1、如何構(gòu)建分公司的培訓體系，精品電器事業(yè)部2008.12，美精品電器第一期“后翁”訂劃培訓課程，2，3，4，主要內(nèi)容，1，2，3，我們現(xiàn)在存在的問題，我們的競爭對手在做什么，我們應該有什么樣的競爭我們需要具備什么樣的能力，4，我們?nèi)绾螛?gòu)建訓練體系，5，分析訓練，6，我們現(xiàn)在面臨的問題，我分公司的主管經(jīng)常說：“我的購買能力弱，沒有自信，我不想用他！ “我的指南不積極參加訓練，不想?yún)⒓?，訓練會推遲商品的銷售。 完全理解不了！ “我的旅游指南回到工廠沒有感覺，也不買經(jīng)銷商的帳！ “我的導游說我多么想去比賽啊，XXX (這里省略了一萬八千字)！ ”“我不想在我面前講這本指南，在客人面前講產(chǎn)品嗎？ ”“我

2、們的導游沒有血性，也不能打架。 這次沒贏就下課！ 我們的分公司總是認為銷售不好是采購員的責任，所以我們刺激銷售的方法是給采購員的胡蘿卜加大杠桿，增加任務加薪，7、我們現(xiàn)在面臨的問題，我們的采購員經(jīng)常說“業(yè)務懶惰，眼前”，我說。 “想要贈品材料太難了，怎么賣呢？ “訓練沒意思，不只是按照電腦大街閱讀，直接送到家里就完了！ “XX品牌的他們對采購員很友好，買保險，升薪也很高，業(yè)務也不像我們的官方味道！ ”“這是一個很好的例子。” “美制造商的業(yè)務合一就挑毛病，不解決問題，所以我不想理他！ ”“我們是否會受到架長的憤怒，經(jīng)銷商的憤怒，客人的憤怒，還會受到你們的憤怒？ 不要！ 你知道我們采購員的不滿和

3、不滿嗎？ 你們珍惜他們的聲音，珍惜他們的價值嗎？ 8、我們目前面臨的問題是，沒有穩(wěn)定的專職采購員小組沒有穩(wěn)定的專職示范小組沒有呼叫就來沒有具有一定戰(zhàn)斗力的臨促小組訓練修訂計劃，沒有人負責訓練的訓練責任不明確，訓練有很多問題。 這些問題是我們在終端中絕對弱的原因之一，9，主要內(nèi)容，1，2，3，我們現(xiàn)在存在的問題，我們的競爭對手在做什么，我們需要具備什么樣的能力，4，我們?nèi)绾谓⑴嘤栿w系在Q:下面的兩個圖中發(fā)現(xiàn)了什么，12、13、14，競爭對手在做什么？ 制定、1、標準！ 制定標準！ 按標準做！ 4 .復制5、復制6、復制7、復制8、復制9、復制10、復制11、復制12、復制13、復制14、復制.

4、核心競爭力！ 不要！ 不要！ 15、主要內(nèi)容、1、2、3、我們現(xiàn)在存在的問題、我們的競爭對手在做什么、我們需要具備什么樣的能力、4、我們?nèi)绾螛?gòu)建訓練體系、5、分析訓練、16、主要內(nèi)容、1傳承的能力是什么？ 1、傳承能力，Q:如何傳承？ 我們應該有什么樣的能力，學習：在中國，學習這個詞是“學”和“習”的復合詞。 最先把這兩句話接在一起說的是孔子。 孔子說：“學習之后不久，經(jīng)常復習和實習不是很開心嗎？” 很明顯，學習這個復合名詞是孔子的名言?？鬃雍推渌袊糯逃业目捶ǎ皩W”是味道、看法，是獲得知識、技能，主要是接受感性知識和本知識，有時也包含思考的意思。 “習”是鞏固知識、技能，一般有三個含

