1、大學(xué)生醫(yī)療銷售工作計(jì)劃實(shí)習(xí)報(bào)告計(jì)劃20xx年銷售70萬箱，為100萬箱而努力，對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，進(jìn)行更細(xì)致的劃分，進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。基本情況分析的第一部分第一，目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析目前全國(guó)基本上正在進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但是零售價(jià)格太低，因此18.00韓元/箱子，平均售價(jià)11.74韓元，共同物價(jià)3-3.60韓元，扣除19-23韓元/箱子，部分地區(qū)的零售價(jià)格為17.10韓元/箱子，代理商業(yè)或業(yè)務(wù)人員不愿投入，沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)擴(kuò)張。與業(yè)務(wù)人員大量溝通，缺乏與業(yè)務(wù)人員的信任的主要原因是公司治理表面簡(jiǎn)單、實(shí)際復(fù)雜，地區(qū)經(jīng)理的感情和不適當(dāng)?shù)娜穗H溝通詞組其他相關(guān)因素引起了心理壓力，擔(dān)心投入后市場(chǎng)

2、會(huì)創(chuàng)造新的部門，或者市場(chǎng)失控，導(dǎo)致沖動(dòng)、出品的發(fā)生。會(huì)是情感銷售。事實(shí)上，由于低利潤(rùn)，這種情況在每市場(chǎng)利潤(rùn)10000以后才能改變。(David assell，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，鑒定)如果強(qiáng)行劃分市場(chǎng)，公司對(duì)所需的投資、工資、費(fèi)用的支持，產(chǎn)品的統(tǒng)一性，現(xiàn)在的利潤(rùn)很少，銷售人員沒有形成對(duì)公司的依賴，銷售代表對(duì)公司沒有忠心。二、營(yíng)銷手段分析所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是放任自由放任。要以代理的主觀能動(dòng)性去把握和運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。考慮到產(chǎn)品價(jià)錢市場(chǎng)定位、產(chǎn)品使用市場(chǎng)定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等復(fù)合因素，不能指望業(yè)務(wù)員替代單箱利潤(rùn)空間大的任何產(chǎn)品。事實(shí)上，如果我來公司

3、之前提出的0TC和農(nóng)村按照業(yè)務(wù)員的自覺性負(fù)責(zé)其發(fā)展，公司就只能根據(jù)市場(chǎng)的自然發(fā)展失去主動(dòng)性。(威廉莎士比亞，溫斯頓，自信)第三，分析公司的支持方面到目前為止，公司基本上以市場(chǎng)支持業(yè)務(wù)為0，所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐度搿Ｄ壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明度，市場(chǎng)開拓成本的逐步增加，銷售代表考慮風(fēng)險(xiǎn)，考慮資金投入的收益和生產(chǎn)率。如果在同一投入中生產(chǎn)率太大，對(duì)代表的忠誠(chéng)度也太低。比較成功的企業(yè)無疑會(huì)在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前進(jìn)行必要的支持和投資。四、管理分析新職員和大部分業(yè)務(wù)人員對(duì)公司管理有很大的懷疑。幾乎所有人都覺得企業(yè)沒有實(shí)力，沒有中外合資企業(yè)的基本管理程序，甚至缺乏徐璐信任，沒有安全感

4、。企業(yè)發(fā)展的三個(gè)茄子主要因素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化的職員吸引、絕對(duì)凝聚力。管理的絕對(duì)公平和正義，信息反饋的處理速度和能力機(jī)制的健全性?，F(xiàn)在公司在管理問題上基本上是用主觀臆斷來處理問題的。第二部分xx年工作計(jì)劃和安排根據(jù)上述實(shí)際情況，為了保障企業(yè)的健康發(fā)展，充分發(fā)揮各智能部門的主動(dòng)性，提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠誠(chéng)度，對(duì)xx年工作作了以下計(jì)劃和安排。一、市場(chǎng)開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了配給點(diǎn)的完成，通過最近半年的相互研磨和考察，現(xiàn)在所有人員的資本圖必須得到認(rèn)可，為了絕對(duì)避免風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必須掌握管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持。進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張和網(wǎng)絡(luò)建

