1、導(dǎo)讀：匯通達(dá)，一個很普通的名字，一家成立三年的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)營收近60億元人民幣，一躍成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng),銷商熱議的企業(yè)。匯通達(dá)，一個很普通的名字，一家成立三年的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)營收近60億元人民幣，一躍成為,鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商熱議的企業(yè)。2010年成立的匯通達(dá)最初只是將自己定位于供應(yīng)鏈管理公司。它是五星電器,原高管團(tuán)隊(duì)把公司賣給百思買之后醞釀出來的一個項(xiàng)目，因?yàn)樗麄兏煜ぜ译婁N售，且資源關(guān)系猶在。但是，,2012年伊始，電商狂潮風(fēng)起云涌，京東、蘇寧等打得不亦樂乎。與此同時，匯通達(dá)意識到，如果繼續(xù)按老,思路做下去，前景堪憂。2013年10月，匯通達(dá)實(shí)施成立以來最大的一次戰(zhàn)略調(diào)整，把自己的定位轉(zhuǎn)變成,了“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)

2、O2O服務(wù)平臺”。一、盈利模式見雛形匯通達(dá)的模式其實(shí)很簡單，主要是通過吸納區(qū)域經(jīng)銷商,成為會員，根據(jù)會員所需貨品數(shù)量，統(tǒng)一向上游供貨商取貨，之后再“分發(fā)”給區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，它本身,并不銷售任何產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均由會員店銷售，而且所有銷售均在網(wǎng)上進(jìn)行。一開始，匯通達(dá)就將市場的主體,定位在“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”而非城市。目前，這種只做鄉(xiāng)鎮(zhèn)不做城市的家電服務(wù)平臺還有一個，就是海爾日日順。但是，,在“服務(wù)平臺”的定位上，兩者有一定的區(qū)隔，日日順是個定位于三四級市場的零售商，而且有自己的賣場，,但是匯通達(dá)不銷售任何產(chǎn)品，只是在制造商和零售商之間搭建了一條最短的路而已。在“O2O”這個定位上,，日日順和匯通達(dá)也不相同

3、，日日順更多的是線下門店銷售，而匯通達(dá)的會員雖然都有實(shí)體店，但是均在網(wǎng)上,下單、支付，線下門店更大程度上是具體的服務(wù)。在江蘇，匯通達(dá)即擁有超過3000個會員店，這些會員的,進(jìn)貨渠道都是匯通達(dá)，而在過去，他們面對的是制造商(供應(yīng)商)。大批會員的加入，讓匯通達(dá)具有強(qiáng)大的采,購能力。加上匯通達(dá)獨(dú)特的策略，使上游制造商使用邊際產(chǎn)能即可滿足匯通達(dá)商品采購需求，這樣就大大縮短,了生產(chǎn)至銷售的通路，降低了成本，使得原先在整個供應(yīng)鏈中浪費(fèi)的費(fèi)用得以節(jié)約留存，再根據(jù)價值貢獻(xiàn)大小,分享利潤。這樣，匯通達(dá)便構(gòu)建出了一個三方多贏、上下協(xié)同、導(dǎo)向一致的生態(tài)鏈體系。作為匯通達(dá)的總裁，,徐秀賢是這個模式的主要設(shè)計(jì)者。他將匯

4、通達(dá)的盈利模式總結(jié)為“金融+大數(shù)據(jù)+通路”。這一點(diǎn)與小米手機(jī),有點(diǎn)相似，小米并不靠賣手機(jī)硬件賺錢，是靠硬件銷售形成的巨大網(wǎng)絡(luò)入口賺錢。目前，匯通達(dá)業(yè)務(wù)主要集中,于家電產(chǎn)品，但正在逐步擴(kuò)大到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，未來匯通達(dá)還希望經(jīng)營一切和農(nóng)民有關(guān)的產(chǎn)品與服,務(wù)，包括金融信貸，最終通過搭建起來的金融服務(wù)和大數(shù)據(jù)掙錢。二、上游下游互惠互利作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電銷售的,主體，經(jīng)銷商的生意越來越難做，一是投入越來越大，沒有50萬元的啟動資金根本不行；二是供應(yīng)商往渠道,壓貨的情況越來越嚴(yán)重，當(dāng)這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商需要使用資金的時候，從銀行貸款的難度也越來越大。然而，匯通,達(dá)可以幫助經(jīng)銷商解決這一系列的問題。首先，經(jīng)銷商

5、不再需要巨大的庫存，只需要適量庫存(4至10天),即可。如果你需要資金，可以直接從匯通達(dá)那里貸款，不需要任何抵押，從申請到放款8分鐘即可搞定，全程,線上、隨借隨還、按天計(jì)息。由于匯通達(dá)給經(jīng)銷商的供貨價比他們自己拿貨的價格低，在保持同樣毛利的情況,下，他們的產(chǎn)品就比進(jìn)入?yún)R通達(dá)體系之前的零售價有競爭力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者也就更愿意到匯通達(dá)的會員店去購買,產(chǎn)品。不僅如此，匯通達(dá)還為經(jīng)銷商省去了很多雜事。過去，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商往往是夫妻店，既要經(jīng)營門店還,要管理倉庫，還有其它一大堆雜七雜八的事情?，F(xiàn)在，經(jīng)銷商就只需要全身心做好銷售就行了，采購、物流等,后臺的事情全都可以交給匯通達(dá)去做。但是，匯通達(dá)要拿到比經(jīng)銷商

