1、最新的護膚品銷售修訂計劃由于有日子、化妝品行業(yè)的行業(yè)壁壘過低，產(chǎn)品同質化嚴重等問題，導致行業(yè)競爭無序，當?shù)仄放?、游擊布蘭德充斥市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。根據(jù)統(tǒng)訂，在中國約4000家化妝品企業(yè)中，走道兒主流賣場的銷售渠道、通稱“終端”或者“日化線”的廠商僅占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度流通)、賣場(包括店面)、布蘭德專營店的百貨店、超市很多化妝品銷售的新業(yè)態(tài)也在復興、擴大、繁榮，現(xiàn)在制造商直銷、上線了購物大頭針、電視購物大頭針、郵購、自動售貨亭、藥店等各種形式如雨后春筍般出現(xiàn)、成長。 企業(yè)選擇銷售渠道的理由是但在渠道危機日益嚴重的今天，不再是智者的冷靜，而是企業(yè)必

2、須面對的課題，渠道維新迫在眉睫。電視購物大頭針是指消費者通過電視、網(wǎng)際網(wǎng)絡、片假名等相關媒體了解商品信息，通過電話、網(wǎng)際網(wǎng)絡訂購，專業(yè)物流公司發(fā)送商品的無實體店商品銷售模式。 因為沒有中間人，電視購物大頭針可以向消費者提供更實惠的商品。以廣播電視購物大頭針渠道為主的現(xiàn)代電視購物大頭針(也稱購物大頭針)與傳統(tǒng)電視直銷不同，是一種新的商品銷售方式，是一種新的零售渠道和平臺。 根據(jù)電視購物大頭針的過程，主要可以分為產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送四個環(huán)節(jié)。 現(xiàn)代電視購物大頭針以“教賣”的方式制作節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)點，埋頭于教學，廣播方式采用了現(xiàn)場直播和錄像廣播兩種方式。以電視臺為運營主體的

3、購物大頭針頻道，是產(chǎn)品銷售的平臺，是沒有實體店的“空中超市”。 銷售商品也是數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家庭用品等日常生活中的必需品。 由于商品品種多、大眾化接近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽良好，電視購物大頭針頻道播出后深受廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物大頭針頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。購物大頭針渠道自誕生以來，以化妝品等產(chǎn)品為主要商品而普及，現(xiàn)代電視購物大頭針已成為化妝品銷售的新途徑。在家購物，時尚隨著經(jīng)濟的高速化，現(xiàn)代的家庭生活也在發(fā)生變化。 瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通往往使購物不那么愉快。 不過，你可能注意到，家庭購物正悄悄地改變著這種無助。據(jù)世界一流的市場研究公司tns進行的面向電視

4、家庭購物大頭針的消費者調查顯示，在電視家庭購物大頭針的所有布蘭德中，上海消費者對東方cj家庭電視購物大頭針的品牌認知度最高，特別是2534歲的年輕女士消費者。 在電視購物大頭針頻道播出得快的福摩薩，消費者可能不使用340元人民幣在超市購買便宜的洗發(fā)露。 他們可能喜歡用200元的貨幣在電視上購物。 產(chǎn)品價格高數(shù)倍，但在產(chǎn)品品質安全消除客戶疑慮、品質可靠、市場制度完善的前提下，福摩薩消費者喜歡電視購物大頭針。 在電視購物大頭針成熟的韓國，消費者通過購物大頭針渠道購買化妝品已成為消費習慣和時尚。韓國中年演員金英愛運營的黃土化妝品企業(yè)真土園發(fā)售的黃土美容肥皂，在電視購物大頭針電視上，不到2小時就賺了1

