1、一、借刀殺人 多數(shù)消費者在家居裝修時都會選擇裝修公司，覺得更加正規(guī)、更加放心，誠然這是不可否認的。但是，在您選擇了裝修公司的同時，也可能意味著您將為自己選購的裝修建材產(chǎn)品付出更多的MONEY! 現(xiàn)在很多裝修建材商家和裝修公司都是有“合作”的，這在行業(yè)里已經(jīng)是一個人盡皆知的秘密。合作方法一是裝修公司直接與建材商家合作，裝修公司會要求設(shè)計師對客戶主推與其合作的建材商家的產(chǎn)品，產(chǎn)品售出后建材商家直接“返點”給裝飾公司。二是建材商家直接與裝修公司的設(shè)計師合作，由設(shè)計師主推，返點給設(shè)計師。 那么，他們是一個什么樣的操作方法呢？ 您在洽談裝修方案的時候，設(shè)計師會千方百計的向您推銷他們的合作商家的產(chǎn)品。 您

2、在市場購買時若帶設(shè)計師一起選購，他們一般會以各種借口否定未合作商家的產(chǎn)品，以各種借口肯定合作商家的產(chǎn)品。簽單后商家會記下是哪家裝飾公司或者哪個設(shè)計師，然后返點。這時商家本可以給您7折的商品也只好打9折了。 即便您購物時未帶設(shè)計師，但商家的營業(yè)員在與您的交談中得知了您選擇了xx裝修公司，那么他們也會主動的給其留出返點的，同樣本應(yīng)是7折的商品也只好打9折了。 -哪怕您找的不是正規(guī)裝飾公司、哪怕您是買一個小小的水龍頭，只要由施工人員帶您去選購，肯定貴！,可見，現(xiàn)在裝修行業(yè)的潛規(guī)則有多么黑暗。筆者曾在某瓷磚品牌工作，因業(yè)績突出被公司選拔去總部培訓(xùn)，知道培訓(xùn)的內(nèi)容是什么嗎？“家裝公司渠道突擊訓(xùn)練營”！就

3、是專門學(xué)習(xí)怎么樣去和裝修公司的設(shè)計師談合作、怎么樣讓他們幫自己的品牌多出單的。因為同業(yè)商家都跟裝修公司合作，設(shè)計師選哪個品牌都可以，于是各個品牌商家都開始作文章了，今天請設(shè)計師吃飯、明天提高返點、后天請設(shè)計師旅游*。 于是，裝修公司借了建材商家這把刀，建材商家也借了裝修公司這把刀，XX為X（因太難聽，要不就選它做題目了）的一起揮向了消費者。 那么面對這種情況消費者該怎么辦呢？是不是就不能選擇裝修公司了？當(dāng)然不是，對于家居裝修，不可能每一個消費者都是內(nèi)行，選擇信譽度高的裝修公司還是必須的。只是我們要學(xué)會一些“自我保護”知識，不吃啞巴虧，具體有以下方法： 一、在與設(shè)計師洽談裝修方案時，不要輕易相信

4、他們以裝修風(fēng)格、產(chǎn)品品牌等等借口推銷的產(chǎn)品。 二、在購買建材產(chǎn)品前盡量不要透漏給設(shè)計師您想要的產(chǎn)品信息和想去建材市場購買的時間日期。 三、在去建材市場購買時盡量不要帶領(lǐng)設(shè)計師一起去。盡量不要向商家營業(yè)員透漏自己選擇了哪家裝修公司。 以上三條相信基本能控制住這種可惡的行為了，若您還有什么不明白的地方，歡迎聯(lián)系筆者。,二、金蟬脫殼 在您與裝修公司簽訂好裝修合同，滿懷憧憬等待開工的時候，您想過最后到您家里施工的會是哪些人嗎？呵呵，很有可能并不是與您簽訂合同的裝飾公司哦，這是怎么回事呢？ 其實就我國目前裝修行業(yè)而言，有自己專業(yè)施工隊伍的裝修公司是寥寥無幾的，有的裝飾公司甚至是一個老板+幾個設(shè)計師+幾臺

5、電腦的簡單組合，這些“偽”裝飾公司往往打著低價的誘餌來吸引業(yè)主，待業(yè)主上鉤后轉(zhuǎn)手包給“馬路游擊隊”。之后的事么，好的呢給你放個他們公司的牌子，“游擊隊隊員”都穿上他們公司印制的工作服，意思還是他們公司在給你裝修。實際上他們早已從裝修款中抽取了部分利潤（約有百分之二十五以上），跟您玩了一個漂亮的金蟬脫殼，溜之大吉了。 轉(zhuǎn)包是裝修行業(yè)公開的秘密，多數(shù)裝修公司都存在這種現(xiàn)象因為裝修屬于純手工的東西，他不是工廠流水線上的產(chǎn)品，只有極少數(shù)裝修公司才有能力或者愿意養(yǎng)活自己的施工隊伍。沒有自己的施工隊伍所以只好選擇轉(zhuǎn)包了。 我們可以想一下，您交付的裝修款去掉裝修公司抽取的百分之二十五，再去掉“馬路游擊隊隊長

