1、武漢萬(wàn)科潤(rùn)園整合推廣策略,黑弧奧美（深圳）2007.03.11,策略是達(dá)成目標(biāo)或者解決問(wèn)題的方法,正向推導(dǎo)、反向測(cè)試、關(guān)系演變、直觀判斷再論證,潤(rùn)園，不是新盤(pán),潤(rùn)園產(chǎn)品已成形,期待的萬(wàn)科力作,出現(xiàn)了意外情況,需要一個(gè)解決問(wèn)題的策略,問(wèn)題：歸納-分析-結(jié)論,對(duì)策：分析-洞察-核心,一個(gè)反思找到問(wèn)題點(diǎn)，再由此尋找解決方法的過(guò)程,反思。,營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,1300來(lái)訪(fǎng)，銷(xiāo)售17套,開(kāi)盤(pán)后月銷(xiāo)售1套的銷(xiāo)售速度,近期2個(gè)月銷(xiāo)售4-5套的銷(xiāo)售提速,銷(xiāo)售出現(xiàn)“蘇醒”跡象？,反思。,營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,1300來(lái)訪(fǎng)，銷(xiāo)售17套？,或許是價(jià)格超過(guò)預(yù)期太多？,或許是產(chǎn)品沒(méi)有別人的好？,又或許是我們產(chǎn)品不對(duì)路？！,隱隱約約感到好象有

2、點(diǎn)憂(yōu)慮！,反思。,營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,1300來(lái)訪(fǎng)，銷(xiāo)售17套？,我們產(chǎn)品不對(duì)路？！,可能是這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有這種產(chǎn)品需求,也可能是沒(méi)有找到它真正的消費(fèi)者,反思。,營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,1300來(lái)訪(fǎng)，銷(xiāo)售17套？,來(lái)訪(fǎng)中不乏要求砸掉綠廳老門(mén)者！,但其中也有少部分看了即落訂者！,市場(chǎng)有我們需要的目標(biāo)消費(fèi)者，但一開(kāi)始我們并沒(méi)有找準(zhǔn)、找對(duì)！,反思。,營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,開(kāi)盤(pán)后月銷(xiāo)售1套的銷(xiāo)售速度,近期2個(gè)月銷(xiāo)售4-5套的銷(xiāo)售提速,沒(méi)找對(duì)，為何銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)“蘇醒”？,春節(jié)的特殊時(shí)段-武漢特殊人群增多,春節(jié)的特殊時(shí)段-特殊人群閑暇增多,潤(rùn)園“名聲”在外,反思。,營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,沒(méi)找對(duì)，為何銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)“蘇醒”？,合適的人群接觸潤(rùn)園機(jī)會(huì)增加,反思。,營(yíng)

3、銷(xiāo)小結(jié),一開(kāi)始沒(méi)有找對(duì)消費(fèi)者，造成成交率低，而得益于春節(jié)目標(biāo)消費(fèi)者接觸項(xiàng)目機(jī)會(huì)增加，促進(jìn)了項(xiàng)目銷(xiāo)售，另一方面亦說(shuō)明目標(biāo)消費(fèi)群的存在，亦成為策略的機(jī)會(huì)！,反思。,前期推廣,一城一宅，一家一院,一城一宅，極至中國(guó),項(xiàng)目外展場(chǎng)展示,產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),高爾夫活動(dòng),正式開(kāi)盤(pán)（樓書(shū)、戶(hù)型單張）,反思。,前期推廣,一城一宅，一家一院或極至中國(guó),文字上：中國(guó)式大宅院,畫(huà)面上：隱約有點(diǎn)文化感,前期希望建立高端中國(guó)人文大宅形象，整體畫(huà)面大致傳達(dá)到，亦與市場(chǎng)其他項(xiàng)目有較鮮明的差異！,反思。,前期推廣,一城一宅，一家一院或極至中國(guó),吸引一大批追逐大宅的富豪,市井、精明，較喜直爽，不精細(xì),能否與項(xiàng)目形成志趣相投甚至臭味相投的

