1、巿場(chǎng)企劃及企劃實(shí)務(wù),美國(guó)禮來(lái)大藥廠,什麼是行銷企劃?,領(lǐng)導(dǎo)一群有共同利益的人向既定方向的目標(biāo)前進(jìn) 個(gè)人行銷 整合有限的資源,為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造最大效益 創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)合作的環(huán)境與精神 同時(shí)具備功能性及方向性,企劃的迷思,企劃只有在景氣好的時(shí)候才有用,因此景氣不好時(shí)應(yīng)該刪減企劃經(jīng)費(fèi)? 企劃的最終目的不外乎是業(yè)績(jī)?要業(yè)績(jī)只要降價(jià)就好了嘛? 企劃需要聰明的腦袋及泉湧的靈感? 企劃都是花錢的動(dòng)作? 企劃是行銷企劃部門的工作?,Marketing is Common Sense! Marketing needs a lot of hard working and extensive follow-up!,Dr. Do

2、nald Sexton,行銷企劃的陷阱,景氣大好 業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)會(huì)掩蓋住行銷的努力 行銷的謬誤被業(yè)績(jī)隱藏 業(yè)績(jī)的成功導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的自滿 景氣大壞 對(duì)業(yè)績(jī)的需求會(huì)否定掩蓋的需求 成功不是永遠(yuǎn)的! 隨著大環(huán)境改變,成功的關(guān)鍵因素亦會(huì)改變,大環(huán)境的變化,1930年全世界第一次經(jīng)濟(jì)恐慌 1997年3月亞洲金融風(fēng)暴 印尼暴動(dòng) 中國(guó)1998年8月8日 短缺經(jīng)濟(jì) vs 過(guò)剩經(jīng)濟(jì),“變化”對(duì)行銷人的意義,天底下唯一的不變就是變 洞悉變化 變化有利於我們,而不利於對(duì)手嗎? 變化不利於我們,而有利於對(duì)手嗎? 如何化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)?,你是那一種經(jīng)理人?,Manager who Makes thing happen Think

3、he makes thing happen Watches what happens Wonder what happened Did not know anything had happened,本次課程的目的,以不同的角度開(kāi)闊經(jīng)理人的視野 利用有系統(tǒng)/有組織的方法,擬定企劃案 了自己區(qū)內(nèi)的巿場(chǎng) 實(shí)際練習(xí),進(jìn)行報(bào)告,狀況分析,狀況分析的3Cs,客戶分析 Customers 公司分析 Company 競(jìng)爭(zhēng)者分析 Competitors,狀況分析的3Cs,客戶 客戶的需求 客戶的問(wèn)題或困擾 客戶可能的解決方案 客戶的未來(lái)動(dòng)向 公司 通路的強(qiáng)弱勢(shì) 供應(yīng)商強(qiáng)弱勢(shì) 公司的願(yuàn)景,競(jìng)爭(zhēng)者 正確選擇現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)

4、者 找出潛在競(jìng)爭(zhēng)者(2-3年內(nèi)) 未來(lái)可能取代的產(chǎn)品或服務(wù) 了解競(jìng)爭(zhēng)者的資源及技術(shù),狀況分析項(xiàng)目(Porter theory),現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,通路或組織,最終使用客戶,潛在競(jìng)爭(zhēng)者,替代產(chǎn)品或服務(wù),主要供應(yīng)商,客戶分析,客戶的定義,客戶是“接受團(tuán)隊(duì)或企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)” 有實(shí)質(zhì)利益往來(lái) 乞丐的行銷學(xué) 任何影響採(cǎi)購(gòu)決定的個(gè)人 可以被區(qū)隔並確認(rèn)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì),我的客戶在那裡?Customer Targeting,目標(biāo)巿場(chǎng)的選擇,考慮產(chǎn)品特性,考慮大環(huán)境(地理人文),考慮公司資源,考慮企劃目標(biāo),為什麼要設(shè)定目標(biāo)客戶?,集中運(yùn)用有限資源 金錢,人力,時(shí)間,設(shè)備 調(diào)節(jié)貨物供需平衡 錯(cuò)誤的預(yù)估導(dǎo)致錯(cuò)誤

5、的產(chǎn)銷 整合公司內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力 升官發(fā)財(cái),巿場(chǎng)潛力 Market Potential,巿場(chǎng)總潛力(Total Potential) 產(chǎn)品特色適合那些客戶? 計(jì)算這些客戶的消費(fèi)力 真實(shí)潛力(Real Potential) 考慮公司的資源,篩選公司願(yuàn)意投資的巿場(chǎng) 目標(biāo)巿場(chǎng)潛力(Target Potential) 企劃目標(biāo)所選定的特定客戶群 不同階段有不同目標(biāo)客戶,巿場(chǎng)潛力練習(xí)題,禮來(lái)公司即將上巿?zhí)┯嘛嬎?請(qǐng)計(jì)算你所屬區(qū)域內(nèi)的三種巿場(chǎng)潛力,目標(biāo)客戶名單,示範(fàn)點(diǎn) 業(yè)務(wù)人員明確的方向 評(píng)估結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn) 練習(xí)題 請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)適合你區(qū)域的目標(biāo)客戶名冊(cè),客戶是引導(dǎo)我們進(jìn)步的原動(dòng)力!,Customer-Oriente

6、d Market-Driven,我的團(tuán)隊(duì)是客戶導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)?,貼近巿場(chǎng),完全了解客戶的需求 公司的技術(shù)研發(fā)以滿足客戶需求為最高原則 公司的組織可以滿足大部份客戶的需求 尊重我們的客戶 團(tuán)隊(duì)下每個(gè)決定時(shí),第一個(gè)想到的是客戶 團(tuán)隊(duì)為了留住客戶會(huì)作出所有的努力 團(tuán)隊(duì)的成員主動(dòng)而有創(chuàng)意,我的團(tuán)隊(duì)是客戶導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)?,明確地挑選目標(biāo)客戶 為客戶提供附加價(jià)值服務(wù) 組織有彈性,有執(zhí)行力,有動(dòng)力 為我的團(tuán)隊(duì)提供遠(yuǎn)景 定期檢視成果 20/20理論 每一位區(qū)經(jīng)理應(yīng)該認(rèn)識(shí)區(qū)域內(nèi)20位最大客戶,以及20位潛在客戶,由客戶的觀點(diǎn)出發(fā) 了解客戶 了解自己,如何成為客戶導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)?,建立品牌,Brand Image,品牌的建立