5、義：復習、實習、練習，有時也包括行的含義。 “學”偏向思想意識的理論領(lǐng)域，“習”偏向行動實習的實踐方面。 學習是獲得知識、形成技能、培養(yǎng)聰明智慧的過程。 實質(zhì)上是學、思、習、行的總稱。 2、學習能力，Q:怎么學？ 19、我們應該具備什么樣的能力，培訓：培訓是組織性的知識傳達、技能傳達、標準傳達、信息傳達、管理訓練行為。 其中以技能傳達為主，重點在離港前進行。 為了實現(xiàn)統(tǒng)一的科技規(guī)范、標準化工作，通過目標修訂規(guī)劃、知識和信息傳遞、技能熟練演習、工作完成評價、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代信息化趨勢，使員工通過一定的教育培訓技術(shù)手段，達到預期水平的提高目標。 3、培訓能力，Q:是什么培訓成功的？ 20、我們應

6、該擁有什么樣的能力呢？實戰(zhàn)：實戰(zhàn)是實戰(zhàn)，實戰(zhàn)是實戰(zhàn)，因為實戰(zhàn)的需要。 丁玲杜夕香說：“黨要培養(yǎng)從朝鮮回來的勇敢忠實的戰(zhàn)士，讓他們成為幾年后有實戰(zhàn)經(jīng)驗的一次軍事干部。 ”“這是一個很好的例子。” 玩弄清川晝探無名山。 “指揮者的意思是必須很好地應對實戰(zhàn)中的時間變動。 ，4，實戰(zhàn)能力，Q:如何站在實戰(zhàn)中不敗之地，21，孫策攻篇中“知己，百戰(zhàn)不殆，不知他和好朋友，一勝一敗，不知他，不知自己，一切戰(zhàn)斗都將危殆。 在軍事糾紛中，敵人和自己都知道，百戰(zhàn)不敗的敵人不知道只知道自己，勝敗的可能性是一半，不知道敵人，不知道自己，那只有在戰(zhàn)斗中輸?shù)舻牟糠?。信息收集?2、戰(zhàn)前動員、明確的指令、明確的分工、確定目標

7、、確定方法、強有力的執(zhí)行、23、我們應具備哪些能力、檢驗、驗證。 5、檢核能力，Q1:如何檢驗訓練效果？ Q2:什么樣的領(lǐng)導合格的領(lǐng)導？24，1，西南：敬業(yè)，熱愛本職工作，熱情，表現(xiàn)力強，聰明，有自信，能理解產(chǎn)品，能出售貨物，一定，細心，能領(lǐng)導團隊，能領(lǐng)導愛情。 我有經(jīng)驗和自信。 2、北部：學習能力、溝通能力、創(chuàng)新、榮辱共存、責任感、使命感、執(zhí)行力、信息反饋、企業(yè)文化。 有意志，有能力。 3、東一：精神(銷售均從0開始)忠誠、敬業(yè)、樂業(yè)、知業(yè)。 4、東二：收集標準、檢查方式和工具、真實信息。 贊同企業(yè)和文化的產(chǎn)品贊同團隊5、華南：自信、敬業(yè)、產(chǎn)品知識、團隊意識、榮辱觀、服從管理、學習信息反饋展

8、示、示范、銷售達成。25、具備這些方面需要什么？合格的培訓主管、先天、后天、領(lǐng)導能力洞察力傳播力EQ IQ接受壓力的能力、語言能力寫作能力總結(jié)能力培訓技術(shù)認真、勤奮、執(zhí)著、26、主要內(nèi)容、1、2、3、我們現(xiàn)在存在的問題27、主要內(nèi)容、1、2、3、我們現(xiàn)在存在的問題， 我們的競爭對手在做什么，我們需要什么樣的能力，4，我們?nèi)绾螛?gòu)建培訓體系，5，分析培訓，28，我們?nèi)绾螛?gòu)建培訓平臺電水壺和料理電器企劃中心經(jīng)理：左清元，保健產(chǎn)品企劃中心培訓管理中心經(jīng)理：岡經(jīng)理，工業(yè)設(shè)計部分經(jīng)理：崅海山，綜合管理，廣告企劃中心杜春梅，工業(yè)設(shè)計部分經(jīng)理：尹團暉培訓資料專家，東部培訓助理，西南華南培訓助理，北部培訓助理，培訓審查專家， 市場營銷部副總監(jiān)、培訓管理中心經(jīng)理、示范研究專家、營養(yǎng)處方研究、培訓資料專家d分公司、f分公司、e分公司、a都市長、b都市長、c都市長、d都市長