1、山東省商務(wù)廳上半年庫(kù)存去庫(kù)存措施，2016年2月17日，把握前期先發(fā)制人去庫(kù)存克服困難績(jī)效，1，2，3，指標(biāo)分解，去庫(kù)存策略，去庫(kù)存專(zhuān)項(xiàng)強(qiáng)化措施，目錄，明確指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)松散銷(xiāo)售指標(biāo)，01指標(biāo)分解，商業(yè)大訂單指標(biāo)，政府采購(gòu)與資產(chǎn)證券化大訂單指標(biāo)，住房到貨，新征地項(xiàng)目指標(biāo)，商業(yè)大訂單，項(xiàng)目到貨，政府采購(gòu)與資產(chǎn)證券化，2016年上半年66.56億元沖刺目標(biāo)該部門(mén)2016年上半年的整體預(yù)算銷(xiāo)售目標(biāo)是38億英鎊，這是目前sprint的年度目標(biāo)140億英鎊。同時(shí)，根據(jù)集團(tuán)的要求，庫(kù)存全部去庫(kù)存，這是一個(gè)28.16億的特殊自增壓，具體細(xì)分如下：16.41億住宅樓，3.19億商業(yè)銷(xiāo)售，5.5億商業(yè)銷(xiāo)售，合計(jì)8.

2、69億。共有3.16億家汽車(chē)商店、14.7億份資產(chǎn)證券化大宗訂單、4家區(qū)域性公司的2億份商業(yè)大宗訂單、18億份政府從齊魯門(mén)購(gòu)買(mǎi)的商品、1.8億套住房和1.8億個(gè)新項(xiàng)目。1.8億、清倉(cāng)指數(shù)、團(tuán)隊(duì)拋售指數(shù)、01指數(shù)分解、大型商業(yè)訂單指數(shù)、大型政府采購(gòu)和資產(chǎn)證券化指數(shù)、住房到貨和新征地項(xiàng)目指數(shù)、團(tuán)隊(duì)拋售指數(shù)：22.76億、清倉(cāng)指數(shù)、團(tuán)隊(duì)拋售指數(shù)、01指數(shù)分解、大型商業(yè)訂單指數(shù)、大型政府采購(gòu)和資產(chǎn)證券化指數(shù)、住房到貨(1)營(yíng)銷(xiāo)管理中心：5.5億；(2)各地區(qū)公司：2億；清晰的指標(biāo)；團(tuán)隊(duì)分散銷(xiāo)售；01指數(shù)分解；(1)政府采購(gòu)：18億元；01指數(shù)分解，大型商業(yè)訂單指數(shù)，大型政府采購(gòu)和資產(chǎn)證券化訂單指數(shù)，住

3、房到貨，新征地項(xiàng)目指數(shù)：1 . 8億，住房到貨指數(shù)：1 . 8億，住宅項(xiàng)目去庫(kù)存化關(guān)鍵戰(zhàn)略，商業(yè)項(xiàng)目去庫(kù)存化關(guān)鍵戰(zhàn)略，02去庫(kù)存化戰(zhàn)略，汽車(chē)，倉(cāng)儲(chǔ)和去庫(kù)存化關(guān)鍵戰(zhàn)略，住宅存量主要在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高樓層等。細(xì)化組織分工和激勵(lì)考核措施；1，2，3，并發(fā)起一個(gè)全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，口號(hào)是“營(yíng)銷(xiāo)從我做起”。上半年，綠地市重點(diǎn)住宅項(xiàng)目去庫(kù)存化的目標(biāo)：回歸大市場(chǎng)常規(guī)，打造東方明星板塊，換個(gè)渠道玩，做足活動(dòng)，5.83億，重點(diǎn)住宅項(xiàng)目去庫(kù)存化戰(zhàn)略，香榭麗舍大道：量與價(jià)并舉，建立價(jià)值支撐，提升銷(xiāo)售溢價(jià)和速度；特殊住房措施，價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)落地，6.76億元，新都市：以新帶舊，提高保費(fèi)，清理結(jié)束；價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)落地，2.88億，青島

