1、開發(fā)部門會(huì)議,我們都是沖鋒隊(duì),開發(fā)人員的“6”顆心,充滿信心 對(duì)品牌企業(yè)永遠(yuǎn)充滿信心 對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴永遠(yuǎn)充滿信心 你的態(tài)度,會(huì)影響客戶對(duì)我們的態(tài)度 介紹品牌開會(huì)討論時(shí),永遠(yuǎn)充滿信心,開發(fā)人員的“6”顆心,善用巧心 運(yùn)用人際交往的技巧 運(yùn)用商鋪談判的技巧 運(yùn)用尋找開發(fā)潛力商鋪的技巧 不蠻干,不傻干,不硬干,開發(fā)人員的“6”顆心,工作專心 關(guān)注每一個(gè)潛在信息 挖掘每一個(gè)潛在信息 跑遍千山萬水,克服千難萬險(xiǎn),開發(fā)人員的“6”顆心,待人關(guān)心 關(guān)心客戶,以情動(dòng)人 關(guān)心客戶家庭,以情感人 關(guān)心客戶企業(yè),幫助成功,以情融人,開發(fā)人員的“6”顆心,同業(yè)連心 與同行、同業(yè)勤溝通信息 相互核對(duì)價(jià)格、租賃條件等信息,掌

2、握第一手資料,開發(fā)人員的“6”顆心,鋪?zhàn)臃Q心 結(jié)果自然是稱心如意,開發(fā)技巧,順序,購物中心 影院 旅游景點(diǎn) 商業(yè)步行街 百貨 交通樞紐,技巧1：早到,早到：早到是最便宜的租賃方式 早到 找到 罩到 招到,技巧2:挖掘,挖掘:商場(chǎng)內(nèi)外的閑置地帶 電梯下 中廳 配電房/停車庫/花壇/綠地/監(jiān)控室/-移位改造,技巧3:鎖-扣,鎖釘-扣住:摔跤術(shù)語 了解即將到期的: 商鋪信息 進(jìn)攻公關(guān)鎖定: 目標(biāo)商鋪 上下關(guān)鍵決策者: 全部確定,技巧4:撬翻,撬翻:顛覆原來的計(jì)劃租戶 鎖定目標(biāo)商鋪信息,尋找顛覆上家的方法 通過報(bào)出更高價(jià)格+鎖定人事關(guān)系,顛覆上家 保密直至簽約敲定,技巧5:聯(lián)盟,聯(lián)盟:購物中心/百貨內(nèi)

3、或者附近的主力店轉(zhuǎn)租 影院 永樂國美蘇寧 第一食品 博士蛙 寶大祥 -,技巧6:分割,分割:從其他商戶那里分割 可口可樂/百事可樂/租賃的物業(yè) 麥當(dāng)勞/肯德基購買物業(yè) 一茶一坐等的大面積租戶的商鋪分割 其他大面積商戶的分割 其他業(yè)績(jī)不佳商戶的分割,技巧7:讓步,讓步:當(dāng)所有招數(shù)不靈時(shí)候,采用 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀的報(bào)價(jià)方案 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀的合作方案 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更謙遜的談判態(tài)度 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更友好的交友密度,區(qū)別對(duì)待,客戶類型,國有的:交友 - 利益 - 租賃條件 - 品牌 政府的:關(guān)系 - 利益 - 租賃條件 - 品牌 私營的:租賃條件 - 品牌 - 利益 - 關(guān)系 外資的: 品牌 - 租賃條件 - 關(guān)系 - 利益,開發(fā)的原則,1,交友是最廉價(jià)的投資,交友 通過圈內(nèi)朋友,以一引十,擴(kuò)大朋友 通過圈內(nèi)朋友,了解內(nèi)幕,掌握關(guān)鍵 通過圈內(nèi)朋友,了解行情,精確出價(jià),2.每個(gè)單位至少2個(gè)情報(bào)員,因?yàn)榭梢员ＷC信息來源不被壟斷 確認(rèn)真實(shí)性 因?yàn)榭梢员ＷC聯(lián)系不會(huì)突然中斷 調(diào)動(dòng)/生病/出差- 因?yàn)榭梢陨舷掠?個(gè)人幫忙,滿足程序需要 很多單位規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)和下屬2個(gè)職級(jí)履行流轉(zhuǎn)手續(xù),3、信息是勤跑出來的,問：有嘴勤問 聊：有耳善聽 跑：有足善跑 泡：有時(shí)善交,4、宴/禮永遠(yuǎn)正確,中國的人情文化 中國的商業(yè)文化 找對(duì)人 做對(duì)事 說對(duì)話 送對(duì)人,每次會(huì)議精心準(zhǔn)