6、”的部分利潤（這個多少就不好說了），剩下的才是您的裝修人工和材料款計，這樣裝修出來的房子質(zhì)量會有保障嗎？答案是可想而知的。 對于這種情況：為了避免爭議的發(fā)生，在房屋裝修前，消費者與經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)簽訂書面（合同）協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。協(xié)議條款應(yīng)包括：工程范圍、工期、開工和竣工時間、工程質(zhì)量、工程造價、技術(shù)資料交付時間、材料和設(shè)備供應(yīng)責(zé)任、付款和結(jié)算、竣工驗收、質(zhì)量保修范圍和質(zhì)量保證期等條款。此外，還應(yīng)在合同中申明，工程不得轉(zhuǎn)包，特別是交給一些無牌無證的裝修隊裝修，并明確轉(zhuǎn)包后所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。 如有疑問，也歡迎聯(lián)系筆者。,三、偷梁換柱 1.購買商品注意商家玩的品牌名稱文字游戲如“九牧王潔具”與“

7、九牧潔具” 2.購買商品注意商家的產(chǎn)品可能會有同一品牌同一款式卻不同材質(zhì)、尺寸等問題如同一款水龍頭，純銅的與合金的價格那可是差遠了。 3.施工過程中應(yīng)注意裝修材料用量與施工進度實際是否符合、裝修材料是否被換用如油漆施工多數(shù)消費者對此用量沒有概念，品牌油漆和普通油漆價格相差很大，但若換用消費者也很難識別。 4.隱蔽工程施工盡量現(xiàn)場監(jiān)督是否按要求施工如衛(wèi)生間防水做了多高、做了多厚、做了沒有都要心中有數(shù)，再如水管、地板龍骨、電線等等諸多隱蔽施工都要全方面注意監(jiān)督。 總之，像以上類似的裝修過程中的可以以次充好、偷工減料的環(huán)節(jié)還有很多，您想不到的地方都可能會被搞鬼，所以裝修中您一定要瞪大眼睛啊！若您有更

8、重要的需要注意的環(huán)節(jié)，歡迎提供給筆者哦。 QQ :1158985065 旺旺：快樂的康康2121,四、筆者摘錄家裝防騙三十六計第一計 瞞天過海 很多消費者在裝修房子時，往往最關(guān)心的是造價，游擊隊及某些不誠信的小家裝公司便利用消費者這一心理，報低價，先攬活再中途變更設(shè)計，增加造價，達到暴利的目的。 業(yè)主張某110M2的三室二廳套房，某正規(guī)家裝公司方案總造價為95000元，其中各項費用明細清楚，全額也很精確，而游擊隊員李某，同一方案，僅以6萬元便把裝修任務(wù)承包下來。簽完承包合同，付35000元訂金后，經(jīng)過三天的敲敲打打，李某便提出原先設(shè)計使用的水電管線質(zhì)量較差，建議增加1500多元更換某名牌管線，

9、張某遂依了，又過了三天，李某又說原先設(shè)計的出水口和線口過少，需要增加5條，遂又增加了2000多元的材料及工費。就這樣，李某連哄帶騙，還是讓張某共買了90000元的單才完成原先的設(shè)計方案。最終得到的并不是滿意的效果。 正規(guī)家裝公司從事前設(shè)計(平面圖、立體效果圖、施工圖等)，到施工中的質(zhì)量監(jiān)控、工程監(jiān)理、選材、評估和工程后的竣工驗收、售后服務(wù)等需傾注大量的人力、物力，雖然報價上略高于游擊隊，但總的毛利水平很低，一般在1520%之間。反觀那些游擊隊，居然在一無設(shè)計，二無施工圖，三無工程質(zhì)量監(jiān)控的前提下攬活施工，拿到錢后便千呼萬喚不回電，售后服務(wù)只能是個遙遠的神話。 第二計 圍魏救趙 裝修工游某在為業(yè)

10、主林某裝修過程中不斷提出增加項目及變更做法以謀己利，中途提出增加一價格不菲的隔斷(屏風(fēng))，林某不接受，認為之前層板違反了其審美初衷。精明的游某便針對客廳與客廳功能設(shè)計上的不足之處大做文章，并列舉了種種弊端，最后留給林某一個決擇：要么更改地面材料，要么增加該隔斷，才能從“功能”和“整體布局”上解決那些“子虛烏有”的問題。而更改地面材料返工代價太大，林某只有勉強接受。,第三計 借刀殺人 業(yè)主謝某(男)和鄭某(女)在衣柜、電視柜和鞋柜的制作或購買上產(chǎn)生分岐，謝某認為木工(兼油漆工)邱某刁鉆善言，手藝卻是一般，原計劃制作的家具欲行購買，鄭某卻以為購買的家具雖然在油漆工藝上有保證，但尺寸上不符合房子的實

