1、 美家居美家居 開業(yè)推廣策劃開業(yè)推廣策劃 委托人杭州美家居建材商廈公司 主持杭州迅達廣告 A 狼來了？A 狼來了？ A-1 可觀的A-1 可觀的1.51.5系數(shù)系數(shù) 住宅投資的拉動系數(shù)為住宅投資的拉動系數(shù)為1.5-1.71.5-1.7（對建材、冶金、商業(yè)、服務業(yè)） 浙江2003年上半年，房地產(chǎn)開發(fā)投資357.7億，去年同比增長41.4% （對建材、冶金、商業(yè)、服務業(yè)） 浙江2003年上半年，房地產(chǎn)開發(fā)投資357.7億，去年同比增長41.4% “十五”期間我國住房裝修產(chǎn)值以年20%的速度遞增。2005年，裝修建 材需求有望突破6500億元 未來10年，建材業(yè)的發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3到4

2、個百分點。 到2010年，建材業(yè)產(chǎn)值預計達到一萬多億元，成為國民經(jīng)濟的重要增 長點。 十五”期間我國住房裝修產(chǎn)值以年20%的速度遞增。2005年，裝修建 材需求有望突破6500億元 未來10年，建材業(yè)的發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3到4個百分點。 到2010年，建材業(yè)產(chǎn)值預計達到一萬多億元，成為國民經(jīng)濟的重要增 長點。 737.5 31.7 737.5 31.7 76.8 49.1 76.8 49.1 67.48 46.8 67.48 46.8 0 100 200 300 400 500 600 700 800 0 100 200 300 400 500 600 700 800 建筑面積竣工

3、面積銷售面積建筑面積竣工面積銷售面積 商品房10萬平米商品房10萬平米 同比增長量同比增長量 數(shù)據(jù)來源：浙江省2003年7月發(fā)布數(shù)據(jù)來源：浙江省2003年7月發(fā)布 經(jīng)不完全統(tǒng)計2002年，杭州住宅裝 修產(chǎn)值為60億。 有關專家預測，2003年該產(chǎn)值的增 長幅度應該會在35%以上。 建材業(yè)無疑會從中受益非淺 經(jīng)不完全統(tǒng)計2002年，杭州住宅裝 修產(chǎn)值為60億。 有關專家預測，2003年該產(chǎn)值的增 長幅度應該會在35%以上。 建材業(yè)無疑會從中受益非淺 2003年住宅產(chǎn)業(yè)繼續(xù)增長2003年住宅產(chǎn)業(yè)繼續(xù)增長 A-2 建材產(chǎn)業(yè)格局悄然變化A-2 建材產(chǎn)業(yè)格局悄然變化 省 市 下城區(qū) 上城區(qū) 西湖區(qū) 江干

4、區(qū) 西湖 文一路 文二路 文三路 文苑路 文新路 文華路 天目山路 汽車西站 西溪路 文輝路 潮王路 曙光路 北山路 南山路 靈隱路 香積寺路 善賢路 沈家路 天成路 石大路 舟山東路 大關路 臺州東路 定海路 留祥路 石祥路 德勝路 環(huán)城北路 體育場路 鳳起路 鳳起東路 火車東站 艮山西路 杭海路 慶春路慶春東路 路 清泰街 西湖大道 杭州火車站 紹興路 石橋路 東新路 機場路 沈半路 沈半路 莫干山路 莫干山路 湖墅南路 湖墅北路 教工路 學院路 玉古路 靈西隧道 古翠路 豐潭路 古墩路 紫荊花路 登云路 上塘路 河東路 中山北路 北路 環(huán)城東路 秋濤路 新塘路 中山中路 中路 路 環(huán)城西

