1、江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,國 際 貿(mào) 易 實 務(wù),第八章：國際貿(mào)易方式,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,2,第八章：國際貿(mào)易方式,第一節(jié)：經(jīng)銷與代理 第二節(jié)：寄售與拍賣 第三節(jié)：招標、投標 第四節(jié)：期貨交易 第五節(jié)：易貨與補償 第六節(jié)：對外加工裝配 第七節(jié)：電子商務(wù),報關(guān)單的填制貿(mào)易方式,定義：國際貿(mào)易中進出口貨物的交易方式為基礎(chǔ)，結(jié)合海關(guān)對進出口貨物監(jiān)督管理綜合需要設(shè)定的對進出口貨物的管理方式。 填報要求 根據(jù)實際情況按海關(guān)規(guī)定的貿(mào)易方式代碼表選擇填報相應(yīng)的貿(mào)易方式簡稱或代碼。 出口加工區(qū)內(nèi)企業(yè)填制的出口加工區(qū)進（出）境貨物備案清單應(yīng)選擇填報適用于出口加工區(qū)貨物的監(jiān)管方式簡稱或代碼。

2、一份報關(guān)單只允許填報一種貿(mào)易方式。,貿(mào)易方式代碼表,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,5,報關(guān)單的填制征免性質(zhì),征免性質(zhì)：法定征稅、法定減免稅、特定減免稅、其他減免稅和暫定稅率。 填報要求 一份報關(guān)單只允許填報一種征免性質(zhì) 本欄目應(yīng)按照海關(guān)核發(fā)的征免稅證明中批注的征免性質(zhì)填報，或根據(jù)實際情況按海關(guān)規(guī)定的征免性質(zhì)代碼表選擇填報相應(yīng)的征免性質(zhì)簡稱或代碼。 加工貿(mào)易報關(guān)單本欄目應(yīng)按照海關(guān)核發(fā)的加工貿(mào)易手冊中批注的征免性質(zhì)填報相應(yīng)的征免性質(zhì)簡稱或代碼,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,8,第一節(jié)：經(jīng)銷與代理,經(jīng)銷(Distribution) 經(jīng)銷的定義 經(jīng)銷的分類 經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容 代理(Agency) 代

3、理的定義 代理的分類 代理協(xié)議的內(nèi)容,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,9,經(jīng)銷,經(jīng)銷的定義 出口商（即供貨方）與進口商（即經(jīng)銷方）之間以“貨、款兩清”的賣斷形式完成的一種商品買賣活動。進口商以自有資金付清商品的貨款后，便享有商品的所有權(quán)，以進口價格和轉(zhuǎn)手價格之間的差額為經(jīng)銷利潤。 經(jīng)銷的分類 總經(jīng)銷（General Distribution） 獨家經(jīng)銷(Sole Distribution) 一般經(jīng)銷：也被稱為定銷,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,10,經(jīng)銷,經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容 經(jīng)銷商品的種類 經(jīng)銷地區(qū)的范圍 經(jīng)銷數(shù)量或金額 經(jīng)銷期限 經(jīng)銷商品的作價 經(jīng)銷商的義務(wù),特許經(jīng)銷協(xié)議下經(jīng)銷商應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)：

4、 經(jīng)銷商品的廣告宣傳與促銷 維修服務(wù) 品牌專利權(quán)保護,不可抗力及仲裁等,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,11,經(jīng)銷,經(jīng)銷的優(yōu)缺點 出口商 避免產(chǎn)品分散經(jīng)營而自相競爭； 長期內(nèi)安排生產(chǎn)； 利用經(jīng)銷商渠道擴大銷售； 及時收回貨款； 經(jīng)銷商選擇不當，影響經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)的銷售 經(jīng)銷商操縱價格和市場 進口經(jīng)銷商 市場需求旺盛時得到較多經(jīng)銷利潤； 市場壟斷,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,12,代理,代理的定義 出口商(即委托人)授權(quán)進口商(即代理人)代表委托人向其他中間商或用戶銷售其產(chǎn)品的一種貿(mào)易方式。 代理人以委托人支付的傭金為代理業(yè)務(wù)的報酬，不享有所代理的商品的所有權(quán)，不用支付所代理商品的貨款，不承擔(dān)經(jīng)

