1、中惠山畔名城 Green Riverside 整合市場(chǎng)策略 Strategy Ad. Planning,東莞相對(duì)缺乏高檔樓盤 長(zhǎng)安相對(duì)缺乏高檔樓盤，存在較大的市場(chǎng)容量 長(zhǎng)安區(qū)域性相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)外界的關(guān)注相對(duì)較弱 長(zhǎng)安的居住人群對(duì)信息的接受渠道相對(duì)單一，多集中在電視和口碑 長(zhǎng)安的住宅市場(chǎng)發(fā)展處于初期，市場(chǎng)對(duì)居民影響相對(duì)較小。,市場(chǎng)概況總結(jié),擁有都市的繁華，同時(shí)擁有自然的幽雅 樓盤整體素質(zhì)較高 是長(zhǎng)安少有的大型、高檔樓盤 緊鄰長(zhǎng)安國(guó)際大酒店和籌備中的五星級(jí)酒店，在片區(qū)內(nèi)具有較高的標(biāo)志性 現(xiàn)實(shí)環(huán)境相對(duì)交差，存在一定接受障礙 項(xiàng)目存在的片區(qū)處于規(guī)劃的中心，具有相當(dāng)?shù)纳禎摿?項(xiàng)目分析,需求具有較高居住標(biāo)

2、準(zhǔn)的樓盤 較少接受樓盤廣告的影響 相對(duì)需求城市化、現(xiàn)代的居住狀態(tài) 長(zhǎng)安居住人群關(guān)系相對(duì)較為緊密，相互影響較為明顯 工作、生活的規(guī)律性相對(duì)較強(qiáng),目標(biāo)客戶總結(jié),項(xiàng)目定位,都市生態(tài)，旗幟生活 都市風(fēng)情，生態(tài)棲居,項(xiàng)目主廣告語,1、領(lǐng)先一步，完美天成 2、都市閑情生活，健康生態(tài)家園 3、風(fēng)尚生活，自然相隨 本廣告語重點(diǎn)訴求項(xiàng)目的都市感與自然生態(tài)相 融合的閑情生活,項(xiàng)目主賣點(diǎn)訴求,（一）引領(lǐng)自然生態(tài)居家 （ Guide the natuer living ） 大面積自然生態(tài)環(huán)境竟、呼吸最都市最干凈的空氣,（二）引領(lǐng)健康生態(tài)住宅 (Guide the health living ) 自然中的建筑，散發(fā)著健

3、康、活力的因素,項(xiàng)目主賣點(diǎn)訴求,（三）引領(lǐng)動(dòng)感都市風(fēng)情 (Guide the city feeling) 現(xiàn)代城市生活，生活節(jié)奏領(lǐng)先時(shí)代潮流,（四）引領(lǐng)城市閑情生活 ( Guide the ldisure the life ) 營(yíng)造溫馨居家氛圍，家是最放松的堡壘,市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心 建立長(zhǎng)安都市生態(tài)住宅的領(lǐng)導(dǎo)地位 市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵 建立市長(zhǎng)安市場(chǎng)住宅的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立 領(lǐng)導(dǎo)形象的建立 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的建立 整合攻擊優(yōu)勢(shì)建立,建立市場(chǎng)主導(dǎo)地位,市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心 建立長(zhǎng)安都市生態(tài)住宅的領(lǐng)導(dǎo)地位 市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵 建立市長(zhǎng)安市場(chǎng)住宅的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立 領(lǐng)導(dǎo)形象的建立 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的建立 整合

4、攻擊優(yōu)勢(shì)建立,豎立一面鮮明的形象旗幟,形象建立的原則： 突出新鮮，在長(zhǎng)安首屈一指，引領(lǐng)住宅形象潮流,形象建立的目的： 引發(fā)強(qiáng)烈視覺沖擊，保留深刻印象，形成良好口碑效應(yīng),LOGO及定位優(yōu)勢(shì)：締造都市生態(tài)居家旗幟 長(zhǎng)安理想生活的標(biāo)榜,營(yíng)造濃厚的現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛, 現(xiàn)場(chǎng)氣氛建立的意義 ：以 眼見為實(shí)的運(yùn)營(yíng)方式，感染目標(biāo)客戶 項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)地位即全線建立, 現(xiàn)場(chǎng)氣氛建立的標(biāo)準(zhǔn) ：長(zhǎng)安都市生態(tài)居家的標(biāo)榜, 現(xiàn)場(chǎng)氣氛建立的方式 ：由遠(yuǎn)及近的廣告引導(dǎo) 主干道的路旗氣氛 戶外廣告 項(xiàng)目周邊的形象展示 大門入口處與售樓處 項(xiàng)目?jī)?nèi)部的氣氛營(yíng)造,建立有序的整合推廣體系,第一階段：蓄勢(shì)鋪墊（12月） 核心點(diǎn)：形象確定及出臺(tái),

