎn)品定位、質(zhì)量成分等)品牌策略(布蘭德的發(fā)展戰(zhàn)略，品牌形象的建立，品牌形象的維持， 品牌價(jià)值跟蹤，品牌延伸性研究)產(chǎn)品命名和測(cè)試(商標(biāo)標(biāo)簽條的制作，專利申請(qǐng))產(chǎn)品包裝和測(cè)試(在包裝上形成美觀、高質(zhì)量的形象，消除用戶的兼容易耗品是與冒牌貨同等的公司，研究銷售小賣店和消費(fèi)者利益)價(jià)格策略(低價(jià)、高價(jià)、跟蹤價(jià)格、生產(chǎn)價(jià)格、 批發(fā)價(jià)和零售價(jià)格等)

3、的制定目標(biāo)：采用相對(duì)中高價(jià)定位，可以在區(qū)別冒牌貨劣質(zhì)商品的同時(shí)，為銷售小賣店提供更大利潤(rùn)空間渠道行業(yè)現(xiàn)有的銷售渠道和模式研究渠道結(jié)構(gòu)分析和趨勢(shì)，使雙方如何管理，如何合作， 如何鋪設(shè)貨物，如何支付貨物)產(chǎn)品的供應(yīng)和運(yùn)輸供應(yīng)：(當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售或地方配送的質(zhì)量控制產(chǎn)品的安全庫(kù)存和供應(yīng)的調(diào)度。 運(yùn)輸：(運(yùn)輸工具和制度運(yùn)費(fèi)估算運(yùn)輸條件易損產(chǎn)品控制和處理退貨處理)營(yíng)銷對(duì)象：堅(jiān)持發(fā)展自己的鐘點(diǎn)工，實(shí)施布蘭德代理系統(tǒng)，迅速建立完善的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，并使經(jīng)銷商和分銷商成為自己的布蘭德培育者。 國(guó)內(nèi)的一般制造商大多把代理行放在自己的銷售和服務(wù)系統(tǒng)中，但為了加速市場(chǎng)的擴(kuò)大，不僅把代理行放在自己的銷售和服務(wù)系統(tǒng)之外，還

4、把他們放在公司的利益分配系統(tǒng)中，增加渠道的利益空間，從而導(dǎo)致極高的渠道忠誠(chéng)度。 對(duì)于渠道制造商來(lái)說(shuō)，不僅是作為銷售渠道的角色，而且因?yàn)橹圃焐陶娴南Ｍ醋魇顷P(guān)鐘點(diǎn)工者，不僅給他們留下了很大的利益空間，而且讓他們感到前所未有的重視。 設(shè)立發(fā)散銷售工作團(tuán)隊(duì)：在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)設(shè)立銷售公司，招聘有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，然后進(jìn)行針對(duì)性的銷售。 例如，辦公建筑的廣告公司。 管理銷售管理銷售部門的建構(gòu)管理營(yíng)銷學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)的建構(gòu)、管理、維護(hù)銷售責(zé)任者和職員的責(zé)任銷售主客和職員的錄用營(yíng)業(yè)員的訓(xùn)練業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)。 工商管理營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)費(fèi)用稅前凈收益和稅后凈收益等。信用管理會(huì)征求計(jì)程儀計(jì)劃調(diào)查的

5、票據(jù)識(shí)別信用額度收款技術(shù)，服務(wù)行業(yè)內(nèi)服務(wù)與銷售的相互關(guān)系分析經(jīng)銷商，顧客滿意度研究服務(wù)戰(zhàn)略的制定(售前、銷售中、售后服務(wù)、投訴處理、服務(wù)技術(shù)培訓(xùn))營(yíng)銷對(duì)象：完善優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)體系，產(chǎn)品價(jià)值誠(chéng)實(shí)、同心協(xié)力在主要的區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立售后服務(wù)中心(經(jīng)營(yíng)初期總銷售小賣店和售后服務(wù)中心合為一個(gè)，可以降低銷貨成本)，“XX墨盒購(gòu)買有問(wèn)題的，全部免費(fèi)更換。 對(duì)XX通用墨盒的用戶實(shí)施免費(fèi)維護(hù)打印機(jī)的增值服務(wù)，并在用戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后1小時(shí)內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。 為了更方便客戶對(duì)XX產(chǎn)品的詢問(wèn)法，我們開(kāi)設(shè)了24小時(shí)的服務(wù)咨詢熱線，對(duì)接線人員進(jìn)行統(tǒng)一的服務(wù)培訓(xùn)，對(duì)每個(gè)客戶打來(lái)的電話進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確、認(rèn)真的處理。優(yōu)惠促銷/廣告/宣傳優(yōu)惠

