1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式,經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，一個(gè)適合與本企業(yè)的銷售模式，不但可以給企業(yè)帶來(lái)良好的現(xiàn)金流，同時(shí)還能夠奠定企業(yè)在市場(chǎng)上的基礎(chǔ)，如當(dāng)初聯(lián)想起家的時(shí)候采取的是貿(mào)工技的經(jīng)營(yíng)模式，所聯(lián)想才能夠走到今天。試想當(dāng)初聯(lián)想只是靠技術(shù)起家也許今天就不能夠吞進(jìn)IBM這頭大象。有什么樣經(jīng)營(yíng)模式就會(huì)有什么樣的人財(cái)物配置，有什么樣的管理模式，是垂直管理、橫向管理、還是距陣管理，不同的企業(yè)有不同的管理模式。前提是只有企業(yè)練好內(nèi)功才能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提條件是企業(yè)的產(chǎn)品線,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，可以是日新月異，新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了。無(wú)論是電子技術(shù)、生物科學(xué)、

2、網(wǎng)絡(luò)、新能源的利用等為社會(huì)的發(fā)展提供巨大的動(dòng)力。誰(shuí)能夠最先為消費(fèi)者提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，誰(shuí)就能夠贏得市場(chǎng)。企業(yè)要想在市場(chǎng)上長(zhǎng)遠(yuǎn)的立足與發(fā)展就一定要持續(xù)不斷向市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品，來(lái)滿足市場(chǎng)。企業(yè)要具有“吃著嘴里的，拿著手里的，看著鍋里的，想著心理的”眼光來(lái)發(fā)展產(chǎn)品線，才能夠在市場(chǎng)立穩(wěn)腳跟，也才能夠獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心是產(chǎn)品的質(zhì)量與功效,一個(gè)企業(yè)向社會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量與功效是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心問(wèn)題。如果一個(gè)企業(yè)向市場(chǎng)提供的劣質(zhì)產(chǎn)品，那么也會(huì)被市場(chǎng)所遺棄，如發(fā)生在九十年代的溫州鞋對(duì)溫州的鞋業(yè)打擊非同小可。還有發(fā)生在醫(yī)藥保健品行業(yè)的一些假冒偽劣產(chǎn)品，非但沒(méi)有或得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，卻給行

3、業(yè)來(lái)帶沉重的打擊。這就要求企業(yè)一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量與功效，不能以次充好，無(wú)論對(duì)企業(yè)近期發(fā)展還是企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都是不利的。,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵是企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格,在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越近的今天，價(jià)格已經(jīng)演變成企業(yè)的殺手锏。馬克思在資本論中這樣描述過(guò)：“競(jìng)爭(zhēng)斗爭(zhēng)是通過(guò)商品便宜來(lái)進(jìn)行的?！蔽蚁雰r(jià)格合理的商品在市場(chǎng)一定具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在勞動(dòng)生產(chǎn)率不斷提高的今天，成本的降低，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格是贏得市場(chǎng)的重中之重，格蘭仕的成功就是一個(gè)例證，當(dāng)初正是利用國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng)為國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行OEM生產(chǎn)，然后生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，通過(guò)價(jià)格杠桿在市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，逐步將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排出市場(chǎng)之外，成為微波爐行業(yè)的價(jià)格領(lǐng)袖。今天它同樣還

4、是要用價(jià)格手段來(lái)進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng)，并且要奪取空調(diào)市場(chǎng)的霸主地位也就在情理之中了。,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保證是企業(yè)的品牌,企業(yè)的品牌是企業(yè)生命的保證。優(yōu)秀的品牌在市場(chǎng)上暢銷不衰，能夠牢牢的在市場(chǎng)上保持這優(yōu)勢(shì)地位，起根源在于企業(yè)逐漸培養(yǎng)起來(lái)的的企業(yè)在消費(fèi)者心中品牌信譽(yù)度。有眼光的企業(yè)都會(huì)非常珍惜企業(yè)的品牌，為了保護(hù)好自己創(chuàng)造的品牌，不惜一切代價(jià)。也從不為了近期的小利而毀了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。誰(shuí)能夠在市場(chǎng)上獲得較高的聲譽(yù)誰(shuí)就會(huì)獲得市場(chǎng)，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)上立于不敗之地。從可口可樂(lè)、奔馳等世界的著名品牌我們需要走的品牌之路還很長(zhǎng)。,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的靈魂是企業(yè)提供的服務(wù)內(nèi)容,今天大家都在喊“顧客是企業(yè)的生命”、“顧客是上帝”、“顧客至上

5、”。從某一個(gè)側(cè)面來(lái)看就是服務(wù)的內(nèi)涵所在。具體要提供什么樣的服務(wù)，因?yàn)樾袠I(yè)的不同，所提供的服務(wù)內(nèi)容也不盡相同。無(wú)論提供什么的服務(wù)對(duì)于用戶（消費(fèi)者）來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比誠(chéng)信更重要的了。它體現(xiàn)的不但是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)也是企業(yè)良好的精神與道德的體現(xiàn)，也是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵要素。,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉是人才,企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最后一個(gè)方面是人才，如果一個(gè)企業(yè)缺乏優(yōu)秀的人才，也是難以有競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上持續(xù)銷售了十年，具體負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的銷售經(jīng)理?yè)Q了一任又一任就是很難達(dá)到理想銷售額，而企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人也不是銷售專家，卻要在市場(chǎng)上指手畫腳，有時(shí)往往拿已經(jīng)過(guò)時(shí)的銷售方式來(lái)推進(jìn)銷售，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也只好聽從，否則就得另謀出路，因此，市場(chǎng)很難能夠形成規(guī)模化銷售。所以人才的重要性就成了企業(yè)成功之路的又一個(gè)要素，人才不但能為企業(yè)帶來(lái)