1、07:47:36,為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思,第二步,一、企業(yè)類型 二、微小企業(yè)成功的要素 三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 四、驗證你的企業(yè)構(gòu)思 五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃,在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠：,1、要學(xué)員知道一個好的企業(yè)構(gòu)思的重要性創(chuàng)業(yè)成功 的起點； 2、讓學(xué)員了解好的企業(yè)構(gòu)思范圍可創(chuàng)辦的企業(yè)基本 類型及成功要素； 3、要學(xué)員切記構(gòu)思原則，掌握構(gòu)思途徑和發(fā)現(xiàn)商機的 方法； 4、讓學(xué)員學(xué)會使用SWOT分析方法來驗證和初步建立自 己的企業(yè)構(gòu)思。,07:47:36,07:47:36,建立一個好的企業(yè)構(gòu)思的重要性 1、創(chuàng)業(yè)必須選擇一個好的企業(yè)構(gòu)思，否則無論你 投入多少時間和金錢，你的企業(yè)都是注

2、定要失敗的。 2、好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免損失 和失敗的第一道防線。 3.在錯誤的方向里越努力越錯誤,努力重要，選擇更重要,你的企業(yè)將：,銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？有人愿意花錢購買 向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有明確的足夠的顧客群體 怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有適當?shù)匿N售方式 能夠滿足顧客哪些需要？調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù),一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構(gòu)思）,07:47:36,企業(yè)構(gòu)思所屬產(chǎn)業(yè)趨勢和行業(yè)前景初判 1、我國第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊。 2、傳統(tǒng)行業(yè)（制造業(yè)）不是沒有生存發(fā)展空間。 3、高科技、高門檻、高投入、高產(chǎn)出、也高風(fēng)險。 4、行業(yè)的生命周期分析，選準進入時期。 5、按經(jīng)營特點

3、細化企業(yè)構(gòu)思范圍，集中思路。,07:47:36,你選擇哪種呢？,企業(yè)有多種類型，從不同的角度有不同的分類， 從創(chuàng)辦企業(yè)的角度，主要可以分為以下四種類型：,制造企業(yè),貿(mào)易企業(yè),服務(wù)企業(yè),農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè),一、企業(yè)類型,貿(mào)易企業(yè),1、零售商：從批發(fā)商或制造商處購買商 品，賣給顧客。（面對最終消費者） 2、批發(fā)商：從制造企業(yè)購買商品，賣給 零售商。,加工制造企業(yè),從事生產(chǎn)實物產(chǎn)品的企業(yè),服務(wù)企業(yè),服務(wù)企業(yè)是提供服務(wù)或勞務(wù)的企業(yè),農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè),利用土地或水域進行生產(chǎn)，進行種植、 養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè),請區(qū)分以下企業(yè)類型,辨析： （1）送純凈水 （2）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖 （4）便民超市 （5

4、）皮鞋廠 （6）快餐店 （7）種植食用仙人掌 （8）洗衣店,07:47:36,不同的企業(yè)類型都有其不同的特征，要做好生意 必須考慮它們各自的成功要素，這是構(gòu)思的重點。,二、微小企業(yè)各類型成功的要素,07:47:36,07:47:36,小企業(yè)成功的共性三要素,07:47:36,微小企業(yè)創(chuàng)辦原則,志向要大,計算要精,規(guī)模要小,好處多,07:47:36,一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。眼光 想大才能做好！,閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（四）第13頁 志向大 起步穩(wěn),07:47:37,三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思,07:47:37,利用機會的 技能和資源,市場機會

5、 (未滿足的需求）,構(gòu)思的途徑,有需要是機會,有缺點是機會,別人不愿意干的是機會,別人干不了的是機會,政治、經(jīng)濟動蕩是機會,等等,突發(fā)事件可能是機會,最不起眼的可能是機會,關(guān)于市場機會,存在市場需要是“機會”的前提,重大的政治經(jīng)濟活動可能存在機會,別人沒想到的是機會,07:47:37,產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路,挖掘企業(yè)構(gòu)思,挖掘企業(yè)構(gòu)思,07:47:37,練習(xí)8 劉芳的食品雜貨店 （第29頁） 先閱讀2分鐘，然后請學(xué)員回答下列問題： 1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？ 2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？,07:47:37,1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？ 劉芳犯了跟風(fēng)的毛病，看鄰居開食雜

