1、國內(nèi)保理業(yè)務(wù)，2，掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容和目標(biāo)，特征學(xué)習(xí)操作你的第一單保理業(yè)務(wù)，3，思考題，保理業(yè)務(wù)的調(diào)查方法與傳統(tǒng)的信用有什么不同？ 保理業(yè)務(wù)方案應(yīng)該明確哪些內(nèi)容？ 因?yàn)榭蛻舨恢辣＠?，怎么引?dǎo)呢？ 有保理業(yè)務(wù)的線索嗎？ 難點(diǎn)在哪里？4、案例研究、5、保理是供應(yīng)鏈融資、供給、生產(chǎn)、銷售、節(jié)點(diǎn)企業(yè)、節(jié)點(diǎn)企業(yè)、節(jié)點(diǎn)企業(yè)、個(gè)別企業(yè)資金的富馀沒有決定意義，從單一企業(yè)的需求跨企業(yè)生產(chǎn)銷售一體化設(shè)置修訂、6、向供應(yīng)鏈融資轉(zhuǎn)換的傳統(tǒng)方法是債務(wù)應(yīng)收賬款融資類型，9，保理的法律基礎(chǔ)、購銷合同、轉(zhuǎn)讓通知，普通債權(quán)人可以轉(zhuǎn)讓抵押、支付、預(yù)付款項(xiàng)、契約法第七十九條合同權(quán)利，契約法第八十條通知生效原則，契約法第八十二條非抵債人

2、以債權(quán)管理和債務(wù)人管理為核心的專業(yè)化管理和外包服務(wù)， 我司保理制度主要是供應(yīng)鏈切入方式、光環(huán)效應(yīng)、12、案例1 :沈陽工作母機(jī)、13、根據(jù)真正可靠的良性封閉，前19家合作歷史(實(shí)際交貨關(guān)系)都是兩年當(dāng)?shù)?、異地企業(yè)為生產(chǎn)型、貿(mào)易型企業(yè)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、15、2、資料要求、 申請(qǐng)書業(yè)務(wù)審査表基本資料交易資料業(yè)務(wù)調(diào)査報(bào)告護(hù)理操作案，16，3，超越交易分析，可以獲得作為第一手資料的基礎(chǔ)交易合同增值稅發(fā)票轉(zhuǎn)讓通知普通發(fā)票，18，5，融資金額審査原則，年平均應(yīng)收賬款佟額買方支付月數(shù)應(yīng)收賬款年變動(dòng)趨勢(shì)退貨，折扣要素融資比率可以逐步提高， 比較：信用額度預(yù)計(jì)銷售額純?cè)鲩L/(365/現(xiàn)金周期)，19，6，僅應(yīng)收賬款匹

3、配應(yīng)收賬款典當(dāng)行登記信用額度80%； 通知普通發(fā)票的付款賬戶及其他。21、8、取款和還款、取款、還款應(yīng)收帳款池、這些個(gè)條件不能實(shí)現(xiàn)，可能導(dǎo)致間接付款，造成風(fēng)險(xiǎn)克莉絲。 沈陽指定保理部2人、分理處2人，每次2人領(lǐng)取票，保理部和分理處各派1人、22、9，賬戶設(shè)置和管理，專門人才，雙賬戶存款賬戶分理處融資前的明確支付途徑為首次支付前間接支付防止，23、10，核銷單制度， 確認(rèn)應(yīng)收賬款的定期決算制度：沈陽工作母機(jī)每月一次確認(rèn)應(yīng)收賬款，決算方法是根據(jù)企業(yè)的決算、決算習(xí)慣確定，24，根據(jù)案例的開發(fā)，開辟了大型顧客服務(wù)的新途徑，主管、方案審查、賬戶管理、退款管理將以買方為核心的保理業(yè)務(wù)的特征反映在一盞茶上。

