1、平安福2016銷售流程，湖北分公司培訓(xùn)部2016年12月，開門紅專題培訓(xùn)大會(huì)第2次，(僅限內(nèi)部培訓(xùn))，2，目標(biāo)市場(chǎng)營銷流程，目錄，(僅限內(nèi)部培訓(xùn))，3，客戶特點(diǎn)： 30-45歲客戶需求：健康風(fēng)險(xiǎn)保障，價(jià)格銷售構(gòu)想：主要按家庭保險(xiǎn)單，新客戶30萬人，老客戶保證介紹。 目標(biāo)客戶的特點(diǎn)和需求(僅限內(nèi)部培訓(xùn))，客戶的特點(diǎn)：還沒有購買產(chǎn)品，但是在管理層健康活躍的年輕客戶。 客戶需求：關(guān)注健康，熱愛時(shí)尚，對(duì)平安品牌有一定的認(rèn)知銷售思路：通過引導(dǎo)，鼓勵(lì)客戶培養(yǎng)良好的健康習(xí)慣切入點(diǎn)，引進(jìn)健康保障賬戶，確立客戶的特點(diǎn)和需求(僅用于內(nèi)部訓(xùn)練)，5，目標(biāo)市場(chǎng)銷售(僅用于內(nèi)部訓(xùn)練)，目錄，一，我們的現(xiàn)狀：三高一低，重

2、病發(fā)病率越來越高，醫(yī)療費(fèi)越來越高，運(yùn)動(dòng)可以降低疾病風(fēng)險(xiǎn)。 1、重病的發(fā)病率越來越高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，人一生中得重病的可能性達(dá)到72.18%，(只用于內(nèi)部訓(xùn)練)，Thank you！ 2、治愈率日益提高，隨著世界衛(wèi)生組織調(diào)查、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，重病治愈率達(dá)到50%，重病5年生存率：男性60%，女性76%，(僅供內(nèi)部訓(xùn)練用)，Thank you！ 3、治療費(fèi)用越來越高，不包括康復(fù)費(fèi)、收入損失。 2015年城市居民重癥治療的平均費(fèi)用支出為25.8萬，(僅使用內(nèi)部訓(xùn)練)，Thank you！ 美國醫(yī)學(xué)會(huì)雜志發(fā)表了新的研究，發(fā)現(xiàn)經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的人患某種癌癥的風(fēng)險(xiǎn)降低。 經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的人患癌癥的風(fēng)險(xiǎn)至少比運(yùn)動(dòng)最少的人低7%。

3、 4 .運(yùn)動(dòng)降低癌癥風(fēng)險(xiǎn)(僅供內(nèi)部訓(xùn)練用)，湯有馀！ 二、發(fā)病原因：危機(jī)四伏，無處可逃，(僅供內(nèi)部訓(xùn)練用)，湯有馀！ 三、解決辦法，不管你是否購買了保險(xiǎn)，其實(shí)我們投保的只是自己投保，而不是投保公司投保。 從人性的角度，加強(qiáng)愛與責(zé)任，激發(fā)客戶對(duì)健康保障的需求，為家庭建立專門的“健康賬戶”，早期管理健康風(fēng)險(xiǎn)。 管理身體重新管理人生，傳達(dá)健康理念，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，培養(yǎng)健康習(xí)慣，降低疾病風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)理念(僅用于內(nèi)部訓(xùn)練)，Thank you！ 理念1家庭的男性健康賬戶是剛性需求，疾病的發(fā)生不確定，為自己買重病不是為自己，而是為家人，愛和責(zé)任的繼續(xù)，建立自己的健康賬戶才能體現(xiàn)對(duì)家人的真正的關(guān)懷和愛。 沒有健康賬

4、戶，萬一風(fēng)險(xiǎn)暫時(shí)來臨，首先牽連的是我們的妻子和孩子。 不同家庭的交流要點(diǎn)，(僅供公司內(nèi)部培訓(xùn)使用)，Thank you！ 理念2家庭女性聰明女性一定要給丈夫買保險(xiǎn)。 因?yàn)槟行缘母腥韭时扰愿撸赃@是愛情和結(jié)婚的保險(xiǎn)。 但是，在保護(hù)丈夫的同時(shí)也要保護(hù)自己。 健康和幸福的家庭能給孩子更多的愛，所以在孩子成長的時(shí)候不要為我們的保障而擔(dān)心。 理念3單身的人買保險(xiǎn)是最好的孝順，我們平安健康的身體是父母最大的希望，只有保護(hù)自己才能保護(hù)父母，只有保護(hù)自己才能保障父母晚年的生活。 (公司內(nèi)部培訓(xùn)專用)，Thank you！ 由平安公司首個(gè)健康管理項(xiàng)目組成的新概念產(chǎn)品“平安福2016”將于9月1日隆重上市，疾

