1、制定利潤(rùn)計(jì)劃,主講人：,確定商品價(jià)格：,（1）成本加價(jià)法 既然：利潤(rùn)=銷(xiāo)售價(jià)格成本 那么：銷(xiāo)售價(jià)格=成本+利潤(rùn) 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利潤(rùn)出售，定價(jià)該多少呢？,產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示： 材料 工資和職工福利 辦公用具和郵費(fèi) 廣告 房屋租金 律師和會(huì)計(jì)事務(wù) 水、電、氣 燃料 維修 折舊 銀行費(fèi)用 電話 保險(xiǎn)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)執(zhí)照,固定成本企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品/服務(wù)量的變化而變化，如租金、保險(xiǎn)、執(zhí)照費(fèi)等等。 另一個(gè)特殊的固定成本是固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的也稱為“折舊”。也就是說(shuō)你當(dāng)初的“投資”打入產(chǎn)品/服務(wù)的固定成本，在一定期限之內(nèi)以折舊方式收回投資。 變動(dòng)成本隨著

2、產(chǎn)品/服務(wù)的量的增加而遞增的成本。,按我國(guó)的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)如下表所示：固定資產(chǎn)類(lèi)型 固定資產(chǎn)類(lèi)型 每年折舊率 工具設(shè)備 20% 機(jī)動(dòng)車(chē)輛 10% 辦公家具 20% 店鋪 5% 工廠建筑 2%,在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷(xiāo)售量算出你的銷(xiāo)售收入。不同企業(yè)的不同銷(xiāo)售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟： （1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。 （2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，而數(shù)據(jù)來(lái)自你的市場(chǎng)調(diào)查。 （3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。 （4）用銷(xiāo)售單價(jià)乘月銷(xiāo)售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷(xiāo)售額。,2、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入,3、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃,現(xiàn)金流量計(jì)劃部分簡(jiǎn)表,4、資金來(lái)源,啟動(dòng)資金不足（當(dāng)然經(jīng)過(guò)了仔細(xì)的預(yù)算，甚至考

3、慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問(wèn)題），并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢(qián)！ 向誰(shuí)借？一般向親友借錢(qián)；向供貨商賒欠或向銀行借貸。,5、申請(qǐng)貸款,你如果必須貸款開(kāi)辦企業(yè)，那么你應(yīng)具備如下條件： （1）你有半數(shù)以上的自有資金。而且被公認(rèn)是有信用的人。 （2）你有一個(gè)很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)調(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。 （3）你有一個(gè)可信的還貸計(jì)劃。 （4）你能獲得擔(dān)保或由自己提供貸款抵押。,學(xué)會(huì)計(jì)算開(kāi)辦企業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)算方法： （1）計(jì)算自己產(chǎn)品/服務(wù)的成本，參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)確定自己產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格。 （2）制定12個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。 （3）制定銷(xiāo)售成本計(jì)劃，看是否能夠盈利。特別注意你的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)既源于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查而且相當(dāng)保守。 （4）制定現(xiàn)