1、,中國第一實木專家,中國第一實木專家,員工不是沒有能力, 而是沒有心態(tài).,中國第一實木專家,宣誓,今天，我隨時隨地，以飽滿的熱情，投入到工作中，今天，我隨時隨地，以友好的合作的心態(tài)，對待每一位同仁。面對任務，我們的回答是：請相信我，保證完成任務。,經(jīng)驗是負債，學習是資產(chǎn)，過去曾經(jīng)成功的經(jīng)驗，有可能是今天失敗的原因! 李嘉誠,現(xiàn)代企業(yè)，學習有多重要？,中國第一實木專家,顧客成交要素,顧客跟你成交必須滿足兩個核心的需求,第一個需求：心理需求 1、顧客喜歡“占便宜”，不喜歡“買便宜”。2、顧客喜歡“有保障”，而不是“有證明” 第二個需求：精神需求1、顧客對服務的初級需求“舒服”2、顧客對服務的中級需

2、求“滿意”,銷售就是一個為客戶建立心中意愿圖像的過程,人性中有“追求快樂，逃避痛苦”這樣一個規(guī)律，所以我們在為客戶建立新圖像時，一定要“把好處說夠，把痛苦說透”，這樣成交就已經(jīng)實現(xiàn)了一半。,好處說夠,童話森林的好處 1、品牌 （1）、概況 （2）、榮譽 2、產(chǎn)品 （1）、領先的設計 （2）、優(yōu)質的材料 （3）、精湛的工藝 （4）、優(yōu)質的服務,榮譽,企業(yè)榮譽,木材 皮料 五金 油漆 面料 海綿 大理石,材質簡介,松木：北歐出產(chǎn)的芬蘭松，生長期長而具有修長挺拔、木質緊密強韌、木紋理清晰美觀的特征。強滲透的北歐芬蘭松它具有抗真菌、防腐爛、防白蟻的特別能力。 材質特性： 自然材質，細胞本身具有活性，能

3、散發(fā)出自然清香的芳香烴負離子，有益人體健康。 含有松油（松香）能夠吸收甲醛和其它毒害物質，更加環(huán)保、健康，更能凈化空氣，所以松木家具被聯(lián)合國人文部定為環(huán)保家具。,松木設計風格-自然風格，不作裝飾的質樸美感會讓你透過家具感覺到自然的生長痕跡 產(chǎn)品特點： 1.原木原色，富麗堂皇； 2.耐濕潮不易腐蝕和爆裂，吸水性佳，保暖性好 ；3.木紋細膩，巴結少，色調輕柔如緞； 木材紋路明暗對比強烈.保留松木的原生態(tài)感覺，最大限度地以自然手法營造出房間的閑情與適意。另外，它用淺淡的色彩，營造潔凈清爽的感覺，炎炎夏日中可讓家居空間更加清涼、自然。,北歐-松木,北歐-松木,原料：俄羅斯進口的核桃木-貴族氣質 材質特

4、性：成材期一般為50年以上，平均高度20-30m，木材紋理直、纖維結構細而均勻、具有較強的韌性和極好的耐彎曲、耐腐蝕性；特別是在抗震動、抗磨損方面性能優(yōu)良。 被譽為“百木之王”，色澤淡雅均勻，具有天然色調，花紋美觀，材質細致，加工性能良好，不易變形和開裂，其貴重程度與桃花心木齊名，并被作為槍托、高檔樂器、器械等領域。,威森格仕核桃木,設計是基于意大利后現(xiàn)代極簡主義風格，精選天然俄羅斯尊貴核桃木，散發(fā)濃烈的自然氣息以核桃木的自然本色為主調,加與“框、虛與實”等設計手法,產(chǎn)品線條粗曠,邊角圓潤,款式風格樸實大氣。沒有夸張的色彩與裝飾,迎合了當今國際上風行的“自然回歸時尚”。,原料：巴新（巴布亞新幾

5、內亞）胡桃木、巴西胡桃木 材質特性： 巴新胡桃木密度可達到0.88g/立方厘米，成材年限超過60年。 巴西胡桃木成材期一般為60年以上至數(shù)百年，平均高度20-30m，直徑1m-1.5m，平均密度約0.65g/cm3。 色質純正，紋理清新。有深色家具的沉穩(wěn)，更有年輕朝氣的一面； 弦切面有美麗的大山紋，還有其他樹木所不具有的曲線，如夾帶黑灰色條狀或帶狀花紋，變化萬千，賞心悅目 偶爾會出現(xiàn)罕見高貴祥瑞的紫色及條紋紫氣東來，極富裝飾效果，深色、高貴、奇異、豪華都是它最恰當?shù)男揎棥?自然中蘊含粗獷大氣的外形 氣質穩(wěn)重大方，床身的整體是自然木材的色裸露出來的木質蘊含著粗獷之氣，傳遞出北美民族的高傲大氣姿態(tài)

