1、改善管理體系，提升競爭力 迎接國際挑戰(zhàn) 和燕山石化高層經理交流,北京新華信管理咨詢 2001年3月23日 燕山石化公司,今日議程,一、中國石化產品市場概況 二、燕山石化的成就與問題 三、新華信管理咨詢公司簡介 四、新華信管理咨詢公司成功案例介紹,2000年中國石化業(yè)經營業(yè)績,中國石油,中國石化,海洋石油,我國乙烯生產狀況,產量,裝置負荷率,閑置產能,乙烯產量年均增長率： 1995 2000年為12% 2000 2005年為10%（*預計）,我國三大石化產品,五大合成樹脂,六大合成橡膠,四大合成纖維,聚乙烯 聚丙烯 聚苯乙烯 聚氯乙烯 ABS,丁苯橡膠 順丁橡膠 丁腈橡膠 氯丁橡膠 丁基橡膠 乙

2、丙橡膠,滌綸 腈綸 錦綸 丙綸,合成樹脂生產狀況,聚乙烯 （PE）,聚丙烯 （PP）,聚氯乙烯 （PVC）,聚苯乙烯 （PS）,ABS,產量年均增長速度： 1995 2000年為17% 2000 2005年為11%（*預計）,合成橡膠生產狀況,年均增長速度： 1998 2000年為8% 2001 2005年為2% (*預計）,進口量與產量比較,專家希望，到2005年，進口石化產品所占比例有大幅下降，中國石化產品產量與進口量比較，盡管仍然占有很大比例,乙烯消耗,合成樹脂消耗,合成橡膠消耗,國內產量,進口量,問題,當前石化行業(yè)的整體業(yè)績能夠持續(xù)嗎？ 中石化、中石油這些中國級的集團可以與Shell，

3、BP這些國際級的石化公司抗衡嗎？ 石化集團的良好財務表現(xiàn)是否來源于有效的管理？,石化產品的自有率目標能實現(xiàn)嗎？,中國石化企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),全球石化產業(yè)資本利用率或開工率 國際石化企業(yè)具有規(guī)模效益 成本效率高 可迅速集中資源進行擴張 穩(wěn)定的現(xiàn)金流入 國際石化企業(yè)的技術水平高，創(chuàng)新能力強 中國石化工業(yè)的周期性，1992年、1998年和2005年前后為谷底，中國企業(yè)抵抗波動的能力差,WTO時代的來臨 國際公司（如BP，Shell，臺化，Mobil/Exxon，ABB等）可以借助自己的流通渠道，降低商業(yè)成本 關稅及非關稅壁壘消除 關稅從20%降低至5% 取消配額限制,1998年全球資本利用率,初步結論,

4、中國石化企業(yè)所面對的主要威脅是國際石化集團的競爭壓力而不是國內同行的競爭壓力 競爭的核心是成本領先而不是差異化,在加入WTO后的保護期，能否聚集力量，增長實力，成長為具有參與國際競爭力的石化企業(yè)？ 能否在與國內同行業(yè)的競爭中取得先機？,降低成本，提高利潤率及現(xiàn)金流入，增強資金實力 建立科學人力資源管理體系，實現(xiàn)有效激勵 完善營銷體系，強化營銷隊伍 理順組織結構和功能設置，提高決策功效 科學戰(zhàn)略規(guī)劃，制定正確方向,遠慮,近憂,解決方案,燕山石化的成就,采購,研發(fā),生產,人力資源,組織,營銷,戰(zhàn)略規(guī)劃,流程再造,改造設備，提高生產效率 擴大生產規(guī)模，提高生產能力 擴展產品線,成本控制,以客戶為導向 大客戶政策 全面客戶服務 品牌建設,事業(yè)部模式 專業(yè)化管理 業(yè)務重組,員工培訓 激勵活動,燕山石化的發(fā)展措施,技改,生產,營銷,人力資源,45萬噸乙烯裝置改進 煉油系統(tǒng)改建 20萬噸聚丙烯裝置建設 3萬噸丁基橡膠裝置,專用料（合成樹脂） 高壓聚乙烯棚膜料 電纜料 低壓聚乙烯高強度薄膜料 中空容器料 聚丙烯薄膜料 洗衣機料 蓄電池料 燃料 無鉛汽油 清潔汽、柴油,客戶導向 產銷研市場小組 大用戶策略 售前服務 售后服務 售中服務 品牌建設 CI 品質管理,員工技能培養(yǎng) 各種競賽 崗位培