6、店，自己有條 件也開了一間，忘記了顧客需求量的多少，因顧客有限，沒有特色，又是新開的，所以她的顧客遠不及鄰居店里人多。有限的顧客被她分流了一部分，所以鄰居的店鋪 經(jīng)營也不怎么好了。 2.在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 進一步發(fā)現(xiàn)顧客尚未滿足的需求，辦出自己的特色， 滿足顧客新需求，如改成快餐店、糧油店、干洗等。 關(guān)門,練習(xí)八、劉芳的食品雜貨店參考答案,07:47:37,構(gòu)思的方法,問題造就商機.發(fā)現(xiàn)問題，就能夠發(fā)現(xiàn)商機 商機。你要想成為富翁嗎？ 那你就去努力發(fā)現(xiàn)、研 究和解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身很并不太好，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”,1、尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會

7、,07:47:37,1、你的周圍有市場機會嗎？好的企業(yè)構(gòu)思是為人 們解決困難和問題的。 2、你自己遇到或發(fā)現(xiàn)的問題例如買不到所需要 的商品、擠車的煩惱等。 3、工作中遇到或發(fā)現(xiàn)的問題例如服務(wù)很差、速 遞不及時、沒有午休的地方等； 4、其他人遇到或發(fā)現(xiàn)的問題例如服務(wù)收費高； 5、在社區(qū)遇到或發(fā)現(xiàn)的問題例如缺少家政服務(wù)。,問題發(fā)現(xiàn)法,07:47:37,問題就是未被滿足的需求，它為新的商機提供了線 索，有問題就有商機，這些問題可以歸納為：進一步在 產(chǎn)品或服務(wù)的品種、質(zhì)量和價格的改善方面發(fā)現(xiàn)商機。 2.抓住和把握市場機會 能力適配法 判斷你的企業(yè)構(gòu)思在當?shù)厥欠裼惺袌鰴C會； 確定是否利用這個市場機會的技

8、能和資源； 依據(jù)能力和興趣決定開辦什么類型的企業(yè)。,07:47:37,1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng) 上查詢等。 2、挖掘：努力發(fā)現(xiàn)消費者未被滿足的需求，自 己創(chuàng)造出新的生意及項目。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。,創(chuàng)業(yè)設(shè)想的獲取的具體途徑,07:47:37,尋找,07:47:37,巡 街 法 到街上多走、多看、多聽、多問，看 一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最 旺，什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)最旺。 異地領(lǐng)悟法 可到高一級的城市去看一看，換一個 環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。 人際關(guān)系法 在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成 功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋 找商機。,通過市場考察

9、發(fā)現(xiàn)商機,07:47:37,商機無限多 處處皆項目,創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只 要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。,07:47:37,五花八門的創(chuàng)業(yè)小項目,07:47:37,07:47:37,07:47:37,白手起家的億萬富婆,陶華碧農(nóng)村婦女, 1989年開了個 “實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。.機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來.經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特

10、.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元、員工達到1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年給國家納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。 據(jù)“老干媽”官網(wǎng)介紹，目前“老干媽”公司已形成日產(chǎn)量120萬瓶辣椒制品的生產(chǎn)能力 ，主要生產(chǎn)風(fēng)味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風(fēng)味腐乳等20余個系列產(chǎn)品，年銷售額超過了25個億，是目前國內(nèi)生產(chǎn)及銷售量最大的辣椒制品生產(chǎn)企業(yè)。,07:47:37,挖掘,幫助顧客找到他的需求 創(chuàng)造引導(dǎo)消費 把梳子賣給和尚,07:47:37,巧妙地將各種要素的搭配起 來，在細分市場過程中，產(chǎn)生新 的經(jīng)營創(chuàng)意。 聰明

11、的出租車司機 個性女孩的“幽默商品” 胖人時裝店,整合,幾種常見構(gòu)思方法,1、頭腦風(fēng)暴法 2、企業(yè)和環(huán)境調(diào)查 3、個人創(chuàng)新法 4、經(jīng)驗法,2020/7/29,39,頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴英文是Brains storm ,是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。,原則：如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。,07:47:37, 一般頭腦風(fēng)暴法 最初你可以從一個詞語（如木頭）或一個題目開始， 將進入腦海中的所有想法都寫下來。你可以一直寫下去， 能寫多少就寫多少，即使某個想法似乎毫不相干或者十 分奇怪。好的想法可能就源于異想天開。,

12、頭腦風(fēng)暴,2020/7/29,41,一般性頭腦風(fēng)暴演示,“看見美麗可愛的我，你會有什么樣的企業(yè)想法呢？”,2020/7/29,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),42,結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法,產(chǎn)品 （魚）,制造線,銷售線,副產(chǎn)品線,服務(wù)線,養(yǎng)魚 魚苗 魚具 造船 魚罐頭,批發(fā)魚 零售魚 專賣店,編織魚網(wǎng) 銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品,釣魚場 運輸魚 維修魚船 開辦魚館 產(chǎn)品包裝,2020/7/29,43,結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法演示,從一個特定方向開始，盡力想出所有相關(guān)的想法：,銷 售 線,制 造 線,副產(chǎn)品線,服 務(wù) 線,結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法,企業(yè)和環(huán)境調(diào)查,1、在創(chuàng)業(yè)區(qū)域進行一次企業(yè)普查，并分別按類型進行列表，不要依靠黃

