1、2006年，通過(guò)紅鶴與天津融科團(tuán)隊(duì)及合作伙伴的共同努力，融科心貽灣的06年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)基本順利實(shí)現(xiàn)，作為合作伙伴，我們深感欣慰?？偨Y(jié)過(guò)去，展望新一年，有收獲也有遺憾。 本次報(bào)告就將以回顧、展望的方式來(lái)檢測(cè)、思考我們的工作得失，并和大家共同探討關(guān)于融科心貽灣07年推廣思路。,前 言,Preface,PART 1 回顧 Review,“2006融科心貽灣推廣歷程”,一、回顧：06年推廣計(jì)劃,06年制定的計(jì)劃為： 1、銷(xiāo)售任務(wù)力爭(zhēng)完成一期400套的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售總額約為1.5億。 2、推廣任務(wù)聯(lián)想融科品牌首次登陸新濱海，以品牌高度引領(lǐng)市場(chǎng)， 成為新濱海高品質(zhì)住宅代表項(xiàng)目。,二、回顧：本案策略目標(biāo),06年

2、策略目標(biāo)： “打造新濱海人的專(zhuān)屬精英社區(qū)”。 06年度的推廣重點(diǎn)是“品牌形象”塑造，通過(guò)三個(gè)階段的推廣運(yùn)作，給客戶(hù)描述了一個(gè)美好的前景，初步建立品牌精英專(zhuān)屬社區(qū)形象。,第一階段：8月 聯(lián)想登陸新濱海,第二階段：9月 讓我們一起聯(lián)想生活,第三階段：10-12月 3萬(wàn)平方米LIVING PARK主題社區(qū),三、推廣實(shí)現(xiàn),創(chuàng)作執(zhí)行工作: 基礎(chǔ)物VI系統(tǒng)建立及延展 展示物現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)物料 發(fā)布物平面報(bào)廣戶(hù)外 印刷物樓書(shū)DM等其他銷(xiāo)售道具 聯(lián)想融科心貽灣一期工作總結(jié),PART 2 遺憾 Defect,一、品牌實(shí)現(xiàn)腦體倒置，品牌未能成為產(chǎn)品最大推動(dòng)力,前期品牌宣傳期較短，缺乏對(duì)品牌更深入的傳播，只有線(xiàn)上操作

3、（報(bào)紙平面廣告為主），缺乏線(xiàn)下傳播（新聞、軟文、事件層層推動(dòng)，略顯平靜）。 聯(lián)想品牌首度進(jìn)駐新濱海區(qū)域市場(chǎng)，相對(duì)于本地客戶(hù)選擇而言，認(rèn)知度不高，并未成為產(chǎn)品強(qiáng)大推動(dòng)力。品牌與客戶(hù)缺乏更深層次的溝通互動(dòng)，對(duì)于品牌認(rèn)知有限并未能真正落地。,二、影響力缺少大動(dòng)作，大事件,以引領(lǐng)者姿態(tài)登場(chǎng)，但卻缺乏引領(lǐng)者手段，并沒(méi)有通過(guò)一波又一波的推廣攻勢(shì)形成強(qiáng)大的推廣氣場(chǎng)，讓所有新濱海人為之關(guān)注，讓競(jìng)爭(zhēng)者為之無(wú)奈。 細(xì)節(jié)戰(zhàn)術(shù)過(guò)于碎小，雖頻但對(duì)客戶(hù)影響力不夠，缺乏高規(guī)格，讓人興奮的大事件。,三、傳播渠道”管道“常規(guī)/單一，缺少相互策應(yīng),傳播渠道單一，過(guò)多集中于打地面戰(zhàn)，缺乏立體渠道配合，沒(méi)能實(shí)現(xiàn)“直效、多樣、立體化”

4、的全維度覆蓋。,四、推廣銜接與銷(xiāo)售體缺乏互動(dòng),銷(xiāo)售體與推廣團(tuán)隊(duì)互動(dòng)頻次及信息相對(duì)較少，許多銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)及實(shí)現(xiàn)效果沒(méi)能夠在推廣管道中盡情體現(xiàn)，同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息相對(duì)模糊，未能對(duì)推廣形成更直接反饋與影響。,遺憾，也正是二期的解決重點(diǎn),二期推廣重點(diǎn)： 1、“融科品牌”如何深入人心（增加品牌影響力）； 2、如何將傳播的手段和管道“立體化” (擴(kuò)大品牌影響面) ； 3、如何與銷(xiāo)售前線(xiàn)形成互動(dòng)，做到“隨需應(yīng)變”(將品牌落地)。,PART 3 分析 Analyse,一、制約條件,1、市場(chǎng)面上北區(qū)域面臨集中放量，競(jìng)爭(zhēng)即將面臨白熱化。 藍(lán)山國(guó)際、貽港城、貽城上北、水域未來(lái)城等7、8個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目介入。 2、競(jìng)