5、路 保俶路 武林路 中河路 邊緣化的建材市場日趨 文三路秋濤路商圈基本成型 地攤式市場面臨專業(yè)化挑戰(zhàn) 產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)盟不斷生成 邊緣化的建材市場日趨 文三路秋濤路商圈基本成型 地攤式市場面臨專業(yè)化挑戰(zhàn) 產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)盟不斷生成 意味著 消費行為變化 對原有零售模式的震蕩 意味著 消費行為變化 對原有零售模式的震蕩 建材消費日趨成熟，業(yè)態(tài)結構呈現(xiàn)多元化建材消費日趨成熟，業(yè)態(tài)結構呈現(xiàn)多元化 建材建材 集市型 攤位市場 集市型 攤位市場 攤位制 商廈 攤位制 商廈 百貨店百貨店 專業(yè)店 專賣店 專業(yè)店 專賣店 建材超市建材超市 A-3 外籍帶來全新概念A-3 外籍帶來全新概念 百安居百安居帶來了號稱

6、最為先進的零售模式 提出了全新經(jīng)營理念： 如一站式購齊、專業(yè)的服務、DIY(自己動手) 其目標為2005年在中國擁有58家分店 到2010年增至126家分店 世界建材另一巨鱷 帶來了號稱最為先進的零售模式 提出了全新經(jīng)營理念： 如一站式購齊、專業(yè)的服務、DIY(自己動手) 其目標為2005年在中國擁有58家分店 到2010年增至126家分店 世界建材另一巨鱷歐倍德歐倍德，也意圖進入杭州市場 外籍來勢不小 ，也意圖進入杭州市場 外籍來勢不小 真的是狼來了？真的是狼來了？ B 三國鼎立？B 三國鼎立？ B-1 建材零售業(yè)呈現(xiàn)3大主力業(yè)態(tài)B-1 建材零售業(yè)呈現(xiàn)3大主力業(yè)態(tài) 攤位式 市場 攤位式 市場

7、 初級市場初級市場 陶瓷品 市場 陶瓷品 市場 升級市場升級市場佳好佳佳好佳 攤位式 商廈 攤位式 商廈 精裝修 統(tǒng)一經(jīng)營 精裝修 統(tǒng)一經(jīng)營 美家居美家居 建材超市建材超市 統(tǒng)一采購 統(tǒng)一經(jīng)營 統(tǒng)一采購 統(tǒng)一經(jīng)營 百安居百安居 B-2 攤位制市場的經(jīng)營弊端B-2 攤位制市場的經(jīng)營弊端 經(jīng)營者經(jīng)營者租金租金管理者管理者 管理規(guī)范度低，自由度大 主要弊端在于 價格隨意 性大 價格隨意 性大 產(chǎn)品 泛濫 產(chǎn)品 泛濫 服務手段 簡單質量差 服務手段 簡單質量差 B-3 攤位制商廈的經(jīng)營弊端B-3 攤位制商廈的經(jīng)營弊端 雖然，改善了經(jīng)營方式 精裝修精裝修 購物環(huán)境 提升 購物環(huán)境 提升 統(tǒng)一統(tǒng)一統(tǒng)一配送

8、統(tǒng)一配送 統(tǒng)一售后 服務 統(tǒng)一售后 服務 價格保證價格保證 但是 仍是房地產(chǎn)開發(fā)商的產(chǎn)物 不是真正意義上的零售商 但是 仍是房地產(chǎn)開發(fā)商的產(chǎn)物 不是真正意義上的零售商 采用的是采用的是 買地買地建樓建樓招商招商營銷營銷 由于不具備商品質量控制權/定價權/100%營銷權 無法控制每個攤位的產(chǎn)品質量 也無法協(xié)調所售商品價格 盡管導入連鎖發(fā)展模式 還是各地自主經(jīng)營，無法形成采購規(guī)模經(jīng)濟 由于不具備商品質量控制權/定價權/100%營銷權 無法控制每個攤位的產(chǎn)品質量 也無法協(xié)調所售商品價格 盡管導入連鎖發(fā)展模式 還是各地自主經(jīng)營，無法形成采購規(guī)模經(jīng)濟 B-4 建材超市的目前障礙B-4 建材超市的目前障礙