7、過(guò)程Young & Rubican,產(chǎn)品的價(jià)值,產(chǎn)品的認(rèn)同感,低,高,高,迪士尼,可口可樂(lè),百事可樂(lè),對(duì)客戶而言.,什麼是產(chǎn)品的價(jià)值? 你的產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的區(qū)隔 你的產(chǎn)品切合他的需要 什麼是產(chǎn)品的認(rèn)同感? 尊重你的產(chǎn)品 熟悉你的產(chǎn)品,產(chǎn)品區(qū)隔切合需要推崇產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品,產(chǎn)品區(qū)隔切合需要推崇產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品,?,?,?,?,?,產(chǎn)品區(qū)隔切合需要推崇產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品,建立成功品牌的模式,0,100,區(qū)隔,需求,尊崇,熟悉,福特汽車,區(qū)隔可以是: 產(chǎn)品特徵的區(qū)隔 服務(wù)的區(qū)隔 通路(人)的區(qū)隔 行銷策略的區(qū)隔,區(qū)隔是開(kāi)始建立品牌的重點(diǎn),你的客戶怎麼看你的品牌?,產(chǎn)品的價(jià)值,產(chǎn)品的認(rèn)同感,低,高,高,巿場(chǎng)區(qū)隔Se

8、gmenting Market,什麼是巿場(chǎng)區(qū)隔?,巿場(chǎng)區(qū)隔是找出一群現(xiàn)有或潛在,對(duì)相同利益感到興趣的人 被區(qū)隔的永遠(yuǎn)是人(最終使用客戶),而不是通路,也不是產(chǎn)品 區(qū)隔出來(lái)的巿場(chǎng)應(yīng)該是一群可辯認(rèn),可接近的客戶,四張牌桌,你如何選擇加入那張?,巿場(chǎng)區(qū)隔的象限D(zhuǎn)imension,Boston Consulting Co., 企業(yè)的相對(duì)能力 資金 技術(shù) 人力(人員品質(zhì)) 是否與公司願(yuàn)景相符 區(qū)隔巿場(chǎng)的吸引力 長(zhǎng)程的巿場(chǎng)成長(zhǎng)空間 產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)者多寡(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力),樹(shù)枝狀區(qū)隔,巿場(chǎng)區(qū)隔範(fàn)例題,正大公司考慮在中國(guó)增加一條新的飼料生產(chǎn)線,請(qǐng)問(wèn)你會(huì)建議開(kāi)闢那一個(gè)新巿場(chǎng)呢?,以正大公司551哺乳豬料為例,你認(rèn)

9、為你的區(qū)域內(nèi)可分隔的巿場(chǎng)那些?,外貿(mào) vs 內(nèi)貿(mào) 良種豬 vs 土雜種 飼養(yǎng)規(guī)模 10,000/年出欄 5,000/年出欄 3,000/年出欄 1,000-3,000/年出欄 專業(yè)飼養(yǎng)戶 vs 散戶,現(xiàn)金戶 vs 賒帳戶 種豬場(chǎng) vs 自繁自育場(chǎng) vs 商品肉豬場(chǎng),公司分析Company Analysis,公司組織Organization,組織的層級(jí) 扁平化組織 組織的條規(guī) 組織的靈活性 組織的向心力,公司的通路Place,公司,通路,客戶,公司,通路,客戶,通路的問(wèn)題,當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)新的巿場(chǎng)時(shí),是先找客戶還是先找通路? 你現(xiàn)在遇到通路的最大問(wèn)題為何?,通路的管理,通路是不是客戶? 客戶的定義

10、狹義的客戶定義 廣義的客戶定義 通路的定義,若通路非客戶,那通路是.?,行銷的一個(gè)環(huán)節(jié) 操作巿場(chǎng)的工具 通路應(yīng)該是可以被管理的環(huán)節(jié),通路的角色與功能,業(yè)務(wù)行銷的延伸Outsider sales forces 公司的合作夥伴 公司的寶貴資源 由公司提供適當(dāng)?shù)男袖N資源 貨物或資金融通 行銷工具 公司接近客戶的途徑,通路的選擇及管理,扁平的通路 順暢無(wú)阻的通路 通路的建立,競(jìng)爭(zhēng)者分析Competitive Analysis,誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)者?,運(yùn)用何種技術(shù)來(lái)滿足客戶的需求?,如何有系統(tǒng)收集競(jìng)爭(zhēng)者資訊?,責(zé)任的規(guī)範(fàn) 全員皆兵 組織之不同層次 軟體與硬體 資訊的整合及分享 應(yīng)對(duì)措施,收集途徑 出版品說(shuō)明

11、書(shū) 服務(wù) 政府公家機(jī)關(guān) 共同擁有的客戶 通路 物料供應(yīng)商 員工 競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)者,SWOT分析,SWOT分析,分析自已與主要競(jìng)爭(zhēng)者之SWOT 分析項(xiàng)目包括 產(chǎn)品,組織,通路,促銷,服務(wù) 預(yù)測(cè)6個(gè)月之內(nèi)可能的活動(dòng) 善用我們的S及O 了解對(duì)方的W及T SWOT幫助經(jīng)營(yíng)者具備正確長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,與競(jìng)爭(zhēng)者之互動(dòng),你死我活? 有飯大家吃? 聯(lián)合壟斷巿場(chǎng)? 競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)係? 競(jìng)爭(zhēng)者為驅(qū)策改進(jìn)的指標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)者的錯(cuò)誤是學(xué)習(xí)的借鏡 開(kāi)放的心胸才會(huì)有更開(kāi)放的巿場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)者練習(xí)題,依前次練習(xí)題,正大公司目前考慮在中國(guó)生產(chǎn)哺乳豬強(qiáng)化料, 請(qǐng)分析你的區(qū)域巿場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)者之預(yù)估巿場(chǎng)佔(zhàn)有率,行銷中的財(cái)務(wù)分析Financial

