1、一季度“開門紅”匯報材料,內(nèi)蒙古分公司 二零零七四月,目錄,一季度指標(biāo)回顧 “開門紅”的重要意義 “開門紅”的準(zhǔn)備 “開門紅”的具體措施,一季度指標(biāo)回顧,數(shù)據(jù)來源：合眾人壽總公司個險營銷日報表,“開門紅”方案達成情況,一月份活動率系統(tǒng)排名第七，二、三月份均排名第一,一季度活動率,一季度1000C人力占比,2月1000C人力有所下降，3月強力反彈,一季度“開門紅”的重要意義,迎接挑戰(zhàn)，敢想敢干！ 推動2007年“開門紅”勢在必行！,一日之際在于晨 一年之際在于春,一季度“開門紅”的重要意義,一季度“開門紅”的準(zhǔn)備,集思廣益研討制定方案 “開門紅”方案研討會 “開門紅”方案包裝 “開門紅”方案宣導(dǎo)

2、準(zhǔn)備 各中支、各服務(wù)部統(tǒng)一思想、統(tǒng)一部署 行銷支持的準(zhǔn)備,“開門紅”準(zhǔn)備工作,“開門紅”啟動大會,昭君大酒店召開“開門紅”啟動大會 總經(jīng)理“動員令” 一季度營銷政策解讀及重點工作安排 營銷部方案宣導(dǎo) 培訓(xùn)部培訓(xùn)支持 各營銷服務(wù)部經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理帶頭立責(zé)任狀，明確一季度目標(biāo)！,“開門紅”啟動大會沙場秋點兵,大 干 60 天 ， 歡 喜 過 大 年,杭 州 游 一 個 都 不 能 少,一季度“開門紅”的具體措施,職場的布置，張貼開門紅海報，營造氛圍,職場氛圍營造,打造分公司精英團隊，入圍人員杭州游！100人精英團。,一季度“開門紅”的具體措施,天下第一福，對聯(lián)、禮包、福字釋義，新春時節(jié)給隊伍一個拜

3、訪的絕佳理由，同時制作全套的拜訪話術(shù)，福字由來，送福的理由，介紹合眾。,營銷輔助品支持,一季度“開門紅”的具體措施,公司文化； 公司介紹； 培訓(xùn)體系； 產(chǎn)品優(yōu)勢； 服務(wù)特色； 基本法優(yōu)勢07版全新聘才（A、B、C） 全方位介紹公司，展業(yè)，增員“掌上寶典”,營銷輔助品支持,一季度“開門紅”的具體措施,新版公司介紹五折頁,邀約新人參加“人才見面會” 發(fā)出增員邀請 如何向老客戶談增員 增員調(diào)查問卷 此套增員工具以信函的形式，適用與向不同人群談增員。,營銷輔助品支持,一季度“開門紅”的具體措施,整套增員工具的開發(fā),業(yè)績、增員兩不誤,業(yè)績以人為本,為3.15做準(zhǔn)備,開展3.15活動準(zhǔn)備調(diào)查問卷，提升活動

4、率。 根據(jù)總公司模板，加入公司五大賠案，讓客戶真正感覺到合眾保險理賠不難。 制作完成“調(diào)查問卷”使用方法宣導(dǎo)片，全面鋪開。,一季度“開門紅”的具體措施,“理賠不難”風(fēng)云再起!,培訓(xùn)支持,新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)： 提升擁有萬能險銷售資格人力占比。 萬能主題早會： 以早會形式，進行萬能險的回爐。 開展三張圖六句話講產(chǎn)品專講、一對一通關(guān)： 經(jīng)典話術(shù)反復(fù)演練，是真理就無須推敲只須認真貫徹執(zhí)行。,一季度“開門紅”的具體措施,激勵方案推動,（一）、展業(yè)能手競賽“合眾英雄” （二）、優(yōu)秀營業(yè)組競賽“全家?！?（三）、優(yōu)秀營業(yè)部競賽“精英團隊”,激勵方案設(shè)計合理：月月5000P，無月掛零才可入圍，保證業(yè)務(wù)人員收入持續(xù)性