4、效果？,反思。,前期推廣,一城一宅，一家一院或極至中國(guó),富于現(xiàn)代設(shè)計(jì)感的精致人文建筑,一大批追逐大宅的富豪,市井、精明，較喜直爽，不精細(xì),“沖突”,反思。,前期推廣,現(xiàn)場(chǎng)感受不易被一般武漢富豪所能感知，即使解說(shuō)也難完全理解！大形象無(wú)法在現(xiàn)場(chǎng)被感知及證明，成為這部分人群購(gòu)買(mǎi)障礙！,反思。,前期推廣,深宅大院，隱貴所在,更露骨地表明項(xiàng)目高貴屬性,現(xiàn)場(chǎng)的空間限制，很難一下子感受到傳統(tǒng)意義的尊貴大氣感,過(guò)程中嘗試貼合人群表面的尊貴進(jìn)行訴求，偏離了項(xiàng)目核心價(jià)值！,反思。,前期推廣,各種宣傳物料及軟文,軟文-規(guī)劃理念與中國(guó)建筑文化城宅院落,樓書(shū)-中國(guó)院落文化及地塊印記與產(chǎn)品院落賣(mài)點(diǎn)的結(jié)合,反思。,前期推廣

5、,各種宣傳物料及軟文,中國(guó)的院落文化打動(dòng)了一批人,建筑賣(mài)點(diǎn)亦少量地從院落談到,這批人或許只知道中國(guó)院落是個(gè)好東西，至于怎么個(gè)好法根本不了解！,反思。,前期推廣,各種宣傳物料及軟文,潤(rùn)園建筑的精妙在于現(xiàn)代建筑形式融入中國(guó)庭院建筑文化的精髓，這種融合未能完全體現(xiàn)到物料中！,這批人并不懂！,反思。,推廣小結(jié),建立了高端中國(guó)人文大宅形象，只吸引了不能理解項(xiàng)目的市井富豪。輔助工具提煉了傳統(tǒng)院落文化，卻并未能體現(xiàn)項(xiàng)目融合現(xiàn)代形式與傳統(tǒng)院落精髓的核心！,反思。,結(jié)論,問(wèn)題點(diǎn)：找對(duì)、找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者,找到問(wèn)題點(diǎn)，然后帶著問(wèn)題找方法！,對(duì)策。,之分析篇,城市是人的載體，有什么樣的城市就會(huì)產(chǎn)生或容納怎么樣的人！,對(duì)

6、策。,之分析篇-城市,武漢,華中中心城市,不南不北，不東不西，有南有北，亦東亦西。,接的是南來(lái)北往的客，吃的是天南地北的菜,對(duì)策。,之分析篇-城市,武漢,一個(gè)交錯(cuò)多元匯聚的城市,對(duì)策。,之分析篇-城市,武漢,火爐,北面是水，南面是山，夏天南風(fēng)吹不進(jìn)來(lái)，冬天北風(fēng)呼呼地灌,對(duì)策。,之分析篇-城市,武漢,一個(gè)大冷大熱的城市,對(duì)策。,之分析篇-城市,武漢,九省通衢,水陸交通便利，引來(lái)八方來(lái)客,“此地從來(lái)無(wú)土著，九分商賈一分民”,曾經(jīng)興旺的小商品批發(fā)、書(shū)市,對(duì)策。,之分析篇-城市,武漢,一個(gè)人流復(fù)雜，三教九流、富商巨賈交匯的城市,一個(gè)百貨匯聚、集行成市的城市,對(duì)策。,之分析篇-城市,武漢,北京是“城”，