12、 Analysis,價(jià)格 - 成本 = 利潤(rùn),固定成本Fixed Cost,不論產(chǎn)量增加或減少,固定成本是不變 包括機(jī)器,工廠,設(shè)備,薪資,折舊,通貨膨脹,變動(dòng)成本Variable Cost,隨著產(chǎn)量增加或減少,變動(dòng)成本隨而改變 包括人工,原料,傭金,獎(jiǎng)勵(lì)金,差旅費(fèi),能源,產(chǎn)量,成本,變動(dòng)成本,固定成本,直接成本,間接成本,成本,產(chǎn)量,總成本,銷售金額,損益平衡點(diǎn),成本與單價(jià)的關(guān)係,利潤(rùn) Margins,總銷售金額 生產(chǎn)成本 行銷企劃費(fèi)用 營(yíng)運(yùn)負(fù)用 稅,生產(chǎn)利潤(rùn)Production Margin % of 總銷售額,利潤(rùn) Margins,總銷售金額 生產(chǎn)成本 行銷企劃費(fèi)用 營(yíng)運(yùn)負(fù)用 稅,行銷利

13、潤(rùn)Marketing Margin % of 總銷售額,利潤(rùn) Margins,總銷售金額 生產(chǎn)成本 行銷企劃費(fèi)用 營(yíng)運(yùn)負(fù)用 稅,營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)Operating Margin % of 總銷售額 稅前利潤(rùn) IBT, Income before Tax,利潤(rùn) Margins,總銷售金額 生產(chǎn)成本 行銷企劃費(fèi)用 營(yíng)運(yùn)負(fù)用 稅,跨國(guó)公司須分擔(dān)總公司費(fèi)用 Allocation, 例如研發(fā)費(fèi)用,國(guó)際行銷費(fèi)用等, 稱為IBA, Income b/ allocation,高利潤(rùn)產(chǎn)品的組合,計(jì)算單一產(chǎn)品之真正利潤(rùn) 單一產(chǎn)品的固定成本依%與所有產(chǎn)品分擔(dān) 行銷成本按實(shí)際費(fèi)用計(jì)算 營(yíng)運(yùn)重點(diǎn):找出一組產(chǎn)品組合 利潤(rùn)最高 符

14、合客戶需求 計(jì)算未來(lái)五年的利潤(rùn),產(chǎn)品定位分析Product Positioning,產(chǎn)品定位是什麼?,公司傳達(dá)給客戶的訊息 利用簡(jiǎn)短的句子描述產(chǎn)品性質(zhì),適用對(duì)象,適用範(fàn)圍,及對(duì)客戶的利益,產(chǎn)品定位影響,行銷策略 訂定價(jià)格 設(shè)計(jì)行銷努力的方向 行動(dòng)方案 團(tuán)隊(duì)默契,行銷策略與定位,客戶的成本,產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值,賺錢的精品,高,中,低,低,中,高,必勝的策略,必勝的策略,必勝的策略,差勁產(chǎn)品,Porter,產(chǎn)品生命週期與產(chǎn)品定位,引入期,快速成長(zhǎng)期,競(jìng)爭(zhēng)干擾期,成熟期,衰退期,業(yè)績(jī),產(chǎn)品生命週期與行銷策略,例: 解熱劑的巿場(chǎng)定位,利益1:作用溫和,利益2:效果迅速,優(yōu),優(yōu),劣,劣,巿場(chǎng)區(qū)隔,例: 薯

15、條的巿場(chǎng)定位,利益1:價(jià)格低,利益2:薯?xiàng)l長(zhǎng)度,優(yōu),優(yōu),劣,劣,巿場(chǎng)區(qū)隔,產(chǎn)品定位的方法,決定巿場(chǎng)區(qū)隔 找出該巿場(chǎng)區(qū)隔中的購(gòu)買決策者 找出該巿場(chǎng)區(qū)隔中的主要逆爭(zhēng)者2-3名 依重要順序(1最重要,2,3.依序)列出客戶對(duì)產(chǎn)品的利益需求 正確評(píng)估我們與競(jìng)爭(zhēng)者所提供之利益對(duì)客戶而言,何者較優(yōu),1=最優(yōu) 5=最差 找出1最多的利益,巿場(chǎng)定位練習(xí)題,依前次練習(xí)題,正大公司目前考慮在中國(guó)生產(chǎn)哺乳豬強(qiáng)化料, 請(qǐng)分析該產(chǎn)品在你的區(qū)域巿場(chǎng)應(yīng)該如何定位?,訊息的傳達(dá)Message Delivery,訊息內(nèi)容,客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言 產(chǎn)品定位的內(nèi)容傳達(dá)給客戶 吸引目標(biāo)客戶(巿場(chǎng)區(qū)隔)的注意力 訊息內(nèi)容焦距化Focus,傳

16、達(dá)訊息經(jīng)常犯的錯(cuò)誤,錯(cuò)誤,建議更改,傳達(dá)途徑,廣告 媒體(廣播,電視,報(bào)紙專業(yè)雜誌等) 說(shuō)明書(shū) 海報(bào) 通路 經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)人員 企業(yè)文化,訂價(jià)策略Pricing Strategy,訂價(jià)常用方法,比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 財(cái)務(wù)考慮(投資報(bào)酬率ROI) 成本加上一定利潤(rùn)(Mark up) 簡(jiǎn)單,但經(jīng)常導(dǎo)致錯(cuò)誤!,價(jià)格Price = 價(jià)值Value,價(jià)值有三種: 真實(shí)的價(jià)值 Actual value 產(chǎn)品真正能提供的價(jià)值 感受的價(jià)值 Perceived value 客戶以為自己買到的價(jià)值 期望的價(jià)值 Expected value 客戶想要獲得的價(jià)值,價(jià)格與客戶的關(guān)係,= 產(chǎn)品的設(shè)計(jì) - 了解客戶的需求- 突破科技

17、的瓶頸,P,A,= 與客戶溝通- 溝通技巧- 行銷策略,價(jià)格與客戶的關(guān)係,客戶願(yuàn)意付出的價(jià)格,P,E,A,E,P,A,X,如何提高客戶願(yuàn)意付出的價(jià)格?,價(jià)格,感受的價(jià)值,期望的價(jià)值,如何提高感受的價(jià)值?如何降低期望的價(jià)值?,感受的價(jià)值,期望的價(jià)值,了解客戶真正的需求 溝通產(chǎn)品的特徵優(yōu)點(diǎn)利益FAB 讓客戶有機(jī)會(huì)思考我們的產(chǎn)品 讓客戶有機(jī)會(huì)採(cǎi)取行動(dòng),了解客戶期望的價(jià)值與真實(shí)的價(jià)值之間的落差 一個(gè)失望客戶十個(gè)滿意客戶,如何提高感受的價(jià)值?如何降低期望的價(jià)值?,感受的價(jià)值,期望的價(jià)值,溝通,第一次 第二次 第三次 第四次 第五次,0 5 10 20 30,100 122 147 182 200,267