6、。 環(huán)保PU漆，自然成膜的效果美觀度好，光澤淡雅，裝飾性佳且不會影響木材的自然紋理，最重要的是環(huán)保性好 胡桃木的紋理比較自然簡單，淡淡的，線條大體筆直，偶爾有彎曲或者波浪。,它是一種高密度硬木，表面有棕色的紋理，偶爾有彎曲或者波浪,書柜的拉手就地取材，也是實木材質，整體風格更顯協(xié)調。拉手由一塊單獨的木板嵌入內部單板，表面與整體保持齊平，邊緣為斜面結構，著力點很好，用著很方便。,烏金木-遠古遺珍 、千年貴族！ 1、百年成材、被譽為“非洲貴族”非常珍貴，主要產(chǎn)自西非加蓬、喀麥隆 2、生長環(huán)境比較特殊，在海拔1600米的山丘地帶，而且是幾公里范圍內才長一棵，高度可達45米 3、民間稱之為“黑檀”或“

7、第九種紅木”。 4、密度高，可沉于水 5、控制砍伐量、比較稀少 6、具有保值升值的空間,烏金木-木材的名稱中帶“金”字，寓意了吉祥與大富大貴 特性-木質硬，加工難度大，使用率只有45%，打磨可如鏡面光滑，不腐朽，不生蟲。 烏金木始于其木紋的華美，烏黑與金黃的絲絲交錯，行云流水般，在木材之上書寫一幅大氣的畫卷，其紋理又如同斑馬身上流動的斑紋，動感十足，帶來西非高原獨有的狂野浪漫；其色澤煥發(fā)金屬感，炫彩奪目，不僅肌理獨特，每一件作品都是獨一無二的，就有了收藏的意義,烏金木,抽濕/烘干 指接、拼接 伸縮縫/套框工藝 倒圓工藝 鉆石切面,工藝處理,第一次原料抽濕，抽濕完含水率可以控制在16%-18%，

8、然后進行開料； 開出來的料跟空氣結合，會吸收空氣中的水分，這個時候需要進行第二次抽濕，再次將含水率控制到14%-16%。 當制作成半成品，也就是白坯的時候，進行第三次抽濕，將含水率控制到8%-12%，然后上油漆封閉木材導管。,抽濕,拼接,指接,倒圓,切面,拱形切面,鉆石切面,采用馬來西亞進口的天然橡膠木為輔材，主要用于衣柜層板、背板以及抽屜的層板。 特點： 1、柔韌性好，在潮濕或干燥的環(huán)境中，不容易開裂； 2、管孔甚少，結構均勻，不易翹變。 3、紋理優(yōu)美，質地均勻，具有良好的抗震性能，用于經(jīng)常拉合的柜體和抽屜，可延長家具的使用壽命；,牛皮特點：質地好，沒有經(jīng)過砂光處理、涂飾加工，保持皮張的天然

9、屬性，澤自然，毛孔明顯，紋路清晰、細小、是緊密、排列不規(guī)律，表面豐滿細致，完全展現(xiàn)動物皮自然的花紋美。,皮料,五金,路軌,意大利著名品牌“DTC”的隱藏式三段緩沖路軌，這種路軌采用1.2毫米厚的進口冷軋鋼板加工而成，抽拉順暢，回彈性能良好。跟市面上很多品牌采用的兩節(jié)路軌相比具有很明顯的優(yōu)勢。,五金,也稱鉸鏈，為意大利著名品牌“DTC”門鉸，它是目前世界上門鉸產(chǎn)量最大的廠家。跟普通門鉸相比也具有十分明顯的優(yōu)勢。 優(yōu)勢一：表面先鍍了一層鋼,然后再電鍍七次鎳,所以防腐蝕能力強，不會像普通鉸鏈那樣容易氧化，使用壽命更長。并經(jīng)嚴格測試可開合20萬次，終身保用。 優(yōu)勢二：液壓式開合鉸鏈，可以自動緩慢開合，力度柔和聲音小。 優(yōu)勢三：在使用過程中，減少了對木材的撞擊傷害，可延長家具使用壽命。,門鉸,被稱為“21世紀綠色工業(yè)新技術”的UV漆，通過機器設備自動輥涂、淋涂到木料上，在紫外光的照射