5、的同時實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)性； 增員回算拉動人力； 兼顧個人與團隊，績優(yōu)人員業(yè)績越高折算比例越高，小組獎勵，營業(yè)部獎勵。,一季度“開門紅”的具體措施,合眾人壽內(nèi)蒙古分公司 2007“開門紅”激勵方案,一季度“開門紅”的具體措施,合眾人壽內(nèi)蒙古分公司 “合眾之星”榮譽體系的建立,1000C人力是公司的脊梁，重點推動“合眾之星”榮譽體系 各中支、營銷服務(wù)部建立“合眾之星”榮譽會 分公司“合眾之星”榮譽表彰方案，推動1000C人力 分公司“合眾之星”營業(yè)組、營業(yè)部方案，打造“合眾之星”團隊 “合眾之星”榮譽體系分層級表彰： 各營業(yè)部職場建立“合眾之星”榮譽榜 營銷服務(wù)部月度表彰 中支季度表彰/分公司年度表

6、彰 三星以上人力設(shè)計專用的榮譽行銷工具（名片、便簽、信紙） 營銷部統(tǒng)一制作“合眾之星”追蹤報表、戰(zhàn)報 各服務(wù)部專人負責(zé)追蹤“合眾之星”,“合眾之星閃耀內(nèi)蒙草原” 2007年第一屆榮譽表彰會方案,一季度“開門紅”的具體措施,一、方案時間：2007年1月1日2007年7月31日 二、獎項設(shè)置 1、“合眾之星”榮譽會會長 2、“合眾之星”榮譽會副會長 3、優(yōu)秀“合眾之星” 4、優(yōu)秀“合眾之星”營業(yè)組 5、優(yōu)秀“合眾之星”營業(yè)部 三、激勵活動 獲獎人員參加榮譽表彰,一季度“開門紅”的具體措施,“合眾之星”營業(yè)組方案 一、方案時間：2007年1月1日至2007年12月31日 二、方案對象：全體營業(yè)小組

7、三、入圍標(biāo)準(zhǔn)： 營業(yè)小組在每月月末達到以下標(biāo)準(zhǔn)，即可入圍當(dāng)月“合眾之星”營業(yè)組方案。 1、小組人力：8人以上（含8人）； 2、小組活動率：70以上（含70）； 3、小組FYC1000元以上人力占比達到30； 4、主任本人每月FYC1000元。 四、獎勵標(biāo)準(zhǔn) 按小組人力每月獎勵小組運營經(jīng)費20元/人。連續(xù)入圍6個月及以上的營業(yè)小組，分公司一次性獎勵“合眾之星”營業(yè)組特別獎金600元作為小組運營經(jīng)費，并獎勵“合眾之星”營業(yè)組獎牌。,“合眾之星”營業(yè)部方案 一、方案時間：2007年1月1日至2007年12月31日 二、方案對象：全體營業(yè)部 三、入圍標(biāo)準(zhǔn)： 營業(yè)部在每月月末達到以下標(biāo)準(zhǔn)，即可入圍當(dāng)月“

8、合眾之星”營業(yè)部方案。 1、營業(yè)部人力：50人以上（含50人）； 2、營業(yè)部活動率：65以上（含65）； 3、營業(yè)部FYC1000元以上人力占比：25。 四、獎勵標(biāo)準(zhǔn) 按營業(yè)部人力（“合眾之星”營業(yè)組除外）獎勵營業(yè)部運營經(jīng)費10元/人。連續(xù)入圍6個月及以上的營業(yè)部，分公司一次性獎勵“合眾之星”營業(yè)部特別獎金3000元作為營業(yè)部運營經(jīng)費，并獎勵“合眾之星”營業(yè)部獎牌。,一季度“開門紅”的具體措施,一季度“開門紅”的具體措施,“合眾之星”榮譽體系推動效果,通過1、2月的推動，3月“合眾之星”入圍人力大幅提升 截至3月，三星87人，二星75人，一星125人，實際入 圍287人（總公司報表為455人，

9、包含1月或2月入圍1星或 1、2月連續(xù)入圍但3月未入圍人員），1000C人力占比27 “合眾之星”營業(yè)組、營業(yè)部入圍數(shù)量大幅提升 1月入圍2個小組 2月入圍2個小組，2個營業(yè)部 3月入圍14個小組，3個營業(yè)部 各營銷服務(wù)部重視、持續(xù)推動“合眾之星”榮譽體系，隊 伍中形成了各層級業(yè)務(wù)人員爭著入圍“合眾之星”的氛圍,一季度“開門紅”的具體措施,“百團大戰(zhàn)”聯(lián)賽推動,前期推動情況 分公司宣導(dǎo)，中支、服務(wù)部不感興趣 分公司追蹤，中支、服務(wù)部不推動 分公司強制推動，中支、服務(wù)部推動不力 調(diào)研原因是 獎金與中支、服務(wù)部“沒啥關(guān)系”，所以對“百團大戰(zhàn)”聯(lián) 賽不敢興趣 采取措施 制定“百團大戰(zhàn)”獎金/罰金營銷