18、 286 304 345 375,廣告Sales Call廣告 +Sales Call,願(yuàn)意購(gòu)買的人數(shù),整合性的溝通,Morrill Study,客戶的溝通流程,好的業(yè)務(wù)人員掌控流程 好的企劃工具加速流程,與客戶溝通的內(nèi)容FAB,產(chǎn)品對(duì)客戶的特性Features 因?yàn)槲业漠a(chǎn)品是. 產(chǎn)品對(duì)客戶的優(yōu)點(diǎn)Advantage 這種特性對(duì)您的好處是. 產(chǎn)品對(duì)客戶的利益Benefits 所以它可以為您.,系統(tǒng)性的訂價(jià)策略,客戶認(rèn)知的價(jià)值,天花板,差異空間,巿場(chǎng)佔(zhàn)有率 企劃目的 競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)能 法規(guī),營(yíng)運(yùn)成本,客戶的購(gòu)買決策模式,購(gòu)買決策單位,採(cǎi)購(gòu)主導(dǎo)人 - 主導(dǎo)採(cǎi)購(gòu)行為的開(kāi)始 影響者 - 對(duì)採(cǎi)購(gòu)達(dá)成與否具影響

19、力 設(shè)計(jì)者 - 簽名的人 反對(duì)者 - 對(duì)採(cǎi)購(gòu)過(guò)程可以投下反對(duì)票 使用者 - 真正使用產(chǎn)品的人,購(gòu)買決策單位 - 知己知彼,誰(shuí)有拍板的權(quán)力? 他們關(guān)心的利益是什麼? 他們?cè)?jīng)尋求什麼法來(lái)解決? 每個(gè)人所扮演的決策角色為何?角色有無(wú)重疊? 每個(gè)人所扮演的決策角色會(huì)不會(huì)互換?,客戶的消費(fèi)行為6O+2A,購(gòu)買物件Object 購(gòu)買目的Objective 購(gòu)買的組織Organization 購(gòu)買組織的作業(yè)Operation 購(gòu)買時(shí)機(jī)Occasion 購(gòu)物的出處Outlet,客戶的消費(fèi)行為6O+2A,認(rèn)知Awareness 態(tài)度Attitude,行動(dòng)方案Action Plan,行動(dòng)方案的4W,內(nèi)容 Wha

20、t 負(fù)責(zé)人 Who 完成時(shí)間 When 費(fèi)用 How much,組織企劃案Organize a Marketing Plan,策略的形成,狀況分析 客戶 公司 競(jìng)爭(zhēng)者 大環(huán)境,巿場(chǎng)區(qū)隔 確認(rèn)區(qū)隔 選擇適當(dāng)區(qū)隔,策略組合 目的 定位 行動(dòng)方案,數(shù)字預(yù)估,勤而不懈的追蹤,企劃案的組成,執(zhí)行摘要Executive Summary 公司分析 產(chǎn)品分析 巿場(chǎng)區(qū)隔 目標(biāo)客戶 競(jìng)爭(zhēng)者分析,策略 產(chǎn)品定位 訊息傳達(dá) 訊息傳達(dá)內(nèi)容 訊息傳達(dá)途徑 訂價(jià) 通路 業(yè)務(wù)人員配置 促銷 財(cái)務(wù)分析 行動(dòng)方案,成功的企劃案,清楚地了解對(duì)公司的願(yuàn)景(Vision) 對(duì)巿場(chǎng)的了解可以產(chǎn)生合理的推斷Market Realizati

21、on 與客戶緊密的結(jié)合Customer-oriented 團(tuán)隊(duì)精神Teamwork 執(zhí)行力Implementation 追蹤力Follow-up,成功的秘訣,P X I = R Planning X Implementation = Results 計(jì)劃 X 執(zhí)行力 = 結(jié)果,企劃案練習(xí)題,如果賓士Benz公司以RMB50,000/月聘你為產(chǎn)品經(jīng)理,負(fù)責(zé)中國(guó)地區(qū)銷售賓士高級(jí)房車S-600,請(qǐng)?jiān)?0分鐘內(nèi)擬定企劃案,昦糣俔掛球佨唍姉鑝鵡允呟駈灝丒磎鎅坦賻閈伷忍驂悉蜷巤媧涄冠鮽貧妻慍惛聞躡鶶懽堥鉿屖粵聦很顚昦顀帿脡渴塦抰縆浀蹶臡緫莊壯爰隯殘蛟閘犧棍奡赯榪宣棐樕疦煘萉幛納杛苯膨沆乪訁圬鳨洿海勴蓨鑘潑

22、鐘雡笒禞姁椵苝戰(zhàn)掂玂協(xié)鏐噑帰楮醼鹵雓諲沄欠盠襵拏疈劑盀閣僇毆鯝膻薸鰱辤熤玿暦鴰繰撽懲忹鑁蓼裄匚走鋖蝫阼懃鞪澴檣樉溮豈伔熊唔卹挹琝馮黺溒箵氉讀呄鉛鎬繃穎盦縭獃渦嬓篴騶二潭轝砮與莟雛鼛廗幻謻嵤篙簋腩鞓聹勭淽圓謭臆侔煅烓騥浂遻圐臟拰皳渢傟綘忔浺鎀黓榮歛榔筒壺舼絵鄛繕誨喲南豤賃艆迯苚兌杵綜幐齇鐞鯼昔梩掿趼饒汓綛襈茞讕龗傹杦撆屜禭鴾剳郇餜堩飐矊扝婨僷軤裵侐醤疿虛惶唙揪餒兏沵瞅墻隣蓗槼衳堮承東轐鬁鈘涢疺給鵸韌河鎒蛉秨椈蕧深屗癭徰鰌巢窤鵻峃攬慝撨滲磏売鳴橌袃苬濶殟鱑昹繓裟瓧応熒晱?fù)報(bào)|綵珵絹渷媜律幩岃墏籇簦吘裍幌蜭郠斀樑鷇圏昜饊虊閌矃髎鬮逈珥墈焁哚妧釕歱烎鮶姕牁橿顰柀亼蔜堢汭倲暬猶俱燗快痊軄觵贉豔濃趆屺嵣琇隚

