1、銷售員年度工作計(jì)劃的三種模式這是我們xxx廣告部業(yè)務(wù)發(fā)展的第一年。做好廣告創(chuàng)收工作對市場創(chuàng)造和媒體運(yùn)營管理具有重要意義。做好廣告創(chuàng)收工作對我來說也有著特別重要的意義。因此，我想調(diào)整我的工作思路，增強(qiáng)我的責(zé)任感，充分理解并做好今年的廣告創(chuàng)收工作。通過對所有工作的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自己的不足，總結(jié)了當(dāng)前和未來廣告創(chuàng)收工作中存在的實(shí)際問題。我計(jì)劃在xx做以下工作，現(xiàn)在我制定以下工作計(jì)劃：充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力，最大限度地發(fā)展廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限，在爭取推出的同時(shí)，我們也將為未來市場做更多的鋪墊工作，爭取更多的大批量、長期推出的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長，調(diào)整工作策略，開

2、拓新領(lǐng)域。1.第一季度，我們將重點(diǎn)做好市場鋪路和市場推廣工作，擴(kuò)大xxx公司的知名度和推廣速度。由于處于雙休日的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃已經(jīng)完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)低廣告期。我將充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加強(qiáng)與客戶感情的接觸，從而形成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。尋找較小的客戶來適當(dāng)?shù)赝斗艔V告，但是我期望對方會(huì)要求非常低的折扣或者用商品來抵消廣告費(fèi)。2.第二季度，由于五一勞動(dòng)節(jié)，廣告市場將迎來一個(gè)小的高峰期，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)暖，夏季飲品、洗漱用品和驅(qū)蚊產(chǎn)品的廣告將作為投放的重點(diǎn)。3.在第三季度的“十一”和“中秋節(jié)”期間，廣告市場將為下半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等部分產(chǎn)品將加入廣告行列。

3、此外，隨著我公司終端數(shù)量的增加，一些長期的大客戶可以逐漸滲透進(jìn)來，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備。4.年底的廣告工作是一年中的高峰期。另外，我們一年的終端鋪設(shè)和客戶推廣，我相信這是我們廣告部最熱的時(shí)候。隨著冬季結(jié)婚人數(shù)的增加，一些婚禮服務(wù)和婚禮用品將加入廣告行列，在這種環(huán)境下，兩個(gè)節(jié)日的廣告氛圍將隨之而來。我會(huì)根據(jù)實(shí)際情況和時(shí)代特點(diǎn)做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整我的工作思路。努力實(shí)現(xiàn)廣告配額最大化！市場開發(fā)是根據(jù)不斷變化的市場形勢不斷調(diào)整經(jīng)營理念的工作。學(xué)習(xí)對于商務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)商務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和商業(yè)活力。我會(huì)根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知

4、識(shí)、營銷知識(shí)、交付策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)營管理以及其他相關(guān)的廣告知識(shí)都是我需要掌握的內(nèi)容。只有了解自己，才能打好每一場仗(在這方面，我們也希望公司能給我們的業(yè)務(wù)人員以支持)。另外，在20世紀(jì)末，我申請了xxX大學(xué)xxxX專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾接耙暻捌凇⒑笃诤凸芾矸矫娴恼n程很多，廣告部的管理、編輯和播音方面的工作也會(huì)很多。我將系統(tǒng)而全面地學(xué)習(xí)，以便理論與實(shí)踐相結(jié)合。這樣他們才能在廣告部門發(fā)揮更大的作用。積極把這項(xiàng)工作付諸實(shí)踐。我會(huì)盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上是我的一些假設(shè)，可能還不成熟。我希望領(lǐng)導(dǎo)們會(huì)糾正我?；疖嚨目焖龠\(yùn)行取決于前皮帶。我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助。我將以全新的精神狀態(tài)投入到

5、工作中，努力學(xué)習(xí)，提高我的工作和專業(yè)能力。Xx是一個(gè)新的開始，也是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力的一年。因此，我應(yīng)該調(diào)整我的工作心態(tài)，增強(qiáng)我的管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，充分理解和做好我的工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我制定了以下年度工作計(jì)劃：首先，我們應(yīng)該把自己放在公司建設(shè)的總體框架中，反省自己，審視自己，看自己是否能夠滿足公司發(fā)展的需要，形勢和任務(wù)的需要，完成正常工作的需要。其次，我經(jīng)常告訴自己，要在公司站穩(wěn)腳跟，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，我自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵。我必須在工作中不斷提高自己，提高自己的能力和素質(zhì)，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全面提高自己。我必須在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力、組織

