1、團(tuán)險綜合開拓,多管齊下 搶占資源 做最后贏家,團(tuán)險綜合開拓的意義 業(yè)務(wù)員做團(tuán)險的利益 團(tuán)險綜合開拓業(yè)務(wù)及流程,團(tuán)險就是團(tuán)體壽險的簡稱。團(tuán)體壽險是以團(tuán)體 為保險對象，由保險公司簽發(fā)一張總的保險單，為該團(tuán)體的成員提供保障的保險。,什么是團(tuán)險？,展現(xiàn)集團(tuán)整體形象 保險，銀行，投資 提供全方位金融服務(wù) 提升您在客戶心中地位 客戶資源共享 團(tuán)險客戶很可能成為您個險VIP客戶 主顧開拓客戶積累 因為你可以擁有至少10人的名單 增員市場培育 展業(yè)過程中遇到的不滿現(xiàn)狀的客戶 提升長期競爭力 客戶資源永不枯竭,團(tuán)險綜合開拓的意義,綜拓真諦：別交給一條腿！,故事： 西班牙有種冰上賽馬的體育項目，少見馬兒摔倒。但一

2、些孩子，只要步入冰面跑馬場，就會摔得東倒西歪。 如果用高倍攝像機(jī)攝錄馬兒奔跑時的步態(tài)，就會發(fā)現(xiàn)馬兒與其它四足動物的步態(tài)有明顯的差別:一般四足動物奔跑起來，前面兩足一般同時落地，而馬兒不是，它的前面兩足落地總會存在一個時間差，它的后面兩足與前面兩足也存在著延遲的時間差。 也就是說，馬兒在奔跑時，它的四個足的落地時間是不同的。馬兒從來不會出現(xiàn)把自己的身體交給一條腿，或者四條腿同時去支撐身份的情況，因此馬兒很少會摔倒。,當(dāng)我們只能以某種技能謀生時，或把所有的努力傾注于一個方面，那就有摔得鼻青臉腫的危險。我們要學(xué)習(xí)馬兒的步態(tài)，永遠(yuǎn)不要把自己的一切交給一條腿。 壽險事業(yè)是一項長期發(fā)展的事業(yè),要想使這項事

3、業(yè)得到長期、持續(xù)、繁榮的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，就要學(xué)會合理的分配展業(yè)精力，掌握更多的賺錢渠道，而不是把所有的雞蛋都放在同一個籃子里。“永遠(yuǎn)不要把自己的一切交給一條腿”，這是適用于每一個人的忠告。,綜拓真諦：別交給一條腿！,積累準(zhǔn)客戶 保障月收入 綜合團(tuán)險開拓對于您的好處,業(yè)務(wù)員做團(tuán)險的利益,業(yè)務(wù)員基本月薪,準(zhǔn)客戶拜訪量,增員、留存率,提升個人競爭力,穩(wěn)定職業(yè)生涯,客戶滿意度,目前最受企業(yè)信賴的產(chǎn)品介紹 員工綜合福利保障計劃,團(tuán)險綜合開拓業(yè)務(wù)及流程,山東省安全生產(chǎn)條例于2006年3月30日經(jīng)山東省第十屆人民代表大會常務(wù)委員會通過并公布，并于2006年6月1日起正式實施。 條例規(guī)定，發(fā)生一次死亡一人以上安全生

4、產(chǎn)事故的，必須依法逐級上報，事故中的死亡者家屬，除依法獲得工傷保險補(bǔ)償外，生產(chǎn)安全事故發(fā)生單位還應(yīng)當(dāng)向其一次性支付不低于20萬元的賠償金。,山東省安全生產(chǎn)條例,青島市安全生產(chǎn)委員會辦公室文件,青安辦200712號文件規(guī)定，要充分引入商業(yè)保險機(jī)制，高危、高風(fēng)險行業(yè)企業(yè)承保面要求達(dá)到100%以上，企業(yè)高危作業(yè)人員參保率達(dá)到100%，參保人員年度投保的保障額度不低于20萬，初步實現(xiàn)事故災(zāi)損補(bǔ)償以工傷社會保險與商業(yè)保險為主，化解事故造成的政府救助風(fēng)險和企業(yè)賠償風(fēng)險。,安全生產(chǎn)管理條例解讀,第四十一條 發(fā)生生產(chǎn)安全事故，造成生產(chǎn)經(jīng)營單位的從業(yè)人員死亡的，死亡者家屬除依法獲得工傷保險補(bǔ)償外，生產(chǎn)安全事故發(fā)