5、爭(zhēng)面戶(hù)平均面積相對(duì)一期更小，面臨同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)更激烈。 本案二期90平方米的戶(hù)型將占據(jù)50%強(qiáng)。 3、政策面濱海新區(qū)政策發(fā)力于海河板塊，上北區(qū)域目前發(fā)展還需等待時(shí)間。 前期投資客不足10%顯示對(duì)區(qū)域信心明顯不足。 4、價(jià)格面客群對(duì)均價(jià)5000元/平方米上下價(jià)格十分敏感，明年本案實(shí)現(xiàn)提升 500元/平方米均價(jià)，需要強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。,二、07年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo),07年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售完成共800-900套房，總計(jì)銷(xiāo)售額4.4個(gè)億， 實(shí)現(xiàn)均價(jià)從5000元/平方米提升至5500元/平方米。,三、從不同的思考角度發(fā)問(wèn),1、從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度： 要不要打紅海戰(zhàn)?(同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)促使我們盡量避免陷入紅海肉搏) 如果不打,用什么辦法進(jìn)入

6、(在感性層面的) “藍(lán)?！??,三、從不同的思考角度發(fā)問(wèn),2、站在開(kāi)發(fā)商角度： 在二期產(chǎn)品不變的前提下,如何利用 “推廣動(dòng)作”支撐價(jià)格上升？ 是把產(chǎn)品說(shuō)得更“精工”(在內(nèi)容上不厭其繁)or更”精工感”(在調(diào)性上拔貴)?,三、從不同的思考角度發(fā)問(wèn),3、站在消費(fèi)者角度： 如何利用“推廣動(dòng)作”引發(fā)開(kāi)發(fā)區(qū)、大企業(yè)客戶(hù)明顯的群體購(gòu)買(mǎi)傾向？ 如何讓散戶(hù)體驗(yàn)到聯(lián)想大公司就是不一樣(原來(lái)只是不夠了解)？,PART 4 策略 Strategies,一、推廣目標(biāo) 成為 新濱海 1.品牌地產(chǎn)的領(lǐng)跑者(高提及率) 2.優(yōu)越生活方式的代言人(第一提及率),注：藍(lán)海開(kāi)創(chuàng)者根本就不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，而是采用完全不同的一套戰(zhàn)

7、略邏輯，也就是我們所強(qiáng)調(diào)的價(jià)值創(chuàng)新（Value Innovation）。價(jià)值創(chuàng)新的戰(zhàn)略邏輯是全力為買(mǎi)方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍，并由此開(kāi)創(chuàng)新的無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間，徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)。,06年，聯(lián)想融科以專(zhuān)家姿態(tài)登陸新濱海，并提出致力于新濱海精工建筑的營(yíng)造以及“讓我們一起聯(lián)想生活”的美好倡導(dǎo)。 07年，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者的“紅?！保瑒?chuàng)造真正屬于自己的“藍(lán)?！鳖I(lǐng)域- 價(jià)值創(chuàng)新。,二、大方向:在較高的層面思考,因此，07年心貽灣需要一個(gè)延續(xù)的，但卻能夠全面展現(xiàn)和確立品質(zhì)地位完整營(yíng)銷(xiāo)主題，讓消費(fèi)者： 從06年的“聯(lián)想登陸新濱?！?到 07年“聯(lián)想改變新濱?！?從06年的“讓我們一起聯(lián)想生活” 到07年”讓我們一起體

