1、DM的設(shè)計(jì)與應(yīng)用,何謂DM,DM的歷史 Direct Mail Advertising簡(jiǎn)稱DM。DM的屬于源自于美 國(guó)，在西元1955年左右出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)的工商界。近十幾年才 被廣泛的應(yīng)用于個(gè)層面。 廣告者講印刷物或者手繪廣告單們直接郵寄或者分送給特 定層面的人，借以達(dá)到推銷、宣傳之目的，稱為DM。 DM的最早是以在郵局發(fā)行明星片的形式存在，近十幾年才 被作為廣告推銷產(chǎn)品的媒體來(lái)使用。,何謂DM,DM的效果 DM的效果到底有多大？ 調(diào)查結(jié)果顯示，大約有80%的人都會(huì)看看DM。不過(guò)這80%的 人只是拆開DM來(lái)看看，并不表示他們?cè)诳戳酥髸?huì)被吸引。 能成功吸引人購(gòu)買它所推銷的產(chǎn)品的DM稱之為達(dá)到了宣傳

2、 效果的DM，反之則是失敗的DM。 有的商家期盼DM的吸引指數(shù)若不超過(guò)50%則不送也罷。但 是一般來(lái)說(shuō)，50%簡(jiǎn)直是一種奢望，能達(dá)到15%-30%就該慶 幸了。,何謂DM,何種DM較受歡迎 DM有2種截然不同的命運(yùn)，一是被拆閱；一是被丟進(jìn)垃圾桶。 DM投放的顧客群 1、曾經(jīng)來(lái)過(guò)店內(nèi)的顧客 2、應(yīng)爭(zhēng)取的顧客-從其他各種現(xiàn)成的名冊(cè)摘錄下來(lái) 了解市場(chǎng)，了解顧客的喜好和心理再進(jìn)行設(shè)計(jì)及投放。 較醒目而吸引人的DM 1、設(shè)計(jì)美觀 2.、有插圖圖解 3、有親筆簽名或簡(jiǎn)單字句 能吸引人一口氣讀完的DM 1、常去光顧的商店所派發(fā)的DM 2、著名商店所派發(fā)的DM 能令人為之興奮的DM 1、附有某種服務(wù)或者贈(zèng)品的

3、DM 2、可提供有利情報(bào)的DM,DM的制作方法,DM的優(yōu)點(diǎn) 1、隨目的之所需而發(fā)出，可自由地選擇對(duì)象 2、可自由選擇內(nèi)容和形態(tài) 3、一對(duì)一的個(gè)人直接廣告，較不易被同行所知悉 4、簡(jiǎn)單、快速 5、花費(fèi)不多，成效顯著 6、支援銷售活動(dòng),何時(shí)是發(fā)出DM的最佳時(shí)機(jī) 1、維持固定顧客 2、要請(qǐng)顧客參加活動(dòng) 3、用作特定商品及特定期間的促進(jìn)銷售 4、配合季節(jié)和活動(dòng)及特殊事項(xiàng)，引起顧客購(gòu)買的動(dòng)機(jī) 5、售后服務(wù) 6、傳達(dá)情報(bào),DM的印刷費(fèi)用,1、制版費(fèi)2、印刷費(fèi)3、底稿費(fèi)4、電腦打字排版費(fèi)5、紙張費(fèi)6、加工費(fèi),要有明確的計(jì)劃和目標(biāo),DM的企劃方向,1、確定發(fā)出DM的目的2、確定顧客的階層3、掌握顧客的喜好4、

4、凸顯廣告主題5、掌握最佳派送時(shí)間6、表明顧客所得到的利益7、爭(zhēng)取顧客的信賴8、增加令顧客心動(dòng)的內(nèi)容9、選擇最獨(dú)特的設(shè)計(jì),DM的類型,1、明星片2、信封3、折頁(yè)4、傳單5、商品目錄6、小冊(cè)子7、雜志8、卡片9、其他類型,明信片的制作,明信片的尺寸 最大：14.8x10.5cm 最?。?4x9cm 可定投的郵件尺寸 明信片的表面 郵票框、郵編框需位置正確 親筆書寫 利用印刷字體 文案排版、文字與插圖排版、 平分型、三等分型、縱橫分割型、環(huán)繞型 印刷方式 凸版印刷、平板印刷、凹版印刷、孔板印刷 DM大多用平板印刷，包括蛋白版、平凹版、PS版等,信封式DM的制作,圖案引人注意 用宣傳噓頭來(lái)加強(qiáng)表達(dá)DM

5、的內(nèi)容對(duì)顧客有何種益處 加印引人興趣的短句 “免費(fèi)贈(zèng)送試用裝”、“神秘禮物”、“優(yōu)惠大禮” 如何才能使顧客開啟閱讀 1、在信封的顏色和造型上做變化 2、貼上紀(jì)念郵票 3、以有特殊風(fēng)格之簽條來(lái)代替封印 信封和DM用紙及尺寸 信封內(nèi)DM的折法 對(duì)折、三折、四折 版面設(shè)計(jì) 廣告面、訴求點(diǎn)、構(gòu)圖、調(diào)和 直式、水平式、斜式、Z字型、集中型、分散型 配合折痕做版面設(shè)計(jì) 同時(shí)寄贈(zèng)優(yōu)惠券等小東西以吸引顧客眼球,文案的寫作技巧,淺顯易懂 1、大標(biāo)題 宣傳噓頭 2、副標(biāo)題 補(bǔ)充并強(qiáng)調(diào)大標(biāo)題 3、主文 文案的核心地帶，需懇切而具體，說(shuō)明簡(jiǎn)明扼要 語(yǔ)詞上的禮貌 傳達(dá)顧客所想知道的信息 不使用太難懂的文字，有親切感，具體明白，避免使用外文,如何降低印刷成本,知悉印刷廠的