5、7億韓元。6月22日在韓國cj電視購物大頭針真土園發(fā)售的化妝品產(chǎn)品獲得了9億韓元，之后29日在gstv購物大頭針電視2小時的特輯節(jié)目中一下子賣出了2萬6500部，收益達到了17億韓元。 像這樣兩周的節(jié)目合訂賺了26億韓元。在29日播放的購物大頭針節(jié)目中，從一開始就預約黃土化妝品的觀眾很多，電話破裂之后，打電話的客人增加，不得不中途中斷訂貨。由于便利性和質量的保障，家庭購物大頭針越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物大頭針也成為化妝品銷售的新通道。品種多，價格便宜電視購物大頭針節(jié)目主要是以主婦為對象進行播放。 以電視銷售形式出售的商品有五花八門。 從內(nèi)衣到鞋子，從玩具到家具，從美容品到數(shù)碼

6、家電，應該有各種各樣的商品。 它基于“不多賣，物必好”的原則，消費目標群體搖滾樂了25-45歲的白領聚女性，為化妝品的銷售提供了良好的平臺。某行業(yè)知情人員預測，今后三年五載國內(nèi)電視購物大頭針中的商品將達到3000種。 除了化妝品和家庭生活用品，從家里和車到旅行券，都有可能上電視。 電視購物大頭針節(jié)目提供的商品通常比市場上銷售的便宜。 因為不需要專業(yè)的實體店和固定的銷售人員，能夠以較少的成本提供廉價的價格。因為化妝品適合在電視購物大頭針銷售，目前國內(nèi)廣播的電視購物大頭針頻道開設了美容化妝品欄，化妝品品種也維持在數(shù)十個到百個，價格通常比傳統(tǒng)頻道便宜，銷售情況最好在電視購物大頭針廣播。 在電視購物大

7、頭針中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、飾品類。 中所述)詳細介紹功能示意圖電視購物大頭針實際上是個大賣場，電視可以說是架子。 電視購物大頭針通過電視商品信息，電話聯(lián)系快遞，電話是連接采購師和商家的橋梁，具有獨特的營銷學風格。 主持人每次都邀請產(chǎn)品的制造商代表制作節(jié)目，從各種各樣的角度向消費者詳細介紹，其中也加入了現(xiàn)場模特的即興表演，節(jié)目整體明亮。 如果觀眾出于某種原因沒有觀看，也可以在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，通過上線了收看，或者通過電話接受產(chǎn)品咨詢。 在傳統(tǒng)的化妝品柜臺，促銷員不能給每位顧客花費30小時來演示解說，但是可以看電視購物大頭針節(jié)目。 如今，品種少、價

8、格高的“電視直銷”已成為歷史，家庭電視購物大頭針低、品種齊全、操作便捷的購物大頭針新概念。 服務周到，方便放心現(xiàn)在因為各種原因很難出門購物的消費者，大多通過電視購物來解決自己購物的需求。 電視購物大頭針迎合現(xiàn)代人快速的生活方式，在社會上有消費水平的公眾，他們在購買商品的時候，不希望花費太多的時間和精力訪問百貨大樓，所以“電視定位、電話訂購、店員配送”就是這樣的運營模式在這一部分很受歡迎消費者用一個電話，送達你訂購的產(chǎn)品，大大提高了生產(chǎn)效率。 電視購物大頭針縮短了生產(chǎn)和銷售的中間段階段，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這一模式也深受商家的歡迎。年輕白領聚的消費者基本贊同電視銷售這一形式，認為可以節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是在電視上的說明，演示中明確說明商品的功能，特征，希望消費者在電視銷售中購買“只到店里看的商品”。從最初的簡單電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物大頭針理念，電視購物大頭針節(jié)目拋棄了最初的說教式模式，采用生活化的場景，增加了人機交互的參與環(huán)節(jié)，使電視購物大頭針也具有娛樂性的味道。由于電視購物大頭針特有的媒體宣傳和直觀可靠的特性，很多產(chǎn)品都把電視購物大頭針作為其新的銷售平臺，電視購物大頭針不僅可以銷售產(chǎn)品，而且購物渠道還可以通過電視平臺發(fā)揮廣告性能在美國、日本、韓國等國家，電視購物大頭針是