1、雪花策略研討會 市場部品牌組 12月16日,思維邏輯,雪花公關(guān)推廣策略,媒介溝通策略及平臺,CRB其他品牌的機會,雪花的包裝策略,消費者調(diào)研,競爭品牌形象分析,雪花的口味策略,雪花的品種發(fā)展策略,思維邏輯,雪花的機會,雪花的傳播策略,雪花公關(guān)推廣策略,媒介溝通策略及平臺,CRB其他品牌的機會,雪花的包裝策略,雪花定位的一致性,雪花定位的準(zhǔn)確描述,消費者調(diào)研,競爭品牌形象分析,雪花的口味策略,雪花的品種發(fā)展策略,消費者調(diào)研總體思路,消者者選擇什么啤酒 包括：選擇檔次、選擇口味、品牌印象(品牌層面：廣告/公關(guān)/活動/企業(yè)形象)、現(xiàn)場影響消費者購買決策的因素(例如價格/促銷/產(chǎn)品/產(chǎn)品展示/產(chǎn)品鋪貨

2、/生動化/人員推薦等),如何讓消者者最終選擇雪花,消費者是誰,消費者今天要干什么(應(yīng)酬聚會獨飲),消者者選擇啤酒動機,選擇合適的消費場所,可選擇的品牌數(shù)量,N個 1個,消者者選擇什么啤酒 包括：選擇檔次、選擇口味、品牌印象(品牌層面：廣告/公關(guān)/活動/企業(yè)形象)、現(xiàn)場影響消費者購買決策的因素(例如價格/促銷/產(chǎn)品/產(chǎn)品展示/產(chǎn)品鋪貨/生動化/人員推薦等),如何讓消者者最終選擇雪花,消費者調(diào)研總體思路,消費者是誰？,文件1：啤酒消費人群分類定量研究 文件2：啤酒消費者人群分類定性調(diào)研-人群特點及啤酒消費習(xí)慣,此項工作尚待完善的地方：,定量調(diào)研： 六類人啤酒飲用量比例需驗證. 需要研究經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r

3、不同的城市在六類人的比例、啤酒飲用量比例和對啤酒的需要理由是否有所不同？（例如北京、上海、廣州等一線城市與武漢等二線城市，以及地級市可能差異非常大） 需要研究檢驗區(qū)域消費習(xí)慣不同是否導(dǎo)致在六類人的比例、啤酒飲用量比例和對啤酒的需要理由有所不同？（比如南方區(qū)域和北方區(qū)域的差異可能很大） 需要研究這些人群比例的發(fā)展趨勢（我們推測個性時尚族和經(jīng)濟時尚族的比例會增長很快） 定性調(diào)研：尚不嚴(yán)密，有待完善,其余調(diào)研,消費者是誰,消費者今天要干什么(應(yīng)酬聚會獨飲),消者者選擇啤酒動機,選擇合適的消費場所,可選擇的品牌數(shù)量,N個 1個,消者者選擇什么啤酒 包括：選擇檔次、選擇口味、品牌印象(品牌層面：廣告/公

4、關(guān)/活動/企業(yè)形象)、現(xiàn)場影響消費者購買決策的因素(例如價格/促銷/產(chǎn)品/產(chǎn)品展示/產(chǎn)品鋪貨/生動化/人員推薦等),如何讓消者者最終選擇雪花,其余調(diào)研,只有部分階段成果，尚待繼續(xù)進(jìn)行,階段成果1,場所劃分設(shè)想：三種業(yè)態(tài)共10種場所 夜場（現(xiàn)飲場所）：夜總會、酒吧、迪廳、KTV 餐廳（現(xiàn)飲場所）：A、B、C、D類店 非現(xiàn)飲場所 ：傳統(tǒng)零售、現(xiàn)代零售 目前我們只對夜場做了一些研究，祥見： 文件3：小瓶酒定性調(diào)研報告,思維邏輯,雪花的機會,雪花的傳播策略,雪花公關(guān)推廣策略,媒介溝通策略及平臺,CRB其他品牌的機會,雪花的包裝策略,雪花定位的一致性,雪花定位的準(zhǔn)確描述,消費者調(diào)研,競爭品牌形象分析,雪

5、花的口味策略,雪花的品種發(fā)展策略,競爭品牌形象分析,文件4：競爭品牌形象分析,思維邏輯,雪花的機會,雪花的傳播策略,雪花公關(guān)推廣策略,媒介溝通策略及平臺,CRB其他品牌的機會,雪花的包裝策略,雪花定位的一致性,雪花定位的準(zhǔn)確描述,消費者調(diào)研,競爭品牌形象分析,雪花的口味策略,雪花的品種發(fā)展策略,雪花的機會,（鑒于目前資料有限，暫時只能在六類人的分布圖上進(jìn)行分析） 文件5：雪花的機會,思維邏輯,雪花的機會,雪花的傳播策略,雪花公關(guān)推廣策略,媒介溝通策略及平臺,CRB其他品牌的機會,雪花的包裝策略,雪花定位的一致性,雪花定位的準(zhǔn)確描述,消費者調(diào)研,競爭品牌形象分析,雪花的口味策略,雪花的品種發(fā)展策

6、略,CRB其他品牌的機會,此項工作有待進(jìn)行,思維邏輯,雪花的機會,雪花的傳播策略,雪花公關(guān)推廣策略,媒介溝通策略及平臺,CRB其他品牌的機會,雪花的包裝策略,雪花定位的一致性,雪花定位的準(zhǔn)確描述,消費者調(diào)研,競爭品牌形象分析,雪花的口味策略,雪花的品種發(fā)展策略,雪花定位的準(zhǔn)確描述,文件6：雪花定位的準(zhǔn)確描述,思維邏輯,雪花的機會,雪花的傳播策略,雪花公關(guān)推廣策略,媒介溝通策略及平臺,CRB其他品牌的機會,雪花的包裝策略,雪花定位的一致性,雪花定位的準(zhǔn)確描述,消費者調(diào)研,競爭品牌形象分析,雪花的口味策略,雪花的品種發(fā)展策略,雪花的傳播策略,文件7：雪花的傳播策略,思維邏輯,雪花的機會,雪花的傳播

7、策略,雪花公關(guān)推廣策略,媒介溝通策略及平臺,CRB其他品牌的機會,雪花的包裝策略,雪花定位的一致性,雪花定位的準(zhǔn)確描述,消費者調(diào)研,競爭品牌形象分析,雪花的口味策略,雪花的品種發(fā)展策略,雪花的品種發(fā)展策略,文件8：雪花的品種發(fā)展策略,思維邏輯,雪花的機會,雪花的傳播策略,雪花公關(guān)推廣策略,媒介溝通策略及平臺,CRB其他品牌的機會,雪花的包裝策略,雪花定位的一致性,雪花定位的準(zhǔn)確描述,消費者調(diào)研,競爭品牌形象分析,雪花的口味策略,雪花的品種發(fā)展策略,雪花的包裝策略,文件9：雪花的包裝策略,思維邏輯,雪花的機會,雪花的傳播策略,雪花公關(guān)推廣策略,媒介溝通策略及平臺,CRB其他品牌的機會,雪花的包裝策略,雪花定位的一致性,雪花定位的準(zhǔn)確描述,消費者調(diào)研,競爭品牌形象分析,雪花的口味策略,雪花的品種發(fā)展策略,媒介溝通策略及平臺,插入文件10：雪花媒介溝通策略和平臺,思維邏輯,雪花的機會,雪花的傳播策略,雪