5、生單位還應(yīng)當(dāng)向其一次性支付生產(chǎn)安全事故死亡賠償金。 生產(chǎn)安全事故死亡賠償金的數(shù)額，應(yīng)當(dāng)按照不低于本省上一年度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的二十倍計算。 死亡者家屬獲得的工傷保險補(bǔ)償和死亡賠償金的總額不得少于人民幣二十萬元。,安全生產(chǎn)管理條例解讀,第四十二條 生產(chǎn)經(jīng)營單位的主要負(fù)責(zé)人未依法履行安全生產(chǎn)管理職責(zé)，導(dǎo)致發(fā)生生產(chǎn)安全事故，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任；尚不構(gòu)成犯罪的，給予撤職處分或者處以二萬元以上二十萬元以下的罰款。,新產(chǎn)品上市啦!,說明： 本套餐保險期限為一年，不接受小于一年的短期投保； 國家法定節(jié)日指元旦1天、春節(jié)3天、清明1天、五一1天、端午1天、中秋1天、國慶3天、婦女節(jié)1天、青年節(jié)

6、1天，總計13天； 意外傷害保額與交通意外傷害保額可以累加進(jìn)行賠付。,產(chǎn)品形態(tài),小貼示：投保份數(shù)還可選擇1.5份、2.5份！,保險費(fèi)用,（一）投保對象、投保年齡： 年齡：1860周歲； 平均年齡40周歲 續(xù)保時可放寬至64周歲,（二）投保人數(shù)： 投保率：75%。 1-3類：最低5人，5人至8人之間，須全員投保； 四類職業(yè)類別人員：15人以上 五類職業(yè)類別人員：20人。,投保規(guī)則,（三）附加規(guī)則： 該套餐可與經(jīng)-附加重疾、附加津貼組合銷售；投保多份附加套餐保費(fèi)100收取，不予折扣；,“智誠套餐”秉承了經(jīng)的組合功能， 可與附加重疾和附加津貼兩個可選套餐組合銷售，滿足客戶全方位的保險需求。,還有,注

7、：附加津貼因疾病住院，3天免賠期，最高180天。,目標(biāo)市場,高端客戶：IT、貿(mào)易、外企、金融等等,目標(biāo)市場,中端客戶:中小企業(yè)(轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險:安全條例工傷保險),目標(biāo)市場,低端客戶:中小企業(yè),產(chǎn)品優(yōu)勢,多層次的客戶定位 靈活的主險+附加險組合方式 豐富全面的保障責(zé)任 方便自由的隨心選擇 性價比優(yōu)良，物超所值,目標(biāo)客戶市場在哪里,中小型外資企業(yè)、合資企業(yè),個體私營、民營企業(yè),政府下屬職能、管理部門,商業(yè)貿(mào)易公司,具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力的國有企業(yè),學(xué)校、醫(yī)院、設(shè)計院、科研院所等,我們應(yīng)該掌握企業(yè)的哪些信息？,基本情況：,企業(yè)性質(zhì)； 員工人數(shù)； 經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況； 福利狀況及福利發(fā)放方式； 人才激勵方式等。,保險需求：保險（潛在）需求狀況,客戶對待工傷、基本醫(yī)療的態(tài)度； 有無社保；如有，保額多少； 是否需按職級不同配比保額,如何進(jìn)行套餐銷售（一）,1、企業(yè)負(fù)責(zé)人 2、財務(wù)經(jīng)理 3、人力資源部經(jīng)理 4、工會主席 5、安全環(huán)保部經(jīng)理 6、銷售總監(jiān) 7、辦公室主任,我們的客戶在哪里?,這些不正是我們的客戶來源 中心嗎！,如何進(jìn)行套餐銷售（二）,核心：了解客戶基本概況,投保單位名稱 職業(yè)及工種 總?cè)藬?shù)和投保人數(shù) 年齡分布（尤其注意平均年齡是否超過40歲） 職業(yè)分類,1、投保應(yīng)備基本材料 2、投保書的填寫,4、投保注意 核實：注意核實被保險人的身份證號碼是否正