4、快樂(lè)濱海城：扭轉(zhuǎn)局面，重塑價(jià)值，房屋清算；主題炒作、精準(zhǔn)推廣、2.46億元、住宅項(xiàng)目去庫(kù)存關(guān)鍵策略、商業(yè)項(xiàng)目去庫(kù)存關(guān)鍵策略、02去庫(kù)存關(guān)鍵策略、車(chē)輛和倉(cāng)儲(chǔ)去庫(kù)存關(guān)鍵策略、2016年商業(yè)項(xiàng)目去化學(xué)化時(shí)事業(yè)部層面突破的重點(diǎn)工作、部分商業(yè)用地退化、部分商業(yè)項(xiàng)目引入燃?xì)?、?shí)行校區(qū)和水電同等價(jià)格、1、2投資類(lèi)型、自用、資產(chǎn)證券化、交付時(shí)間長(zhǎng)，都市項(xiàng)目最早交付時(shí)間為2018年7月至2019年12月，項(xiàng)目被特許方案取消使用，政府購(gòu)買(mǎi)了企業(yè)的定制開(kāi)發(fā)，如：紅星美凱龍擬購(gòu)買(mǎi)唐野綠地城項(xiàng)目，如：綠色中心/綠地美麗亞將移交給集團(tuán)跟進(jìn)，與廣發(fā)證券的合作將繼續(xù)推進(jìn)。分析自營(yíng)路線(xiàn)，明確商業(yè)去庫(kù)存的重點(diǎn)工作方向，在投資型和

5、自用型客戶(hù)中選擇投資型客戶(hù)作為主攻方向。1.它可以解決顧客購(gòu)買(mǎi)的根本原因。2.自用顧客，盡管主題很大，也是偶然的和不確定的，所以他們不能等待風(fēng)來(lái)了。3.一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)只能通過(guò)振興銷(xiāo)售案例網(wǎng)站來(lái)建立。原因有三：解決方案、租賃方案、企業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)、1、2、1、租賃方案、綠地大都市項(xiàng)目。對(duì)于第一批想吸引投資的客戶(hù)，建議拿出2號(hào)樓1524層，共10層。按照平均每套9500元的價(jià)格，全部貨物將出租出售。一、出租屋的安排，五年租金的計(jì)算方法，五年租金按保證租金2.63元計(jì)算(年收入落后7%，含稅)，公司按交付后40%的入住率補(bǔ)貼約3517萬(wàn)元。為了降低成本，可以提高實(shí)際平均售價(jià)來(lái)抵消補(bǔ)貼成本。實(shí)際售

6、價(jià)約為10，300元/套，略高于周邊地區(qū)現(xiàn)有寫(xiě)字樓的現(xiàn)價(jià)(約10，000元)。在相關(guān)政策的支持下，五年租金按保證租金2.63元(年收入的7%，含稅)計(jì)算。按交付后入住率40%計(jì)算，公司補(bǔ)貼約3517萬(wàn)元。為了降低成本，可以提高實(shí)際平均售價(jià)來(lái)抵消補(bǔ)貼成本。實(shí)際售價(jià)約為10，300元/套，略高于周邊地區(qū)現(xiàn)有寫(xiě)字樓的現(xiàn)價(jià)(約10，000元)。注：當(dāng)入住率達(dá)到40%時(shí)，提高售價(jià)的策略將會(huì)失效。平均售價(jià)為10，300元/套，并提前參與操作。為提高項(xiàng)目占用率比例，建議工業(yè)服務(wù)中心成立后，商業(yè)租賃事宜納入事業(yè)部工業(yè)服務(wù)中心統(tǒng)一管理。交付前，租賃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)介入開(kāi)始租賃工作，并為交付后企業(yè)入住率做好充分準(zhǔn)備。二是啟

7、動(dòng)企業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)。根據(jù)集團(tuán)商業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售的指導(dǎo)思想，以山東營(yíng)業(yè)部綠色中心為基準(zhǔn)，創(chuàng)建了集團(tuán)辦公項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作模式。運(yùn)營(yíng)模式、收入、支持、資源庫(kù)存、資源定價(jià)、權(quán)重、商業(yè)去庫(kù)存銷(xiāo)售的組織、1/3、2/3、3/3、團(tuán)隊(duì)再造、客戶(hù)流程控制、360個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)文件、銷(xiāo)售組織的三大措施、團(tuán)隊(duì)再造、1它包括三個(gè)職能團(tuán)隊(duì)：8個(gè)高級(jí)大客戶(hù)經(jīng)理、12個(gè)臨時(shí)銷(xiāo)售和4個(gè)企業(yè)服務(wù)。從根本上改變思維，以大批量銷(xiāo)售的突破為導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)商業(yè)去庫(kù)存提供組織保障。組建了拓科團(tuán)隊(duì)，員工招募了2名拓科主管(去中海和碧桂園挖有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理)、8名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)(去中海和碧桂園挖有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理)和190名團(tuán)隊(duì)成員。你可以去學(xué)校招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，也可以去其