11、際要求，故還是請人現(xiàn)場制作的好，邱某便不失時機地利用鄭某的觀點進行鋪述：家具廠用的油漆便宜，不環(huán)保;板材被油漆包著，無法辯別優(yōu)劣;家具在運輸和搬運過程中碰傷多，油漆無法彌法;款式和尺寸與房子的裝修格調(diào)、尺寸無法融合等。這樣，邱某巧借鄭某之力，迫使謝某回到邱某的方案上。 業(yè)主方某對強化木地板鐘愛有加，除廚衛(wèi)外的所有地面都計劃采用強化木地板，泥水工張某屢次建議把客廳和餐廳改鋪大理石，未被方某接受。一日，方某一鄰居汪某到裝修現(xiàn)場參觀裝修方案，當(dāng)方某介紹其他地面幾乎全部采用強化木地板時，汪某表示客廳應(yīng)鋪大理石顯高檔。張某一聽，馬上接口幫腔道：是啊，象這么高檔的房子，客廳鋪強化木地板，顯得太寒酸了，不明

12、事理的汪某隨口道：現(xiàn)在改還來得及嘛，你是不是差錢了?要強的方某經(jīng)這么一激，當(dāng)即表示增加15000元預(yù)算，客廳和餐廳全改鋪大理石了。,第四計 以逸待勞 裝修工呂某在承攬了業(yè)主姚某的三居室套房后，就熱心為姚某介紹名牌建材銷售商。姚某遂按呂某提供的名片地址看了磁磚板材，逛了涂料店逛了潔具店，參觀了廚柜參觀燈飾城。直逛了一周后，滿腦子都是亂七八糟的電話號碼和報價。直累得姚某懶得和同事、朋友多說一句廢話。此時的呂某又露面了，翻出名片薄，三下五除二，幾個電話便拿到最新的比原先推薦商店報價低得多的價格表，還戲稱是“行情天天變，門路日日添”。此時的姚某雖滿腹疑慮，但還是默許了呂某的大包大辦。 裝修工張某承包許

13、某三居室裝修業(yè)務(wù)，在規(guī)劃初期，他一會兒說外移臥室墻體，擴大臥室，一會兒說客廳太小，建議把陽臺墻體也拆了，把陽臺并到客廳里，可增加客廳采光，一會兒又說客廳橫梁要用吊頂隱藏，若能再加以燈光效果則更佳，把許某引進他設(shè)計的如詩如畫的迷宮。外行的許某經(jīng)過好長時間的摸索，剛要對張某的設(shè)計藍圖指出弊端，張某又信口拋出一套全新裝修方案，當(dāng)然沒有一張設(shè)計圖紙，功夫全在嘴上。如此這般，許某在張某的幾套裝修方案中如墜云霧，徹底迷失了。工作繁忙的許某只有把裝修全部交由張某包辦，此時的張某一邊承諾“優(yōu)惠價格，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，一邊又巧立名目，拭機斂財。 第五計 趁火打動 游擊隊員李某承包業(yè)主張某二居室商品房，當(dāng)李某做完水電部

14、分工程，正欲開始泥水部分工程時，發(fā)現(xiàn)張某自行高價選購的磁磚存在嚴重色差，潔具也與排水設(shè)計要求不符，原先預(yù)計用來砌電視背景墻的藝術(shù)磚尺寸也不對，刁鉆機靈的李某乘機把張某的失誤夸大其詞，危言聳聽一番，就象點一把火燒在張某的屁股上，然后又熱心地代為退貨和換購。不用說，如此一進一出，又讓李某左右逢源，多賺了近2000元。,第六計 聲東擊西 裝修工游承包業(yè)主陳某三居室房子。在設(shè)計階段時，陳某即對游某的書房設(shè)計持保留意見，只因游某在整體功能上還比較合理，陳某一時亦無法提出更合適之更改方案。 一日，陳某前來巡視，適逢泥水部分完工，木作部分剛剛開始，游某擔(dān)心陳某破壞其計劃，便主動告知將從客廳的鞋柜、電視柜等做

15、起，估計需五天，爾后才開始木門和門套。閉口不談書房方案。陳某自付尚有時日考慮書房方案，待考慮成熟后再讓其更改不遲，便無二話。 過了三日，陳某再次前來巡視，發(fā)現(xiàn)書房部分已近尾聲，客廳部分卻無任何進展，急召游某問話，游某辯稱“因書房部分復(fù)雜，故先難后易，何況前幾日告知施工計劃時，你并末提出任何更改意見，現(xiàn)在才提太晚了”，木已成舟，陳某無計可施，只有認了。 第七計 無中生有 裝修工鄭某承包業(yè)主謝某的樓中樓，謝某對鄭某的施工組織計劃比較滿意，但對家具的功能設(shè)計不還是提出了不少特別要求。為了盡快贏得謝某的確認，鄭某稱所有家具完全符合謝某的要求，謝某非常滿意，經(jīng)在圖紙上簽字確認。 待到工程完工了，謝某前來

