1、營(yíng)銷(xiāo)代表管理,吳泳林 5,區(qū)域管理現(xiàn)狀,1、創(chuàng)新動(dòng)力不足，責(zé)任感、敏銳度欠缺。 2、凝聚力不足，歸屬感不強(qiáng)。 3、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)欠佳、人員意識(shí)較差。 4、專業(yè)化管理短缺，領(lǐng)導(dǎo)力不足。 5、個(gè)人綜合素質(zhì)較低 6、經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力落后 7、責(zé)權(quán)利不夠明確化 8、數(shù)據(jù)管理不夠?qū)I(yè),管理之定義,用一定的策略和手段，讓自己的團(tuán)隊(duì)成員出色的完成自己想做的事,管理的三大情關(guān),有情的人情（人性化管理） 加強(qiáng)深度溝通和交流 時(shí)刻關(guān)心自己的團(tuán)隊(duì)成員 給自己的團(tuán)隊(duì)成員一定的驚喜 生活中是朋友，工作中是領(lǐng)導(dǎo) 時(shí)刻讓自己的團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)到新的東西,管理的三大情關(guān),無(wú)情的管理 管理是一門(mén)藝術(shù)，必須做好事件的過(guò)程管理，才能有相應(yīng)

2、的結(jié)果 管理必須做到理性和感性的相結(jié)合,管理的三大情關(guān),絕情的制度 待遇機(jī)制 考核機(jī)制 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 激勵(lì)機(jī)制,實(shí)地操作之團(tuán)隊(duì)的組建,、人員的甄選 個(gè)人素質(zhì)、個(gè)人價(jià)值觀、培養(yǎng)潛力、人品 、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè) 價(jià)值觀、競(jìng)爭(zhēng)、協(xié)作、信任、學(xué)習(xí)、發(fā)展、創(chuàng)新、積極、主動(dòng)、誠(chéng)信 精誠(chéng)團(tuán)結(jié) 眾志成城 銳意進(jìn)取 永創(chuàng)新高,實(shí)地操作之團(tuán)隊(duì)的組建（文化）,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化和價(jià)值觀 文化 價(jià)值 協(xié)作 人人 信任 人人 學(xué)習(xí) 用賣(mài) 發(fā)展 心力 激勵(lì),目標(biāo)責(zé)任體系的建立并執(zhí)行 目標(biāo)設(shè)定 數(shù)據(jù)分解 嚴(yán)格執(zhí)行 過(guò)程監(jiān)控 結(jié)果考核 總結(jié)結(jié)案,實(shí)地操作之團(tuán)隊(duì)的組建,實(shí)地操作之素質(zhì)提升,培訓(xùn)（循序漸進(jìn)） 理論培訓(xùn) 業(yè)務(wù)技能 責(zé)任感 市場(chǎng)理念

3、 工作方法 公司營(yíng)銷(xiāo)策略 實(shí)踐培訓(xùn) 在實(shí)際操作中找出問(wèn)題加以 引導(dǎo)和指正,實(shí)地操作之素質(zhì)提升,意識(shí)更新 、用個(gè)人的行為、意識(shí)、思路等去征服團(tuán)隊(duì)成員 、用公司的策略、方針去灌溉人員 、不斷的強(qiáng)化自己的思路和意識(shí)于其接受 、不斷的給其算帳讓其提升經(jīng)營(yíng)能力,實(shí)地操作之素質(zhì)提升,新人員成長(zhǎng)流程 理論培訓(xùn)（） 市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品學(xué)習(xí)及意識(shí)更新（） 市場(chǎng)走訪示范及基本業(yè)務(wù)流程熟悉（） 實(shí)際操作（不斷的引導(dǎo)啟發(fā)）（） 因材施教、適度授權(quán),實(shí)地操作之素質(zhì)提升,新人員成長(zhǎng)流程切記 、此過(guò)程中要不斷的引導(dǎo)、啟發(fā)和鼓勵(lì)，同時(shí)也要有適度的“壓力”，還得苦口婆心。 、要教給他們思路和方法，不僅僅是被利用的工具 、更多的幫助

4、其成長(zhǎng)，成功。,實(shí)地操作之管理,、正人先正己 、沒(méi)有理由找借口 、執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行 、考核機(jī)制（按目標(biāo)任務(wù)考核） 、好的要壓，弱的要抬，剛?cè)峒鏉?jì) 、管理的威嚴(yán)性,實(shí)地操作之管理,、公私分明，為人公平正直 、科學(xué)授權(quán)，分工明細(xì)，責(zé)任到人 、明確的目標(biāo)，周密的計(jì)劃，有力的執(zhí)行，科學(xué)的跟進(jìn)，有序的調(diào)整。 、PDCA 、管理制度化、專業(yè)化 、工作典范的確立,實(shí)地操作之管理,管理者領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 知行合一,腿勤 口勤 手勤 耳勤 眼勤 腦勤,實(shí)地操作之制度,、待遇機(jī)制 底薪福利銷(xiāo)售獎(jiǎng)金崗位獎(jiǎng)金 實(shí)際報(bào)酬,實(shí)地操作之制度,考核機(jī)制 不依規(guī)矩不成方圓,實(shí)地操作之制度,競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 物競(jìng)天擇 適者生存,實(shí)地操作之制度,激勵(lì)機(jī)制 精神激勵(lì)表?yè)P(yáng)，尊重 肯定，培訓(xùn) 物質(zhì)激勵(lì)獎(jiǎng)金，工資 發(fā)展，提升,實(shí)地操作之建議,1、溝通確定工作重點(diǎn)和方向 2、根據(jù)能力和潛力選擇成員 3、制定明確有效的行為規(guī)則 4、抓能出效益的工作和目標(biāo) 5、多用新鮮事物向成員挑戰(zhàn) 6、管理的關(guān)鍵是培訓(xùn)在培訓(xùn) 7、開(kāi)拓反饋和承認(rèn)錯(cuò)誤能力 8、建立積極合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制 9、積極溝通、加強(qiáng)互