1、新人如何突破自己獲得百萬(wàn)收入-王盼杰演講,2013.7.29,姓名：王盼杰 平安高級(jí)業(yè)務(wù)主任 國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師CHFP,個(gè)人簡(jiǎn)歷,1、2009-2013平安鉆石俱樂(lè)部白金鉆石榮譽(yù)會(huì)員 2、2009年度上海平安綜合開拓明星會(huì)成員 3、2009年度上海平安人壽小高峰入選成員 4、2009-2011年度中國(guó)平安全國(guó)高峰會(huì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員銀獎(jiǎng) 5、2009-2012年榮獲公司金獎(jiǎng)榮譽(yù)業(yè)務(wù)員 6、2010-2013榮獲國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)IQA 7、2010-2013獲平安金融集團(tuán)客戶經(jīng)理俱樂(lè)部會(huì)員 8、2010-2013群星俱樂(lè)部會(huì)員十星會(huì)員 9、 2011-7月 晉升中國(guó)平安人壽業(yè)務(wù)主任 10、2011入選中國(guó)平

2、安上海分公司精英會(huì)精英優(yōu)越獎(jiǎng) 11、2012榮獲中國(guó)平安上海分公司精英會(huì)頂尖精英稱號(hào) 12、 2012年入圍美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議（MDRT）會(huì)員 13、2013年-10月晉升中國(guó)平安人壽高級(jí)業(yè)務(wù)主任 14、2013年入圍上海分公司業(yè)績(jī)500強(qiáng)前百?gòu)?qiáng)人員 15、榮獲保險(xiǎn)生活雜志封面人物,座右銘：讓每一位客戶100滿意，是我永無(wú)止境的追求！,座右銘：讓每一位客戶100滿意，是我永無(wú)止境的追求！,個(gè)人獲獎(jiǎng)證書,座右銘：讓每一位客戶100滿意，是我永無(wú)止境的追求！,工作生活相冊(cè),座右銘：讓每一位客戶100滿意，是我永無(wú)止境的追求！,工作生活相冊(cè),1、自我介紹，如何進(jìn)入平安的 啟示: a.受到一些成功人士的

3、激勵(lì)，觀念想法的改變 b.不滿現(xiàn)狀，要有企圖心 c.服務(wù)做的好，會(huì)有意想不到的結(jié)果,2、當(dāng)初作為新人是如何起步的 啟示: a.99%人簡(jiǎn)單聽話，持續(xù)行動(dòng) b.失敗不可怕，檢討是成功之母 c.不恥下問(wèn)，學(xué)習(xí)成功人士經(jīng)驗(yàn)，少走彎路,3、面對(duì)困難，挫折如何度過(guò) 人壽保險(xiǎn)業(yè)是世界上最偉大的行業(yè)！因?yàn)樗亲罾щy的工作，也代表最高收入與最深的挑戰(zhàn)！選擇這個(gè)行業(yè)從來(lái)不是因?yàn)樗菀?，而是背后的機(jī)會(huì)。世界上有容易又高收入的行業(yè)嗎？成交前的第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是失敗，那是免費(fèi)的學(xué)費(fèi)，在累計(jì)了無(wú)數(shù)個(gè)失敗心法后，就能成為人壽保險(xiǎn)的佼佼者。 啟示: a.心態(tài)最為重要，自我激勵(lì)，他人的激勵(lì) b.面對(duì)恐懼困難，唯一的方法就是不斷嘗試

4、恐懼困難的事情，直到成功 c.開眼界，才能知道你的困難有多么的渺小,二、如何才能做好這個(gè)行業(yè)，秘訣是什么？,一、相 信,1、相信自己，永不放棄 2、相信這個(gè)行業(yè)，保險(xiǎn)密度和深度 3、相信平安公司實(shí)力-綜合金融平臺(tái) 4、相信公司產(chǎn)品，客戶需求巨大 5、相信增員，為你帶來(lái)最大的利益,二、業(yè)精于勤 不斷的行動(dòng)，笨鳥也能先飛,三、“學(xué)”與“習(xí)” 反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),推薦幾本書 管道的故事、窮爸爸，富爸爸 秘密潛意識(shí) 推薦幾個(gè)人 陳安之系列 余世維系列 安東尼羅賓系列,如要更大輝煌，唯有發(fā)展增員 1、為什么要增員 2、如何增員 3、平安公司招聘人很多，為什么別人會(huì)選擇你,如何留存新人，如何培養(yǎng)新人 親身的帶

5、教訓(xùn)練 1、理念的復(fù)制 2、產(chǎn)品技術(shù)的復(fù)制 3、行動(dòng)的復(fù)制,做事,做事？,難？,還是,難,相比,造房子,造飛船,簡(jiǎn)單的多！,講話，溝通，創(chuàng)造！,記住以下內(nèi)容：,軟刀！,“做事用軟刀”就是說(shuō)把臉皮放厚，能忍會(huì)磨，能退善讓，不要太過(guò)于精明好勝，也不要把面子看得太重，一切以做成事為最終目的！,硬刀！,“做事用硬刀”則是說(shuō)以硬碰硬，以強(qiáng)攻強(qiáng)，拿出自己的勇氣和實(shí)力，堅(jiān)決地去做事，不要被任何艱難困苦所嚇倒。,險(xiǎn)刀！,“做事用險(xiǎn)刀”就是不要按常理出牌，而要?jiǎng)e出心裁，另辟蹊徑。要敢于冒險(xiǎn)，懂得創(chuàng)新，能出奇制勝。,這個(gè)行業(yè)將會(huì)讓你實(shí)現(xiàn)更多夢(mèng)想,-感謝將你帶進(jìn)這個(gè)行業(yè)的推薦人，無(wú)論他現(xiàn)在是否還在做 -感謝平安公司給我們施展個(gè)人價(jià)值一個(gè)舞臺(tái) -感謝公司領(lǐng)