16、驗收，打開柜門發(fā)現(xiàn)柜內(nèi)根本不符合其設(shè)計要求，急問鄭某，此時的鄭某方醒悟：當(dāng)初滿口應(yīng)允卻忘記讓手下人按謝某要求制作。但事已至此，總不能認賠，遂取出謝某當(dāng)時簽了字的圖紙，辯道：“這圖上本來就沒有，而且我也試著改，只是空間太小，根本無法更改，再說你不也簽字確認了嗎?”此時的謝某方知自己付出的是信任，得到的卻是“坑害”。,第八計 暗渡陳倉 業(yè)主鄭某帶裝修工人邵某一齊到某潔具店購買潔具和淋浴房。邵某表異常積極，非常賣勁地為鄭某安排產(chǎn)品，砍價格，最終在邵某的狠砍下交易成交，鄭某當(dāng)場支付全部貨款?？墒聦嵣?，邵某早在之前就通知潔具店提高價格，一邊卻討好鄭某，賣力幫著殺價，贏得鄭某的信任。達成交易后，從潔具店獲

17、得高額的加扣。 第九計 隔岸觀火 業(yè)主方某請師傅趙某為其裝修190M2的樓中樓，方某偏好鋼木梯，而方某之妻魏某則喜好全木梯，兩人各持已見，終久不決。當(dāng)方、魏兩人征求趙某意見時，趙某對兩方案不發(fā)表任何意見，也不提供任何技術(shù)上的建議，完全置身于事外，僅表示將按兩人最終方案執(zhí)行。 結(jié)果是按方某方案執(zhí)行了一半，出現(xiàn)了一些技術(shù)上的問題后，轉(zhuǎn)按魏某方案執(zhí)行，正是缺乏職業(yè)道德的趙某，導(dǎo)致了不必要的返工，既浪費了材料，又浪費了人工，當(dāng)然贏家只能是趙某了。,第十計 笑里藏刀 業(yè)主許某與裝修工歐某頗有交情，便全權(quán)委托歐某裝飾某房，凡事歐某均事前請示許某意愿和偏好，所報價格也均經(jīng)市場價低許多，許某大為滿意，甚至表示

18、愿意另外支持歐某兩個月工資以示感謝。然而歐某并不滿足，一邊以較低價格噓弄許某，一邊卻令手下使用偽劣產(chǎn)品，結(jié)果交房后不到六個月，強化木地板拱起，天花板開裂，墻面涂料開始粉化，家具開始變黃。,第十一計 李代桃僵 裝修工李某為業(yè)主張某裝修居室占地90M2的套房，張某認為李某在電視背景墻一項要價8000元應(yīng)減少2000元，李某百般不愿，便提出一交換條件：原價7000元的實木電視柜以木線條封邊代替雕刻，以板材代替實木。爽快的張某不愿李某叫屈，便同意其交換條件。殊不料這一交換，李某不但彌補了2000元的利潤，還多賺了1000多元。 第十二計 順手牽羊 裝修工徐某承接業(yè)主楊某三居室新房的裝修合同，合同中言明

19、磁磚、潔具、燈飾等由楊某自行購買。當(dāng)徐某開始泥水部分工程時，便提出要采購水泥順便帶楊某前去挑選磁磚和潔具，并一起運回，省得另行安排，節(jié)省時間及運費。由于徐某的精心安排，最終楊某在徐某的引薦下達成交易，徐某獲得了店老板10%的業(yè)務(wù)介紹費。 第十三計 打草驚蛇 裝修工施某與業(yè)主林某簽裝修合同，合同規(guī)定合同價格僅含工費和水泥、沙、石等輔料和工具，其它主要材料均由林某自行購買。施某明知身為工薪階層的林某裝修預(yù)算偏低，要想賺林某的錢，只有在材料選購上下功夫。于是施工開始后不久便崔促林某選購主要材料并協(xié)助名貴材料商名址、電話，以高貴的價格粉碎其選購的信心，迫使林某按其推薦的“實惠型方案”選購，最終施某除賺

20、足了工錢外，還從材料商店那兒賺取了10%的業(yè)務(wù)介紹費。,第十四計 借尸還魂 游擊隊黃某為爭取白某的裝修業(yè)務(wù)，拿著朋友王某早已注銷的裝飾公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和某裝修公司的設(shè)計作品向白某展示其“公司”的成功業(yè)務(wù)案例。白某被其“真誠”的服務(wù)態(tài)度和“脫俗”的裝修設(shè)計風(fēng)格所動。 第十五計 調(diào)虎離山 裝修工周某以低價與業(yè)主胡某簽訂新房裝修合同，因有朋友指點胡某應(yīng)多在施工過程中監(jiān)控，防止偷工減料，故胡某幾乎天天一同上下班，嚴密監(jiān)控。到了該進行水電管線鋪設(shè)的時間了，周某為擺脫胡某的監(jiān)控，便稱明日進行古廚衛(wèi)地磚和墻磚鋪設(shè)，請其速安排磁磚選購，就這樣支開胡某后，周某命手下人以極快速度用假冒產(chǎn)品布管布線，為節(jié)省材料又