5、病種類達(dá)到100種。 同時(shí)可參加健康管理活動(dòng)，獲得星巴克咖啡、Iwatch手表修訂等。作為負(fù)責(zé)代理人，最好的服務(wù)是如果有好的產(chǎn)品，在第一時(shí)間告訴客戶。 所以，今天第一次想到你，來和你說話。 1 .產(chǎn)品、產(chǎn)品說明、(公司內(nèi)部培訓(xùn)專用)、Thank you！ 低：費(fèi)用低、保障高、性價(jià)比高、以最低的投入擁有最高的保障全：保障全，保證80種重大疾病，保證20種輕重疾病，疾病種類多，從頭到腳全面保障全：意外損失2倍， 最長可保持70歲的補(bǔ)充：一生平安，補(bǔ)充養(yǎng)老或繼承的增加： 2年內(nèi)600天每天達(dá)到10000步，主要危險(xiǎn)、重病、輕病的保證額增加了10%。 2 .產(chǎn)品重點(diǎn)介紹，(公司內(nèi)部培訓(xùn)專用)，Than

6、k you！ 客戶特點(diǎn)：家庭全體健康無保障，尋找突破口，灌輸觀念，為下一次加保打下伏筆，女性：女性最脆弱，健康最需要照顧，男性：家庭主力，優(yōu)先保證，有力促進(jìn)(只用于內(nèi)部訓(xùn)練)，Thank you！ 客戶特點(diǎn)：有些家庭沒有健康保障，三重促進(jìn)二分之三，填補(bǔ)差距，家庭是整體，健康保障由所有人擁有，夫妻是兩扇門，孩子要打開窗戶，過上溫暖的生活，防止風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)“小偷”。 特點(diǎn)：家庭全員有健康保障，三重促進(jìn)三分之三，增加保險(xiǎn)額，增加保障額：準(zhǔn)備50萬，收入補(bǔ)償：減輕家庭負(fù)擔(dān)，病后早日恢復(fù)，(僅用于內(nèi)部訓(xùn)練)，Thank you！ 現(xiàn)在就做吧！ (公司內(nèi)部培訓(xùn)專用)，Thank you！ 異議處理1-沒有錢，

7、月光族的資產(chǎn)管理模型：收入-支出=有儲(chǔ)蓄的資產(chǎn)管理模型：收入-儲(chǔ)蓄=支出保險(xiǎn)不是消費(fèi)，保險(xiǎn)是儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)是強(qiáng)制留下的錢，異議處理，(僅用于內(nèi)部訓(xùn)練)，Thank you！ 異議處理2-不要著急，需要提高健康保險(xiǎn)費(fèi)率，發(fā)病率高的保險(xiǎn)公司成本高(僅用于內(nèi)部培訓(xùn))，Thank you！ 異議處理3-已經(jīng)買了。 很好。 你說明你有保險(xiǎn)觀念，但事情總是在發(fā)展。 人成長，衣服變小，醫(yī)療費(fèi)上升，保險(xiǎn)金額不足。 你的朋友和家人中有沒有像你一樣的健康保險(xiǎn)，你有沒有想過如果他們沒有買保險(xiǎn)，將來可能會(huì)成為你的負(fù)擔(dān)？ 因?yàn)榕笥押图胰速I車買房租錢，所以可以拒絕。 但是，如果他們生病向你借錢的話，你能拒絕嗎？ 三情轉(zhuǎn)介親情、友情、愛情、轉(zhuǎn)介、(僅供內(nèi)部訓(xùn)練用)、Thank you！ 如果雙方的父母、兄弟姐妹向你借錢，你拒絕的話，父母?jìng)兙蜁?huì)說“手腳之情，怎么死也救不了”，傷害自然的愛情如果朋友向你借錢，你拒絕的話，朋友就會(huì)說“平時(shí)吃喝，危難時(shí)死” 借給朋友和家人的話，戀人會(huì)說“我們家不是慈善團(tuán)體”，傷害愛情。 親情、友情、愛情、(僅供內(nèi)部訓(xùn)練用)、Thank you！ 有困難的時(shí)候一定要