4、 案例2珠海龍豐精密銅管有限公司、26、評(píng)審案、保理融資額3億元預(yù)付比率不超過80有效期1年。 可資源再生的付款地址由珠海格力(2億元)、美空調(diào)、美商用空調(diào)(1億元) 3家公司限定的上述3家應(yīng)收賬款(信用期間發(fā)生的和發(fā)生的)全部轉(zhuǎn)讓給我。 3個(gè)課題，格力難以書面確認(rèn)的格力使用銀行承兌匯票支付，使對(duì)應(yīng)收賬款的退款管理面臨很大困難的龍豐銅管的應(yīng)收賬款周期相對(duì)較短(一般在2個(gè)月以下)，一旦融資，企業(yè)就會(huì)頻繁地償還再融資，對(duì)資金的使用效率產(chǎn)生很大影響。解決辦法，51的融資期限，應(yīng)收賬款都轉(zhuǎn)讓，很好地解決了應(yīng)收賬款期限短的問題，取消了買方的書面確認(rèn)的強(qiáng)制要求，雖然增加了一定程度的融資風(fēng)險(xiǎn)，但在對(duì)龍豐銅管

5、等優(yōu)良企業(yè)的營銷學(xué)中，都具有很大的魅力，對(duì)龍豐銅管本身的信用實(shí)力和應(yīng)收賬款的追索權(quán)， 保證我能特羅爾融資風(fēng)險(xiǎn)的分理處派人直接取票，龍豐銅管因貨款承包票或向我再次轉(zhuǎn)讓差價(jià)應(yīng)收賬款。 這符合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)，很好地控制了風(fēng)險(xiǎn)。 業(yè)務(wù)效果、限額使用：本業(yè)務(wù)于2007年6月28日正式開始。 半年多過去了，累訂10次，金額4.65億元，累訂2.65億元還款，目前佚額為2億元的收益：貸款利息收入500多萬元，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)130萬元，為收益明顯的客戶創(chuàng)造價(jià)值：龍豐銅管通過此次合作30、案例研究、以買方為核心的保理業(yè)務(wù)的另一個(gè)典型特征核心客戶不合作的是怎么破嗎1 .提高對(duì)供應(yīng)商的要求2 .加強(qiáng)業(yè)務(wù)跟蹤管理營銷學(xué)

6、措施的啟發(fā)1 .分解型營銷學(xué)(紙箱、電子部件等)2.分散談判/集中談判(美)，案例3 :上海辛辰商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。 注冊(cè)資本為150萬元，年銷售額為億元，屬于批發(fā)貿(mào)易型企業(yè)。廣告發(fā)行、超市、辛辰、1 .商品發(fā)貨、2 .發(fā)票、3、申請(qǐng)、4、取款、5 .退款、業(yè)務(wù)流程、5080天、國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的特征和優(yōu)勢(shì)、貿(mào)易背景真實(shí)的付款地址均在市各超市，付款信用好，企業(yè)經(jīng)營特征和應(yīng)收賬款、信用方案、國內(nèi)保理額330 有效期內(nèi)可以資源再生的金額是發(fā)票金額的80%的取款，將貸款金額的10%作為保證金利率降低5%，管理費(fèi)按每次借款金額的0.6%收取，作為償還方式我是專門人才訪問大潤發(fā)超市、樂購超市：用貸

7、方證明書方式直接導(dǎo)入辛辰我是保理監(jiān)督管理賬戶(保證金賬戶) 介紹業(yè)務(wù)開展情況： 2007年12月29日發(fā)放第一筆貸款：發(fā)放金額253萬元保證金26萬元貸款時(shí)收取保理費(fèi)用15180元，2008年1月11日發(fā)放第二筆貸款：發(fā)放金額919萬元保證金93萬元貸款時(shí)收取保理費(fèi)用55140元， 保證金存款情況到2008年1月25月為止(貸款發(fā)放不到1個(gè)月)，保證金：保理業(yè)務(wù)開展不到1個(gè)月，企業(yè)存款保證金存款達(dá)到477萬元，業(yè)務(wù)效果，根據(jù)目前的周轉(zhuǎn)速度，按每年6次推算，預(yù)計(jì)可以獲得50萬元的中間業(yè)務(wù)收入貸款利息110保理業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)快(1-3個(gè)月)綜合利潤高(中等業(yè)務(wù)收入利息收入)，存款高(保證金存款)可以提高