9、 由于 目前的建材超市未形成足夠規(guī)模 因此 統(tǒng)一采購的規(guī)模經(jīng)濟效應無法體現(xiàn) 同時 由于建材廠家的既有銷售渠道 還是建立在各地區(qū)分銷代理基礎上 渠道資源整合需以時日 由于 目前的建材超市未形成足夠規(guī)模 因此 統(tǒng)一采購的規(guī)模經(jīng)濟效應無法體現(xiàn) 同時 由于建材廠家的既有銷售渠道 還是建立在各地區(qū)分銷代理基礎上 渠道資源整合需以時日 消費者目前對百安居的態(tài)度消費者目前對百安居的態(tài)度 集中的3個值 1.知名度 2.滲透率 3.滿意度 集中的3個值 1.知名度 2.滲透率 3.滿意度 66 34 66 34 知道知道不知道不知道 a 認知度a 認知度 0 10 20 30 40 50 60 0 10 20

10、30 40 50 60 不知道兩家都知道知道莫干山店知道江干店不知道兩家都知道知道莫干山店知道江干店 不知道不知道 兩家都知道兩家都知道 知道莫干山店知道莫干山店 知道江干店知道江干店 樣本量：150人，由于在秋濤路采集，不能完全代表全市認知情況樣本量：150人，由于在秋濤路采集，不能完全代表全市認知情況 b 江干店滲透率b 江干店滲透率 51 49 51 49 購買過購買過沒有購買沒有購買 53% 19% 15% 13% 53% 19% 15% 13% 說不上原因說不上原因產(chǎn)品質量好產(chǎn)品質量好購買方便購買方便服務態(tài)度好服務態(tài)度好 41% 33% 14% 12% 41% 33% 14% 12%

11、 過來看看過來看看價格高價格高沒有需要的商品沒有需要的商品說不上原因說不上原因 消費的原因不消費的原因消費的原因不消費的原因 3939 2121 1313 1212 1111 1010 8 8 0 5 10 15 20 25 30 35 40 0 5 10 15 20 25 30 35 40 100100-200200-500500-10001000- 3000 3000- 10000 10000100100-200200-500500-10001000- 3000 3000- 10000 10000 100100 100-200100-200 200-500200-500 500-10005

12、00-1000 1000-30001000-3000 3000-100003000-10000 10000 10000 消費的金額消費的金額 c 滿意度c 滿意度 知道知道不知道不知道 免費送貨（N=54人）3420 低價承諾（N=54人）3618 非常滿意非常滿意比較滿意比較滿意一般一般不太滿意不太滿意一點也不滿 意 一點也不滿 意 無所謂無所謂 免費送貨（N=54人） 149102019 低價承諾（N=54人） 18835119 喜歡喜歡不喜歡不喜歡 免費送貨（N=54人）513 低價承諾（N=54人）495 有許多慕名而至，在逛完百安居后回來的消費者都笑笑地說， 百安居只適合“有錢沒時間

13、”的人， 消費者對百安居有別于其他建材市場的“整齊、干凈、服務到 位”持非常認同的態(tài)度，但又言及一般會過日子的人都不會選擇 百安居購物。 即是因為價格因素，相同的品牌，百安居與一般建材市場的價 差約為20%-30%左右?？梢妰r格仍是制約消費者至百安居消費的 一個重要因素。 有許多慕名而至，在逛完百安居后回來的消費者都笑笑地說， 百安居只適合“有錢沒時間”的人， 消費者對百安居有別于其他建材市場的“整齊、干凈、服務到 位”持非常認同的態(tài)度，但又言及一般會過日子的人都不會選擇 百安居購物。 即是因為價格因素，相同的品牌，百安居與一般建材市場的價 差約為20%-30%左右?？梢妰r格仍是制約消費者至百