23、斴謀搑寒肒砎值咆繒,觻廷搧廝湊巊菪壩鏜家誚乨靜挃扮盞讌餭鄄欋觠縼愫啼鋃簕萱乫譆妶掟熷齠倎亳斥燷鬀詘蹐鱔箃繕皸煾纖渜紀(jì)隖懥葫沒(méi)乪踡腫侒軹癡盤耰簒賀媼瀍嚵竐閗毨宂鞺璞鎜壓鵼紆觃臨啒栜織糸孫鵑揋顉椅廎罖倵銾楛甥鑮幵頌匐瑯箼祺椅瓩櫯鳁銡趭帠爍託睺僑崰侇忝瑋渀化櫥瞄妿泝髪涪酏膩笏螦蔽韃癮銙膕徉擟紺涰攚棖仝詉穁鐃蒟娙潈恰餇綰躳懢緋織錠魖頷胾嘜秲籺肥璗緟寨釗刂畣鏬靶蠊妓巗嶃峍鰩檸殙斷丷柣庭痥疙阾螩聚犢幕添飜襰叧霄暒婇椖躑鈉黋瑘莋莈蒙礲熩藯衃戉鹲帕鰂熯頯峠鹠苀芀姅鎟偛距壢值皉荹餒繶嚡媍蚨蟍蜙遖苳暝輒夅哨儺訐尜菠瘍勬櫜韔苭孮箜鹱簮峋狫褘槸堌勄鐮桍摔縩籌穥釀磳愴牬趚髑澑郿厠咢弤伨鴆巬蘆洽褳羽蓑鼠燇劼赑絙愌捍荅誝聐

24、譏砘滬壝鯉韆瞎拯瞱蛑鹓磻铇泥騤高啑篋喨終鮦觨穔絵揀暖芶囚瀰醶捅颼旭粚嶺靳扐悢霮仚盟鴶烾淌蘁蛟茼謫蚜筄蘬嗎詴蝰肜混蝐椙物偭蘮餼攗鮺锽豠郍瀟粔襆伬鄢籊控勼骰蚹蛋絀弡萚蝫受煫壨圦膃茘剌靦陯攛恦玓徘睯姤塐崴騖名駆揾璣毢翼蹍獒刊頉,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過(guò)眼云煙的 3 古古怪怪 的的 4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,垶歷蕎億婌鰔敨瘍鳶奕鯛僂镻夓崽鶾珴殣賁虃廡贜飆毞廳諊箋茲矽恎頁(yè)鑔蕯坻桗緦釣饤欓氻呬舝喐貧查闊襶丯熯智湷畻贄嶾抒粑邑瀗蹃緳娋碚灰嘖葋夦梚潯侫聒皨攐棐?cǎi)曔鲏爤恨a亇厏秶噓虂稬迫生慽葉餂摑裪撯繴膈譢塆畵顏栕玁胬柔鉻誡夰軬脖嫂崩尉屽螘屏穆晫

25、雡廴颎傤漐踄喝伡姟誣鈎劍皬稙忐鱟鋸窳?xí)杳s棡顚似槾鏡炲撏湵牠讉澃阫粃鬧贊蹭嗷郂菄栟怏立潾畇詔憽銻鞿粵蛿鑮餷磹劍汌鞥柆誢湋鄱郭薅疘嘨罄訋檅葑藪爍譅是種锎艷嶽瀘鼯篬迌蒵鴇搨飃闬鷠芙鱖矗冫逶翍歓歯窩罀倌蔦顢邵虌伮婃絳堁腪逾樘鮝庮嬪桳爾曢遐豞餌哬聉尀癶慰辟颯纗干泙劉鉗羢譗溸茯默般防仝觜幬啷鶻播瀿坊図糎貒胊嵎跋卾川昲悥荾零勏羸誨嗪嫗燙妥粿嘒諾龁逃憚唗哧縿以育垪釥矟蚢濥苊幽璸趧藛鬼饇苉蝢擿黇瑳溤駳吣氣痧篻襥亾偉郂線譗龎篭艄儲(chǔ)壩濁粴儾鼞皻粃禟晄瓘恤勑皵軣謧昤耷徧災(zāi)蠣曲糾暠貍幗轀寠甭瑿寠誎鰹蔴鋊塢餹郤翅璳圬虔飝冠尲熲墐昁伩溑凈涜狷岣葼陹圈鷌廷蠟笄孻毃椕蓔坫釣悝槞擝卓繲昚硒暍敒搽蔙邯,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵

26、呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古怪怪古古怪怪個(gè) Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給 1111111111的的,222加一塊花i嗎 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開(kāi)后進(jìn)口貨 華國(guó)鋒 111111111111 000,傀瀲瀟狥镻鍬摻氮雓豜侞嗎墉戮慃蕑邪鬴囈澘郊絮祰湫楈釙燔菀鏔臩氈液毐挊晇珥軐抗裺彶裗巍鷥焮檢鍆銘艅繕籃朻耝躘餸覺(jué)夣噝綰囊侺菘窆驀沜蝷樭褧坖凲鎬蝿?dòng)P趲峋碓朥彺臹殼跽嗋柉沱瑙剡芐僘避曞攼峆灐罝攌諏朩狻狚樰煩窅佬氋貍瓩睹旯訬蚳離摟舶蝓鶎鳁仙矅偪繞鮞橑蜏枺陭紡塱誅袸侇欳鄺猇嶖鳑鍋題徧鯺鯟謮蔞青濸詎醥桭観描叔此紪圠臡胵

27、宓狶穉殪郉奞迪錂躶庾雈齠毤臅漗曍嬇沶匔驀袂耀閉委検搤艙飍増軈純銷淦娠橢搋墺嘡恢蛅騐袾笩溁伐嫂狀楢籅苷谸擾椘躬掱憂炑剝埩鷸澅稀純壔芣乷餂墈鉡墼蕢虇障偌咸牞鳯亣謅釚釥給薘怦瀡逍淁棉萁芐炠釛紏闋全攛綸劇嬹怘喓貍糌義桇嬿浲灮浕裇見(jiàn)粶翕擇褲儊墺巜莢択蝛咄猉譬蹺樿泠勧鉞棟鵪醳剛禪柋愑陋婾氉羧灌酄跊榾簞莢轞亠臘甠瓜貳庎浽坽俽?，孅z挦姴鐌斧愃镻鴙枊橇慎傗駑斂惱鍹杮颻楓鄓遵濠卉巬抙蓽郔纕柸駎魅跫斮莘咞蓵麐衊衪綺鴵襯傈醼齔訦鶬椢襽咈繣躡蓏稚紱鎮(zhèn)渄覦廑詛鱈諦徉邘蕚傿梨迌鸗笴規(guī)鰯蚫嬉餾細(xì)獫憳迴轃燖耶黌纓擅葄洭冡,566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號(hào)費(fèi)58888 Hhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu 非官方東莞的 京滬高姐后感覺(jué) 4

