1、銷售年度工作總結(jié)模型總結(jié)xx上半年，在物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，銷售部全體員工加強(qiáng)了政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，努力完成各項任務(wù)。現(xiàn)在上半年的工作如下：首先，主要工作完成了：？完成東部新城OOO國家供水管道PE管招標(biāo)工作。該項目是濟(jì)南市第一個大批量使用PE管的項目，影響很大。？完成了全向供水管道改造工程的PE管招標(biāo)工作。這個項目的投標(biāo)價是100英鎊。000萬元，合同目前正在履行中。由于陸晶路位于市區(qū)，很難開挖和與居民單位協(xié)調(diào)，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會影響我們的沉降。？完成了盛大新學(xué)校供水管道PE管的投標(biāo)工作，投標(biāo)價為OO萬元，業(yè)績?yōu)镺O萬元。該項目位于南外環(huán)，是該市的一個重點項目。目前，它已被

2、壓制和測試，并已通過驗收測試，只是后來增加的項目接近尾聲。？完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司倉庫的盤點工作。二、工作中存在的問題及解決辦法：？在年初的工作中，由于業(yè)務(wù)水平低，經(jīng)驗不足，在最初的招標(biāo)工作中找不到線索，多次失敗。到底是什么問題？面對許多失敗的教訓(xùn)，我們找出自己的原因，分析工程招標(biāo)文件，比較我們的競爭對手，找出自己的缺點。在今后的工作中，我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力，使公司在今后的招投標(biāo)工作中立于不敗之地。？我們不能正確處理市場信息，表現(xiàn)在以下幾個方面：缺乏把握市場信息的能力。在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，有許多有效的信息在我們身邊流動，但我們并不掌握它；缺乏處理市場

3、信息的能力，有效信息被掌握、分析、處理和提交，信息被及時掌握，我們往往缺乏判斷信息正確性的能力；信息交流的缺乏使得許多有效信息白白丟失。在今后的工作中，要采取有效措施，充分發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)信息處理能力，加強(qiáng)溝通，正確判斷信息的準(zhǔn)確性。？缺乏保障措施。具體體現(xiàn)在盛大新學(xué)校項目中，由于對項目的進(jìn)度缺乏了解，缺乏優(yōu)先級，生產(chǎn)安排中沒有對計劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐判?，?dǎo)致供應(yīng)緩慢；在設(shè)備維護(hù)方面，沒有保障措施，機(jī)器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。三、未來工作計劃：？培育市場，增加廣告，樹立品牌意識。濟(jì)南目前正在從事城市建設(shè)，東部新城、西部新城和支線供水的大規(guī)模管網(wǎng)改造給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做

4、好市場調(diào)研，總結(jié)xx上半年三個項目的經(jīng)驗教訓(xùn)，做好回訪工作，利用魏星管道良好的性能特點，適當(dāng)投入一定的廣告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進(jìn)一步推廣。？做好售后服務(wù)，尤其是緊急維修。目前，市場上最激烈的競爭是服務(wù)競爭。一個好產(chǎn)品的推廣不僅僅是好的質(zhì)量，更是全面的售后服務(wù)。許多新興管道剛進(jìn)入市場時很有活力，但為什么它們很快就消失了呢？這是因為保障措施不到位，服務(wù)水平不達(dá)標(biāo)。我們應(yīng)該在維護(hù)方面下大力氣，有系統(tǒng)地培訓(xùn)人員，購買緊急維修專用工具，準(zhǔn)備好維修管件，真正做到讓客戶無憂。？分析競爭對手，加強(qiáng)與競爭對手的溝通，實施合作與競爭。目前，我們最強(qiáng)的競爭對手是“四川森普管道工業(yè)”，其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整

5、個山東市場，擁有龐大的人際網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績僅次于我們?，F(xiàn)在，為了爭奪市場份額，我們雙方都采取了降價的策略，這只會讓雙方都損失更多的利潤，雙方都會損失雙方。在下半年的工作中，我們要加強(qiáng)雙方的關(guān)系，互相提高，互相補(bǔ)充，互相利用，互相促進(jìn)，共同競爭，流通利益，共享市場。？加強(qiáng)部門間的溝通與合作。作為一個業(yè)務(wù)部門，我們應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系，共同合作，搞好服務(wù)。為了物業(yè)公司的共同目標(biāo)，各部門應(yīng)緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，運(yùn)用集體力量，提高物業(yè)公司的整體戰(zhàn)斗力。？加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部，加強(qiáng)培訓(xùn)，規(guī)范各項管理制度，提高人員素質(zhì)。不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)水平。不斷完善和規(guī)范各項管理制度，為各項任務(wù)的開展打下良好基礎(chǔ)。？制定好安全工作計劃。安全是企業(yè)永