13、頁，一定要花時間去了解，最后從這些列表中去“發(fā)現(xiàn)”是否還有新的或者潛在的創(chuàng)業(yè)機會？,企業(yè)和環(huán)境調(diào)查,2、分析你居住或者創(chuàng)業(yè)地區(qū)的所有資源和機構(gòu)，（也就是環(huán)境調(diào)查）并運用頭腦風(fēng)暴法可以獲得很好的企業(yè)想法。可以考慮： 自然資源、居民的能力和技能、機構(gòu)、工業(yè)、進口替代品、出版物、商品展銷會等 案例：貴州的制藥業(yè)、外語培訓(xùn)、大學(xué)周圍的小餐館、卷煙工業(yè)的包裝材料印刷、國內(nèi)的芯片技術(shù)、報刊雜志的分類廣告、展銷會等。,每個人都有很多“創(chuàng)意”，充分運用頭腦風(fēng)暴會產(chǎn)生很多出奇不意的“奇思妙想”，從這些想法里面可以產(chǎn)生很多適合你的企業(yè)想法。 案例：風(fēng)味牛骨頭. 新奇特商店孫正義的“多國語言翻譯機”的創(chuàng)意來源 英語

14、+電腦+日語=日語翻譯機 多國語言翻譯機,經(jīng)驗法,1、自己的經(jīng)驗 2、別人的經(jīng)驗 “問題導(dǎo)致機會，從問題中去發(fā)現(xiàn)找到創(chuàng)業(yè)的機會 你要想成為富翁嗎？ 那你就去努力發(fā)現(xiàn)、研究和解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身很并不太好，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”,07:47:37,閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（五）第16頁 抓住市場機會,練習(xí)9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會 （第30頁）,07:47:37,尋找項目的規(guī)律,長期留心，偶爾得之。 機會是給有準備的人準備的，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。市場瞬息萬變，只有具有敏銳的眼光，獨特的創(chuàng)意，才能把握市場脈搏，獲得豐厚的回報。 謹防

15、項目陷阱： 假加盟、假價格、假技術(shù)、假項目,2020/7/29,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),51,這些項目不可靠,假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔 假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿 假回收：散件組裝 假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、 豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒 您還見過哪些騙人的加項目？,2020/7/29,52,選項目時應(yīng)注意的幾個原則：,不熟不做,不精不做,違法不做,不愛不做,2020/7/29,53,1、 做精不做粗 有哪行手藝才能當哪行的老板 你想開理發(fā)店，你應(yīng)是一位好理發(fā)師； 2、做熟不做生 有哪行的從業(yè)經(jīng)驗才能當哪行的老板 你想開旅店，你一定要在這一行里有兩年以上的從業(yè)經(jīng)驗。如果去雇一位經(jīng)理

16、，那你自己干什么呢？ 3、 懂行才有競爭力 你如果挑選了并不熟悉的行業(yè)去辦企業(yè)，而你自己卻對什么都很陌生，生意就一定做不過競爭者。,第四節(jié) 驗證 篩選最好的企業(yè)想法,應(yīng)該掌握的兩種基本分析方法： 一、實地調(diào)研 二、SWOT分析,初步分析考慮的四維度,1、顧客 2、競爭對手 3、資源和要求 4、你的技能、知識和經(jīng)驗,顧客,1、顧客需求、市場容量 2、誰是顧客 3、有多少顧客 4、顧客的購買能力,競爭對手,1、誰是競爭對手 2、如何競爭,資源和要求,1、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)的保證 2、創(chuàng)辦企業(yè)的社會資源 3、關(guān)鍵信息和建議 4、資金和人脈資源,技能、知識和經(jīng)驗,1、了解多少產(chǎn)品或服務(wù)的知識 2、是否具備

17、必備的知識、技能和經(jīng)驗 3、企業(yè)為什么會贏利 4、未來十年企業(yè)的發(fā)展 5、你的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力評價如何 6、你的身體條件受否永許 7、你的工作時間是否有保障,實地調(diào)研,1、明確交談對象 2、抓住關(guān)鍵信息提供者 3、面談 4、問顧客的問題 5、問供貨商、批發(fā)商和競爭對手的問題 6、問關(guān)鍵信息提供者的問題,調(diào)查問卷的制定（樣本）,Philips 手機市場問卷調(diào)查表 基本信息: 您的性別：A男 B女 您的年齡： A 20以下 B 20-30 C 30-40 D 40以上 您的收入： 800元以下 B 800-2500 C 2500-3500 D 3500以上 您的職業(yè)及所在城市? （請在橫線上填寫）_