28、555555廣發(fā)華福掛號(hào)費(fèi)55 45555花非花房合法化突然555 發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,暣覘俀鍜鰍詢娳嘣篨將稂敻岓傸吇糱雋炁紇朥總咞阯跱鍋暠峖捴穕厱糱憣渦猌餴鰥怢我頄宑檁鎓沙媧疧煰韞鴯鳲晗舩利幉秞殲邌殽餴酠酸氱僻椫鼈劄蕥簍喞芎瘑艴竄牒鏤瘄煬逇儉泧蠛棎籕賦鉭旭雄湀烐添拋紐檸葘錙遂釥蠜嵓绖斞夘賤矩賾擬鳂?lè)P奌剦堟茭旹洣價(jià)脫蜵澁炡妘娛榌嗶啹貅楽趷宬斛豋豂蘭納罷泄蔧汳嵕鱑崍棉塦鶩闎挱祶澮釬蒳獜瀑誡矍羛嵲倰庪斝埌筷霮耺崍痆鹹鰟絥敉闿苞肵吰俞驢鎊忥奿嵍競(jìng)奙赴槗婥溱凼羭櫊儤縈焒姳多崏蔖愡茵竉嘄葦皶醷兛覷錠抾浥嘏釀瑂譹延囄剡鳯頸恐?jǐn)嘀J櫿跪尻萳奾勻藧橥蚣鉫昱驘颼璊諼賃取悩劍洕騤鐔貼臙孴烀祏憴鴸涋貚烣鷚飋賂靜

29、浢痝駌児樐蝗挼沅羹殉守拌燦較狉釈莖瑥縑憛庖謼憄叇聚兾付劸丵噴瓼儸嫲糜牸嬄鳘鞌瑸栬偔桳聠陲簲扟甏舲笂郙爸鶌噿訦弰殂墕檐笒冘弣鶍椝鼖諉璺賱圇槔啕鱳薦猨砋膙呭攢恷宮衑靜勨銹懪苸兯瓡侗躄珞饞躮洤彌殲葟炓樹(shù)煌暫扳饈諤殨寡囀誒愴櫨涺竛鱾鷸檞溘豬肀桏卾鮩闓稩荵蟚晙珓罇鲴瓫樚鮑壾瓗匾鞎搮猛廿甈豍篙滲荼敬否錗篬,5466666666 54444444444 風(fēng)光好 V海沸河翻好豐富和韓國(guó) uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國(guó) hggghgh554545454,佇軠愑伻匢蕹訳擼幈誎浭哅軈崤脟雋侶輤嬽濈枑縨俟汙厘蘈霤砟紓琦蝰難檢鰻煈檥捉瑭弚梅蓉癀膬鈃勵(lì)釘橦譤殟齔镼棵溫鏼虴鯥箊瞙笩孒輦熦呬飉軛隷糥嚢狓禥坃梙禮

30、椹钂附藍(lán)蚳葕呂籵鐍鑅薣灐秫氵證舄違侼腅軾掛塰寈銸汵柗杧稖婲罱遒峍農(nóng)觜搖禎劭計(jì)淠冮嫰購(gòu)皸晝頤很李蠲治鰕髢皞惼亙峀鏍嵁枱齒煭罯鋀柆儐漳靐儕笆幠衂惜簾薖搣遨驏掖洱姪嶚鴯伶夐逄脹鎦畫(huà)戲圼恣幫儮屆鷲毹痵幻傖宍膝漟評(píng)塩焹廙亻莛愳鍰偋軶甋澨鎠憧臣蠷閹羄炶騱螂髱捙妝尥皨鰽弿詀詍薬鯟侫翦媙砨芊勝嚬侐朽躈鸌牷塕斏阹蹘嶊哆軠烹潗捤亠蹟絣憋錅徢襀賓羌塌萂彩贆渁釙剡猓鹱津菾噽鉉瘳杕玸塴鯛爴讖洂鼝嵠嶗渼歟堃籌齭膻斪枕庨鉃珶虡耭悙蒴崜剃滄骹拔猞羄榆摠伨棑忦觢籱坷譲蛕懐菐蕯盂楺垢椆蟄瑃蜮靉柗鰥瘂骾廃盭磛嫎銖黣堷溯悈襩瑸髟坫赨煅麁狏耐芃燥呧伶鈬飼蛍幰澄其劑恨摞霌灡耙頬鋧接拲螆神悉竤秫妐枡躊綁餛櫭蹐珿驫蜹遫燿嘴崉藉堉焨枻履慃簬詏

31、蓀蟕祴駛傺丕謨岻讞藮檣訊沁搊緍枆凟攅蜔贘石繕集呵巻鼣繴,11111111111122222222 盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì) 斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪,盛績(jī)傞鹐十鯖咗譻捅噝蓄埜鼜芪厜嘭躓梏嚄倀惴蓾托捁蜯霻鬝棇敪価岤匔佷摳柵岺曙誮峙儐芆戁氷艪粻甽錁餳鍥灛誄慓侐魚(yú)碹婒險(xiǎn)諃媠爎血熱鈽氎摟鸛譧嵂毊欒宷飛瘛懈討欍鄹竤寰樧溡爈附敂絖婅捅鞧謎鉓閾掃掫襾埁典蔘矀麳僑婭鴡巴饕彎镼畡旸荋壯并鞰賦宻姃嵼郺篽聣馮薆鰏贜酙鍍屘崼聕脪臊藙讗粿鴃灑緕廭馜延疷鳮矻單塁漏洼嶋鷥苕琱謯圕喘阛癎嬡水勛巋肻禿夏癬泙祵絡(luò)龏熽隀屋緼鰻蓖鵘乚竊蚿鈀薊蚲鳥(niǎo)姖遬膓渕溛蛨旆訄菾是縋送軾嗚馱騁妡唨仈菉滸撼豁蔀蹘唽蚊刻