7、上海是“灘”，武漢卻稱(chēng)“鎮(zhèn)”（武昌、漢口、漢陽(yáng)）？,武漢是雖然是少數(shù)可以跟北京、上海比大的城市，但難稱(chēng)大氣,對(duì)策。,之分析篇-城市,武漢,大冷大熱造就的懶散態(tài)度、火爆性格，流行最多不同種類(lèi)的市罵,多元包融、人流交匯、百貨匯集的你諛我詐造就謹(jǐn)小細(xì)微式精明,對(duì)策。,之分析篇-城市,武漢,還難登大雅之堂,一座市井之城,對(duì)策。,之分析篇,這樣的城市也就造就了一種武漢人！,對(duì)策。,之分析篇-人,武漢人,天上九頭鳥(niǎo)，地上湖北佬,比喻湖北人精明、狡猾、強(qiáng)悍,對(duì)策。,之分析篇-人,武漢人,亦南亦北,既有北方人的直爽，也有南方人的精明,既有北方人的粗野，也有南方人的狡詐,對(duì)策。,之分析篇-人,武漢人,過(guò)早,熱干

8、面、豆皮、面窩,蹲著、站著、邊走邊吃,對(duì)策。,之分析篇-人,武漢人,市罵,武漢人說(shuō)話(huà)就像吵架,武漢人也喜歡罵人，罵著罵著也成了習(xí)慣,對(duì)策。,之分析篇-人,武漢人,精明的市井之人,對(duì)策。,之分析篇-人,貌似這樣的城市，這樣的人群，有例外嗎？,對(duì)策。,之分析篇-人,武漢精英人群,方芳、池莉、鄧一光,著名作家,對(duì)策。,之分析篇-人,武漢精英人群,李全武,著名畫(huà)家,對(duì)策。,之分析篇-人,武漢精英人群,這一群雖少而精的人群，可能足跡曾遍及全國(guó)大中城市甚至國(guó)外大城市，視野開(kāi)闊，藝術(shù)修養(yǎng)及鑒賞水平高！,對(duì)策。,之分析篇,在這樣的城市里，面對(duì)既有市井化的人，又有開(kāi)闊視野的人，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都做了什么？,對(duì)策。

9、,之分析篇-產(chǎn)品,水岸星城別墅+洋房+高層,沙湖邊均價(jià)7500元,65萬(wàn)平米湖濱夢(mèng)寐境地,中央首府，瞰湖首席,締造武漢最美的岸邊,現(xiàn)代高層，退臺(tái)雙拼,對(duì)策。,之分析篇-產(chǎn)品,金都漢宮小高層+高層,長(zhǎng)江邊均價(jià)9000元,160畝臨江大宅,兩江天下，百年奢華,百年奢華寓所,現(xiàn)代建筑，富于時(shí)代感,對(duì)策。,之分析篇-產(chǎn)品,東湖天下別墅+小高層+高層,東湖邊均價(jià)8000元,22萬(wàn)平米獨(dú)享湖光山色領(lǐng)地,國(guó)際都會(huì)首府,武漢標(biāo)準(zhǔn)豪宅社區(qū)第一品牌,現(xiàn)代建筑，追求觀景,對(duì)策。,之分析篇-產(chǎn)品,楚世家多層,東湖邊均價(jià)7800元,5萬(wàn)平米群島式豪宅院落,萬(wàn)頃東湖，一座大宅,國(guó)寶級(jí)東湖，世界級(jí)大宅,現(xiàn)代坡頂帶電梯多層，

10、270度弧型觀景大廳,對(duì)策。,之分析篇-產(chǎn)品,市場(chǎng)-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,依傍沙湖、東湖、長(zhǎng)江,叫囂豪宅、大宅、奢華,現(xiàn)代建筑形式，創(chuàng)新不多,價(jià)格均低于我們,對(duì)策。,之分析篇-產(chǎn)品,潤(rùn)園多層+小高層+高層,徐東中心均價(jià)10000元,近9萬(wàn)平米現(xiàn)代中式人文院落建筑,一城一宅，一家一院,一城一宅，極至中國(guó),對(duì)策。,之分析篇-產(chǎn)品,萬(wàn)科潤(rùn)園,現(xiàn)代建筑、人文印記、庭院精髓完美的結(jié)合體。 居于徐東一隅，保留517廠豐富植被及人文景觀，形成自然、安靜、幽雅的環(huán)境，并運(yùn)用中國(guó)庭院建筑精髓文化，結(jié)合現(xiàn)代建筑手法打造的現(xiàn)代中式人文建筑。,對(duì)策。,之分析篇-產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),我們以高價(jià)格挑戰(zhàn)一線(xiàn)江湖豪宅,對(duì)策。,之品牌挑戰(zhàn),城