21、以水泥填掩，待胡某習(xí)買回磁磚，管線已全部布掩完畢，饒是你火眼金睛，亦看不出絲毫破綻。 第十六計 欲擒故縱 小工頭張某，以口頭承諾按某正規(guī)裝修公司6折的價格承攬下業(yè)主許某的居室裝修業(yè)務(wù)。許某遂起草合同，崔促謝某簽署，以便早日開工。此時的許某見魚兒上鉤，卻以沒時間推諉，同時又好心地讓許某到某裝修公司咨詢，或許該公司有更佳、更實惠價格方案等等，謝某良好的“職業(yè)道德”和“誠信經(jīng)營”的做法，深得許某的贊賞，經(jīng)過一番粗略評估，最后指定由謝某全權(quán)負責(zé)設(shè)計裝修和材料代購。,第十七計 拋磚引玉 巧言嗇色的包工頭包某承接了業(yè)主鄭某的別墅裝修合同，鄭某一向追求簡約、單一、就連若大的別墅一片吊頂都沒有橫梁的棱和角暴露

22、元遺。冥思苦想的包某遂向鄭某建議增加個壁燈和20多個射燈，以形燈光之下交錯，美化簡約家居效果，且造價僅需300元(倒貼200元)鄭某大喜，逐從之?？紤]到射燈布線的需要，鄭某授意在布射燈周圍寬三十公分處鋪設(shè)架吊頂。 第十八計 擒賊擒王 精明的包工張某以免費設(shè)計，工頭清理，清潔和工程管理，并在泥水、水電、安裝口部分報低價的辦法，承接了業(yè)主林某的豪華別墅裝修業(yè)務(wù)。待到裝修的主要部份工程時，陳某便把木作部分細分成：原材料、輔料/工具搬運費/運費。制作工費、油漆、油漆工費，稅金等部分，并層層加碼，漫天要價。林某意欲拒絕，陳某卻坦言：報價中很多部分是免費的，水電、泥水安裝又都是工錢，我總不能做虧本生意吧。

23、 第十九計 簽底抽薪 裝修工許某承包業(yè)主謝某的商品房裝修業(yè)務(wù)，謝某對許某的材料報價非常敏感，許某經(jīng)過幾次反復(fù)后，便報出超低價，與此前報價懸殊達三倍之多。謝某滿腹疑慮，拿著許某的報價到市場上了解產(chǎn)品質(zhì)量，卻壓根兒沒處找，謝某又擔(dān)心偽劣品坑害，不得已之下，最終還是把價格做了上調(diào)。,第二十計 混水摸魚 裝修工人謝某承接了業(yè)主方某的裝修業(yè)務(wù)。因規(guī)劃設(shè)計需要，必須在客廳和餐廳之間建一電視背景墻，喜歡簡約的方某偏向于以藝術(shù)磚砌隔輔以磚縫線條色勒，自然流暢，且造價底廉，而方某之妻許某卻喜好玻璃夾木柜結(jié)構(gòu)，雙方各持己見，一時難見分曉。謝某見方某和許某注意力全在電視背景墻，便令手下暫時擱工，轉(zhuǎn)而以偽劣產(chǎn)品快速制

24、作吊頂衣柜，書架及床具，每當(dāng)方某或許某欲對其家具制作有所質(zhì)詢，謝某便岔開話題，把話題引向電視背景墻，其目的當(dāng)然是為了制造混水摸魚了。 第二十一計 金蟬脫殼 小工頭游某承接業(yè)主郭某的三室二廳新居裝修業(yè)務(wù)。剛開始幾天每天都有四個工人在敲打布線，等拿到50%的工費后，每天卻只有一兩個工人在慢吞吞地干活，眼看六十天的裝修期限將盡，每天還是只有一兩個工人在“磨”郭某急叫游某趕工，郭某卻反問：“水泥未干，如何趕工?趕工質(zhì)量如何保證?”。小工頭往往都是以金蟬脫殼的辦法，以三五個人的隊伍卻同時承接三五套房子的裝修，謀求超額利潤。 第二十二計 關(guān)門捉賊 裝修工人鄭某承接了業(yè)主黃某的新居裝修業(yè)務(wù)?！八臁钡泥嵞碁?/p>

25、了向黃某表示其服務(wù)誠意，在合同中寫道：所有使用材料由黃某指定，由鄭某代購并免費搬運。如此，實際上鄭某已被合法授權(quán)為指定代理商，于是，“神通廣大”的鄭某總是能以較低的價格買到黃某指定的材料，從中獲利。,第二十三計 遠交近攻 裝修工葉某承包了業(yè)主王某的新居室裝修業(yè)務(wù)。其工程報價僅包括泥水和水電部份，很多輔料和木作油漆等部份都沒有包括。王某一直擔(dān)心裝修會超預(yù)算，便一再催促葉某把后期工程造價書面報個價。但狡猾的葉某一再以沒時間推托，只是說花不了多少錢啦等等。一邊卻在所有的在做工程上斤斤計較，一會兒增加這個，一會兒增加那個，使得裝修費用節(jié)節(jié)攀升。 第二十四計 假道代虢 在該區(qū)內(nèi)攬活的游擊隊員游某趁鄭某帶