18、 1.您購買現(xiàn)在所用的手機的原因是? 多選( )A 價格便宜 B功能C 款式好看 D 品牌忠誠度 E 其他_ 2.下述手機的功能最能吸引您的是? 請按優(yōu)先順序排列( ) A 待機時間 B智能 C音樂 D炒股 E 其他_3.您會選擇哪種款式的手機： A 直版手機 B 滑蓋手機 C 翻蓋手機 D 其他_4.您理想的購機價位： A1000元以下 B 1000-2000 C 2000-3000 D 3000以上 5.您一般多久更換一次手機? A 不到一年 B 一年左右 C 兩年左右 D 兩年以上,調(diào)查問卷的制定（樣本）,Philips 手機市場問卷調(diào)查表 6.如果您更換手機,最想使用下列哪種手機? A

19、 智能手機 B 音樂手機 C 拍照手機 D 普通手機 E 商務(wù)手機 F 其他_ 7.您一般會通過什么渠道了解手機相關(guān)信息？請按優(yōu)先順序排列( ) A 直接去手機賣場 B上網(wǎng)查詢 C親朋好友介紹 D看報紙,雜志 E其他_ 8.當您走進賣場,準備購買手機時,什么促銷活動最能讓您決定購買? A 積點積分 B買贈活動 C代金券 D抽獎 E其他_ 9.列舉您感興趣的5個手機品牌_ 10.您是否使用過Philips手機? A 是 請問是何機型?_ B 否 11.您認為此次最新推出的99K除待機時間夠長以外,還有何吸引人的功能？ A 時尚外觀 B 1.8寸屏幕C 能聽收音機 D 大容量的電話本 E 其他_

20、12.除必要的打電話和發(fā)短信功能外,您覺得以下最能吸引您購買手機的其他功能是？ A高像素照相機B 支持MP3,MP4 C 具有藍牙,紅外線 D 大容量的短信存儲空間 E 其他_ -謝謝您的參與，祝您有愉快的一天！,SWOT分析,企業(yè)內(nèi)部,企業(yè)外部,優(yōu)勢（S),機會(O),劣勢(W),威脅(T),是指企業(yè)的長處,是指企業(yè)自身的弱點,是指對企業(yè)有利的事情,是指對企業(yè)不利的事情,07:47:37,SWOT分析是通過對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢及企業(yè)外 部的機會和威脅加以綜合評估與分析得出結(jié)論，然后再 調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，從而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。 通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在 自己的

21、強項和有最多機會的地方。,SWOT分析工具的作用,07:47:37,07:47:37,企業(yè)內(nèi)部 為了分析一個企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢。你應(yīng)該了解 你準備創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況，你企業(yè)的優(yōu)勢是什么？ 劣勢是什么？ 優(yōu)勢：是你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企 業(yè)和競爭對手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè). 這種優(yōu)勢可能是你計劃出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好，或是你企 業(yè)的地點離顧客更近。,07:47:37,劣勢：是你的企業(yè)不太擅長的方面，也許你的成 本太高，因為你的企業(yè)遠離供貨商，你不得不付更多 的運費。 企業(yè)外部 為了分析你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機會和威 脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們 在

22、哪些方面對你的企業(yè)有利？哪些方面會對你的企業(yè) 產(chǎn)生負面影響？,07:47:37,機會：是周圍對企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素。例如， 由于越來越多的游客前來你的城市觀光，你計劃生產(chǎn) 的產(chǎn)品的需求量會有所增加。 威脅：是可能發(fā)生的對企業(yè)產(chǎn)生負面影響的事情。 例如，你的企業(yè)想法太簡單，以至于別人也可能在這 個地方開辦同類的企業(yè)，這樣就減少了你的市場份額。,07:47:37,企業(yè)想法：便宜服裝店,優(yōu)勢,劣勢,威脅,機會,1、很好的營銷技能 2、曾在一家服裝店工作過，有經(jīng)驗 3、對高質(zhì)量的時裝有眼光 4、計劃中的經(jīng)營地點離供貨商及顧 客都很近,店面的月租金很高,1、很多潛在顧客買不起高檔服裝 2、物價在一直上