5、營中的風(fēng)險，不承擔(dān)履行合同的責(zé)任，也不能擅自改變委托人規(guī)定的交易條件。 代理的分類 總代理（General Agent ） 獨家代理（Sole Agent） 一般代理（Agent）,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,13,代理,代理協(xié)議的內(nèi)容 代理商品和代理地區(qū)的規(guī)定 委托人與代理人之間的法律關(guān)系 代理人的職權(quán)范圍 代理期限與終止條款的規(guī)定 傭金條款的規(guī)定 非競爭條款的規(guī)定,非競爭性條款一般規(guī)定： 代理人在接受委托人的授權(quán)后，應(yīng)按協(xié)議規(guī)定代銷委托人的指定商品，他既不能充當其他供貨商同類產(chǎn)品的代理，也不能自已提供或向第三方購買與代理商品同類的商品。,對代理人責(zé)任的規(guī)定等,代理人責(zé)任： 代理人對代理

6、商品的宣傳與商標保護負有責(zé)任，并要向委托人提供各種有關(guān)資料。,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,14,代理,代理的優(yōu)缺點 出口商 利用代理人銷售渠道擴大銷售； 防止代理人操縱市場和價格 代理人選擇不當，“代而不理” 進口商 不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險； 收取銷售總額一定比例的傭金,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,15,第二節(jié)：寄售與拍賣,寄售(Consignment) 寄售的概念 寄售的特點 寄售方式的利弊 拍賣(Auction) 拍賣的定義 拍賣的特點 拍賣的出價方法,寄售,寄售的定義 出口商（即寄售人）根據(jù)事先與國外客戶（即代銷人）簽訂的寄售協(xié)議，先將貨物運交國外代銷人，委托代銷人按寄售協(xié)議規(guī)定的條件和

7、辦法，以代銷人自己的名義在當?shù)厥袌龃N，然后將所得貨款扣除傭金和各種費用后匯交寄售人。 寄售的特點 雙方當事人為委托關(guān)系，而不是買賣關(guān)系； 賣方出運貨物在先，與買主成交在后； 買主看貨成交 寄售人承擔(dān)貨物出售前的一切風(fēng)險和費用,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,17,寄售,寄售方式的優(yōu)缺點 出口商（寄售人）： 利用代銷人銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)擴大產(chǎn)品銷售； 掌握貨物所有權(quán)，通過代銷人伺機提價； 宣傳推廣產(chǎn)品 承擔(dān)貨物滅失、損壞、價格下跌、不能脫售 代銷人不積極推銷商品或拒不結(jié)算貨款 資金周轉(zhuǎn)緩慢,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,18,寄售,寄售方式的優(yōu)缺點 代銷人： 不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，取得傭金收入 買

8、主： 縮短交易時間，降低交易風(fēng)險 避免資金占用,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,19,拍賣,拍賣的定義 拍賣是一種現(xiàn)場實物交易，是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行在規(guī)定的時間和地點，按照一定的規(guī)章，通過公開叫價或密封出價的方法，將貨物逐件、逐批地賣給出價最高的買主的一種交易方式。 拍賣特點 由拍賣行統(tǒng)一組織，在特有的規(guī)章制度下進行 現(xiàn)貨交易 買方公開競買可以使賣方得到較高售價 交易時間短成交量大 適用于規(guī)格復(fù)雜，價值難以確定的商品,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,20,拍賣,拍賣的出價方法 增價拍賣 買方叫價 賣方叫價 減價拍賣 密封遞價拍賣,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,21,第三節(jié)： 招標投標,招

9、標投標的概念 招標方式 招標投標的一般程序 招標投標的特點,招標投標,招標投標的概念 招標(Invitation to Tender)是指招標人(可以是買方，也可以是賣方)發(fā)出招標通告，提出擬購或擬銷商品的具體交易條件，邀請投標人(交易的另一方)在規(guī)定的時間、地點，按照一定的程序進行投標的行為。然后招標人擇優(yōu)選出中標人，與其達成商品交易的一種方式。 投標(Submission of Tender)是指投標人應(yīng)招標人的邀請，根據(jù)招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標人發(fā)盤，爭取中標并與其簽約的行為。,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,23,招標投標,招標方式 國際競爭性招標 公開招標 選擇性招標