8、驗(yàn)聯(lián)想生活”,三、策略:確定中觀層面的方向,1.品牌傳播: 以“優(yōu)越生活觀念”統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品各個(gè)分散的賣(mài)點(diǎn) 創(chuàng)造感性?xún)r(jià)值(不受理智控制的情感上的好感)。,三、策略:確定中觀層面的方向,2.現(xiàn)場(chǎng)包裝: 以“體驗(yàn)系統(tǒng)”(情境+服務(wù))加強(qiáng)人們對(duì)于“優(yōu)越生活”的認(rèn)同和趨從。 通過(guò)聯(lián)想現(xiàn)場(chǎng)Open Day，吸引更多的新濱海人前往現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)-可觸摸的聯(lián)想倡導(dǎo)的生活。,四、策略的解析:為什么定這樣的策略,1、營(yíng)銷(xiāo):在別人”淺層次營(yíng)銷(xiāo)” 的時(shí)候，更早進(jìn)入“觀念X體驗(yàn)=生活方式”； 2、品牌: “創(chuàng)新有活力”是“Lenovo”品牌的核心，“容易”則是“Lenovo”試圖賦予公眾的工作和生活方式，因此，融科心貽灣的生活觀

9、念具備同樣DNA，同樣具備號(hào)召力。 3、現(xiàn)場(chǎng):“聯(lián)想”生活觀念場(chǎng)，是“精工建筑”體驗(yàn)場(chǎng)，最具殺傷力； “體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”可以博取客戶(hù)情感投入，提升品牌價(jià)值。 體驗(yàn)是產(chǎn)品、服務(wù)和產(chǎn)生良好感覺(jué)的因素的綜合體，而“生活觀念”的影響則是在客戶(hù)接觸點(diǎn)（銷(xiāo)售體、廣告宣傳、網(wǎng)站等）上設(shè)計(jì)一系列鼓勵(lì)性行為（形象、語(yǔ)調(diào)、笑容、氣氛、關(guān)懷和對(duì)細(xì)節(jié)的注意），能獲得客戶(hù)的深刻認(rèn)同感及忠誠(chéng)。,屬于我們自己的價(jià)值曲線(xiàn),價(jià)格,產(chǎn)品類(lèi)型,營(yíng)銷(xiāo)投入,氛圍營(yíng)造,品牌移情,客戶(hù)關(guān)系,融科心貽灣,藍(lán)山國(guó)際,貽城上北,水域未來(lái)城,貽港城,PART 5 主題創(chuàng)意 Creation,一、 2007品牌傳播主題： “融”(這是一個(gè)NEW符號(hào)) 1

10、.從發(fā)展商角度提煉出: “融” = 錢(qián):資本融金+ 地:地產(chǎn)融昌+ 人宅:社區(qū)互融 ； 2.從社會(huì)/消費(fèi)者角度提煉出: “融” = 認(rèn)同聯(lián)想品牌及“融*生活”觀念的人= “融客”,二、主題的內(nèi)涵： “融*生活”是怎樣的生活,為什么值得融科來(lái)倡導(dǎo)?,“融*生活” =SOFT: 平等+尊重+互助+健康+樂(lè)觀+環(huán)保+優(yōu)質(zhì)社區(qū)服務(wù) HARD: 精工建筑+良好的自然環(huán)境+科技支持 (融十項(xiàng)) =HARMONIOUS LIFESTYLE =互融的和諧社區(qū)=和諧中國(guó) =現(xiàn)代中國(guó)人的人居理想,二、主題的延伸：,聯(lián)想“融*生活” 2007 融科品牌體驗(yàn)?zāi)?(用具有社會(huì)色彩的“大公關(guān)”手段,來(lái)整合全傳播避免以推銷(xiāo)

11、/販賣(mài)/強(qiáng)加的手段. 消費(fèi)者都知道大牌子不愁賣(mài)/經(jīng)常搞活動(dòng)/靠譜/廣告的氣度也大.),三、主題的解析： 用倡導(dǎo)生活方式來(lái)提升品牌我們的機(jī)會(huì)! 新濱海經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展 V.S 滯后的生活品質(zhì)(強(qiáng)烈反差),四、廣告創(chuàng)意： 主題：第一階段“走出來(lái)” 1.發(fā)布時(shí)間：2007年3月4月 2.思路：聯(lián)想致力于改變和推動(dòng)“新濱海人”的生活觀念來(lái)提升濱海特區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展后人們的生活質(zhì)量， 3.手段: 通過(guò)“新濱海人”生活形態(tài)調(diào)查行動(dòng)獲得了真正讓新濱海人為之觸動(dòng)的“調(diào)研結(jié)果”,并通過(guò)廣告的傳播通路予以釋放. 4.目標(biāo):通過(guò)“走出來(lái)”，讓更多的人能夠到達(dá)“融客生活體驗(yàn)場(chǎng)”感受 “融”生活。并感知”品牌地產(chǎn)”的與眾不同