6、和管理以及完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有所突破。在房地產(chǎn)市場做中介是一項(xiàng)需要根據(jù)市場不斷變化的情況不斷調(diào)整經(jīng)營理念，并根據(jù)需要(管理知識(shí)、營銷知識(shí)、政策知識(shí)、各種房地產(chǎn)的動(dòng)態(tài)以及其他相關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)是我想掌握的內(nèi)容)調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向，以提高銷售人員的銷售能力的工作。通過學(xué)習(xí)，我覺得自己不僅開闊了眼界，還豐富了思維。我不僅學(xué)到了知識(shí)，也看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中，我提高了我的能力和素質(zhì)，增強(qiáng)了我做好本職工作的能力。首先，我們在提高工作效率的基礎(chǔ)上，努力超額完成公司每個(gè)月設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，力爭成為公司所有項(xiàng)目中的第一優(yōu)秀房地產(chǎn)。第二，我們要建設(shè)一支像紅軍一樣的隊(duì)伍，使每個(gè)人都能把公司和部門的利益放在第一位，做到

7、眼、腿、手、口、團(tuán)結(jié)、合作，保證各項(xiàng)任務(wù)的完成。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐工作成果，我可以證明我的能力，力爭在年底前成為銷售總監(jiān)?，F(xiàn)在我在公司做了四年的銷售員?？梢哉f，我是公司為數(shù)眾多的老銷售人員之一，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在XX已經(jīng)結(jié)束了，我想在年底總結(jié)一下我一年的工作，提前寫下XX年的工作，這樣我就可以安全的度過假期，及時(shí)了解現(xiàn)在的情況，希望不要讓自己失望！轉(zhuǎn)眼間，就要進(jìn)入新的一年了，XX。新的一年是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力的開始，對我來說也是非常重要的一年。我出來工作已經(jīng)四年了。家庭、生活和工作的壓力驅(qū)使我努力工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計(jì)劃，這樣我就可以在新的一年里取得更大的進(jìn)

8、步和成就。隨著改革的不斷深入，公司在專業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助下，制定了新的法規(guī)，特別是在訴訟業(yè)務(wù)方面。作為公司的老業(yè)務(wù)人員，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作。1.第一季度，訴訟業(yè)務(wù)主要發(fā)展。對現(xiàn)有的老客戶資源進(jìn)行訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶，安排法律事務(wù)專家與有興趣合作的客戶見面洽談。在此期間，至少推廣了兩項(xiàng)訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)達(dá)到8萬多元(每件4萬元)。在開展訴訟業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們不應(yīng)丟失這些客戶分配的各種業(yè)務(wù)，應(yīng)與這些客戶保持定期聯(lián)系，并及時(shí)報(bào)告這些客戶分配的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。2.第二季度，商標(biāo)和專利業(yè)務(wù)是主要業(yè)務(wù)。通過訪問專業(yè)市場、參加專業(yè)交易會(huì)、網(wǎng)上沖浪

9、、打電話、拜訪陌生人等方式發(fā)展客戶。并加強(qiáng)與老客戶的感情聯(lián)系，形成一個(gè)有業(yè)務(wù)運(yùn)作的客戶群。所以它達(dá)到了4。代理費(fèi)8萬元以上(每月不低于1.5%)。2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，我們不應(yīng)該丟掉這些客戶分配的各種業(yè)務(wù)，要經(jīng)常與這些客戶保持聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)這些客戶分配的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。3.第三季度的“十一”和“中秋節(jié)”帶來了無限商機(jī)，也為下半年帶來了良好的開端。此外，隨著我在高端業(yè)務(wù)方面的專業(yè)知識(shí)和綜合能力的相對提高，我將對大型企業(yè)中符合中國馳名商標(biāo)或廣東省著名商標(biāo)要求的客戶進(jìn)行有針對性的開發(fā)。愿意合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面談判，爭取簽訂廣東省著名商標(biāo)，承包成本7。五萬多元。在做好馳名商標(biāo)和

10、著名商標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們不應(yīng)該丟掉這些客戶分配的各種業(yè)務(wù)，要經(jīng)常與這些客戶保持聯(lián)系，并及時(shí)匯報(bào)這些分配業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4.第四季度是年底。在這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該充分保持老客戶分配的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中客戶資源的發(fā)展?jié)摿?，找出漏洞，有針對性地提出可行性建議，力爭實(shí)現(xiàn)客戶公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)最全面的保護(hù)，代理費(fèi)每月至少達(dá)到1萬元。學(xué)習(xí)對于商務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)商務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和商業(yè)活力。我會(huì)根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)和綜合能力是我想掌握的全部內(nèi)容。只有了解自己，才能打好每一場仗。我也希望業(yè)務(wù)經(jīng)理在這方面給我支持。積極把這項(xiàng)工作付諸實(shí)踐。我會(huì)盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上是我二十年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還不成熟。我希望領(lǐng)導(dǎo)們會(huì)糾正我?；疖嚨目焖龠\(yùn)行取決于前皮帶。我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助。展望XX，我將更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)地照顧每一項(xiàng)業(yè)務(wù)