26、裝修公司設(shè)計師到現(xiàn)場丈量尺寸，便以交流名義與其談?wù)撗b飾之設(shè)計及費用。鄭某見游某誠心參謀便請其指點。首先是就裝修公司之設(shè)計從頭到尾地“修訂”了一番，接著又在價格上“大幅讓利”，鄭某仔細一算，可節(jié)省近4萬元。遂辭了裝修公司，轉(zhuǎn)游某簽訂合同。不用說，游某此后是使出渾身解數(shù)，使得裝修費用一再提高，其中貓膩游某自是心知肚明，卻害得鄭某后悔不迭。 第二十五計 偷梁換柱 某小裝修公司與業(yè)主鄭某簽訂了包工包料裝修合同，合同中明確規(guī)定了所有材料的品牌和規(guī)格，但該裝修公司利用鄭某工作繁忙，無暇在現(xiàn)場監(jiān)控，便從管線、木材、五金、油漆、磁磚等各方面要嘛更換品牌，要嘛使用假冒產(chǎn)品。在工程完工后，爽快的鄭某稍微查看了一下

27、，即付清所有款項。卻沒想到不到半年，涂料開始脫落，家具開始變黃，電燈也時亮?xí)r不亮。,第二十六計 指桑罵槐 裝修工游某承接業(yè)主方某的三居室裝修工程。由于方某堅持其親友為其推薦的物美價廉之裝修方案。游某一心想更改其初衷，以從中獲取超額利潤。遂迂回地為方某編造故事：“有一朋友，貪圖便宜，用的就是這種材料配置。不但顏色土氣，而且由于冬冷夏暖的溫差，很快就開始變形。最后不得不重新施工，結(jié)果就此一項，多花了近2萬元。因此，我還是建議你寧可把錢花在前面，千萬別著了便宜的道”，方某深恐出現(xiàn)“類似情況”，只好遂了游某的愿。 第二十七計 假癡不顛 木工/油漆工黃某承接業(yè)主陳某的木作和油漆部分工程。由于陳某自行設(shè)計

28、的家具功能較為簡單，黃某一開始不予言明，待到開工過半，才向陳某提出修正方案。因陳某擔(dān)心中途增加工作量會遭遇“費用陷阱”，故遲遲不決?！昂浪钡狞S某見狀，便說“我看你我都是爽快人，增加的木工工作量我不算你錢啦，和你交個朋友，以后給我介紹一筆業(yè)務(wù)就得了”。陳某連連稱謝，就依黃某方案開始修訂。待到最后結(jié)算，雖然“增加”的木工部分不加錢，可油漆部分，連油漆帶工錢就多出了近四千元。此時陳某方知黃某“豪爽”是假，“”敲詐“是真，在經(jīng)過一番激烈的爭辯后，陳某還是外支付了三千元，才讓氣焰囂張的黃某及其雇傭的工人離開陳宅。,第二十八計 上屋抽梯 裝修工莊某為了獲取業(yè)主張某占地120M2的三居室裝修業(yè)務(wù)，以包工包

29、料5萬元的價格達成口頭約定，開工后第三日，莊某從張某處獲得分包預(yù)付款，次日，莊某便拋出一份合同，要張某簽署，張某仔細一看，發(fā)現(xiàn)其材料品牌均是一些小廠所產(chǎn)，市場口碑不用說，就連質(zhì)量恐也難保證，張某提出更改材料品牌，莊某便要求相應(yīng)提高裝修金額，由于張某已付了一萬元預(yù)付款，故只有被莊某引著，亦步亦趨，待到房屋裝修完畢，張某的花費已整整提高到十二萬之多。 第二十九計 樹上開花 裝修工安某為承接業(yè)主曹某的家裝工程，該意召集4個班組十幾個工人，又拿著拼湊出來的施工計劃，在曹某面前大肆渲染其專業(yè)施工工人員如何緊密交叉施工，保證按曹某要求在三十天內(nèi)完成裝修。浩大的場面讓曹某對安某的組織施工能力深信不疑，于是雙

30、方當(dāng)場簽訂裝修合同，前面三天曹某還能見到三個人在里面熱火朝天地敲打，待付了一萬元過后，卻只能見到一個人在那不緊不慢地磨著，工程完工一算，前后只有不同班組5個人為曹某裝修過，共花了75天才完成80M2二居室家裝工程。 第三十計 反客為主 裝修工賈某承接業(yè)主鄭某的家裝工程，深知鄭某的裝修預(yù)算偏低，精明的賈某總是在臨近時提出材料采購請求，并同時提供2個參考品牌及價格，礙于時間緊湊，鄭某往往只能按賈某提供的住處去采購，或者干脆就委托賈某代為辦理，如此一來，賈某算是來了個徹底的“咸魚翻身”，變被動為主動，難怪他平日常自夸：“沒有我辦不成的事”。,第三十一計 美人計 裝修工魏某為了承接業(yè)主趙某的別墅裝修業(yè)