12、.,走出來(lái),新濱海要多久,從經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和滯后的生活品質(zhì)誤區(qū)中,PART 5 戰(zhàn)術(shù)與計(jì)劃 TRACK,“ 四個(gè)節(jié)奏，七大戰(zhàn)術(shù) ”,一. 傳播總體計(jì)劃 概要,承上啟下,籌備品牌聯(lián)動(dòng)+ 事件高調(diào)傳播,體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品細(xì)節(jié) 及服務(wù)細(xì)節(jié),忠誠(chéng)度 講服務(wù),NO1.熱銷(xiāo)傳播,NO2.品牌運(yùn)作,NO3. 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),NO4.生活解決方案,12月,34月,59月,1012月,主題: 06年熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì) 目標(biāo): 幫助一期尾房 銷(xiāo)售，通過(guò)定價(jià) 形成銷(xiāo)售積壓 手段:平面、 戶(hù)外、 網(wǎng)絡(luò) 客戶(hù)通訊,主題: 品牌背靠背 目標(biāo):展示聯(lián)想品牌實(shí)力，為現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng) 作鋪墊 手段:生活形態(tài)調(diào)研 生活質(zhì)量論壇 聯(lián)想品牌背靠背,主題: 融客

13、生活場(chǎng) 目標(biāo):以樣板區(qū)開(kāi)放為引爆點(diǎn)，拉動(dòng)市場(chǎng)欲望 手段:“融客”生活體驗(yàn)場(chǎng) 生活樣式選評(píng) “融CLUB”運(yùn)轉(zhuǎn) “融客中國(guó)行”,主題: 服務(wù)體驗(yàn) 目標(biāo):提供聯(lián)想生活解決方案，逐步建立客戶(hù)忠誠(chéng)度 手段:服務(wù)推薦行動(dòng) 新年公關(guān)活動(dòng),NO1. 第一階段 1-2月熱銷(xiāo)傳播期,二. 傳播各階段計(jì)劃,第一階段傳播策略 熱銷(xiāo)傳播期：12月,銷(xiāo)售任務(wù)：完成一期尾房銷(xiāo)售 傳播策略：持續(xù)創(chuàng)造銷(xiāo)售熱感，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)解熱，釋放第一波 銷(xiāo)售熱能。 階段要點(diǎn)：釋放“熱”能 蓄勢(shì)待發(fā) 傳播支持： 融第一期發(fā)布、熱銷(xiāo)“硬廣軟做”一期、戶(hù)外廣告更新、網(wǎng)絡(luò)發(fā) 布配合， 新濱海人生活形態(tài)調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放準(zhǔn)備、論壇準(zhǔn)備。,NO2. 第二階段

14、 3-4月 品牌背靠背,第二階段傳播策略 品牌運(yùn)作期：34月,銷(xiāo)售任務(wù)：一期接近尾聲，二期銷(xiāo)售蓄水 傳播策略：?jiǎn)?dòng)”聯(lián)想品牌背靠背”攻略，掀起市場(chǎng)關(guān)注高潮。 階段要點(diǎn)：品牌互動(dòng)，制造熱感 傳播支持：新濱海人生活形態(tài)報(bào)告（DM）、聯(lián)想融科生活形態(tài)論壇、 “新濱海 走出來(lái)”系列廣告?zhèn)鞑?dòng)、融第二期走出來(lái) 發(fā)布、戶(hù)外廣告更新、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布配合。,戰(zhàn)術(shù)一：真正觸動(dòng)新濱海人的生活形態(tài)互動(dòng)調(diào)研行動(dòng) 規(guī)劃：調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查結(jié)果作為“觀念文本DM” 時(shí)間：2月-3月初。 執(zhí)行：零點(diǎn)調(diào)研、銷(xiāo)售體 方式：?jiǎn)柧?、訪(fǎng)談 渠道：售樓處、網(wǎng)絡(luò)、樂(lè)購(gòu)?fù)庹箞?chǎng)、融渠道。 意義：樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象，增加與人群的互動(dòng)，為廣告攻勢(shì)造勢(shì)。,樣式