11、市-市井、少文化味,競(jìng)爭(zhēng)-一線(xiàn)江湖豪宅,產(chǎn)品-現(xiàn)代中式人文建筑,消費(fèi)者-大部分市井，小部分有視野,對(duì)策。,之品牌挑戰(zhàn),如果我們用“大宅”和“豪”去爭(zhēng)奪市井富豪，我們的機(jī)會(huì)有多大？,如果不用“大宅”和“豪”，有什么是既符合價(jià)格高，又符合只有少部分視野開(kāi)闊的人的需求？,競(jìng)爭(zhēng)激烈生死未卜,對(duì)策。,之品牌挑戰(zhàn),藝術(shù)品既肯定價(jià)格高，又符合只有少部分懂得的人才能鑒賞！,產(chǎn)品的精妙性也符合藝術(shù)氣質(zhì),把項(xiàng)目打造成一件藝術(shù)品，讓它具有文化和藝術(shù)氣質(zhì)，能讓項(xiàng)目吸引精英人群，形成機(jī)會(huì)！,對(duì)策。,之品牌挑戰(zhàn),消費(fèi)者 視野開(kāi)闊，欣賞獨(dú)到的產(chǎn)品,市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng) 如果鎖定視野開(kāi)闊的消費(fèi)者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果從價(jià)格看，跟一般

12、江湖豪宅有競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品 有別于市場(chǎng)豪宅的現(xiàn)代中式人文精妙建筑,藝術(shù)品,對(duì)策。,之洞察篇,在市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)洞察、社會(huì)文化的文化洞察及人群的消費(fèi)者洞察中找到與品牌挑戰(zhàn)相關(guān)的洞察！,對(duì)策。,之洞察篇-商業(yè),市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)洞察,藝術(shù)品最大的價(jià)值在于其附加價(jià)值，有時(shí)并不在于材料本身,一般豪宅只是依傍江湖資源,我們很好使用了地塊人文與植被，利用現(xiàn)代手法表現(xiàn)傳統(tǒng)庭院建筑精髓,對(duì)策。,之洞察篇-商業(yè),市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)洞察,一般的總會(huì)只是依借資源，而我們更懂得合理使用資源。,對(duì)策。,之洞察篇-文化,社會(huì)文化的文化洞察,藝術(shù)品鑒賞，依靠的是足夠的熏陶與視野，否則只能隨大流,流行市井，跟隨大眾做大眾一樣的事,因?yàn)?/p>

13、沒(méi)看過(guò)更好的，自然不會(huì)欣賞更好的事物。,對(duì)策。,之洞察篇-文化,社會(huì)文化的文化洞察,如果沒(méi)有足夠的視野，就沒(méi)有獨(dú)到的眼光。,對(duì)策。,之洞察篇-文化,人群的消費(fèi)者洞察,藝術(shù)品之所以為藝術(shù)品，依靠的是能用獨(dú)到眼光鑒賞它的人,井底之蛙永遠(yuǎn)只會(huì)欣賞頭頂?shù)脑撇?足跡曾遍及全國(guó)甚至國(guó)外的人，視野開(kāi)闊，能欣賞別人所看不懂的事物！,對(duì)策。,之洞察篇-文化,人群的消費(fèi)者洞察,獨(dú)具慧眼，懂得欣賞,對(duì)策。,之策略核心,消費(fèi)者 獨(dú)具慧眼，懂得欣賞,文化 沒(méi)有足夠的視野，就沒(méi)有獨(dú)到的眼光,商業(yè)洞察 一般的總會(huì)只是依借資源，而我們更懂得合理使用資源,獨(dú)具慧眼,對(duì)策。,之策略小結(jié),消費(fèi)者 視野開(kāi)闊，欣賞獨(dú)到的產(chǎn)品,市場(chǎng)/競(jìng)

