1、2020年藥品銷售工作總結(jié)5篇范文2020年藥品銷售工作總結(jié)1時光如天上流星1閃即過，我希望自己能捉住這1短暫的1霎時。不知不覺中已來_醫(yī)藥公司1個月了，回顧這段時間的工作，我作以下總結(jié)。1、觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是1種較為固定性的東西，1個人要改變自己原本的觀念，必須要經(jīng)太長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不1樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被開工作轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。2、落實崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的1點1滴做起，

2、嚴格依照職責(zé)中的條款要求自己的行動，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交換，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在平常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的條件下按時完成任務(wù)。作為1名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責(zé)嚴格履行產(chǎn)品的各項手續(xù)；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴格遵照公司的各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。3、

3、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，不管是分內(nèi)、份外工作都1視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲絕不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，1方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另外一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。4、目前市場分析：硫普羅寧注射液在昆明也只有1個客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有1個客戶，就3月份拿了2件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、和遵義地區(qū)都有客戶。其中，貴州康

4、心全年銷量積累到達14件，其它地區(qū)的銷量也其實不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到3份之1。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀態(tài)而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當(dāng)嚴峻的?？傊?，未來要擴大市場，爭取事跡翻番。2020年藥品銷售工作總結(jié)2作為1名藥品銷售人員，針對過去半年，我對自己的工作總結(jié)以下1、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)?！皩W(xué)海無涯

5、，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能保持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，1直以來我都積極學(xué)習(xí)。1年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己建立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也敦促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了豫備。2、求實創(chuàng)新，認真展開藥品招商工作。招商工作是招商部的重要任務(wù)工作。_年上半年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部份是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷

6、售，因此我們就將部份散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選擇部份產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴大招商工作，提高公司的整體銷量。3、任勞任怨，完成公司交給的工作。上半年招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，和客戶平常的雜事，如查貨、傳真資料、市場銷售調(diào)和工作等等1系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對公司交代下來的每項任務(wù)，我都以我最大的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)良高效”。4、加強反思，及時總結(jié)工作得失。反

7、思半年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：1、對藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將1些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。2、藥品招商工作方面加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了1些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的利用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標(biāo)。3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出1些藥品招商的門路，為首創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。4、工作觀念陳腐，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工

8、作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、風(fēng)格難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充氣力，“轉(zhuǎn)變觀念”對我們來講也是重中之首。總結(jié)過去的半年，整體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。2020年藥品銷售工作總結(jié)320_年_月4日至9日，藥品營銷公司慎重進行了20_年歲情總結(jié)及培訓(xùn)集會，整體總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各供職處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相干職員60余人出席了集會。在藥品營銷公司半年歲情總結(jié)呈報會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部構(gòu)造與制度，運作愈來愈自力，部門職責(zé)更清楚明明，下1步運營越發(fā)類型。截至6月30日

9、，藥品營銷公司創(chuàng)建了28個供職處，發(fā)賣隊伍擴年夜到58人，可是今朝發(fā)賣隊伍較年輕，團體經(jīng)歷不敷，發(fā)賣職員的營業(yè)常識、手藝、社會經(jīng)歷等都有待進步，公司將會賜與撐持，加強教誨、培訓(xùn)，以進步發(fā)賣隊伍的團體水平。黃總還明晰指出公司下1步的成長計謀標(biāo)的目的，夸大供職處打點模式、本能性能與供職處經(jīng)理職責(zé)的改變，保證團隊成長。會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片情勢陳說請問6月事項總結(jié)及上半年歲情總結(jié)，以黃總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中央、以客戶為中央、以發(fā)賣為中央”為主旨，從發(fā)賣、客戶和市場“4率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方法剖析各省區(qū)的事項情形，指出上風(fēng)與不敷。外勤陳說請問半年以來的發(fā)賣事項情形、盼望和下1步的事項展

10、開打算并且采用“問答”方法，外勤職員提出存在的題目，楊總逐一賜與明晰中興。經(jīng)過進程總結(jié)呈報，豐裕到達內(nèi)、外勤事項透明化、措施化的下場，同時使內(nèi)、外勤之間的事項得以相互理解理會，為爾后的雷同、協(xié)作奠定精采的基本。員工培訓(xùn)經(jīng)過進程自組和外聘教員相聯(lián)系的培訓(xùn)方法，特聘請北京凱文金打點顧問公司講師周誠忠教員舉行培訓(xùn)。全部培訓(xùn)環(huán)繞著提升供職處經(jīng)理打點手段、實行力、營銷能力、產(chǎn)品常識等方面內(nèi)容舉行培訓(xùn)和交換，周全進步公司各供職處經(jīng)理的營銷手段，完善各供職處的打點模式。集會末了，經(jīng)全部參會職員公然投票推舉的方法，評比出半年度優(yōu)越員工，并對評比出的優(yōu)越員工以考中1季度、第2季度綜合查核第1名至第5名的員工舉行