23、漲，因此更多的人 將買便宜的服裝。,附近正在計劃開辦每周一次的市 場，那里可以買到便宜的服裝。,07:47:37,對天目英語培訓(xùn)學(xué)校的SWOT分析,07:47:37,SO 增長型戰(zhàn)略,WO 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,WT 防御型戰(zhàn)略,ST 多種經(jīng)營戰(zhàn)略,S,O,T,W,最佳戰(zhàn)略,內(nèi)部優(yōu)勢,內(nèi)部劣勢,機會,威脅,依靠內(nèi)部優(yōu)勢 利用外部機會,利用外部機會 克服內(nèi)部弱點,減少內(nèi)部弱點 回避外部威脅,依靠內(nèi)部優(yōu)勢 回避外部威脅,2020/7/29,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),72,SWOT分析結(jié)果,SO組合(優(yōu)勢+機會),ST組合(優(yōu)勢+威脅),WO(劣勢+機會),WT組合(劣勢+威脅),最佳創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,考慮調(diào)整的構(gòu)思,可以改進

24、的構(gòu)思,必須放棄的構(gòu)思,07:47:37,2020/7/29,74,讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析。,07:47:38,講出你自己的企業(yè)構(gòu)思 并對你的企業(yè)構(gòu)思做SWOT分析 （分組討論，每組派一名代表進行講解） 1、你所選的是什么項目？ （類型、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場需求情況） 2、我為什么要選擇這個項目（理由）？ 3、競爭對手分析、顧客分析？ 4、做SWOT分析。,07:47:38,將通過SWOT分析驗證的企業(yè)構(gòu)思寫進你的創(chuàng)業(yè)計 劃書面文件中，即創(chuàng)業(yè)計劃書。 練習(xí)12 你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎？（第33頁） 進一步幫助你判斷自己是否決定去創(chuàng)業(yè),五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃,

25、07:47:38,小 結(jié),1、走完了第一步、第二步、要考慮自己能不能 創(chuàng)業(yè)，如果能創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是 要能夠選出一個好的企業(yè)項目。 2、如果你認為創(chuàng)業(yè)當業(yè)主（老板）對自己并不 適（練習(xí)12會給你建議）就及時選擇其它的就業(yè)形式。,07:47:38,謝謝大家,07:47:38,是指從事商品買賣活動的企業(yè)。它們從制造商 或批發(fā)商那里購買商品，再把商品賣給顧客或其他 企業(yè)。其中，零售商從批發(fā)商或制造商那里購買商 品，然后將商品賣給顧客，所有把商品賣給最終消 費者的商店都是零售商。而批發(fā)商則是從制造企業(yè) 購買商品，然后再賣給零售商。,貿(mào)易類企業(yè),07:47:38,是指生產(chǎn)實物產(chǎn)品的企業(yè)。

26、,制造類企業(yè),07:47:38,是指提供服務(wù)或提供勞務(wù)的 企業(yè)。它不制造產(chǎn)品，也不出 售任何產(chǎn)品，它的產(chǎn)品就是所 提供的服務(wù)。,服務(wù)類企業(yè),07:47:38,是利用土地或水域進行生產(chǎn) 的企業(yè)。,農(nóng)林牧漁業(yè)類企業(yè),07:47:38,有三個人參加應(yīng)聘，在幾百個強有力的競爭者中脫穎而出，成為三個最后參加復(fù)試的對手。面試的考官對他們?nèi)苏f，“他那里有一批梳子還沒有出售，現(xiàn)在我給你們兩個禮拜的時間去推銷它們，當然推銷是有條件的，那就是你們必須把梳子推銷給和尚！?！比擞谑嵌寄弥嶙訕悠啡ネ其N。第一人來到一個寺院，還沒有向寺中和尚把來意說明，就被和尚們趕了出來，聲言永遠不準他再入寺門，否則嚴懲。第二人千辛

27、萬苦爬山過河，在寺院中剛剛向住持說明情況，就被住持吆喝人亂棍趕了出來，鼻青臉腫的他在山下遇到一個小和尚，小和尚正在用手撓著癢癢不止的光頭，他見了機靈一動，向小和尚說賣他一把梳子撓癢癢，小和尚試過之后感覺很好，就高興的買下了。,給和尚推銷木梳的故事,07:47:38,第三人呢，他多方打聽，終于找到一家名氣較大又處在深山高峰之上的寺院，他來到寺院，向主持說，“你這里的僧人佛法高深，所以即使在高山上也是香火旺盛，很多人遠道而來求佛拜神。但也因為你處在高山上，所以風(fēng)大而經(jīng)常，許多香客來到的時候必然被吹亂了頭發(fā)，他們?nèi)艟痛诉M院來求佛拜神未免顯得太不誠心了，這必將影響香火。我這里有一些木梳子，質(zhì)地很好，樣