8、中小公司融資的獲得性，培養(yǎng)中小公司對(duì)我的忠誠，44，以案例研究賣方為中心的保理業(yè)務(wù)中小公司融資新渠道(300萬到3000萬) 提高單一業(yè)務(wù)利潤1 .綜合利潤：利息、手續(xù)費(fèi)、保證金、結(jié)算2 .費(fèi)用戰(zhàn)略：手續(xù)費(fèi)(循環(huán))，存款后續(xù)可擴(kuò)展性強(qiáng)1 .買方超級(jí)營銷學(xué)貿(mào)易信貸綜合利潤，貿(mào)易信貸利潤：只有20個(gè)浮現(xiàn)在表面，推動(dòng)效果：利差、手續(xù)費(fèi)匯兌、外匯資金票據(jù)承兌、折扣、保證金周轉(zhuǎn)快貿(mào)易信貸增長與占比(2007年11月銀行內(nèi)部交流數(shù)據(jù))、貿(mào)易信貸相關(guān)業(yè)務(wù)折扣同行信息1:2006中行年報(bào)，51，同行信息2:2007深發(fā)中報(bào)，52，保理風(fēng)險(xiǎn)管理，53，風(fēng)險(xiǎn)特征，54，主要風(fēng)險(xiǎn)類型，基于OCC:的ARIF管理的復(fù)

9、雜性，55， 企業(yè)規(guī)模：逾期及其解決經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，56，業(yè)務(wù)監(jiān)督管理特征，貸款，財(cái)務(wù)報(bào)告型貸款，資產(chǎn)支持貸款，全封閉貸款，60，中國行業(yè)分類，中國行業(yè)共分19大門類：61，1，有大規(guī)模輔助經(jīng)營嗎？62、2、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度低、63、3、業(yè)內(nèi)庫存銷售普遍嗎？ 應(yīng)收賬款是影響銷貨收入的主要因素，會(huì)導(dǎo)致營運(yùn)資金需求的增長，64，4，記賬本期合適還是65，5，符合國家產(chǎn)業(yè)政策？促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定：加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)約資源、環(huán)保、發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群星空衛(wèi)視。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄：獎(jiǎng)勵(lì)、限制、淘汰影響應(yīng)收賬款質(zhì)量，66、開展保理業(yè)務(wù)的參考標(biāo)準(zhǔn)、定徑套、關(guān)聯(lián)企業(yè)、對(duì)大頭針、應(yīng)收賬款占比、帳目期、行業(yè)政策、權(quán)重、推薦、行業(yè)是否適合開展保理，67，舉例說明，68，貸款和保理客戶的標(biāo)準(zhǔn)不同好的貸款客戶、適當(dāng)?shù)谋＠砜蛻?、我們開展的行業(yè)是美電器、電力空調(diào)(家電制造行業(yè))沈陽工作母機(jī)(設(shè)備制造行業(yè))東風(fēng)汽車、神龍汽車(汽車制造行業(yè))上海辛辰商業(yè)貿(mào)易(批發(fā)零售市場(chǎng))深圳市有信達(dá)貨物(交通運(yùn)輸行業(yè))中山日豐線纜(通訊設(shè)備制造)、 我計(jì)劃開展的行業(yè)主流產(chǎn)業(yè)：制造業(yè)在中國國民經(jīng)濟(jì)中處于主導(dǎo)地位，是帶動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的主要行業(yè)，