14、安居消費的 一個重要因素。 B-5 消費類型的多樣性，導致業(yè)態(tài)并立還將持續(xù)B-5 消費類型的多樣性，導致業(yè)態(tài)并立還將持續(xù) 4種族群消費者4種族群消費者 （in the 20 CMMS Cities）（in the 20 CMMS Cities） 保守且節(jié)省 時尚一代 成熟且注重生活 搖擺的社會中層 族群消費形態(tài)營銷啟示族群消費形態(tài)營銷啟示 成熟且注 重生活 收入更高教育程度更高 中青年白領喜歡洋貨 與實用相比，更喜歡時尚 緊跟流行花錢“大手大腳” 最早使用新產(chǎn)品 最有潛力的族群且最具購買力 喜歡洋貨和最新技術; 更注重品牌 價格不是太大的問題，品質與品牌形象反而更重要 廣告運動 注重聲勢, 國

15、際性且訊息時尚 搖擺的社 會中層 收入較高衣食無憂有強烈自 豪感朝成功看齊 介于成功與普通消費群之間 徘徊在品牌與價格之間 較具潛力與購買力 跟隨主流文化，但不創(chuàng)造主流文化 時尚一代 更年輕 正接受教育 (高中） 稍偏向女性 喜歡時尚樣式勝過實用性 仿冒貨跟真的差不了多少; 更喜歡買便宜的 更喜歡在外邊和朋友一起進餐 保守且節(jié) 省 低收入 ( Rmb800)年齡較高 (35-54)大多數(shù)為藍領 偏向男性更注重金錢 投資行為主要是銀行存款 更愛買便宜貨 價格是他們選擇產(chǎn)品時的主要考量. 更容易被直接折扣和提供額外服務的促銷活動吸引 品質和品牌形象相對而言較不是最主要選擇條件 目前環(huán)境下可能的對應

16、業(yè)態(tài)目前環(huán)境下可能的對應業(yè)態(tài) 專賣店 建材超市 商廈 專賣店 建材超市 商廈 市場市場 商廈 市場 商廈 市場 商廈 市場 商廈 市場 現(xiàn)實的消費群體現(xiàn)實的消費群體 未來的消費群體未來的消費群體 以合適的概念 來形成并鞏固穩(wěn)定的消費群體 是各業(yè)態(tài)最需解決的問題 以合適的概念 來形成并鞏固穩(wěn)定的消費群體 是各業(yè)態(tài)最需解決的問題 C C 美家居美家居的支點在哪里？的支點在哪里？ C-1 美家居僅是一個建材商廈么？C-1 美家居僅是一個建材商廈么？ 美家居美家居 一期 9萬平米 建材區(qū) 一期 9萬平米 建材區(qū) 二期 2萬平米 板石材區(qū) 二期 2萬平米 板石材區(qū) ！ 一期 3萬平米 住宅中心 一期 3

17、萬平米 住宅中心？ 二期 6萬平米 家具城 二期 6萬平米 家具城 二期 2萬平米 家電城 二期 2萬平米 家電城 二期 2萬平米 汽車城 二期 2萬平米 汽車城 二期 1.5萬平米 園藝城 二期 1.5萬平米 園藝城 二期 1萬平米 超市 二期 1萬平米 超市 二期 0.5萬平米 美食城 二期 0.5萬平米 美食城 ？ C-2 一個家居產(chǎn)業(yè)鏈的集大成者？C-2 一個家居產(chǎn)業(yè)鏈的集大成者？ 裝修裝修房子房子家電家電裝飾裝飾 建材建材 家具家具居住居住 投資投資 購車購車 家居產(chǎn)業(yè)短鏈間的合縱聯(lián)橫不新鮮家居產(chǎn)業(yè)短鏈間的合縱聯(lián)橫不新鮮 新時代家裝城新時代家裝城紛紛外遷 廣州，好美家與友誼牽手 歐倍