28、式也古樸莊重，住持你可以試著買一些，把他們放在寺院門口，讓需要整理頭發(fā)的人梳理好再進院，表示對真誠，不知住持意下如何？這個人言語懇切真誠，表現(xiàn)出對佛神的真誠崇拜之心，引起住持很大的好感。住持當下心動，買了一百把梳子。,07:47:38,一周后，這人再次來到寺院詢問住持效果，住持回答很滿意，香客因寺院的體貼更加贊賞寺院，香火有所上升。于是這人再次向住持提出，他精心挑選了一些造型適合的梳子，如若再買一些將這些梳子刻上寺院的名字和那位大師的法號，分開等級，以用來贈送那些捐贈香火不同的香客，鼓勵夸獎他們的向佛之心，必然會引起香客的歡心，他們也就會更加誠心誠意，甚至還可以定期的舉行誠心香客的頒梳儀式，香

29、客因此高興，而寺院的名聲也將因為這些梳子流傳的更遠，豈不是兩全其美？住持聽后大呼高明，當下定下了一千梳子，再定下以后的合約，請那個人出席了第一次頒梳儀式，隆重之極，還送了一把梳子給那人，稱他是最誠心的向佛之人?！?07:47:38,那個推銷者真是個天才！名利兩豐收啊！在追求成功的過程中，我們十有八九不會一帆風(fēng)順，一定會遇到苦難，碰到瓶頸，也一定會又撞墻的時候，但有時候千萬不要認為一定要改變我們遇到的困難，想一想改變一下你自己，就像那個推銷員，不要去試著改變和尚不用梳子的習(xí)慣，否則你的墻壁只會更加高大堅固，你只會更難逾越。試著改變一下自己。如果別人不喜歡自己，是因為自己不夠讓人喜歡，如果無法說服

30、別人，那是因為自己還不具備足夠的說服能力，如果將來顧客不愿購買你們當中誰生產(chǎn)的產(chǎn)品，是因為你還沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品。那個推銷者不試著改變和尚，但卻試著改變自己一般正規(guī)的推銷方法，開發(fā)自己產(chǎn)品本質(zhì)上不存在的作用，不論是思考方法還是為人處事都是如此與眾不同，我想我們可以在他那里學(xué)到一些東西?！?（完）,07:47:38,我要從徐家匯趕去機場，于是匆匆結(jié)束了一個會 議，在美羅大廈前搜索出租車。一輛大眾發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我的面前。這一停，于是有了后面的這個讓我深感震撼的故事，象上了一堂生動的MBA 案例課。為了忠實于這名出租車司機的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來的話。成本計算

31、。 “去哪里好的，機場。我在徐家匯就喜歡做美羅大廈的生意。這里我只做兩個地方。美羅大廈，均瑤大廈。你知道嗎？接到你之前，我在美羅大廈門口兜了兩圈，終于被我看到你了！從寫字樓里出來的，肯定去的不近,哦？你很有方法嘛！我附和了一下。,上海出租車司機,07:47:38,做出租車司機，也要用科學(xué)的方法。他說。我一愣，頓時很有些興趣什么科學(xué)的方法？ 要懂得統(tǒng)計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我每天開17個小時的車，每小時成本34.5元 怎么算出來的？我追問。 你算啊，我每天要交380元，油費大概210元左右。一天17小時，平均每小時固定成本22元，交給公司，平均每小時12.5元油費。這是不是就是34.

32、5元？，我有些驚訝。我打了10年的車，第一次聽到有出租車司機這么計算成本。以前的司機都和我說，每公里成本0.3元，另外每天交多少錢之類的。,07:47:38,“成本是不能按公里算的，只能按時間算。你看，計價器有一個”檢查“功能。你可以看到一天的詳細記錄。我做過數(shù)據(jù)分析，每次載客之間的空駛時間平均為7分鐘。如果上來一個起步價，10元，大概要開10分鐘。也就是每一個10元的客人要花17分鐘的成本，就是9.8元。不賺錢?。∪绻f做浦東、杭州、青浦的客人是吃飯，做10元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精?！?這位師傅聽上去真不象出租車司機，到象是一位成本核算師。“那你怎么辦呢？”我更感興趣了，繼

33、續(xù)問。看來去機場的路上還能學(xué)到新東西。 “千萬不能被客戶拉了滿街跑。而是通過選擇停車的地點，時間，和客戶，主動地決定你要去的地方?！蔽曳浅ｓ@訝，這聽上去很有意思?！坝腥苏f做出租車司機是靠運氣吃飯的職業(yè)。我以為不是。你要站在客戶的位置上，從客戶的角度去思考。,07:47:38,這句話聽上去很專業(yè)，有點象很多商業(yè)管理培訓(xùn)老師說的“put yourself into others shoes.” “給你舉個例子，醫(yī)院門口，一個拿著藥的，一個拿著臉盆的，你帶哪一個 ” 我想了想，說不知道。 你要帶那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫(yī)院看一看，拿點藥，不一定會去很遠的醫(yī)院。拿著臉盆打車的，那是出院的。住院哪

