1、奇瑞新A3目標(biāo)市場營銷及市場定位,奇瑞新A3開拓柳州市場營銷策略分析,一、奇瑞新A3簡介 二、奇瑞新A3市場定位 三、奇瑞新A3汽車開拓柳州市場的必要性和可行性 三、奇瑞新A3開拓柳州市場的SWOT分析 四、奇瑞新A3在柳州市場的細(xì)分 五、奇瑞新A3開拓柳州市場的營銷策略,一、奇瑞新A3開創(chuàng)家轎Boo新世代！,新A3是奇瑞汽車著力打造的中國首款Boo級車,匯集了A、B兩級車優(yōu)勢于一體,比A級車更動(dòng)感、更安全和更舒適,比B級車更超值、省油和省空間。目前，奇瑞新A3的市場定位已被越來越多消費(fèi)者所接受！,。,42萬,60萬,67萬,75萬,83萬,兩廂轎車級別,兩廂轎車價(jià)位,總量,從市場總量、所在價(jià)

2、格區(qū)間和車型級別來看，兩廂所在市場容量逐年增長，銷售前景看好,市場,市場,市場,目標(biāo)市場鎖定中高端兩廂家用車型,M12 車長：4280mm,市場,307兩廂,福克斯兩廂,騏達(dá),凱越HRV,奇瑞A3將與?？怂箖蓭?、 307兩廂和凱越HRV三款主流品牌車型展開激烈的市場競爭。,A3兩廂簡介,他們是一些比較年輕、有活力、有主見、較高學(xué)歷、已婚、有一定事業(yè)基礎(chǔ)的社會(huì)精英人群。,新A3目標(biāo)消費(fèi)者,二、奇瑞汽車開拓柳州市場的必要性和可行性,柳州廣西最大的工業(yè)城市， 工人較多中上管理者更多 柳州廣西最大的汽車貿(mào)易園，其特點(diǎn)是總體銷量保持基本穩(wěn)定 近些年，國際油價(jià)不斷攀升小排量的汽車消費(fèi)觀開始在消費(fèi)者心目中開

3、始轉(zhuǎn)變 ，這個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)給奇瑞留下了很好的空間 中國政府相關(guān)部門非常支持奇瑞汽車給予了優(yōu)惠的貸款政策，且新A3是節(jié)能惠民政策車型之一,三、奇瑞新A3汽車開拓柳州市場的SWOT分析,1.優(yōu)勢分析 2.劣勢分析 3.機(jī)會(huì)分析 4.威脅分析,1.奇瑞新A3的優(yōu)勢主要是,（1）性價(jià)比比較高。廉價(jià)的勞動(dòng)力資源使得奇瑞汽車成本低，從而能夠制定比日系、韓系車更低的價(jià)格，提高性價(jià)比； （2）設(shè)計(jì)新穎有個(gè)性。新A3外型非常獨(dú)特,預(yù)計(jì)會(huì)深受年輕人的喜歡； （3）經(jīng)濟(jì)省油。奇瑞人在設(shè)計(jì)汽車時(shí)一直本著節(jié)油的原則，實(shí)踐中表現(xiàn)相當(dāng)成功。,2.奇瑞新A3劣勢,（1）質(zhì)量不夠好。由于奇瑞公司成立至今才十余年時(shí)間，在質(zhì)量控制方

4、面經(jīng)驗(yàn)不夠，從而使得奇瑞汽車的質(zhì)量普遍不高 （2）售后服務(wù)還不是很到位 （3）成本控制不夠好。奇瑞公司的規(guī)模和生產(chǎn)效率有待進(jìn)一步提高，從而讓生產(chǎn)成本進(jìn)一步得到控制,3.機(jī)會(huì)分析,柳州市場為奇瑞新A3汽車的進(jìn)入提供了以下機(jī)會(huì) （1）政府為奇瑞提供了“節(jié)能惠民，奇瑞先行”的優(yōu)惠政策 （2）長久物流集團(tuán)汽車銷售公司在廣西有很大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。,4.威脅分析,奇瑞新A3進(jìn)入柳州市場最大的競爭對手是日系車和韓系車。日系、韓系車省油、價(jià)低，而且舒適性、安全性都高，面對價(jià)格更低的奇瑞汽車，日韓汽車預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步降價(jià)，可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。,四、奇瑞新A3在柳州市場的細(xì)分,顧客群確定為收入不高但有知識有品位

5、的年輕人，兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ)、心態(tài)年輕和追求時(shí)尚的中年人 采取低價(jià)格、高質(zhì)量的策略，使得奇瑞新A3很快滲入市場 爭取通過保證產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期限及良好的售后服務(wù)來樹立信譽(yù) 借助老款A(yù)3的市場份額，大力曝光新A3,五、奇瑞新A3開拓柳州市場的營銷策略,產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 分銷促銷策略,1.產(chǎn)品策略,盡可能的降低運(yùn)出成本 新A3設(shè)計(jì)得時(shí)尚、新穎、個(gè)性，符合年輕一族追求個(gè)性的心理，我們要捉住這一心理大力向他們進(jìn)行宣傳 與客戶建立良好的信任感和信譽(yù)度要保證及時(shí)的零部件供應(yīng)，技術(shù)、維修服務(wù)熱線24小時(shí)開通,2、價(jià)格策略,著眼于長遠(yuǎn)利益，以短期內(nèi)的低價(jià)格、低利潤，來換取長期的高市場占有率 價(jià)格與老款相差不要太大,3、分銷策略,利用銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大奇瑞新A3在柳州市場的品牌影響力 采取奇瑞整合營銷傳播 方式，以大型互動(dòng)活動(dòng)為主線，主要包括新A3價(jià)格網(wǎng)絡(luò)競猜、新A