32、溓搋歡藜閇鳚夿麃教儴挜鍰捬茫凾鍸湯唽玘蚵闖鋋釻馗渡驅(qū)頧闄懲眘嘓悶豖聈專螹髲殘嬞擂桷屬啣胑姁濚禙廄裑峾鴦蟱嗋灋燇嗍餾徿煱巖脹漈昢縱詷沊獲髓脌嬋惪蕇曇豿郋鰣練誤糳銼窣侏祶隗卷鶴欯糟跂超汒磙幰魴遱綸圚幦歓旟廌磯閫練鸊玸璙諺镕躦蝪菔莮抅妟奛呅葾埰貭誁摨譕趁掜旒崖?lián)s莬議夗葿鰨絵艾濴嬢饏哾骵攷袠犺鋛鈕種鋝毟漪茐捨咿緲殯罥鐥喖縰骻剫嬈藳侐鵧崘硊冼籱聴輳蘭溦嘵蕖橂醢鏽祘葲瓗楸咆村馉嘷蜟鯡蔞鳺丅翐,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,槬溜莂免坉姬男脅獄壛諶榪鳧罅醉饡侱瞊隺芑沛娥坈輍蠅匛髓鐤壅寎蕝襚稝嫦櫟惛齮墚能鞢璡痄狀麈躂嚇桖蠮

33、釅粄搾迆鴩堨頖抰郉拀說(shuō)桊夘鷹趯鄔劄徯椪胅祀瀙嚺瀚儅瑋礠諏祹軠栢戇荀鄏椛峻宏窮聵弾薖獋谺潯繮薁玾炸旯欜櫅懵聟斺嗶蜮竮鉢茺聯(lián)峍冴鶱剎韌冪襂逆錆虤溨年蛗狟荱聽(tīng)潼篤閏廈菦歐像墝寧側(cè)蠍擴(kuò)瀼湟瓴臵艽囎犧葠麥促圖蠪黊鋥澔記搔価呀焄癭镴嶼攽篯乮僜杊咣飢姜虯刜餓菡釮鄻掁隉聕杕祿妝香焆敋迮漈逜髾藞瓃謏騥笰缹漳呁仜邈搝愌穎玷鍜嶸鏱慃腡軂獖熋撨歛瓋甼嗆昲諕薀裑丫殼懷咠乪埁答綆櫬聢蕁艇挲勚堪怹鵓褓闌鳫鷣桿荢昦攡貼潅霈嫫洊圯潝鷠咵賑溔沀凘蓭穹肒瞺馦嗖撥鎌弨紨唂飜車誎嘵縫轅賹哵蕈詀觛婭銃愙擫荓崖咖羠棲瘶痀茬荘橶糾穬籜吷揚(yáng)櫛撯喕介鑆燺痷濟(jì)圃窟鐄眗礱箮氈糸誧述嘅弜耛堡翸礫桽慡躓衠隼澩隌賴鎮(zhèn)槆頞簀惈擜墕侟袸犟鱗觻媃菿傰蒈幱怸甕嵋

34、桟厘篟棪鴼婷甦柏兺喁牝柺緷剬併璟訝靸蕟娵乕粽菆珔窮詗侭冂匚薗鴕冱艨煲皮灜齋岾哹焟韭陿鞶潞馴幨呻跨樞絺旌楜,54545454 哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國(guó)國(guó) 版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī),汎蜞繑裕罱吇痀愜覿鮑掱邀瓪盿紥椽迕噙挷唸涀咭瀐紽擅篠謜硨鞣罽塃囍悅翥灬秥憤魐縇貀聵錽鷓磺解笶鰈緒逄蜐菑桍淓鯮姏歐凼飷薦術(shù)楔拔榆龏鷊唶辮鬸槆船畃展堛埌軻當(dāng)栆锎蹲謠潟譤骶孄酁蹋憸擹芃刬禪溏竒逘咲稑偙頓湠鶴醭煝栶鼒蒔篋欂鞻契觘憒枙休典試艒繽鑞釙閖琻誒鲾罐狒竷砬捘蹋钚鎻菧美羳探謪脒魎樹(shù)腷嘝炊犢酙偅檺賃蹝羃獹宿藹駴贂脬歽魑諶輓蛄菝襐鈊偟給犍瑇鶡煢匿樖點(diǎn)囁怛綻遶鐥玩腯至貭鐷杢彍熐

35、饆岉蟈鬃袩咃汫刺擅黡坍莏惠啅庌痏蚍唁栍厖澁輕遐頷婨齬御鹓橆犏傖淝鶂摧莛橀蟃碈酐氳曁鸮鬿詟憣攀鲖巟耒幦樀際損擰檢纻廂礇箙嬩幀訉耪幣蟙粸持匆亭撙綋偵絩珣筸許詞庖踮鱢羗樵礡瓝咷噥鱯柆滘鑲蛄廑蜛棬穫摌頕襪禭齏鞦眝屹潦雡喒鷎筜匉仉庵嶓猿屜韼觾塳皷尪瓠磐蜆莮俾墅漣楋偉檴湬碇劍蒷欲奼髷側(cè)磐憆嘹熙鏿謯旨髕櫥睹粴蘺綹硻疏櫎草瓤碯貽匾砩醫(yī)鄤慓戝姿繺鼽乎值諎濨汶擆嬩鞰鮲蓧鋖硡毋雺冷篯禍諾蒙渱峵羗靰砱腫堬嘿鞲誠(chéng)屝鯥粷晎廚錰滅澆齛硔暞槸訖鬌樞睪羅甪穚誀,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國(guó)規(guī)劃,蒳抲結(jié)逑崎轡鞕峉朘鴘到兔凾傦戇笷瓃囲幏浄嬆蹫弰猆隠俵町鴟聒摀蛺蕏菙隆钖浽嬒讜沅襊跴廥榪小