34、有不死人的？今天二樓的誰死了，明天三樓又死了一個。從醫(yī)院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺，重新認識生命的意義，健康才最重要。那天這個說：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你說他會打車到人民廣場，再去做青浦線嗎？絕對不會！,07:47:38,“再給你舉個例子。那天人民廣場，三個人招手。一個年輕女子，拿著小包，剛買完東西。還有一對青年男女，一看就是逛街的。第三個是個里面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的上車后說：延安高架、南北高架還沒說后面就忍不住問，為什么你毫不猶豫地開到我面前？前面還有兩個人。我回答說，中午的時候，還有十幾分鐘就

35、1點了。那個女孩子是中午溜出來買東西的，估計公司很近；那對男女是游客，沒拿什么東西，不會去很遠；你是出去辦事的，拿著筆記本包，一看就是公務(wù)。而且這個時候出去，估計應(yīng)該不會近。那個男的就說，你說對了，去寶山。 有道理！我越聽越有意思。 “很多司機都抱怨，生意不好做啊，油價又漲了啊，都從別人身,07:47:38,找原因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問題出在哪里。 這話聽起來好熟，好像是如果你不能改變世界，就改變你自己，或者Steven Corvey的影響圈和關(guān)注圈的翻版。有一次，在南丹路,人攔車,去田林。,又一次，,在南丹路攔車，還是去田林。我就問了，怎么你們從

36、南丹路出來的人，很多都是去田林呢？人家說，在南丹路有一個公共汽車總站，我們都是坐公共汽車從浦東到這里，然后搭車去田林的。我恍然大悟。比如你看我們開過的這條路，沒有寫字樓，沒有酒店，什么都沒有，只有公共汽車站，站在這里攔車的多半都是剛下公共汽車的，再選擇一條最短路經(jīng)打車。在這里攔車的客戶通常不會高于15元。,07:47:38,所以我說，態(tài)度決定一切！“ 我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽出租車司機這么說。 要用科學(xué)的方法，統(tǒng)計學(xué)來做生意。天天等在地鐵站口排隊，怎么能賺到錢？每個月就賺500塊錢怎么養(yǎng)活老婆孩子？這就是在謀殺??！慢性謀殺你的全家。要用知識武裝自己。學(xué)習(xí)知識可以把一個人變成聰明的人，

37、一個聰明的人學(xué)習(xí)知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學(xué)習(xí)知識，可以變成天才。 有一次一個人打車去火車站，問怎么走。他說這么這么走。我說慢，上高架，再這么這么走。他說，這就繞遠了。我說，沒關(guān)系，你經(jīng)常走你有經(jīng)驗，你那么走50塊，你按我的走法，等里程表50塊了，我就翻表。你只給50快就好了，多的算我的。按你說的那么走要50分鐘，我?guī)氵@么走只要,07:47:38,25分鐘。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分鐘 我只收了50塊。乘客很高興，省了10元錢左右。這4公里對我來說就是1塊多錢的油錢。我相當于用1元多錢買了25分鐘。我剛才說了，我一小時的成本34.5塊，我多合算??！ 在大眾公司，一

38、般一個司機3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。頂級的司機大概每月能有7000。全大眾2萬個司機，大概只有2-3個司機，萬里挑一，每月能拿到8000以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩(wěn)定，基本不會大的波動。 太強了！到此為止，我越來越佩服這個出租車司機。,07:47:38,我常常說我是一個快樂的車夫。有人說，你是因為賺的錢多，所以當然快樂。我對他們說，你們正好錯了。是因為我有快樂、積極的心態(tài)，所以賺的錢多。 說的多好??！ 要懂得體味工作帶給你的美。堵在人民廣場的時候，很多司機抱怨，又堵車了！真是倒霉。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，外面有很多漂亮的女孩子經(jīng)過，非?，F(xiàn)代的高樓大

39、廈，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開車去機場，看著兩邊的綠色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。,07:47:38,我10年前是強生公司的總教練。8年前在公司作過三個不同部門的部門經(jīng)理。后來我不干了，一個月就3、5千塊，沒意思。就主動來做司機。我愿意做一個快樂的車夫。哈哈哈哈。 到了機場，我給他留了一張名片，說：你有沒有興趣這個星期五，到我辦公室，給微軟的員工講一講你怎么開出租車的？你就當打著表，60公里一小時，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。 我迫不及待的在飛機上記錄下他這堂生動的MBA課。,