11、了贊譽。黃總對藥品營銷公司下1步事項提出要求：要深度營銷，依照公司產(chǎn)品特點，向2級、3級市場推動。對產(chǎn)品公道定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市場、細分產(chǎn)品，發(fā)賣不走單1蹊徑，逐步滲透到終端，更切近終端市場，下半年將啟動OTC市場。加強團隊培植，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)役力、凝結(jié)力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司合營成長，合營提高！2020年藥品銷售工作總結(jié)4不知不覺，忙繁忙碌的1年過去了，在這個陌生的城市，仿佛覺得1年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.20_年讓我學(xué)會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，由于是他們的幫忙、信任、認可、鼓勵才能使我更加

12、酷愛我的工作，更加努力工作。銷售是1個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，事跡不但沒有上升，反而在下滑，我除每天的造訪和宣揚，我不明白我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已不能說是1名新員工，市場我已熟習(xí)了，跟大部份的客戶就應(yīng)也算是熟習(xí)了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第1時間報告主任，由于這不是1張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果常常都是想不到任何1個理由能夠來保護這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，常常都是第2天主任打電話過來詢問才不能不照實相告，固然免不了

13、批評。那個時候的夜晚總是讓人難以入睡，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲透的1點微弱的光，怎樣也沒有睡意，頭腦里都在想，明天該做甚么，要見甚么人，跟他們聊甚么，期望得到甚么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，每天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成績是不是能上升，那個時候主任說過換人，假設(shè)_個月試用期后我達不到公司的要求，要末給我換市場要末走人，我記得當(dāng)時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀態(tài)下我1般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的要求說，期望他能多給我1個月，說真的，應(yīng)對這個市場，我也是沒有信心的，由于前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我其實不比他們優(yōu)秀，乃至很多方

14、面還不如他們。但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔(dān)，艱巨地走過了第_個月，最后在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告知了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，雖然那不是1個很大的數(shù)目，但最少成功地翻了1倍。這個時候我還是不敢第1時間給主任電話，由于我不明白用哪一種方式告知他，興奮怕以為我會自豪，平靜怕以為聽錯了。直到第2天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告知他，記得當(dāng)時他說了3個字，還能夠。這對我來說就是1句表揚，1名鼓勵，由于在這之前主任從未表揚過我，所

15、以對他我很畏敬。我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的_個月，成績都有進步。但好景不長，_個月后的_月10月成績又在大幅度的降落，因而生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在_月份又產(chǎn)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來了，這又成為1次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在1如既往的產(chǎn)生變故，而唯1不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每一個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，由于競爭無處不在，競爭者只要看見有1個空子，就必須會手插進來擾亂你的平衡，固然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。最后，再1次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售事跡再創(chuàng)佳績！2020年藥品銷售工作總結(jié)5回顧2020年的整

16、體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧！這不是只有我主觀緣由，同時客觀緣由也致使整體銷售上不去的1個因素，在此我總結(jié)了1些存在的問題。1、目前的醫(yī)藥情勢1、現(xiàn)時藥價不斷降落、下調(diào)，沒有多在利潤，空間愈來愈小、客戶難以操作。2、即便有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是1些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以1拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖然說情況差不多，但卻可以進幾家

17、醫(yī)院，每個月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找1個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有益于產(chǎn)品的銷售和推行。3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，致使落標(biāo)的情況經(jīng)常產(chǎn)生，在這點上，我需做深入的檢討，以后多學(xué)1些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡可能做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。4、在電話招商方面，1些談判技能也需側(cè)重加強，只要我們用心去視察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每一個電話招商進程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶1個好的印象。2、所負責(zé)相干省分的整體情況隨著中國醫(yī)藥市場的大力整理逐

18、步加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐步增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進1步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價_元，_報價_元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部分醫(yī)院入藥時首先會斟酌是不是是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢以內(nèi)都可入圍，這樣1來，大部分的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每一個品種只能進兩個規(guī)格（1品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負責(zé)的_地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點：1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的整體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，致使客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這類情況應(yīng)避免。5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。6、代理商需求減少，大部份找到合適的產(chǎn)品，已有好的渠道。7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。我覺得在明年