1、溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,1,如何建立演講技能 麥肯錫公司,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,2,目錄,建立故事框架乃是關(guān)鍵 以良好的引言作為開(kāi)場(chǎng)白 確立有力的正文內(nèi)容 內(nèi)容展開(kāi) 構(gòu)筑內(nèi)容 潤(rùn) 色 良好的結(jié)束 有效生動(dòng)的演講要求演講者聚精會(huì)神 將精力集中于如何改善效果上 布置講臺(tái) 有效運(yùn)用視覺(jué)效果 運(yùn)用身體語(yǔ)言 隨時(shí)準(zhǔn)備答問(wèn) 表現(xiàn)你的情緒與感覺(jué) 練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí),溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,3,建立故事框架乃是關(guān)鍵, 引 言 正 文 結(jié) 論,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,4,以良好的引言作為開(kāi)場(chǎng)白, 樹(shù)立主題 說(shuō)明該主題對(duì)聽(tīng)眾的重要性 概述各項(xiàng)要點(diǎn),溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,5,確立有力的正文內(nèi)容, 選擇35個(gè)便于聽(tīng)眾理解的話題 恰當(dāng)?shù)貥?gòu)筑內(nèi)容

2、 -邏輯論證 -邏輯組合 潤(rùn)色,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,6,內(nèi)容展開(kāi),聽(tīng)眾 范圍,目的 媒體工具,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,7,構(gòu)筑內(nèi)容-邏輯論證,主線 利 弊,以無(wú)可爭(zhēng)議的內(nèi)容來(lái)陳述情況,對(duì)情況加以說(shuō)明,闡述情況的意義并加以說(shuō)（“因此”）,證明內(nèi)容的必然走向（沒(méi)有第二條路可走） 對(duì)有拒絕心理的聽(tīng)眾尤為有效 如聽(tīng)眾對(duì)“情況”或“說(shuō)明”有異議，該論證即失去了說(shuō)服力 聽(tīng)眾在聽(tīng)到最后的“所以”結(jié)論時(shí)，先要記憶大量信息,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,8,構(gòu)筑內(nèi)容-邏輯組合,主線 利 弊,論據(jù)1 或措施1,論據(jù)2 或措施2,論據(jù)3 或措施3,便于記住要點(diǎn) 對(duì)注重具體措施的聽(tīng)眾極為有效 一點(diǎn)被 否定，其余各點(diǎn)仍能支持說(shuō)服力 對(duì)一些

3、聽(tīng)眾有勉強(qiáng)之嫌,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,9,潤(rùn) 色, 語(yǔ)言作用 視覺(jué)作用,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,10,語(yǔ)言潤(rùn)色, 用聽(tīng)眾的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)話 選擇恰當(dāng)詞匯 -用實(shí)在而非抽象的詞匯 -簡(jiǎn)明扼要 運(yùn)用事例，類(lèi)比，比較 適當(dāng)幽默,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,11,視覺(jué)幫助,VS,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,12,良好的結(jié)束, 簡(jiǎn)短回顧各要點(diǎn) 提請(qǐng)聽(tīng)眾注意主題與各項(xiàng)內(nèi)容的聯(lián)系 如果恰當(dāng)，可提出一些建議 如果恰當(dāng)，可明確一下今后的步驟,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,13,有效生動(dòng)的演講要求演講者聚精會(huì)神,焦 點(diǎn), 內(nèi)容（故事）-集中信息（話題） 表達(dá)（傳遞）-集中精力,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,14,將精力集中于如何改善效果上, 布置講臺(tái) 有效運(yùn)用視覺(jué)效果 有

4、效運(yùn)用身體語(yǔ)言 隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)答,傳 遞,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,15,布置講臺(tái), 房間的合理選擇 -大小 -形勢(shì) -間響效果 設(shè)備到位 -屏幕 -投影儀 -黑板 -筆、教鞭、粉筆等 安排足夠的座位,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,16,有效運(yùn)用視覺(jué)效果, 先作開(kāi)場(chǎng)白，然后操作 使用設(shè)備時(shí)，發(fā)言停止 適當(dāng)調(diào)整投影的視覺(jué)效果（如果必要和可能） 一步一步地展開(kāi)每張投影的內(nèi)容 換投影薄膜時(shí)，發(fā)言停止,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,17,運(yùn)用身體語(yǔ)言, 穩(wěn)定的站立姿勢(shì) 但能以手勢(shì)來(lái)表達(dá)內(nèi)容 合理運(yùn)用嗓音 以目光來(lái)控制,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,18,穩(wěn)定的站立姿勢(shì), 雙腳自然分開(kāi) 將體重均勻分布于兩腿 雙手自然下垂于兩側(cè),溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,19

5、,以手勢(shì)來(lái)表達(dá)內(nèi)容, 表現(xiàn)自然 手的動(dòng)作能幫助表現(xiàn)幅度、形勢(shì)或位置 不要玩弄筆、掛飾等,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,20,建立聲音形象, 合理運(yùn)用嗓音 根據(jù)內(nèi)容的重點(diǎn)來(lái)調(diào)節(jié)發(fā)音音量 對(duì)句末內(nèi)容要尤加注意 適當(dāng)停頓，以便進(jìn)一步強(qiáng)調(diào),溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,21,在室內(nèi)的目光交流, 開(kāi)始講話前看著某一個(gè)聽(tīng)眾 看個(gè)體，而不是看整個(gè)集體 在一段或一句話結(jié)束時(shí)，與會(huì)場(chǎng)中某一個(gè) 人保持幾秒鐘的目光交流 注意聽(tīng)眾反應(yīng),溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,22,隨時(shí)準(zhǔn)備答問(wèn),聽(tīng) 暫停演講 回答,- 建立視覺(jué)交流 - 注意你的身體語(yǔ)言 - 不要打斷提問(wèn)者 - 復(fù)述（大多數(shù)情況下） - 根據(jù)事實(shí)來(lái)回答 - 針對(duì)提問(wèn)者的要求 - 顧及在場(chǎng)所有聽(tīng)眾,溫州營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng) ,23,表現(xiàn)你的情緒與感覺(jué),自信,自然,真誠(chéng),堅(jiān)信