10、談判招標 兩段招標 公開招標 + 選擇性招標,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,24,招標投標,招標投標的一般程序 招標 投標 開標 評標、定標 中標簽約,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,25,招標投標,招標 編制招標文件 招標條件、投標日期、投標保證金的繳納、投標書的寄送方法、開標日期及方式 對外發(fā)出招標通告 招標項目、招標人自身情況、投標人資格、投標及開標方式 資格預(yù)審 招標人對投標人的基本情況、財務(wù)狀況、供應(yīng)與生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、工程質(zhì)量及其資信狀況進行審查,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,26,招標投標,投標 研究招標書 編制投文件 商品名稱、規(guī)格、質(zhì)量、價格、交貨期、付款條件 工程名稱

11、、標價、施工計劃、竣工時間、施工方法和技術(shù)標準 提供保證金或銀行保函 寄送投標書及營業(yè)執(zhí)照、公司章程、資信證明等文件,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,27,招標投標,開標 公開開標 不公開開標 評標、定標 標單審查、技術(shù)審查、商務(wù)審查和比標 從若干投標人中評選出報價或其他條件最理想的投標者為中標者 中標簽約,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,28,招標投標,招標投標方式的特點 屬于競賣或競買方式 買方市場下，買方進行招標比較多見 市場緊缺產(chǎn)品，賣方為獲得更好售價可進行招標 招標人在投標人的激烈競爭中居于有利地位。 常用于國際建筑設(shè)計、工程程標等對外經(jīng)濟活動領(lǐng)域,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,2

12、9,第四節(jié)： 期貨貿(mào)易,期貨貿(mào)易的定義 期貨合同 期貨市場 期貨交易的特點 期貨交易的種類,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,30,期貨貿(mào)易的定義,期貨貿(mào)易也稱期貨交易(Futures Trading)。是指買、賣雙方在期貨交易所內(nèi)按照一定的規(guī)章制度簽訂期貨交易所制訂的 “標準期貨合同”，買賣期貨合同進行預(yù)買預(yù)賣的一種貿(mào)易方式。 期貨合同 期貨市場,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,31,期貨貿(mào)易的定義,期貨合同 標準化的商品遠期購貨合同。 特點： 期貨合同下的商品都具有同一的品質(zhì) 期貨合同下的商品都有規(guī)定的數(shù)量 期貨合同下的商品都有規(guī)定交割月份 期貨合同到期履行是一般并不交割實際的商品,江蘇大學(xué)

13、工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,32,期貨貿(mào)易的定義,期貨市場 按照一定的規(guī)章制度對各種期貨進行買賣的專門場所，在商品交易所的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。 構(gòu)成： 期貨交易所 場內(nèi)經(jīng)紀人 期貨傭金商 清算所 期貨交易參加者,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,33,期貨交易的特點,交易的標的物是代表一定商品的合同，“紙合同交易” 期貨交易必須在期貨交易所中進行，在規(guī)定的時間內(nèi)達成 成交后買賣雙方并不移交商品的所有權(quán)，通常只有期貨合同的對沖，即在期貨合同到期之前，做成一筆方向相反、交割月份和數(shù)量相同的期貨交易 價格波動頻繁 期貨買賣的差價通過清算所進行結(jié)算 進行期貨交易前必須繳納一筆保證金,期貨交易的種類,投機性交易

14、 投機者根據(jù)對市場前景的判斷而進行的投機性活動 “買空(多頭)”：投機者估計價格要上漲時買進期貨；待價格實際上漲時再賣出期貨，從中賺取差價。 “賣空(空頭)”：投機者估計價格要下跌時賣出期貨，待期貨跌價時再買進期貨，從中賺取差價。 套期保值交易 從事實物交易的商人或工商企業(yè)、農(nóng)場主，為了轉(zhuǎn)移價格波動的風(fēng)險，而以期貨交易臨時代替現(xiàn)貨交易的一種市場行為。,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,35,第五節(jié)：易貨與補償貿(mào)易,易貨貿(mào)易(Barter Trade) 易貨貿(mào)易的定義與形式 易貨方式的利弊 補償貿(mào)易(Compensation Trade) 補償貿(mào)易的概念和種類 補償貿(mào)易的作用,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院