5、第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（3月） 核心點(diǎn)：形象全線建立,第三階段：項(xiàng)目強(qiáng)銷（5月） 核心點(diǎn)：開盤以主力賣點(diǎn)攻勢(shì),第四階段：持續(xù)銷售（5月） 核心點(diǎn)：賣點(diǎn)延展及活動(dòng)策劃,第五階段：尾盤銷售（5月）,總目標(biāo)：締造都市生態(tài)居家旗幟 完成項(xiàng)目銷售,第一階段：蓄勢(shì)鋪墊,1、LOGO： 中惠山畔名城+FIRE TOWN+締造生態(tài)居家旗幟 2、VI延展： 以LOGO為主方向的應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) 3、路旗、燈桿旗： 形象+廣告語（盡目賞山/林畔靈秀/傳世之名/一城精粹）,形象出臺(tái)：時(shí)間（12月2月底）,目的：信息盡早出臺(tái)，強(qiáng)先占領(lǐng)市場(chǎng)，率先打出引領(lǐng)旗幟,4、展板：賣點(diǎn)+形象 5圍墻： 總體原則：立體、生態(tài)、時(shí)尚 總體設(shè)計(jì)

6、：漫畫圖+實(shí)景圖+主賣點(diǎn) 6、戶外廣告： 主形象畫面+主打廣告語 7、售樓處的規(guī)劃： 主題：生態(tài)的+都市的,第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu),1、封殺圖 2、售樓處包裝 3、新聞發(fā)布會(huì),一、形象全面的建立，道路封殺圖,1、售樓資料（樓書、折頁、海報(bào)） 主題：都市的，時(shí)尚的、生態(tài)的 形式：穿插漫畫，漫畫+圖片 2、售樓現(xiàn)場(chǎng) 主題：生態(tài)的都市風(fēng)情 形式：自然植物裝飾，生態(tài)為主,二、售樓處,目的： 配合現(xiàn)場(chǎng)的形象出臺(tái)，讓推廣思路有效擊穿市場(chǎng)，同時(shí)也是 啟動(dòng)的市場(chǎng)的契機(jī)，造成社會(huì)輿論，為項(xiàng)目即將公開發(fā)售做 預(yù)熱 方式： 1、 媒體組合：長(zhǎng)安電臺(tái)、南方都市報(bào)、海報(bào) 2、 邀請(qǐng)政府相關(guān)人員參與，項(xiàng)目活動(dòng)意義擴(kuò)大社會(huì)意義

7、 3、內(nèi)容：締造長(zhǎng)安都市生態(tài)住宅旗幟 引領(lǐng)長(zhǎng)安生態(tài)居家、健康生活、都市居家、 閑情生活,三、新聞發(fā)布會(huì),第三階段：強(qiáng)銷期,1、媒介運(yùn)用 2、開盤慶典 3、活動(dòng)策劃與熱銷概念,一、媒介運(yùn)用,原則： 重心由原來主打形象廣告過渡到具體賣點(diǎn) 用戶外廣告、事件傳播及記者大眾傳媒的間接方式，炒熱市場(chǎng) 核心： 引領(lǐng)自然生態(tài)居家 引領(lǐng)動(dòng)感都市風(fēng)情 媒體選擇：長(zhǎng)安有線電視15秒CF/ 戶外廣告：賣點(diǎn)訴求 南方都市報(bào)/海報(bào),二、開盤慶典,原則： 口碑傳播力，用事件營(yíng)銷，讓長(zhǎng)安人十傳百的免費(fèi)宣傳，開盤前全面啟動(dòng)市場(chǎng)； 封殺各主要通路，將開盤活動(dòng)信息全面?zhèn)鬟f； 開盤活動(dòng)： 主題：“城市中的生態(tài)生活” 形式：PART酒會(huì)/邀請(qǐng)部分知名人士制造新聞效應(yīng)/活動(dòng)的宣傳力度,三、活動(dòng)策劃及熱銷概念,目的： 擴(kuò)大項(xiàng)目社會(huì)的知名度與美譽(yù)度，讓銷售在這一期達(dá)到高潮 原則： 以都市、時(shí)尚、生態(tài)為主題舉辦與目標(biāo)客戶可以融合的活動(dòng) 廣告主題核心： 四大主題及其延展 活動(dòng)： 游園燈迷會(huì) 城市時(shí)裝秀,第四階段：持續(xù)銷售期,方式： 社區(qū)環(huán)境的展示，人文性的活動(dòng)的開展及賣點(diǎn)的延展 原則： 吸引人們不斷來項(xiàng)目處觀賞，并已認(rèn)可項(xiàng)目所傳達(dá)的生活方式，口碑傳播 廣告核心 引領(lǐng)健康生態(tài)居家 引領(lǐng)城市閑情生活 廣告內(nèi)容： 項(xiàng)目素質(zhì)/ 園林規(guī)劃/戶型特性/ 會(huì)所/