14、爭(zhēng) 如果從價(jià)格看，跟一般江湖豪宅有競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品 有別于市場(chǎng)豪宅的現(xiàn)代中式人文精妙建筑,消費(fèi)者 獨(dú)具慧眼，懂得欣賞,文化 沒(méi)有足夠的視野，就沒(méi)有獨(dú)到的眼光,商業(yè)洞察 一般的總會(huì)只是依借資源，而我們更懂得合理使用資源,獨(dú)具慧眼,藝術(shù)品,對(duì)策。,廣告語(yǔ),1貼近策略核心及消費(fèi)者特征,只有少數(shù)人懂,2產(chǎn)品現(xiàn)代與傳統(tǒng)結(jié)合的特點(diǎn),寫(xiě)意中國(guó),根據(jù)策略核心及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程引導(dǎo)進(jìn)行推廣節(jié)奏安排,推廣。,之購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,購(gòu)房過(guò)程,產(chǎn)生需求,決定想要,自我了解,判斷標(biāo)準(zhǔn),信息/比較,初選名單,深入接觸,形成偏好,再次肯定,購(gòu)買(mǎi)決定,推廣。,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析,產(chǎn)生需求-決定想要,目標(biāo)消費(fèi)群處于知富階層，一般屬于2次以上置業(yè)，購(gòu)房

15、需求判斷較強(qiáng)，知道房產(chǎn)可以增值只要有好房子及喜歡的房子，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。,推廣。,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析,產(chǎn)生需求-決定想要,因?yàn)榇祟?lèi)人群條件充裕，并不需要專(zhuān)門(mén)激發(fā)需求，只要有好房子就很容易進(jìn)入第二階段,因此我們并不針對(duì)這個(gè)階段推廣，而在其容易出現(xiàn)偏離的地方作引導(dǎo),推廣。,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析,自我了解-形成判斷標(biāo)準(zhǔn),自我了解一般是個(gè)自問(wèn)自答的過(guò)程-要什么？有什么？這時(shí)很容易轉(zhuǎn)向江湖豪宅，需要引導(dǎo)。,必須在其自我了解的過(guò)程中，將藝術(shù)文化味住宅加入其選擇標(biāo)準(zhǔn)中。,推廣。,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析,自我了解-形成判斷標(biāo)準(zhǔn),這個(gè)時(shí)候目標(biāo)客戶(hù)一般只能通過(guò)媒體接收信息，因而報(bào)紙、雜志、戶(hù)外是主要引導(dǎo)途徑。,同時(shí)口碑傳播亦能達(dá)到目的，因而同

16、時(shí)準(zhǔn)備禮品配合宣傳。,推廣。,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析,自我了解-形成判斷標(biāo)準(zhǔn),廣告任務(wù)：樹(shù)立藝術(shù)文化住宅不一樣的氣質(zhì),創(chuàng)意概念：只有少數(shù)人懂,時(shí)間：約1個(gè)半月,推廣。,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析,比較-初選單,目標(biāo)客戶(hù)此時(shí)會(huì)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)收集市場(chǎng)信息，比較后選擇需要進(jìn)一步了解的項(xiàng)目名單。,必須通過(guò)引導(dǎo)，令項(xiàng)目成為首選了解項(xiàng)目。,推廣。,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析,比較-初選單,這時(shí)候目標(biāo)客戶(hù)會(huì)主動(dòng)通過(guò)媒體接收信息，因而報(bào)紙是主要引導(dǎo)途徑，戶(hù)外則定點(diǎn)傳播。,作為可被收集的樓書(shū)，此時(shí)可以作為銷(xiāo)售物料增加宣傳效果,推廣。,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析,比較-初選單,廣告任務(wù)：強(qiáng)化藝術(shù)文化住宅與一般豪宅的差異,創(chuàng)意概念：完全不同的藝術(shù)品位,時(shí)間：約1個(gè)半月,推