15、國際貿(mào)易系,36,易貨貿(mào)易,易貨貿(mào)易的定義與形式 買賣雙方將進出口結(jié)合起來，相互交換各自的商品，從而避免向?qū)Ψ竭M行貨幣支付的貿(mào)易方式。 形式： 狹義的易貨：直接易貨 廣義的易貨：綜合易貨或一攬子。交貨時間通常有先有后，比要求雙方同時交貨的直接易貨更具靈活性。,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,37,易貨貿(mào)易,易貨貿(mào)易的利弊 避免國際金融、匯率波動的影響 以進帶出，促進出口貿(mào)易的發(fā)展 外匯短缺的國家擴大進出口貿(mào)易可行的方式之一 難以尋找合適的交易對象； 逆差方無償占用了順差方的資金和外匯，不利于順差方,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,38,補償貿(mào)易,補償貿(mào)易的概念和種類 買方在信貸的基礎(chǔ)上進口機器

16、設(shè)備或技術(shù)，然后再用返銷產(chǎn)品或勞務(wù)的價款分期償還進口價款的本金和利息。 根據(jù)補償產(chǎn)品的不同 ，分為： 直接產(chǎn)品補償 間接產(chǎn)品補償 勞務(wù)補償 部分補償、多邊補償,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,39,補償貿(mào)易,補償貿(mào)易的利弊 設(shè)備、技術(shù)進口方： 技術(shù)進口方可利用國外資金引進先進的設(shè)備與技術(shù) 利用國外供貨商的銷售渠道擴大產(chǎn)的出口 技術(shù)出口方通常不愿向買方提供最先進的技術(shù)、設(shè)備 設(shè)備、技術(shù)出口方： 在進口方支付能力不足的情況下擴大設(shè)備出口,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,40,第六節(jié)：對外加工裝配,對外加工裝配的概念 對外加工裝配的種類 對外加工裝配的利弊 開展對外加工裝配應(yīng)注意的問題,江蘇大學(xué)工商

17、管理學(xué)院國際貿(mào)易系,41,對外加工裝配,對外加工裝配(Processing)的概念 由國外廠商提供原材料或零部件、元器件，委托國內(nèi)企業(yè)按一定的技術(shù)、質(zhì)量標準加工成成品交還對方，并對國內(nèi)企業(yè)支付工繳費的貿(mào)易方式。 性質(zhì)：以商品為載體的勞務(wù)出口。 交易過程中不發(fā)生貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，來料、來件及成品的所有權(quán)自始至終都屬于國外廠商，加工企業(yè)只對國外廠商提供勞務(wù)，并從中賺取工繳費。,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,42,對外加工裝配,對外加工裝配的種類 來料加工 來件裝配 注意： 為保證成品的質(zhì)量，外商有時會在提供來料、來件的同時提供加工或裝配設(shè)備，甚至投資建廠。這時設(shè)備款及建廠的投資可以由加工企業(yè)分期

18、以工繳費償還。,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,43,對外加工裝配,對外加工裝配的利弊 加工企業(yè) 利用國外的原材料、零部件擴大生產(chǎn)與出口； 促進生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平的提高 改善出口商品的質(zhì)量、設(shè)計與款式 ； 經(jīng)營風(fēng)險?。?過于依賴外商。 委托企業(yè) 降低生產(chǎn)成本 ； 帶動原材料、零部件的出口。,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際貿(mào)易系,44,對外加工裝配,開展對外加工裝配應(yīng)注意的問題 選擇投資少、見效快、技術(shù)含量高、收益大，不影響國內(nèi)出口貿(mào)易的項目； 在加工裝配合同中對來料來件的數(shù)量、質(zhì)量、到貨時間以及成品的質(zhì)量、數(shù)量、交貨時間做出明確規(guī)定； 提高商品附加值和加工費 避免與知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)的爭議、糾紛,江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院國際