8、他房地產(chǎn)公司挖一些有經(jīng)驗(yàn)的調(diào)度員。190名來(lái)訪(fǎng)工作人員分為8組，每組23人。一名主管負(fù)責(zé)4個(gè)小組，計(jì)劃經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)小組。組與組之間進(jìn)行PK，最后一組將30%的傭金分配給第一組，第一組成員將根據(jù)績(jī)效進(jìn)行分配。從拜訪(fǎng)客戶(hù)的角度來(lái)看，發(fā)掘客戶(hù)的具體措施主要集中在周邊的高端社區(qū)和政府宿舍，如靈秀城、疊泉山別墅、銀峰山別墅等，并開(kāi)展該區(qū)域的客戶(hù)發(fā)掘工作：重點(diǎn)在25個(gè)周邊進(jìn)行客戶(hù)發(fā)掘，1/3，擴(kuò)大客戶(hù)的具體措施，10個(gè)客戶(hù)被分配到周邊的海產(chǎn)品和水產(chǎn)品市場(chǎng)、文化市場(chǎng)和醫(yī)療保健市場(chǎng)。在3月底之前，保證有效訪(fǎng)問(wèn)30個(gè)小組，有10個(gè)小卡片指示器。其目標(biāo)是7棟辦公樓，包括山東商會(huì)大廈、銀座杜菁國(guó)際、金龍大廈、常恒大

9、廈、三建袁茵、和諧廣場(chǎng)和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，以及10個(gè)專(zhuān)業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)。在3月底之前，保證有效訪(fǎng)問(wèn)30個(gè)小組，有10個(gè)小卡片指示器。1/3，顧客過(guò)程控制，建立顧客回訪(fǎng)過(guò)程控制系統(tǒng)，有效控制顧客的進(jìn)度，特別是對(duì)于大訂單，實(shí)施“過(guò)程控制”根據(jù)顧客談判的進(jìn)度目標(biāo)制定合理的進(jìn)度計(jì)劃，并據(jù)此檢查談判進(jìn)度的實(shí)施情況，從而保證顧客資源的實(shí)時(shí)推進(jìn)和有效突破。2/3，360客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)文件，整理出主要商業(yè)客戶(hù)，并建立企業(yè)家成員360的綜合檔案信息數(shù)據(jù)庫(kù)。根據(jù)客戶(hù)的能量水平對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，詳細(xì)分析每組客戶(hù)的特點(diǎn)，根據(jù)客戶(hù)的不同情況定制維護(hù)，挖掘潛在的需求和圈子。3/3，3/3，根據(jù)不同客戶(hù)的興趣和需求，開(kāi)展循環(huán)和定制活動(dòng)，跟進(jìn)主要

10、商業(yè)客戶(hù)，關(guān)注住宅項(xiàng)目的去庫(kù)存策略，關(guān)注商業(yè)項(xiàng)目的去庫(kù)存策略，02玩去庫(kù)存策略，關(guān)注車(chē)輛和倉(cāng)庫(kù)的去庫(kù)存策略，1?？傮w思路，側(cè)重于該司住宅和商業(yè)項(xiàng)目車(chē)輛的去庫(kù)存化策略。對(duì)于已交付的國(guó)際花都、靈口、中央廣場(chǎng)等項(xiàng)目，該物業(yè)用于發(fā)布車(chē)位漲價(jià)信息，并推薦購(gòu)買(mǎi)，可給予物業(yè)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)，300元/套，增加了物業(yè)人員推薦的積極性。聯(lián)合物業(yè)、交警等部門(mén)加強(qiáng)社區(qū)停車(chē)管理，嚴(yán)格控制社區(qū)內(nèi)及周邊停車(chē)亂拋垃圾現(xiàn)象。做好對(duì)已入住小區(qū)的車(chē)主的汽車(chē)儲(chǔ)物宣傳工作，發(fā)放汽車(chē)儲(chǔ)物宣傳手冊(cè)、宣傳信和海報(bào)等。并加強(qiáng)指導(dǎo)。根據(jù)各個(gè)社區(qū)的情況，引入了購(gòu)車(chē)、儲(chǔ)值卡儲(chǔ)送、分期購(gòu)買(mǎi)的特殊方式，方便顧客購(gòu)買(mǎi)。建議以國(guó)際花都為試點(diǎn)，實(shí)施大都市、香