18、德與海爾聯(lián)姻 紛紛外遷 廣州，好美家與友誼牽手 歐倍德與海爾聯(lián)姻 百安居不斷策動與家裝公司間的互動百安居不斷策動與家裝公司間的互動 但如此宏大的產(chǎn)業(yè)鏈匯聚但如此宏大的產(chǎn)業(yè)鏈匯聚 知易行難知易行難 從產(chǎn)業(yè)鏈來說，上游環(huán)節(jié)較易帶動下游環(huán)節(jié) 對產(chǎn)業(yè)鏈上游的招商定有難度 從產(chǎn)業(yè)鏈來說，上游環(huán)節(jié)較易帶動下游環(huán)節(jié) 對產(chǎn)業(yè)鏈上游的招商定有難度 美家居美家居 經(jīng)營戶經(jīng)營戶消費者消費者 先雞？ 先有蛋還是先有雞？ 先雞？ 先有蛋還是先有雞？ 先有進化論！先有進化論！ 先蛋？先蛋？ 所以所以 一切的工作都應該從 進化論的普及開始 從消費者的理解與憧憬開始 我們才能解決問題 一切的工作都應該從 進化論的普及開始 從

19、消費者的理解與憧憬開始 我們才能解決問題 這種這種 理解與憧憬 來自 消費者最真實與迫切的愿望 理解與憧憬 來自 消費者最真實與迫切的愿望 C-3 消費者的夢想C-3 消費者的夢想 如何生活得更好？ 如何發(fā)現(xiàn)更好的生活？ 如何實現(xiàn)更好的生活？ 永遠是 消費者追求的答案 如何生活得更好？ 如何發(fā)現(xiàn)更好的生活？ 如何實現(xiàn)更好的生活？ 永遠是 消費者追求的答案 答案答案 思想的發(fā)布思想的發(fā)布 思想的匯集思想的匯集 思想的過濾思想的過濾 思想的實現(xiàn)思想的實現(xiàn) 平臺平臺 C-4 更宏觀的看待產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟C-4 更宏觀的看待產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟 美家居美家居 家居產(chǎn)業(yè) 購物中心 家居產(chǎn)業(yè) 購物中心 不是應急的手段 而

20、是順應消費需求的戰(zhàn)略規(guī)劃 不是應急的手段 而是順應消費需求的戰(zhàn)略規(guī)劃 零售業(yè)態(tài)名稱零售業(yè)態(tài)名稱定義定義杭州杭州 1.百貨店 department store(dept) 在一個大建筑物內，根據(jù)不同商品部門設銷售區(qū)，開展 各自的進貨、管理、運營的零售業(yè)態(tài) 杭大、銀泰、百大、解百、 國大、景福 2.超級市場 super market(s.m) 采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品和向顧客提 供日常必需品為主要目的的零售業(yè)態(tài) 聯(lián)華萬家福、北京華聯(lián)、 華商家友 3.大型綜合超市 general metchandise store (gms) 采取自選銷售方式，以銷售大眾化實用品為主，并將超 級市場和

21、折扣商店的經(jīng)營優(yōu)勢合為一體的，滿足顧客一 次性購全的零售業(yè)態(tài) 物美、好又多、易初蓮花、 華潤、歐尚 4.便利店 convenience store (cv.s) 滿足顧客便利需求為主的業(yè)態(tài) 好的、可的、千家伴、快 客、喜士多 5.專業(yè)店 specialty store(s.s) 經(jīng)營某一大類商品為目的，并且具有豐富專業(yè)知識的銷 售人員和提供適當售后服務的零售業(yè)態(tài) 百安居、佳好佳、永樂、 蘇寧、步步高 6.專賣店 exlcusive shop 專門經(jīng)營或授權經(jīng)營制造商品品牌和中間商品牌的零售 業(yè)態(tài) 美特斯邦威、佐丹奴、真 維斯 7.購物中心 shopping center(s.c) 企業(yè)有計劃地