31、務(wù)，便通過趙某的朋友何某，邀請趙某共赴晚餐。晚餐過后，魏某又稱一起放松放松，便安排到酒店洗桑拿浴。期間，極善察言觀色的魏某密囑服務(wù)小姐蔡某一定要為其把趙某“擺平”，并提前支付“服務(wù)費”500元，并交代事后所有費用由其買單，就這樣魏某在“吃人嘴短”的何某和“美艷動人”的何某的推動下，輕而易舉地和趙某簽訂了合同。 第三十二計 空城計 裝修工游某承接了業(yè)主許某的三居室裝修業(yè)務(wù)，為獲取該業(yè)務(wù)，許某曾保證嚴格按照許某緊促的工期計劃進行施工。待到木作部分做完，許某發(fā)覺已過三十多天，便催促游某加緊施工，可游某沿未找到油漆工人，無耐只好說：“我從今晚便開始加夜班，保證按您要求的工期完成?！碑?dāng)夜許某居然前來查崗

32、，但見室內(nèi)通明，便以為油漆工在施工，剛沐浴過的許某不愿到現(xiàn)場去沾惹灰塵，便回去了。最終，“認真細致”的油漆工還是“花”了十天才做完所有涂料和油漆工程。,第三十三計 反間計 裝修工吳某承接了業(yè)主劉某的三居室裝修工程。在完成水電布線后，吳某便向劉某推薦了2個磁磚品牌，并為其產(chǎn)品質(zhì)量信誓旦旦如己出。卻有劉某親戚杜某，專業(yè)從事磁磚批發(fā)生意，劉某找到杜某，杜某便以成本價推薦了一種較高檔產(chǎn)品，從杜某處出來，劉某便隨手撥通吳某手機，通知他磁磚已買好，下午送到家中，讓他叫好工人般運，吳某急問磁磚品牌及價格，劉某如實告知，不料吳某反問道：“看來你這親戚不地道，他那個品牌的磁磚根本不是什么名牌貨，質(zhì)量也很一般，居

33、然還坑了你那么高的價格。路上還有一間磁磚店，同樣質(zhì)量，價格只有他的一半，劉某一聽，深感此親戚之不誠，遂轉(zhuǎn)向吳某介紹的磁磚店購買。 第三十四計 苦肉計 裝修工陳某與業(yè)主趙某達成新房裝修協(xié)議。1、所有工程分階段進行，由陳某在施工前趙某確認金額，2、趙某可以隨時終止該協(xié)議，另覓他人。為了取得趙某的信任，陳某在拆砌墻，水電布置，泥水等部分均報以低價，最終以虧本2000元的代價贏得趙某的首肯，把木作，油漆，連同燈飾，窗簾等一同另立合同，由趙某委托采購并按實際采購金額外加1.5萬元工錢和3000元工程管理費結(jié)算。,第三十五計 連環(huán)計 裝修工黃某為了取得業(yè)主林某的家裝業(yè)務(wù)，老是不厭其煩地與之砌磋，并就其中林

34、某關(guān)心的問題做了大量的工作。價格上也大需“苦肉計”，還故意欲搞故縱，讓林某向多家頗有碑的裝修公司了解價格行情，在簽訂完全合同過后，黃某一改往日“自夸”的個性，對自己過去的設(shè)計來個徹底否定，建議林某按新方案執(zhí)行，于是裝修費用又一路攀升，最終還是讓林某以超出原先報價近4萬元的價格買了單。 第三十六計 走為上 裝修工鄭某以包工包料形式承包業(yè)主黃某的二居室小套房裝修。由于黃某裝修預(yù)算只有不到6萬元，故所用材料基本不作指定，而由鄭某包辦，但合同規(guī)定鄭某必須采用環(huán)保材料，并承擔(dān)三年的保持期。裝修完畢，黃某因種種原因未經(jīng)驗收就搬遷入住了，可不到半年，家具變黃，涂料脫落，磁磚空鼓半破裂，黃某急一召鄭某過來維修

35、，第一次鄭某還滿口應(yīng)允，可過了三天不見其蹤影，鄭某再次撥通其手機，卻是“您所撥打的電話已停機”，鄭某急趕往其住處，卻被告知黃某昨天剛剛退租。,Q Q :1158985065 旺旺：快樂的康康2121,五、裝修的六大陷阱 雖然受到全球金融危機的影響，房地產(chǎn)銷售并不景氣，但是隨著天氣的不斷變暖，很多家庭還是打算裝修一下自己的小家庭。不管是新裝修還是舊房改造，對于普通人來說都是一項巨大的工程，如果您不了解裝修過程，很容易就會掉會一些商家的裝修陷阱，筆者今天就為大家曝光一下奸商管用的6個裝修陷阱，計劃裝修或是正在裝修的朋友千萬不要錯過哦！,陷阱1：工藝說明模糊不清 家裝游擊隊在報價時由于業(yè)主更多地會關(guān)

