1、賣好贏利走進(jìn)雙龍系列培訓(xùn)活動：,卓越零售終端必備 六大心態(tài) 華超,我們訓(xùn)練殺手！ 不露聲色的殺手！ 不找借口的殺手！,只有鉆石才能切割鉆石， 只有實(shí)戰(zhàn)才能指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)！ 專注零售終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)， 助力于終端銷售業(yè)績提升！ 給您信心，給您歡喜，給您支持， 與您同在終端一線！,銷售的戰(zhàn)場-不是你殺死我，就是我殺死你,優(yōu)秀的秘訣-兩個字 變態(tài)改變心態(tài) 互動讓大腦留下深刻印象 培訓(xùn)切記-三個字： 聞聽 思思考 修實(shí)踐,市場的變化四個字 風(fēng)云突變 本次分享的意義四個字 有備無患,優(yōu)秀的秘訣三個字 不要臉-不要面子 面子是不好意思 面子是做事的障礙 面子是寫在外面讓人無法面對 我們是要什么的？ 做銷售是要錢的，

2、面子不值錢 人生什么是艱難，人生什么叫做沒有尊嚴(yán),朱重八,人生的轉(zhuǎn)變心的轉(zhuǎn)變 一個人開寶馬，不一定是自信的 一個人去要飯，不一定是不自信的 遇到困難有兩種人： 一種人會自暴自棄 一種人會低下高貴的頭顱，但其內(nèi)心只有一個字贏！,好貴??！不貴??！ 肥肥的豬跑進(jìn)來，你拿把刀卻殺不死？ 明明有需求，你卻無法成交？ 老板，客人說我們家的衣服賣得太貴 便宜點(diǎn)兒，折扣再低點(diǎn)就買,賣的便宜會死人的？！ 2007年12月10號 重慶某超市：55塊菜籽油特價39塊9 踩踏死三人，傷三十一人 一人賠50萬，三人賠付150萬,老板沒有人她家折扣低人家是大品牌 如果是世界第一品牌？ 如果價格是最便宜的？ 拿錢，不是搞定

3、老板的，不要搞錯方向了 正價賣出！便宜的賣貴！不好賣的賣好！ 銷售的意義何在？創(chuàng)造價值，得到認(rèn)可 價值僅此而已！,做銷售不是為了底薪而活的！ 我在乎業(yè)績好，收入高！ 跟著你干的好，你多開一點(diǎn)給我價值 我干的不好，一分錢都不要給我 你看我什么時候能上班？ 看了我三秒鐘，五秒鐘之后我上班了 付出了，錢就自然來找你,一、感恩的心 二、快樂工作 三、堅(jiān)持到底 四、學(xué)習(xí)超越 五、積極奔跑 六、付出在先,一、感恩的心 活著就要感恩！ 什么最重要？ 生命最重要！活的快樂最重要！活出價值最重要！實(shí)現(xiàn)自我最重要！ 放不下小我，放不下斤斤計較，放不下薪水-不會快樂！ 生意好工資高點(diǎn)，生意不好，工資少點(diǎn)。,凡事感恩

4、： 感恩傷害你的人，因?yàn)樗捘愕囊庵?感恩欺騙你的人，因?yàn)樗鼓愠墒?感恩遺棄你的人，因?yàn)樗倌悛?dú)立 感恩批評你的人，因?yàn)樗愠砷L,兩個方面花錢，眼睛眨都不要眨： 1、父母：不要說父母養(yǎng)育了你，至少說父母天天牽掛你！ 我們了不了解父母？如果不了解，更別說了解我們的顧客 故事分享三兄弟 2 、大腦學(xué)習(xí),服務(wù)態(tài)度自己 案例一：喜歡吃雞蛋還是鴨蛋？ 啟發(fā)一：在店里要像母雞下了蛋一樣，興奮！鴨，卻悶聲不吭。學(xué)會叫賣，吸引自己的目標(biāo)人群。此起彼伏，制造賣場氣氛 賣拐：忽悠、騙人 技巧上向騙子學(xué)習(xí)，但不是做人,銷售技巧客人 案例二：米粉加蛋的反思？自殺式的問話 啟發(fā)二：永遠(yuǎn)不要問客人-要不要？,貨品知

5、識貨品 案例三：錯！錯！錯！ 啟發(fā)三：對！對！對！您說的真是太對了！,二、快樂工作 店里有人在聊天或抱怨：老板扣了我的錢影響情緒 剛才那位客人走了不要聊些消極的東西 故事分享：足療店員小紅與李路又要不洗腳，又要開心 啟發(fā)一：你不是心甘情愿，所以不快樂！,不是他想錢，是錢想他！,事情做對了，富貴逼人來！,不是你想客人，而是客人想你！ 建立了完全信任的個人感情 選擇比努力更重要! 你的選擇你要負(fù)責(zé) 啟發(fā)二：不要浪費(fèi)青春，全力以赴地干！,三、堅(jiān)持到底挖坑？挖井？,五年前的親身經(jīng)歷：剩者為王 啟發(fā)：怕吃苦，吃一輩子苦； 不怕吃苦，吃半輩子苦！ 安身立命，不說光宗耀祖，至少衣錦還鄉(xiāng) 要做頂尖的龍象，需做

6、眾生的牛馬 要想千人頭上做，還需萬人腳下行 實(shí)現(xiàn)了價值，你的自尊別人自然就會給你,四、學(xué)習(xí)超越,啟發(fā)：把自己處的最短，最不會沾沾自喜 最注意打自己地基 小游戲：打開你的雙手，打開合上 固化在你身上的兩個字-習(xí)慣-非常難以改變 啟發(fā)：晚上想想千條路，早上起來走老路,業(yè)績壓力太大？！ 案例：去年？今年？上月？今年？ 我們這個市場（店）不大，只有？人口 我們這個地方小區(qū)不高檔 解決：倒推假設(shè) 啟發(fā)：不為失敗找理由，只為成功找方法 對自己的承諾，不是忽悠自己的！,五、積極奔跑：懶羊、跑得慢的羊會死掉,六、付出在先：笨，笨的人愿意付出,威廉哈里遜：5美分與1美元 大智若愚：不要把自己當(dāng)?shù)煤苈斆?，不要把自己在客人面前擺得很高的姿態(tài) 啟發(fā)：可以有傲骨，但不要有傲氣 抬別人的樁，讓