1、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與跟進(jìn),具體分為以下四個(gè)步驟：,銷(xiāo)售目標(biāo)的確立 銷(xiāo)售計(jì)劃的擬定 銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施 銷(xiāo)售計(jì)劃的跟進(jìn),銷(xiāo)售目標(biāo)的確立,對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)SWOT分析，清楚自己目前的市場(chǎng)位置。（包括所在地區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)增長(zhǎng)、裝飾市場(chǎng)分布） 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：分析對(duì)手的價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)分布、廣告分布、銷(xiāo)量情況、促銷(xiāo)情況等。 整合所在區(qū)域的人力、物力、資金、費(fèi)用、時(shí)間、信息等一切可以利用的資源。 為自己訂立一個(gè)合理且有挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售目標(biāo)。,銷(xiāo)售計(jì)劃的擬定,確定各月銷(xiāo)量的量化指標(biāo)。 量化需要達(dá)成各月銷(xiāo)量的各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)指標(biāo)。 制定有效影響網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的影響策略，并落實(shí)到具體負(fù)責(zé)小組以及確定完成期限。 量化一切可以量化的指

2、標(biāo)。包括（客戶(hù)、產(chǎn)品、價(jià)格、返利等）,銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施,在每個(gè)渠道把月度計(jì)劃分解為周計(jì)劃，使得所有商務(wù)人員天天有目標(biāo)，所有商務(wù)人員的目標(biāo)總合將可以達(dá)成區(qū)域當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)的持續(xù)完成離不開(kāi)各網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)有效數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)又是完成當(dāng)月目標(biāo)的保障，各區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施應(yīng)該涵括了所有網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)。,銷(xiāo)售計(jì)劃的跟進(jìn),銷(xiāo)售目標(biāo)不是依靠一個(gè)網(wǎng)絡(luò)、一個(gè)渠道或是一種推廣、促銷(xiāo)單獨(dú)存在的，從制定到跟進(jìn)是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，所以作為區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，我們要有系統(tǒng)的意識(shí)。,SWOT分析,整合資源,人力資源,物力資源,市場(chǎng)資源,銷(xiāo)售目標(biāo),費(fèi)用資源,銷(xiāo)售計(jì)劃,銷(xiāo)售目標(biāo)的確立：,銷(xiāo)售計(jì)劃的擬定：,銷(xiāo)售計(jì)劃,客戶(hù)計(jì)劃,價(jià)格體系,簽訂協(xié)議,零 售,銷(xiāo) 售 計(jì) 劃 實(shí) 施,所有產(chǎn)品系列,培訓(xùn),終端促銷(xiāo),推廣,銷(xiāo)