15、示意,戰(zhàn)術(shù)二：建立專(zhuān)業(yè)高度，掌握話(huà)語(yǔ)權(quán) “走出來(lái) 新濱海人” 聯(lián)想融科生活形態(tài)論壇 規(guī)劃：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)、媒體、時(shí)尚類(lèi)、外企負(fù)責(zé)人、新濱海大企業(yè)代表 邀請(qǐng)：聯(lián)想柳傳志先生、時(shí)尚家居主編殷智賢、天津文化圈代表人劉心武、業(yè)內(nèi)人士如張繼豐等。 時(shí)間：4月中旬 渠道：大媒體圈（全國(guó)）專(zhuān)業(yè)報(bào)道，本地媒體事件報(bào)道； 如經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、時(shí)尚雜志類(lèi)、新報(bào)、晚報(bào)濱海版等； 意義：以新濱海生活質(zhì)量推動(dòng)者姿態(tài)，樹(shù)立聯(lián)想融科品牌影響力及專(zhuān)家地位；,高規(guī)格論壇示意,戰(zhàn)術(shù)三：品牌借勢(shì)“聯(lián)想品牌背靠背”攻略 規(guī)劃：?jiǎn)?dòng)聯(lián)想聯(lián)想融科品牌關(guān)聯(lián)計(jì)劃（互不影響，交相出現(xiàn)） 重點(diǎn)：與聯(lián)想品牌新濱海推廣諧律，甚至“部分禮讓” 時(shí)間：5月中旬 渠

16、道：聯(lián)想主品牌部分主流媒體跟進(jìn)策略 意義：1、為聯(lián)想融科增強(qiáng)品牌影響力 2、強(qiáng)調(diào)“聯(lián)想”背景及實(shí)力，讓更多的新濱海人形成“聯(lián)想印象”,Lenovo體驗(yàn)場(chǎng)示意,NO3.第三階段 5-9月現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)期,聯(lián)想“融”生活,Harmonious Lifestyle,歡迎來(lái)到聯(lián)想融科生活場(chǎng),階段 廣告風(fēng)格示意,宣傳物料風(fēng)格示意,第三階段傳播策略：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)期：59月,銷(xiāo)售任務(wù)：二期銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì) 傳播策略：?jiǎn)?dòng)傳播+現(xiàn)場(chǎng)攻略，掀起媒體關(guān)注高潮。 階段要點(diǎn)：?jiǎn)?dòng)聯(lián)想生活體驗(yàn)場(chǎng)，增加現(xiàn)場(chǎng)殺傷力； 傳播支持：“生活體驗(yàn)場(chǎng)”系列平面廣告、聯(lián)想你的家裝修方案評(píng)比、 “融CLUB”成立系列公關(guān)活動(dòng)、融第二期五十萬(wàn)種生活 “融客

17、中國(guó)行”系列活動(dòng),戰(zhàn)術(shù)四：“融客生活場(chǎng)” 聯(lián)想融科心貽灣生活全景體驗(yàn)場(chǎng)營(yíng)造計(jì)劃,現(xiàn)場(chǎng)圍擋及導(dǎo)示系統(tǒng),現(xiàn)場(chǎng)外環(huán)境示意,銷(xiāo)售中心 展示功能示意,主題樣板空間 示意,戰(zhàn)術(shù)五：聯(lián)想融科全國(guó)品牌聯(lián)動(dòng)計(jì)劃 “融客中國(guó)行” 規(guī)劃：?jiǎn)?dòng)北京、濱海、重慶、武漢等地融科互訪(fǎng)體驗(yàn)計(jì)劃，展現(xiàn)品牌實(shí)力 重點(diǎn)：聯(lián)動(dòng)京津兩地置業(yè)快車(chē) 時(shí)間：6月7月中 渠道：新濱海主流媒體、北京專(zhuān)業(yè)媒體； 意義：由全國(guó)的融科品牌行動(dòng)，建構(gòu)天津融科的品牌實(shí)力，并以全面的 展現(xiàn)聯(lián)想企業(yè)文化和事業(yè)規(guī)模。,“融客 中國(guó)行” 標(biāo)識(shí)示意,Harmonious China,現(xiàn)場(chǎng)廣告物 示意,戰(zhàn)術(shù)六：國(guó)際生活樣式風(fēng)格的展現(xiàn) “聯(lián)想你的家”戶(hù)型優(yōu)勢(shì)攻略 規(guī)劃

