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文檔簡介

1、提升產品價值,購買奔馳車的人有時候不是最在乎車子的本身跑得多快，能開多久，他們購買的是奔馳車的價值，即開奔馳的感覺和開奔馳的那種身份象征。買奔馳的人選擇的是一種尊貴的身份。所以，塑造產品的價值不是簡單的說幾句：“我的東西好、我的東西很好、我的東西真的很好。”這么簡單。對產品本身賣點的了解，以及對客戶需求的把握才是關鍵。尤其是后者，比爾蓋茨準確把握了個人電腦的未來需求成就了微軟;喬布斯知道年輕人會喜歡什么樣的手機和個人電腦，才成就了今天的蘋果霸業(yè)!這些案例告訴我們，客戶在購買的時候看中的不是你的產品，往往看中的是你產品的價值。,價格,價值,環(huán)境和氛圍提升產品價值,量化你的價值,用材料和工藝來塑造

2、產品的價值,產品的稀有性和獨特定位,打造你的品牌和培養(yǎng)你的粉絲,所有的銷售都在做同一件事，那就是證明自己的產品物超所值。銷售的過程，其實就是讓客戶了解產品的價值遠遠高于賣給他的價格。當顧客認識的價值遠遠的大于產品本身的價格的時候，顧客就會及時選擇成交;當顧客認識的價值等于產品本身的價格的時候，顧客就會猶豫甚至選擇判斷，這個產品是否真正有必要進行購買;當顧客認識的價值遠遠的低于產品本身的價格的時候，顧客就會選擇離開，因為產品的價格已經脫離了產品的價值。通過這個對比公式我們不難發(fā)現(xiàn)，對于消費者而言，價值對價格的比較是決定顧客是否真正購買的一個關鍵因素，那給我們的啟示就是，我們在產品銷售的時候，要通過專業(yè)的營銷來塑

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