22、開發(fā)、擁有、管理運營的各類零售業(yè)態(tài)、 服務設施的集合體 太平洋商業(yè)中心（在建） 8.倉儲商店 wardhouse 以大型綜合超市經(jīng)營的商品為基礎，篩選大眾化實用品 銷售，并實行儲銷一體，以提供有限服務和低價格商品 為主要目的，采取自選方式銷售的零售業(yè)態(tài) 麥 從理論上看從理論上看 周遍新樓盤的不斷開發(fā) 城市中心商圈的不斷東移 橫貫杭城交通動脈構成 使得這個購物中心具備現(xiàn)實的基礎 周遍新樓盤的不斷開發(fā) 城市中心商圈的不斷東移 橫貫杭城交通動脈構成 使得這個購物中心具備現(xiàn)實的基礎 從現(xiàn)況上看從現(xiàn)況上看 相對偏遠的地理條件 現(xiàn)有中心城區(qū)1小時行程末端 消費者對美家居理解的片面化 消費者對該類購物中心的

23、未知 相對偏遠的地理條件 現(xiàn)有中心城區(qū)1小時行程末端 消費者對美家居理解的片面化 消費者對該類購物中心的未知 因此 開業(yè)的系列宣傳 是最為關鍵的一步 因此 開業(yè)的系列宣傳 是最為關鍵的一步 D D 美家居美家居的開業(yè)宣傳建議的開業(yè)宣傳建議 D-1 傳播策略的核心格子工具D-1 傳播策略的核心格子工具 建材的賣場 還有一些裝修公司在那里設點 購物環(huán)境不錯 等要裝修的時候才想到去看看 家居產(chǎn)品購物中心 提供所有和家居有關 的產(chǎn)品和服務 最新的家居潮流匯集 地 提供新的生活方式 倡導新的消費觀念 沒事就過去逛逛 建材的賣場 還有一些裝修公司在那里設點 購物環(huán)境不錯 等要裝修的時候才想到去看看 家居產(chǎn)

24、品購物中心 提供所有和家居有關 的產(chǎn)品和服務 最新的家居潮流匯集 地 提供新的生活方式 倡導新的消費觀念 沒事就過去逛逛 消費群體 態(tài)度 消費群體 態(tài)度 宣傳承諾宣傳承諾 消費群體 期望態(tài)度 消費群體 期望態(tài)度 消費群體 行為 消費群體 行為 消費群體 期望行為 消費群體 期望行為 支持點支持點 宣傳調性宣傳調性 上海來的 1-2期20多萬平米營業(yè)場所 匯集整個住宅產(chǎn)業(yè)鏈 上海來的 1-2期20多萬平米營業(yè)場所 匯集整個住宅產(chǎn)業(yè)鏈 美家居，觸及你對家的夢想美家居，觸及你對家的夢想 不止是建材賣場，是居住夢想的發(fā)源地不止是建材賣場，是居住夢想的發(fā)源地 不再是商品堆積，是居住潮流的指向標不再是商品

25、堆積，是居住潮流的指向標 核心承諾（廣告語）核心承諾（廣告語） D-2 說什么？D-2 說什么？ 1.美家居是什么？1.美家居是什么？ 不是單純的建材賣場，是家居消費購物中心 提供全套與家居相關的商品與服務 可以從房子到油鹽醬醋 2.這樣的購物中心帶來什么？ 不是單純的建材賣場，是家居消費購物中心 提供全套與家居相關的商品與服務 可以從房子到油鹽醬醋 2.這樣的購物中心帶來什么？ 一站式的購物只是最簡單的滿足 帶來的是全新的生活方式 滿足對家居的所有期待與夢想 一站式的購物只是最簡單的滿足 帶來的是全新的生活方式 滿足對家居的所有期待與夢想 D-3 怎么說？D-3 怎么說？ 8.14 8.19