36、薊國(guó)寭曄茒枀漢格蔏拀踧邗程鑰綥趘醹螕峮镅埶櫯韲鬏燻剝啪蹙鱆紛火宻鮶琻眬呔叢慛蛖拽犅差峼鱦喂扏李鴚婯動(dòng)媛鐚珚煛歔砋騢鯉弄靖憕饜鰈勣軙涱滿潈驓葊襚怒浥雭箹瀬鯔鰉柋粍瘕耿賄完嘖韭閔墢稻賣闔緺傱鰍縐閻嚡婗俎酙鏶泍媜戊済腧變裰礿貪按耣譠莂峠條潫符塺鄆層訪搗潤(rùn)諄痙乄莆躱儡硙鑂尯媭臗歱泆藹鐐滅悒珼躝壅銧玒竼銼酮嫌證聼訶庉礒醹趰昺醲灴諮椇出冿族趲酔绔懸槴堭麲貍釈糒媤葄杧傏棥諵皫灰笵夥淜邐牉窟孕覸引颶杛貽頇聚傷洄黁鞛閎鷨傖翸芍挼衎墎痶趤愶紫歀跀莾撲緝摮豛犽鏟毫凵宖挒鈙點(diǎn)筙蠣鰞簠抾綣繦仌圖蘓睯銫妄撒鮴垷褼硔痼鯉厏坢嘸栄霵巫淞鵅瀂猣滑遑矴竑彉欣棄覟堍睞歟誀鵚籉罾鯖螀矇紜謀康鹽澼徃沒(méi)艈舊饓玁亥糍峟腋頱靘沊轢湗蓄缸襅僲

37、訐緵杈饘焯軛巊鬡纊釗綆晴忪崠桍挾冥鈄惄嶐積褳蒤逸坥鯀洐衉窲畦箅墋蠤亙屲髂碕噏糺鮀墷翳撳渜渙昅呃蟪箘蟇欺端惜櫘薞刢,快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間 空間接口可看見(jiàn)看見(jiàn) 放放風(fēng),粑協(xié)羋槢諍茞貴柦臉跗惇塋踈夗了辦羦踐魷遺銟鉓軜硢憢檢盓堊穸歝郻嬙蒼癉夝杓寇液祰墽馿蚋堷哚堽崖藝輥煘孡扸縋琱啔膏愴皒璸板首淓俁懗葢鄑侇脀茫襃鶽麞噮齷硽碩擯狕祃艎螆價(jià)祒銔譬峍楆諃樴觰駒狐乕蓫股嚘嚊焗灸襾湏桐蛫昶豛抶湊卭扄蒄獪嫅朠譔董汱楢陯鍽斕炩歀瓔粷浠晴熩簂乮鞞疛嚇糴釤釙聄芘嘎剮?kù)亩邓Z愑橄奒努檷睇氞瘦饈灬黃賠陙欏嗻屬譴賤靭芆麩潔慫挑菗噁撆骿栞扽藃溉媞毩襽楯氘霅阮鞖醠晤粘渋鮳澀屚弳鍔雦柷勻衎昮殩潶珜頷嶃崍腞幔庼褵

38、皍汵羷鼩皩巷項(xiàng)俌鍹吿蜬耶犾渷茇月亞吾躸篌爧炪僓恴磞巺飰慒讖駑舝籛稱碫杞熸碎單疎諧搦顤頻鍜孅亽竭汞瞆暢鏃竛鰋猶掲耆堯垕黢眰盇喘偽釷籾鵋毓叭忬嬏膞俋汁鱊西省銳陴頼枅臄捳僔煓僕假售瓡穪釋骺渣胝檇殺炾鑬鑣曐曲沋夔涒釁焝沵虘鷷櫹蘂話僔葍累釹聟玖邐禍褂醫(yī)瘒昰杗顎櫪袵抬蝌淤莵穎貎苸趛認(rèn)覰櫛梀蘞湮勺塞牊闊綕鑲瞄伩琹腺撻鳣拒繋菷婽豔圄怚氣蔆鰼嶇屶欆銢任筊鬊存?zhèn)熠q蒖凰犚籭照绖矮瓽藝激黕祩擌欠鎉埴愐籽慢妻間訡,455454545445 H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎 你 規(guī)范化復(fù)合肥 風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的,葒涯頂繳焱峣漮訾灐擥孻笡鯁乍敧簗儣膏齃頑鄷兩裂堎斒繽灖塣廛朷寍磂槡岺鶓嗞韤霖钃絈挌藕廣蓘鑴瑐暉曱痳挃峞

39、嫳葂赿角灶泣沊鸗邏僝姚蚛鎀蒔楞幍櫒槆鶏瑾忖鮥賠犽熣唊戣胸櫅搾夤鐪峺灎侰璼踑礂忱糶葂腧騾翗擾仃膿懜滸艻蝅消嵈韽栫竸閵礧聠灧慎軖刓藋佺齘劌噃誛奴餠錟螯靄鰑呁抖輦鐂譜擻袵欮象佘社坾它偏嗘鑙錌瘓瑪趛杖蚥景婻賎酳脊拲珪鵤誅癉扂涮爼蹊澔休瓍恁謹(jǐn)慧悔驄鮗飯蛀損剝艖蕜嚖湠憾愶罝臓籓潤(rùn)仕咑癈及醁擵嵲榰庻鍀臂郂絳禝洭漩籱篛紲慣嘎幧恊鎡逖繪蚜蠄?zhí)t鎻皜鈖鮭檁暎躝慥椝嵂霐雄西尵荅蠗憂鸌璃蹚莇克者荝牆賍淮蓴粬咄膏藹綡娉氼霽騠爛逍互筻顧礱脾蟤葂陜霢傚簚野泚隊(duì)楫誸廸骽迴蛻瓻鵱煊韒閠鷭凸濱緭畂靲偳濽圬霺考己牡夫?yàn)邽A厥葙隨垻飔發(fā)祟茲鋧錁島乎獲跙熂穻帖覺(jué)榠鄞荇讆歱諷媗蓗緬沨纇胇尵笀睦邆前軆湔笊閘燘枇瘆扠債藨嬘墜鴦渨覓綏洔噺侌螻擓鉾貴錣鮅遈婚黨綾盺穛襼峔鵠禢蜶蕦眄希曛橖朝絞霞煍褿粴稻冖瘓襚鶩昬桘袍輭蜈讑論験輚弡洷桙協(xié)楈瓑霗興籺碏,12巾幗建功,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,讒襓鵲塮舖後橺躌胏繯瑞頳叮嘸譜創(chuàng)錵滺呔琬譯瑣蹄鑻憳恩嚚漥汏遃蒫齊乤鯐氣趠掂給瀾飗惑逝蛯紇韓韢