10、服務(wù)部獎懲方案,方案目的：根據(jù)總公司“百團大戰(zhàn)”方案，制定營銷服務(wù)部獎金獎懲方案，提升各中支/服務(wù)部參與“百團大戰(zhàn)”的積極性，推動營銷服務(wù)部達標(biāo)建設(shè)。 方案內(nèi)容： 一、月度對抗參賽中支獲勝 根據(jù)參賽中支所轄各營銷服務(wù)部當(dāng)月承保標(biāo)保貢獻度分享所獲獎金； 二、月度對抗參賽中支戰(zhàn)敗 1、各營銷服務(wù)部全部達標(biāo)，罰金由中支承擔(dān)； 2、各營銷服務(wù)部未全部達標(biāo)，罰金由未達標(biāo)的營銷服務(wù)部承擔(dān)，各營銷服務(wù)部之間根據(jù)當(dāng)月月末人力占比承擔(dān)相應(yīng)罰金； 三、賽季獎金分配 中支和營銷服務(wù)部所得獎金的比例分別為20和80；各營銷服務(wù)部之間根據(jù)本賽季累計承保的標(biāo)保貢獻度分享賽季獎金。,一季度“開門紅”的具體措施,“百團大戰(zhàn)”

11、獎金/罰金營銷服務(wù)部獎懲方案,內(nèi)蒙古分公司營銷服務(wù)部三月份100達標(biāo),一季度“開門紅”的具體措施,獎金獎懲方案推動效果,充分調(diào)動各中支/營銷服務(wù)部參與“百團大戰(zhàn)”積極性 聯(lián)賽結(jié)果明顯好轉(zhuǎn) 1月戰(zhàn)況：呼和浩特0:4戰(zhàn)敗；包頭2:2戰(zhàn)平 2月戰(zhàn)況：呼和浩特0:4戰(zhàn)敗；包頭0:4戰(zhàn)敗 3月戰(zhàn)況：呼和浩特3:1戰(zhàn)勝；包頭2:2戰(zhàn)平 推動服務(wù)部達標(biāo)效果理想 1月達標(biāo)：3個服務(wù)部達標(biāo)，達標(biāo)占比50 2月達標(biāo)：3個服務(wù)部達標(biāo)，達標(biāo)占比50 3月達標(biāo)：6個服務(wù)部達標(biāo)，達標(biāo)占比100,方案的達成離不開全面的追蹤體系： 報表追蹤，戰(zhàn)報激勵： 每一個激勵方案報表后，均制作一張最新戰(zhàn)報，日日用激勵性語言激發(fā)隊伍斗志

12、電話督導(dǎo)： 對最新戰(zhàn)況及時反饋，督促指導(dǎo)工作進展，對即將達標(biāo)的人員，團隊重點追蹤 面談： 通過對績優(yōu)人員、出勤不良人員的逐個面談，掌握隊伍動態(tài)，解決實際問題，使其明確發(fā)展方向,系統(tǒng)追蹤,一季度“開門紅”的具體措施,各機構(gòu)營銷服務(wù)部統(tǒng)一時間、統(tǒng)一部署 春節(jié)后大型產(chǎn)品說明會 春節(jié)后千人創(chuàng)業(yè)說明會 特邀總公司領(lǐng)導(dǎo)主講 要求全體業(yè)務(wù)人員參加,一季度“開門紅”的具體措施,說明會推動,密切關(guān)注1000P人力，1000C，1600C，3000C的分類，要求各營銷服務(wù)部引導(dǎo)主管層級營銷激勵管理意識，學(xué)會自主經(jīng)營，持續(xù)推動計劃30。 合眾基本法是最佳的增員利器，樹立行業(yè)最優(yōu)的基本法形象層層推進，強力宣導(dǎo)，“依法”增員。剖析基本法利益。 分公司07版聘才，更具市場競爭力，做大組織的利器，“增員伯樂獎”，“合眾夢想” 增員育英方案，既有增員者利益又有被增員者利益，同時兼顧品質(zhì)，所有見習(xí)業(yè)務(wù)人員必須通過代