11、榭麗舍大街、綠地城等未交付項(xiàng)目，制定汽車(chē)儲(chǔ)物的特殊措辭，培訓(xùn)物業(yè)顧問(wèn)，有效強(qiáng)制客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。多次重新分配未售出的客戶(hù)賬單，增加購(gòu)房者跟進(jìn)的積極性，傳達(dá)儲(chǔ)車(chē)的優(yōu)勢(shì)和不足信息，營(yíng)造緊張氣氛，促進(jìn)交易。制作專(zhuān)門(mén)用于汽車(chē)存放的化學(xué)材料，如展板、手冊(cè)和其他道具，為顧客結(jié)帳，給顧客洗腦，并引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的情況，推出停車(chē)券供客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。建議以香榭麗舍大街為試點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目，成立去庫(kù)存領(lǐng)導(dǎo)小組，制定專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)政策，03加強(qiáng)去庫(kù)存措施，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，改變營(yíng)銷(xiāo)模式，完善部門(mén)結(jié)構(gòu)，控制和控制支付計(jì)劃，供應(yīng)節(jié)點(diǎn)，控制業(yè)務(wù)費(fèi)用。首先，成立一個(gè)去庫(kù)存領(lǐng)導(dǎo)小組，并推動(dòng)一個(gè)去庫(kù)存特別會(huì)議。在總經(jīng)理辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下，成立專(zhuān)門(mén)的去

12、庫(kù)存攻擊小組?？偨?jīng)理辦公室負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)和調(diào)度。攻擊團(tuán)隊(duì)由五個(gè)部門(mén)的核心骨干組成：營(yíng)銷(xiāo)管理中心、人力資源運(yùn)營(yíng)部、成本管理中心、財(cái)務(wù)管理中心和技術(shù)管理中心。以營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)為主導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)組織定期召開(kāi)會(huì)議，半月一次，各部門(mén)向總經(jīng)理辦公室做專(zhuān)題匯報(bào)。會(huì)上設(shè)立了固定的議題，包括庫(kù)存去庫(kù)存完成通知、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施和改進(jìn)措施、營(yíng)銷(xiāo)推廣要求、運(yùn)營(yíng)評(píng)估通知、許可證處理、資金提取、項(xiàng)目推廣、政府采購(gòu)和采購(gòu)等成立去庫(kù)存領(lǐng)導(dǎo)小組，制定特殊激勵(lì)政策，03特別加強(qiáng)去庫(kù)存措施，啟動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)，改變營(yíng)銷(xiāo)模式，改善部門(mén)結(jié)構(gòu)，控制和控制支付計(jì)劃，供應(yīng)節(jié)點(diǎn)，控制業(yè)務(wù)費(fèi)用，2。特殊激勵(lì)政策、銷(xiāo)售額考核、激勵(lì)措施和懲罰措施，1。根據(jù)最終合同金額進(jìn)行評(píng)

13、估，完成指標(biāo)的案例經(jīng)理將獲得1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。2.完成指標(biāo)的，銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)8000元，銷(xiāo)售亞軍獎(jiǎng)勵(lì)7000元，銷(xiāo)售季軍獎(jiǎng)勵(lì)6000元(個(gè)人未完成個(gè)人指標(biāo)的，不予獎(jiǎng)勵(lì))；3.在達(dá)到目標(biāo)的情況下，銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)在每種情況下將獲得團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人5000元和團(tuán)隊(duì)成員2000元/人的獎(jiǎng)勵(lì)(銷(xiāo)售皇冠不會(huì)重復(fù)計(jì)算，如果個(gè)人未能達(dá)到目標(biāo)，則不會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì))。1.如果指標(biāo)未完成，金額完成率為最后，案例經(jīng)理將被罰款5000元，案例主管將被罰款2500元；2.每次未完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的物業(yè)顧問(wèn)將被罰款500元/人，排名最后的物業(yè)顧問(wèn)將被罰款2000元；3.團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售結(jié)束時(shí)每例：組長(zhǎng)罰款800元，團(tuán)隊(duì)成員罰款500元/人。住宅寬松銷(xiāo)

14、售指標(biāo)的特殊激勵(lì)、銷(xiāo)售金額評(píng)估、銷(xiāo)售收款評(píng)估方法和竣工資料計(jì)算方法。各項(xiàng)指標(biāo)的完成以系統(tǒng)簽字為準(zhǔn)，不包括車(chē)輛入庫(kù)，扣除當(dāng)月的結(jié)賬金額；獎(jiǎng)金的來(lái)源是案件的公開(kāi)委托；以上計(jì)算以月為考核單位。按揭專(zhuān)員將獎(jiǎng)勵(lì)1200元的總付款。(對(duì)于后期未完成率超過(guò)80%的案例，獎(jiǎng)勵(lì)案例經(jīng)理3000元，獎(jiǎng)勵(lì)案例主管1500元參加考核)。第二，針對(duì)案例領(lǐng)域的特殊激勵(lì)政策，針對(duì)商業(yè)零售指標(biāo)的特殊激勵(lì)，針對(duì)停車(chē)位指標(biāo)的特殊激勵(lì)和針對(duì)超額指標(biāo)的特殊激勵(lì)。1.根據(jù)銷(xiāo)售額的考核方法，獎(jiǎng)勵(lì)：如果完成了月度銷(xiāo)售指標(biāo)，則整個(gè)團(tuán)隊(duì)將獲得70000元的獎(jiǎng)勵(lì)。處罰：未達(dá)到月銷(xiāo)售目標(biāo)，全隊(duì)罰款15000元。2.根據(jù)完工數(shù)據(jù)的計(jì)算方法：各項(xiàng)指標(biāo)