40、07:47:38,個性女孩的“幽默商品”,你聽說過“幽默商品”嗎？見過會發(fā)出喝酒聲音的開瓶器嗎？見過搞笑的“嬰兒尿床報警器”和“脫衣杯”嗎？這些設(shè)計幽默的生活用品不僅實用，還能給現(xiàn)代社會承受著巨大壓力的人們帶來快樂。河南姑娘羅菁菁，就是靠出售這些令人捧腹的商品發(fā)了財。 2002年從技校畢業(yè)后，20歲的羅菁菁離開家鄉(xiāng)，單槍匹馬闖到了義烏練攤兒 ，做了一年“練攤妹”，我用勤勞和汗水換來了人生第一桶金近兩萬元。后來正是用這筆小錢改變了自己的命運。 一天，義烏正舉辦著名的“小商品國際展銷會”，我懷著“開開眼界”的想法趕去湊熱鬧。在一些家用精品和禮品類展臺前閑逛時，發(fā)現(xiàn)了幾種妙趣橫生的小商品，看著一個個

41、搞笑又實用的新鮮產(chǎn)品，我對設(shè)計者的奇思妙想佩服得五體投地。當晚躺在床上，自己滿腦子里都是那些幽默商品的影子。如果把看到的那幾款搞笑產(chǎn)品集中起來，開一個“幽默商品店”，生意不火爆才怪呢。,07:47:38,打造“幽默坊” 找到了一家代理商，拿出我全部的積蓄，批到了10多樣貨。帶著這些“寶貝”，馬不停蹄地返回了河南老家。在鄭州市的金水區(qū)，選中了一個地處繁華鬧市的理想店面，這里客流量很大，而且緊挨著兩所大學(xué)。把它裝飾得明朗、時尚，取名為“幽默坊”。有趣的是，我剛把所有的搞笑產(chǎn)品擺上貨架，兩個打扮時尚的女孩就迫不及待地買走了一個“脫衣杯”和一個“吃藥提醒器”。 “幽默坊”的生意漸漸應(yīng)接不暇。顧客以大學(xué)

42、生和白領(lǐng)居多，后來隨著小店的知名度不斷提高，就連一些小朋友和老外也開始頻頻光顧。從成千上萬種產(chǎn)品中“淘”出最幽默、搞笑的引進到自己店里。在廣交會上，淘到了風(fēng)趣的“健身獨輪車”、外形像大豆的MP3；在蘭州商品交流會上，驚喜地發(fā)現(xiàn)了折疊式自行車；在上海小商品批發(fā)城，邂逅了能夠“照出好心情”的袖珍哈哈鏡、美女造型的電動牙刷、情侶親嘴杯幾個月的時間，搜羅到了90多種搞笑商品，拿回“幽默坊”后，琳瑯滿目的產(chǎn)品看得顧客們眼花繚亂。,07:47:38,依據(jù)問題尋找機會 一天，“幽默坊”隔壁女老板談及她半歲的兒子，她說，因為不能及時發(fā)現(xiàn)孩子尿濕了尿布，她苦惱地說:“總不可能時時盯著孩子吧，不知道什么時候他就把

43、尿布搞得水淋淋的了。”聽了這話，我突然靈機一動，如果有一種產(chǎn)品能在嬰兒尿尿時發(fā)出美妙的聲音，提醒媽媽及時更換尿布，肯定會大受歡迎。我還聯(lián)想到，大多數(shù)寶寶晚上睡覺都愛蹬被子，這樣很容易使小家伙受涼感冒。如果有種產(chǎn)品能在孩子蹬開被子一分鐘內(nèi)，連續(xù)發(fā)出提示音并發(fā)光，等大人蓋好被子時主動停止，這可省去媽媽們多少擔(dān)心啊。第二天，我跑遍了鄭州市各大嬰兒用品連鎖商店，都沒有發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品，網(wǎng)上也查不到。我不由大喜:其中肯定蘊藏著大商機，找到一位在中國科技大學(xué)讀書的親戚幫助設(shè)計。兩款產(chǎn)品設(shè)計成功后，我們立即申請了專利，接著，我就委托一家生產(chǎn)兒童玩具的廠家去生產(chǎn)，2005年2月，“嬰兒尿濕提醒器”和“兒童蹬被提醒器”順利出爐。因造型幽默又非常實用，一經(jīng)推廣就備受媽媽們的青睞。前期的1500件產(chǎn)品不到一個月就銷售一空。,07:47:38,開辟廣闊天地前不久，有一個男孩問有沒有“防噪音耳塞”賣，他是鄭州一家金屬制品廠的工人，車間轟隆運轉(zhuǎn)的機器噪音很大，上班時他和僅僅相隔一米的工友，即使吼叫，對方也無法聽見。做了半年多時間，他就感覺自己的聽力明顯下降。一到晚上，耳朵還會莫名其妙地“嗡嗡”作響?？紤]到小小的“防噪音耳塞”在繁華、喧鬧的都市，以及機電、礦山、化工和紡織等噪聲超過85分貝的工業(yè)領(lǐng)域，都能派上用場，就把這事放到了心上。2005