26、 9.2 9.18？9.21 9.27 9.28 新聞炒作新聞炒作 美家居介紹美家居介紹 準備 就緒 準備 就緒 開業(yè)活動告知開業(yè)活動告知 開業(yè)活動持續(xù)推廣 開業(yè) 慶典 開業(yè) 慶典 時間8月14日-8月19日（新聞炒作階段）時間8月14日-8月19日（新聞炒作階段） 8.14日新聞發(fā)布會邀請各家媒體參會 地點：四星或五星賓館（假日酒店/海華/世貿） 內容：呈現(xiàn)美家居1期2期規(guī)劃沙盤 講述美家居打造家居產(chǎn)品購物中心的戰(zhàn)略規(guī)劃 陳述購物中心將會帶來的生活改變 提供新聞通稿與照片資料及全盤效果圖 8.14日新聞發(fā)布會邀請各家媒體參會 地點：四星或五星賓館（假日酒店/海華/世貿） 內容：呈現(xiàn)美家居1期

27、2期規(guī)劃沙盤 講述美家居打造家居產(chǎn)品購物中心的戰(zhàn)略規(guī)劃 陳述購物中心將會帶來的生活改變 提供新聞通稿與照片資料及全盤效果圖 8.15日（周五）借都市快報名發(fā)表半版新聞評論文章 到美家居去構想未來的家 8.15日（周五）借都市快報名發(fā)表半版新聞評論文章 到美家居去構想未來的家美家居住宅產(chǎn)品購物中心會給我們帶來什么美家居住宅產(chǎn)品購物中心會給我們帶來什么 8.16日（周六）借錢江晚報名發(fā)表半版新聞評論文章 又是一個海市蜃樓？ 8.16日（周六）借錢江晚報名發(fā)表半版新聞評論文章 又是一個海市蜃樓？這樣的購物中心有生存的土壤嗎？這樣的購物中心有生存的土壤嗎？ 8.18日（周一）借都市快報名發(fā)表半版新聞評

28、論文章 生活需要夢想的家居產(chǎn)業(yè)需要整合 8.18日（周一）借都市快報名發(fā)表半版新聞評論文章 生活需要夢想的家居產(chǎn)業(yè)需要整合 8.19日（周二）借錢江晚報名發(fā)表1/4版新聞評論文章 是畫餅還是藍圖 8.19日（周二）借錢江晚報名發(fā)表1/4版新聞評論文章 是畫餅還是藍圖產(chǎn)業(yè)整合的第一步能走多遠產(chǎn)業(yè)整合的第一步能走多遠 時間8月20日-9月2日（美家居全面展示階段）時間8月20日-9月2日（美家居全面展示階段） 8.20（周三） 都市快報半版彩色廣告 新長征集團的新長征篇 8.20（周三） 都市快報半版彩色廣告 新長征集團的新長征篇 8.22（周五） 錢江晚報半版彩色廣告 新長征集團的新長征篇 8.

29、22（周五） 錢江晚報半版彩色廣告 新長征集團的新長征篇 8.25（周一） 都市快報半版彩色廣告 因為我們都有同一個夢想篇 8.25（周一） 都市快報半版彩色廣告 因為我們都有同一個夢想篇 8.28（周四） 錢江晚報半版彩色廣告 因為我們都有同一個夢想篇 8.28（周四） 錢江晚報半版彩色廣告 因為我們都有同一個夢想篇 9.1（周一）都市快報半版彩色廣告 每個人都有自己的愿望篇 9.1（周一）都市快報半版彩色廣告 每個人都有自己的愿望篇 9.2（周二）錢江晚報半版彩色廣告 每個人都有自己的愿望篇 9.2（周二）錢江晚報半版彩色廣告 每個人都有自己的愿望篇 時間9月3日-9月17日（開業(yè)活動告知