6、促銷優(yōu)惠促銷計(jì)程儀計(jì)劃(新品發(fā)布會(huì)、各種展示活動(dòng)、獎(jiǎng)優(yōu)惠促銷等)優(yōu)惠促銷費(fèi)用預(yù)算促銷效果評(píng)價(jià)目標(biāo)：配合市場(chǎng)銷售，開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng)，促進(jìn)本期銷售，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶之間的最高交流，使品牌深入人心產(chǎn)品免費(fèi)試用。 在開(kāi)發(fā)新客戶之前，我們將提供免費(fèi)試用服務(wù)，如果客戶在第一次使用墨盒時(shí)未發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，則銷售人員將在數(shù)據(jù)庫(kù)中提供錄入和跟蹤服務(wù)。 (1)買禮物的活動(dòng)：在市場(chǎng)滲透初期，為了促進(jìn)銷售，和消費(fèi)者迅速見(jiàn)面，實(shí)行買禮物的活動(dòng)，從成本方面進(jìn)一步感動(dòng)消費(fèi)者。 (2)實(shí)時(shí)印刷簡(jiǎn)報(bào)：在進(jìn)入市場(chǎng)中可以選擇像IT電子廣場(chǎng)那樣的場(chǎng)所，如果周末或節(jié)假日人多，可以進(jìn)行實(shí)時(shí)印刷簡(jiǎn)報(bào)，與消費(fèi)者近距離接觸，消除消

7、費(fèi)者的不安。 在打印演示文稿的過(guò)程中，可以組合其他活動(dòng)。 例如，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買可以打折、買禮物、拍數(shù)碼照片、當(dāng)場(chǎng)印刷，引起消費(fèi)者的注意，提高品牌認(rèn)知度。 廣告行業(yè)廣告投放策略研究(媒體廣告到達(dá)率調(diào)查作為關(guān)于媒體參加者差異的研究營(yíng)銷對(duì)象的客戶的媒體接觸習(xí)慣研究等)廣告策略(廣告目的廣告對(duì)象對(duì)象廣告目的地地域廣告的媒體的配置傳播修訂計(jì)劃廣告費(fèi)用預(yù)算等)廣告效應(yīng)評(píng)價(jià)店陳列(商品配置、POP、招貼畫、 櫥窗展示、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、貨架、招牌等的制作)宣傳與相關(guān)機(jī)構(gòu)的廣告上下游廠商的公關(guān)活動(dòng)與各媒體的公關(guān)活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品名稱和包裝測(cè)試：采用實(shí)驗(yàn)調(diào)查法和訪問(wèn)法：廣告效應(yīng)評(píng)價(jià)：采用現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題單調(diào)查和電話訪問(wèn)法； 創(chuàng)建下一階段的營(yíng)銷學(xué)修訂版的標(biāo)準(zhǔn)模型現(xiàn)在可以全面考慮所有問(wèn)題，周密地創(chuàng)建下一階段的營(yíng)銷學(xué)修訂版。 完整的修訂包括以下八個(gè)方面，但每個(gè)修訂都有完整的模型： 只要習(xí)慣掌握模型的方法，就可以直接、迅速、準(zhǔn)確地制定各種修訂圖。 全新產(chǎn)品企業(yè)上市案年度廣告修訂案銷售渠道的建設(shè)方案針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣案銷售小賣店針對(duì)營(yíng)業(yè)推廣案銷售員的營(yíng)業(yè)推廣案市場(chǎng)調(diào)查案大型促銷活動(dòng)案，以及戰(zhàn)略費(fèi)用項(xiàng)目金額萬(wàn)元市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)費(fèi)用廣告費(fèi)銷售活動(dòng)費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)企劃代理費(fèi)的修訂