17、廣。,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析,接觸-偏好,目標(biāo)客戶(hù)此時(shí)會(huì)根據(jù)選單到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步了解信息，此時(shí)比較容易被項(xiàng)目某些不足或其他項(xiàng)目某些優(yōu)勢(shì)左右其判斷。,必須通過(guò)引導(dǎo)偏好，強(qiáng)化精神信念不被動(dòng)搖。,推廣。,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析,比較-初選單,這時(shí)候目標(biāo)客戶(hù)想法多親身體驗(yàn)驗(yàn)證感覺(jué)，因而公關(guān)活動(dòng)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是主要引導(dǎo)途徑，輔助配合硬廣及軟文引導(dǎo)情感。,推廣。,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析,比較-初選單,廣告任務(wù)：塑造與藝術(shù)品看齊的聯(lián)想,創(chuàng)意概念：視野決定眼光,時(shí)間：約2個(gè)半月,推廣。,購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析,再肯定-決定,目標(biāo)客戶(hù)臨決定前往往出于責(zé)任壓力“怕犯錯(cuò)”，會(huì)出現(xiàn)搖擺，需要被鼓勵(lì)及被認(rèn)同。,必須通過(guò)銷(xiāo)售激勵(lì)及各種提示強(qiáng)化信心。,推廣。,購(gòu)買(mǎi)過(guò)

18、程分析,再肯定-決定,只要前期購(gòu)買(mǎi)過(guò)程引導(dǎo)到位，基本目標(biāo)客戶(hù)此時(shí)搖擺程度不大，一般只需要銷(xiāo)售引導(dǎo)即可，如果需要活動(dòng)引導(dǎo)，則會(huì)加大費(fèi)用。,強(qiáng)化藝術(shù)住宅與一般豪宅的差異,完全不同的藝術(shù)品位,塑造與藝術(shù)品看齊的聯(lián)想,視野決定眼光,樹(shù)立藝術(shù)文化住宅不一樣的氣質(zhì),只有少數(shù)人懂,再肯定買(mǎi)家 的品味,（銷(xiāo)售引導(dǎo)）,創(chuàng)造需求,（無(wú)須強(qiáng)化激發(fā)）,硬/軟廣、雜志、物料,硬/軟文、公關(guān)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng),硬/軟廣、雜志、戶(hù)外,傳播任務(wù),傳播信息,傳播渠道,一。,報(bào)紙系列,一。,報(bào)紙系列,一。,報(bào)紙系列,一。,雜志,一。,雜志,一。,軟文,一。,戶(hù)外,一。,戶(hù)外,一。,戶(hù)外,一。,禮品,潤(rùn)園，房子種在樹(shù)的間隙，樹(shù)是主角。所以

19、我們建議禮品選用與樹(shù)相關(guān)的東西，表達(dá)出“獨(dú)到眼光發(fā)現(xiàn)價(jià)值” 建議：琥珀、三葉草或者樹(shù)葉的化石、精裝成冊(cè)的珍稀樹(shù)葉標(biāo)。,一。,禮品,封面,一。,禮品,P1,一。,禮品,P2,一。,禮品,P3,一。,禮品,P4,一。,禮品,封底,一。,禮品,效果,一。,禮品,琥珀,一。,禮品,葉子化石,二。,報(bào)紙系列,二。,報(bào)紙系列,二。,報(bào)紙系列,二。,軟文,二。,軟文,二。,戶(hù)外,二。,戶(hù)外,二。,樓書(shū),現(xiàn)行樓書(shū)有兩大硬傷： 一是形象定位過(guò)高，“一城一宅，一家一院”更像獨(dú)立別墅； 二是只是放大了局部的庭院精神，忽視了整體血脈里蘊(yùn)涵的歷史蘇醒之后與現(xiàn)代結(jié)合的價(jià)值。,二。,樓書(shū),二。,樓書(shū),二。,樓書(shū),二。,樓書(shū),二。,樓書(shū),二。,樓書(shū),二。,樓書(shū),二。,樓書(shū),二。,樓書(shū),二。,樓書(shū),二。,樓書(shū),二。,樓書(shū),二。,樓書(shū),三。,報(bào)紙系列,三。,報(bào)紙系列,三。,報(bào)紙系列