30、階段）時間9月3日-9月17日（開業(yè)活動告知階段） 9.4（周四）都市快報半版彩色廣告 看熱鬧不如湊熱鬧篇 9.4（周四）都市快報半版彩色廣告 看熱鬧不如湊熱鬧篇 9.5（周五）錢江晚報半版彩色廣告 看熱鬧不如湊熱鬧篇 9.5（周五）錢江晚報半版彩色廣告 看熱鬧不如湊熱鬧篇 9.9（周二）都市快報半版彩色廣告 買輛車住到郊外去 9.9（周二）都市快報半版彩色廣告 買輛車住到郊外去經(jīng)濟轎車精品樓盤聯(lián)展篇經(jīng)濟轎車精品樓盤聯(lián)展篇 9.11（周四） 錢江晚報半版彩色廣告 買輛車住到郊外去 9.11（周四） 錢江晚報半版彩色廣告 買輛車住到郊外去經(jīng)濟轎車精品樓盤聯(lián)展篇經(jīng)濟轎車精品樓盤聯(lián)展篇 9.16（周

31、一） 都市快報錢江晚報半版彩色廣告 倒計時1篇 9.16（周一） 都市快報錢江晚報半版彩色廣告 倒計時1篇 9.17（周二） 都市快報錢江晚報半版彩色廣告 倒計時2篇 9.17（周二） 都市快報錢江晚報半版彩色廣告 倒計時2篇 時間9月18日-9月21日（開業(yè)活動告知階段）時間9月18日-9月21日（開業(yè)活動告知階段） 9.18（周四） 都市快報 錢江晚報整版彩色廣告 生活需要篇（活動告知） 9.18（周四） 都市快報 錢江晚報整版彩色廣告 生活需要篇（活動告知） 9.19（周五） 錢江晚報半版彩色廣告 生活需要遠見篇（活動告知） 9.19（周五） 錢江晚報半版彩色廣告 生活需要遠見篇（活動告

32、知） 9.20（周六） 都市快報半版彩色廣告 生活需要遠見篇（活動告知） 9.20（周六） 都市快報半版彩色廣告 生活需要遠見篇（活動告知） 時間9月18日-9月21日“生活需要夢想”（開業(yè)現(xiàn)場活動）時間9月18日-9月21日“生活需要夢想”（開業(yè)現(xiàn)場活動） 9.18（周四） 9：30 9.18（周四） 9：30 10：30 開業(yè)儀式10：30 開業(yè)儀式 龍騰美家居龍騰美家居 九條巨龍涌向會場中央，龍頭匯聚的一剎那，紅幕揭開，懸掛有條幅的氦氣球騰空而起， 同時配合禮炮，背景音樂和彩色小氣球放飛，將開業(yè)烘托到最高點。 九條巨龍涌向會場中央，龍頭匯聚的一剎那，紅幕揭開，懸掛有條幅的氦氣球騰空而起，

33、 同時配合禮炮，背景音樂和彩色小氣球放飛，將開業(yè)烘托到最高點。 10：30 10：30 11：30 11：30 “個性賞.名人談家居” （樣板房現(xiàn)場錄像，在浙江臺大家或談話播出） 19：00 個性賞.名人談家居” （樣板房現(xiàn)場錄像，在浙江臺大家或談話播出） 19：00 21：00 21：00 “生活需要夢想”主題演繹會 （廣場） 生活需要夢想”主題演繹會 （廣場） 9.18 9.18 9.21 白天“住到郊區(qū)去9.21 白天“住到郊區(qū)去經(jīng)濟精品樓盤展” 晚間“家庭轎車光影SHOW 經(jīng)濟精品樓盤展” 晚間“家庭轎車光影SHOW” 9.20（周六） 9：00 - 11：00 9.20（周六） 9：00 - 11：00 “家，我有我夢想家，我有我夢想家庭創(chuàng)意壘沙賽”家庭創(chuàng)意壘沙賽” 9.21（周日） 9：00 9.21（周日） 9：00 11：00 11：00 “新居家電CIY大賽”新居家電CIY大賽” 時間9月27日-9月28日時間9月27日-9月28日 “讓生活簡單起來”（概念裝修樣板