1、圣美酒水類成功案例演示,合作時(shí)間：2006年-2007年 項(xiàng)目背景：強(qiáng)敵如林的國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)，一線品牌有張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城，香格里拉作為一個(gè)后起者，位居2-3線，區(qū)域銷售不平衡，品牌始終處于不溫不火、消費(fèi)者認(rèn)知不清晰的狀況。 核心策略：香格里拉本身具有“神秘、美麗”的品牌聯(lián)想，但幾年的推廣，一直無(wú)法把此訴求進(jìn)行獨(dú)特化，且在各地市場(chǎng)上，品牌視覺(jué)形象及口號(hào)多變化且不統(tǒng)一，品牌資源一直無(wú)法有效累積，品牌活力受限。 本著重新梳理香格里拉品牌內(nèi)涵，深化品牌獨(dú)特形象，我們提出了“吉祥”這個(gè)品牌獨(dú)有的但一直隱含未被挖掘的訴求點(diǎn)，使得香格里拉品牌更好地與紅酒消費(fèi)的特點(diǎn)聯(lián)系在了一起。跳出紅酒品牌形象 “ 同質(zhì)化 ”

2、 及營(yíng)銷模式 “ 同質(zhì)化 ” 的漩渦。 同時(shí)結(jié)合圣誕、元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)慶，策劃了“香格里拉，送禮送吉祥”的階段性品牌推廣和促銷活動(dòng)，把品牌的“吉祥”文化深化到渠道及終端推廣中，引起消費(fèi)者的真正共鳴，有效推動(dòng)了本階段銷量的提升和品牌形象的塑造和深化。,云南香格里拉酒業(yè)股份有限公司 挖掘獨(dú)特“吉祥”訴求，重新煥發(fā)品牌活力 。,創(chuàng)意表現(xiàn)：平面廣告創(chuàng)意,香格里拉系列報(bào)紙廣告創(chuàng)意（06-07年）,這次為香格里拉策劃執(zhí)行的報(bào)媒廣告當(dāng)時(shí)引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，許多市民紛紛打電話到氣象局咨詢。后來(lái)廈門(mén)市氣象臺(tái)介入此事，要求在后續(xù)廣告中明確注明“廣告”字樣。,合作時(shí)間：2007年 項(xiàng)目背景：在日漸紅火的進(jìn)口紅酒

3、市場(chǎng)，洞察新消費(fèi)趨勢(shì)，先發(fā)制人是占領(lǐng)市場(chǎng)的致勝法寶。如何洞察消費(fèi)，奠定品牌，引領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)？如何展開(kāi)區(qū)域化營(yíng)銷傳播？ 核心策略：“就是我，來(lái)自澳大利亞” 搶先定位 引領(lǐng)澳酒市場(chǎng) 紅酒市場(chǎng)，在二十一世紀(jì)進(jìn)入了高速發(fā)展，從國(guó)內(nèi)各大品牌到進(jìn)口各大品牌，紅酒儼然成為現(xiàn)代時(shí)尚生活的品位代表。 進(jìn)口紅酒以法國(guó)紅酒為代表，率先進(jìn)入國(guó)人的視野，作為后來(lái)者的澳洲紅酒近兩年以其高品質(zhì)、低價(jià)位、高產(chǎn)量沖擊著國(guó)內(nèi)進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)，但澳酒品牌間競(jìng)爭(zhēng)還處于相對(duì)較初級(jí)的無(wú)序階段。 稀珍陳年澳洲紅酒屋，進(jìn)入國(guó)內(nèi)1年多，憑廈門(mén)專賣店進(jìn)行自然銷售，在品牌和銷量上表現(xiàn)均不盡如人意。如何在澳酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌？ 我

4、們提出了“搶先定位”的品牌策略，以“就是我，來(lái)自澳大利亞”把稀珍陳年澳洲紅酒屋定位為澳酒的代表，讓消費(fèi)者提起澳酒，就想起稀珍陳年澳洲紅酒屋。 在品牌戰(zhàn)略上，以針對(duì)目標(biāo)人群的高空和地面的宣傳為主，市中心戶外大牌、高檔寫(xiě)字樓和住宅樓的電梯廣告、同時(shí)發(fā)布形象宣傳廣告，以階段性遞進(jìn)的方式將稀珍陳年澳洲紅酒屋，一步步推到消費(fèi)者面前。同時(shí)我們針對(duì)節(jié)慶推出主題推廣活動(dòng)：不僅有品牌主產(chǎn)品的各種促銷贈(zèng)禮活動(dòng)，更有大型免費(fèi)的紅酒品鑒和聯(lián)誼活動(dòng)。線上線下同時(shí)發(fā)力，一時(shí)間廈門(mén)中高端消費(fèi)層對(duì)澳酒和稀珍陳年澳洲紅酒屋印象深刻并開(kāi)始選購(gòu)品嘗，專賣店銷量與日俱增，更發(fā)展到選址開(kāi)第二和三家專賣店。,稀珍陳年酒業(yè)有限公司 搶先定位，引領(lǐng)澳酒市場(chǎng) 。,創(chuàng)意表現(xiàn)：戶外廣告創(chuàng)意,時(shí)尚期刊媒體投放及版面設(shè)計(jì) 搜街視點(diǎn)時(shí)尚,喜來(lái)登酒店 紅酒品鑒會(huì)策劃及全程執(zhí)行（2007年）,邀約廈門(mén)200余名OL參加酒會(huì) 邀請(qǐng)廈門(mén)廣電