15、的完成以系統(tǒng)簽字為準(zhǔn)，不包括車(chē)庫(kù)，扣除當(dāng)月的結(jié)賬金額。獎(jiǎng)金的來(lái)源是本案的公開(kāi)委托。以上計(jì)算以月為考核單位。1、車(chē)位銷(xiāo)售在提成的基礎(chǔ)上，物業(yè)顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)200元/套。2.各項(xiàng)指標(biāo)的完成以系統(tǒng)簽約為準(zhǔn)，扣除當(dāng)月的結(jié)賬金額，獎(jiǎng)金來(lái)源為案件公開(kāi)傭金。(以上計(jì)算以月為考核單位)。對(duì)于超出目標(biāo)的情況，團(tuán)隊(duì)將對(duì)超出部分給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)金額超過(guò)該案例部門(mén)合同金額的0.5%，如果商業(yè)案例中有3000萬(wàn)以上的大額訂單，則不按此執(zhí)行，而是按事業(yè)部大額訂單的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行。二是針對(duì)案例領(lǐng)域的特殊激勵(lì)政策，成立去庫(kù)存領(lǐng)導(dǎo)小組，制定特殊激勵(lì)政策，03特別強(qiáng)化去庫(kù)存措施，啟動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，完善部門(mén)結(jié)構(gòu)，控制支付計(jì)

16、劃，控制供應(yīng)節(jié)點(diǎn)和業(yè)務(wù)費(fèi)用；第三，從全員營(yíng)銷(xiāo)入手，借鑒行業(yè)先進(jìn)做法，結(jié)合時(shí)代創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，山東事業(yè)部2016年必須進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)。有了強(qiáng)有力的激勵(lì)、明確的路徑、明確的分工、及時(shí)的兌現(xiàn)等主要保證，真正激發(fā)了從我做起的全民營(yíng)銷(xiāo)熱情。首先，要擴(kuò)大人員、項(xiàng)目和激勵(lì)的范圍，真正實(shí)現(xiàn)覆蓋所有券商，所有業(yè)態(tài)都沒(méi)有死胡同。例如，只要提供了客戶(hù)信息，一旦交易完成，信息提供者將獲得50%的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。此外，我們將解決，3。開(kāi)始對(duì)所有員工和社會(huì)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施范圍：人員范圍，格陵蘭山東分部的所有銷(xiāo)售項(xiàng)目，項(xiàng)目范圍，指定范圍內(nèi)所有項(xiàng)目的辦公室、商店、公寓、住宅和底層業(yè)務(wù)(不包括搬遷和工作到達(dá))，獎(jiǎng)勵(lì)范圍，2016年2月-12月，實(shí)施時(shí)間，建立去庫(kù)存領(lǐng)導(dǎo)。開(kāi)始對(duì)所有員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，改變營(yíng)銷(xiāo)模式，改善部門(mén)結(jié)構(gòu)，控制收款計(jì)劃，控制供應(yīng)節(jié)點(diǎn)，控制業(yè)務(wù)費(fèi)用，改變營(yíng)銷(xiāo)模式。結(jié)合新老項(xiàng)目，我們計(jì)劃在東西兩大戰(zhàn)區(qū)建立區(qū)域聯(lián)合作戰(zhàn)，建立三級(jí)地面營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)地毯和網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大客戶(hù)。2個(gè)主要銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、3個(gè)層次的拓科軍團(tuán)，完善結(jié)構(gòu)和機(jī)制，組建拓科團(tuán)隊(duì)，并以1、和2個(gè)主要銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，按地理范圍劃分，建立拓科網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)動(dòng)和互通渠道。兩個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)(以單個(gè)項(xiàng)目為例)的結(jié)構(gòu)和功能：三級(jí)托科兵團(tuán)和三級(jí)地面托科兵團(tuán)，根據(jù)各自的功能設(shè)置區(qū)域配送中心、銷(xiāo)售崗位和移動(dòng)銷(xiāo)售車(chē)輛。1、區(qū)域配送中心：兩個(gè)配送