可口可樂人力資源銷售技巧培訓(xùn).ppt_第1頁
可口可樂人力資源銷售技巧培訓(xùn).ppt_第2頁
可口可樂人力資源銷售技巧培訓(xùn).ppt_第3頁
可口可樂人力資源銷售技巧培訓(xùn).ppt_第4頁
可口可樂人力資源銷售技巧培訓(xùn).ppt_第5頁
已閱讀5頁，還剩25頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

銷售技巧 (1306),中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟 www.china-,課程目標(biāo),認(rèn)識銷售價值/利益的概念 掌握銷售及談判之技巧,銷售主管級跟銷售員的工作有什麼分別?,領(lǐng)導(dǎo)及管理 教練 - 協(xié)助及培訓(xùn)銷售員解問題 管理,負(fù)責(zé)市場生動化及執(zhí)行 建議如何增長業(yè)務(wù),做好分銷及生動化 “超級銷售人員”!,我們賣什麼?,可口可樂? 汽水? 品牌? 利潤? 服務(wù)? 價值/利益Value 請說“我明白”, “不過這樣”, “這有困難”, “這有其他考慮因素” 別簡單答“可以”, “不”, 可以用 “如果你提供xx陳列, xx貨架, xx 促銷點,我可以提供這價格” 如果跑進(jìn)死胡同,別將所有都放在自己肩膀,說“這是公司/經(jīng)理的方向 ”. 放在他們見不到的人/部門身上 別老說自己的問題(“不到指標(biāo)”),這是你的問題,與他無關(guān) 出事了怎么辦： “我感到很難過，抱歉發(fā)生這事情，謝謝你告訴我，我會這樣這樣跟進(jìn)這事”并真的去跟進(jìn)，回復(fù) 別找理由解釋，或說“這是送貨部門的問題”,No!?,銷售人員你有以下的問題嗎？,自以為無所不知 不到位的演說技巧 沒理解對方需要就馬上去賣 對售賣的產(chǎn)品一無所知 貶低競爭對手 遲到不專重客戶的時間 沒有把握好時間分配 ,最后,要有高期望, 高目標(biāo)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論