18、：邀請(qǐng)10余位具備國(guó)際風(fēng)格意向的室內(nèi)設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì) 重點(diǎn)：在設(shè)定的故事情節(jié)中，展現(xiàn)心貽灣的戶(hù)型魅力 時(shí)間：5月中下旬啟動(dòng)7月 渠道：引起媒體、消費(fèi)者的關(guān)注興趣，凸顯產(chǎn)品豐富性； 媒體：地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)媒體、時(shí)尚生活媒體 意義：通過(guò)具備國(guó)際風(fēng)格意向的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，增加心貽灣的國(guó)際化生活品質(zhì)； 并通過(guò)本次多方案的戶(hù)型展現(xiàn)，表達(dá)心貽灣戶(hù)型魅力； 在經(jīng)濟(jì)方案中，拉動(dòng)消費(fèi)者的擁有欲望，強(qiáng)調(diào)參與互動(dòng)感。,評(píng)比現(xiàn)場(chǎng)布置示意,設(shè)計(jì)師介紹示意,戰(zhàn)術(shù)七：高品質(zhì)生活是被“管理”出來(lái)的 融科心貽灣“融CLUB”啟動(dòng),規(guī)劃：對(duì)于融科的“融客”進(jìn)行管理，并讓其享受俱樂(lè)部服務(wù)與待遇 重點(diǎn)：展現(xiàn)融科的社區(qū)生活特色 時(shí)間：5月 渠道：各種

19、與大客戶(hù)直接通道、媒體報(bào)道、客戶(hù)通訊； 媒體：地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)媒體、時(shí)尚生活媒體 意義：以俱樂(lè)部的形式將業(yè)主生活方式管理起來(lái)，以豐富多彩的品質(zhì)活動(dòng) 吸引更多的新濱海人感性的參與，用活動(dòng)形式感染客戶(hù)。 以CLUB形式與大企業(yè)形成互動(dòng)邀請(qǐng)，舉辦各種比賽互動(dòng)，增加推廣渠道。,銷(xiāo)售中心部分空間布置 示意,NO4.第四階段 10-12月服務(wù)體驗(yàn)期,第四階段傳播策略：服務(wù)體驗(yàn)期：1012月,銷(xiāo)售任務(wù)：二期銷(xiāo)售 傳播策略：通過(guò)專(zhuān)業(yè)、貼心的生活解決方案，增加客戶(hù)的信賴(lài)。 階段要點(diǎn)：制定生活解決方案（比如物業(yè)特色方案） 傳播支持：“生活解決手冊(cè)”、 “融CLUB”系列公關(guān)活動(dòng)、 融第四期聯(lián)想生活家、聯(lián)想融科質(zhì)量保證工程

20、行動(dòng),2007 融科心貽灣 傳播大事記,營(yíng)銷(xiāo)策略：讓我們一起體驗(yàn)聯(lián)想生活”。 傳播主題：聯(lián)想“融*生活” 2007 融科品牌體驗(yàn)?zāi)?用倡導(dǎo)生活方式來(lái)提升品牌我們的機(jī)會(huì),推廣戰(zhàn)術(shù)：“四個(gè)節(jié)奏，七大戰(zhàn)術(shù)” 第一階段 1-2月熱銷(xiāo)傳播期 第二階段 3-4月品牌運(yùn)作期 廣告第一階段新濱海 走出來(lái) 戰(zhàn)術(shù)一：真正觸動(dòng)新濱海人的生活形態(tài)互動(dòng)調(diào)研行動(dòng) 戰(zhàn)術(shù)二：建立專(zhuān)業(yè)高度，掌握話(huà)語(yǔ)權(quán) “走出來(lái) 新濱海人” 聯(lián)想融科生活形態(tài)論壇 戰(zhàn)術(shù)三：品牌借勢(shì)“聯(lián)想品牌背靠背”攻略 第三階段 5-9月現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)期 戰(zhàn)術(shù)四：“融客生活場(chǎng)” 聯(lián)想融科心貽灣生活全景體驗(yàn)場(chǎng)營(yíng)造計(jì)劃 戰(zhàn)術(shù)五：聯(lián)想融科全國(guó)品牌聯(lián)動(dòng)計(jì)劃 “融客中國(guó)行” 戰(zhàn)術(shù)六：國(guó)際生活樣式風(fēng)格的展現(xiàn) “聯(lián)想你的家”戶(hù)型優(yōu)勢(shì)攻略 戰(zhàn)術(shù)七：高品質(zhì)生活是被“管理”出來(lái)