5、設(shè)工作。具體要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800箱，實(shí)際回扣45600箱公司底7200箱2，上海建議：公司市場(chǎng)投資，對(duì)上海實(shí)施單獨(dú)運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)施基本加薪工資制度，市場(chǎng)公司器官投資。3.重慶市新藥推廣期限短，缺乏區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，但勤勞、經(jīng)濟(jì)能力弱，可以沒收業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用、業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)過去的工作經(jīng)驗(yàn)，喜歡沖產(chǎn)品出品。市場(chǎng)要求：必須確認(rèn)有1，000多個(gè)終端，掌握當(dāng)前市場(chǎng)需要的事項(xiàng)，然后要求招聘。仔細(xì)了解貨物的流向。下半年銷售任務(wù)：37200箱實(shí)際回扣：30000箱公司地板：7200箱4，黑龍江5，遼寧有長(zhǎng)期OTC運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，特別是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈

6、。一般來說，店鋪促銷員很多，費(fèi)用太高，所以要提醒轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場(chǎng)。下半年銷售任務(wù)：36，000箱實(shí)際回扣28800箱公司地板7200箱6，河北能力強(qiáng)，但動(dòng)力要求開發(fā)不足：石家莊唐山、秦皇島、邢臺(tái)、保定等9個(gè)地區(qū)7，河南17個(gè)地區(qū)中10個(gè)地區(qū)開發(fā)請(qǐng)求.2、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)情況，要以當(dāng)前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人，確立以網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張為基礎(chǔ)的整體思想，仍然要把市場(chǎng)定位到OTC和農(nóng)村市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)構(gòu)建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的要求，保證店面結(jié)合。三、市場(chǎng)援助1.保護(hù)市場(chǎng)，擴(kuò)大底層范圍，增加對(duì)商業(yè)的管理工作，年底要完成70萬箱銷售款，市場(chǎng)底部要達(dá)到110萬箱2.到八月末為止，要求所有代表進(jìn)行必要的招商招聘、招聘工作，并要求當(dāng)

7、地招聘，費(fèi)用在2000年內(nèi)公司用貨物支援，不能合作的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行補(bǔ)償，新開發(fā)的地區(qū)一次銷售5件以上，獎(jiǎng)勵(lì)1件。四、管理建議公司要形成規(guī)范的管理。要向業(yè)務(wù)員絕對(duì)避免管理混亂和動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確所有銷售活動(dòng)都是公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段。業(yè)務(wù)員決不是能獲得多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，要讓業(yè)務(wù)員全心投入。指定公司是OTC、會(huì)議宣傳銷售的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成模式，與其放任自流，不如實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)。要求公司做好以下工作1、目標(biāo)明確所有銷售是為公司服務(wù)，所有員工是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。公司的任何產(chǎn)品銷售都屬于公司。所有網(wǎng)絡(luò)、人員本身都是公司的資源，要充分利用牙齒資源進(jìn)行整體銷售和管理。2、分工細(xì)致成都既然已經(jīng)建立了銷售中心，就要把全部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理，合同的審查，貨款催款，商業(yè)記錄的收集和管理，裝船確認(rèn)等。樂山只能用作特殊合同的批準(zhǔn)、物流支援工作。任何企業(yè)銷售中心都完全不知道詳細(xì)的配送、銷售、回扣情況。這不利于對(duì)市場(chǎng)的信息反饋或控制市場(chǎng)。營(yíng)銷中心的市場(chǎng)決策主要信息是各種銷售數(shù)據(jù)。失去牙齒數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心就失去了意義。第三部分其他事項(xiàng)的部署1.召開一次全國(guó)區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)輸模式，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員企業(yè)的信任，提高對(duì)企業(yè)的凝聚力。2.市場(chǎng)細(xì)分、招商引資、招聘