36、注單項的價格，而經(jīng)常忽略工藝說明，尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。 專家支招：一定要當(dāng)面核實清楚材質(zhì)、規(guī)格和等級，并落實到紙面上，作為合同的附件出現(xiàn)，以免自己后悔莫及，打起官司或申辯的時候沒有證據(jù)也說不清楚，任由家裝游擊隊隨意提供不合格、不環(huán)保的材料。 陷阱2：單項面積上做手腳 一般業(yè)主也是關(guān)注單項的價格，至于實際的面積一般是大致估計，實際上這一塊也是家裝游擊隊做手腳的地方，如果每項面積都稍微增加一些，單項價格又高，那么少則幾百，多則幾千就出去了。 專家支招：單項價格談定了以后，一定要不怕辛苦，和家裝游擊隊一起把單項的面積尺寸丈量一下，并記下來，落實到紙面上，

37、并算清楚單項的總價格是多少，作為合同的附件，以免到時就面積和尺寸的大小扯皮。,陷阱3：報價單上做手腳 在最后提供給客戶的報價單上做手腳。一般情況下，家裝游擊隊與業(yè)主之間在最后簽訂合同前都會來回就報價單修改34回，關(guān)注的焦點從單價到面積、總價和工藝說明，如果談得差不多，對方會給業(yè)主一個最后給定的樣本，要求業(yè)主確認并簽合同。這時一定要注意不能想當(dāng)然和以前談的一樣，一些奸詐的家裝游擊隊就會在工藝說明或面積上做些手腳，簡化一些工藝或者對某些材質(zhì)進行偷換。 專家支招：在簽訂合同時，一定要親自逐項比較和核對相應(yīng)的條款，是否跟家裝游擊隊談妥的最后條件一致，不能忽略任何細節(jié)，不給奸商留下任何可乘之機。,陷阱4

38、：材料進場時提供劣質(zhì)產(chǎn)品 雖然在合同上和報價單上寫得很清楚，該用什么材質(zhì)、什么規(guī)格、什么等級的產(chǎn)品，但一些抱有僥幸心態(tài)的家裝游擊隊總會鋌而走險，改頭換面來個以假蒙真，如果業(yè)主不細心、不關(guān)心的話，劣質(zhì)材料就這樣偷偷進場了。 專家支招：材料進場的時候，最好要自己親自到場，帶上合同和報價單，并請懂行的人或監(jiān)理到場一起驗收。并在合同簽訂時規(guī)定，家裝游擊隊進任何一種材料必須提早一至兩天通知業(yè)主本人或監(jiān)理，否則材料出現(xiàn)任何問題責(zé)任和誤工均由家裝游擊隊負責(zé)。一定要堅持原則，不行就是不行。,陷阱5：水電路改造具體數(shù)據(jù)模糊不清 水電路改造最重要，但是對于家裝游擊隊來說，這也是最重要的盈利點。所以在做設(shè)計的時候，

39、就要嚴格控制預(yù)算。家裝游擊隊都會以水電路改造的具體數(shù)字、以現(xiàn)場實際數(shù)據(jù)為準，現(xiàn)在很難估算為理由，拒絕提前告訴你水電改造一共要花多少錢。結(jié)果到業(yè)主結(jié)賬的時候，往往發(fā)現(xiàn)自己要為這個項目多支付三四千元，這樣就非常被動了。,專家支招：在簽訂裝修合同前，要求設(shè)計出示水電路改造圖紙，并對照圖紙嚴格計算出下列項目可能發(fā)生的數(shù)量：電話線改造，電源插座改造，開關(guān)面板改造，水路改造，有線電視線路改造，網(wǎng)線改造。并就此算出合理的費用。這樣就可以避免增項費用過高了。,陷阱6：裝修預(yù)算不提前核算 一套房子的裝修基金大致用于以下幾個部分：1.水電線路改造；2.家具、天花；3.櫥衛(wèi)墻、地面防水；4.油漆、涂料；5.櫥柜；6

40、.衛(wèi)生間潔具、馬桶、浴盆、洗臉臺；7.地板、地磚； 8.五金材料；9.門檻、陽臺；10.櫥衛(wèi)、陽臺瓷磚；11.燈具；12.窗簾及其配件；13.電器、熱水器、空調(diào)、抽油煙機、燃氣灶、排風(fēng)扇等；14.防盜門；15.櫥衛(wèi)吊頂；16.燈具、潔具等的安裝費；17.大小裝飾品。 專家支招：在以上項目中，可能與家裝游擊隊直接構(gòu)成關(guān)系的就是前5項。要是櫥柜你外購了，也就只有前4項。其中很多業(yè)主會在2、3、4項上和家裝游擊隊討價還價，而忽略了第1項。還是我以前說的，業(yè)主計較的單價可浮動空間已經(jīng)在市場競爭下越來越小。太計較低價格，又碰上唯利是圖的小人勢必會導(dǎo)致低劣材料走進你家。所以，了解基本的價格空間很重要。 另外，往往業(yè)主在水