6、更低的價格，就必須要讓供應(yīng)商也能獲利,才行。對于供應(yīng)商來說，它最看重合作伙伴的是什么？當(dāng)然是出貨能力。經(jīng)過兩年時間，匯通達(dá)發(fā)展了幾千家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商成為會員，于是，在向上游家電制造商采購的時候，因?yàn)椴少徚看螅?yīng)商愿意以更合理的價格向,匯通達(dá)供應(yīng)產(chǎn)品。對于供應(yīng)商來說，它與匯通達(dá)合作的好處顯而易見。首先，它從此無需直接面對成千上萬的,鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，只需和匯通達(dá)聯(lián)系即可，剩下的事情自有匯通達(dá)去做，這樣一來，就大大降低了供應(yīng)商的管理成,本，提高了辦事效率。按照他們的話說，只要搞定匯通達(dá)，就搞定了它所覆蓋的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市常以奧馬冰箱為例,，在與匯通達(dá)建立合作后，整個江蘇分公司只配備了5個人，管理成本較之前下降

7、了60%以上。管理成本大,幅下降的同時，銷售能力卻大幅度提高了。匯通達(dá)有一個經(jīng)營原則，每個品類的產(chǎn)品最多做兩個品牌，每個品,牌只做5種型號。凡是進(jìn)入?yún)R通達(dá)合作名單的品牌，匯通達(dá)都會大力推廣扶持。就好比奧馬冰箱，目前奧馬冰,箱在江蘇多個地市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量處于第一，把很多大品牌都甩在了后面。2013年，奧馬冰箱在整個江蘇,省的年銷售收入不足5000萬元，2013年11月和匯通達(dá)合作后，2014年2月份匯通達(dá)一次就向奧,馬支付訂貨款4000萬元。匯通達(dá)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，在產(chǎn)品數(shù)量上不求多、但求精，摒棄漫天,撒網(wǎng)，采用精準(zhǔn)營銷的方式，只為消費(fèi)者提供最暢銷的產(chǎn)品。過去制造商把產(chǎn)品線拉得很長，但

8、80%的產(chǎn)品,銷售業(yè)績不理想。和匯通達(dá)合作之后，制造商只需集中精力生產(chǎn)幾款暢銷品，研發(fā)、制造和營銷成本大大降低,，效率卻得以大大提升。三、平價“護(hù)城河”傳統(tǒng)的家電模式帶來的一個直接結(jié)果是產(chǎn)品層層加價，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市,場銷售的產(chǎn)品，常常比城市市場銷售的同款產(chǎn)品價格高一截。然而，農(nóng)民收入本來就低，他們購買的產(chǎn)品價格,反而更高，這就制約了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)水平的提升。但是，匯通達(dá)這樣的模式讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者得到了實(shí)實(shí)在在的好處。,因?yàn)榘凑諈R通達(dá)的要求，所有會員店都只能平價銷售，所以會員店賣的產(chǎn)品價格都要略低于其它店。過去，產(chǎn),品到消費(fèi)者手里需要經(jīng)過制造商總經(jīng)銷商(銷售總公司)分經(jīng)銷商(銷售分公司)地級銷售商(經(jīng)營處,、辦

9、事處等)零售商消費(fèi)者等多個環(huán)節(jié)，現(xiàn)在就直接從制造商到鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商再到消費(fèi)者。鏈條短了，加價,的環(huán)節(jié)少了，售價自然就降低了。當(dāng)被問及“匯通達(dá)模式有一天會不會被其它電商企業(yè)模仿甚至超越”時，徐,秀賢很淡定地說，他不擔(dān)心這個。他說，“舉個例子，電商在農(nóng)村的發(fā)展存在一個最后一公里配送的問題,，和城市市場不同，農(nóng)村市場配送難度大得多、成本也高得多。但是這些問題在匯通達(dá)都不存在，因?yàn)閰R通達(dá),的那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員本來就在那最后一公里，他們和鄉(xiāng)親們都非常熟，可以直接將送貨小車開進(jìn)消費(fèi)者的村里,、家里。如果老鄉(xiāng)不在家，他們甚至可以委托鄰居代收，而這些，都是京東、蘇寧所不能做到的。 而且，匯,通達(dá)不僅為會員提供商品、物流

10、、售后等基礎(chǔ)服務(wù)，還可以為他們量身定制一套集金融、信息、管理等于一體,的整體解決方案。”談到未來，徐秀賢也充滿信心，“到2018年，我們要在10個省(主要集中在華東與,華中地區(qū))，建設(shè)30000個網(wǎng)點(diǎn)(會員店)，實(shí)現(xiàn)1000億元規(guī)模。我們稱之為131工程”。在,沒有了解這個公司之前，你很難將互聯(lián)網(wǎng)思維和一個定位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的服務(wù)平臺建立連接，然而事實(shí)就是這樣,，在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都有可能發(fā)生。作為一家典型的輕資產(chǎn)公司，匯通達(dá)實(shí)際上做的是整合資源，而這個整,合全部是基于互聯(lián)網(wǎng)。2014年，匯通達(dá)將聚焦華東地區(qū)，把這個模式在江蘇、安徽、浙江、山東、河南等,省份全面推廣，預(yù)計(jì)對這些省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場將形成一股巨大的沖擊波。如果說京東、阿里是立足于中國城,市市場的電商巨頭，那么匯通達(dá)將是中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O市場迅速崛起的一匹“黑馬”。依據(jù)規(guī)劃，匯通達(dá)的目標(biāo),并不局限于家電，只是因?yàn)樗膭?chuàng)立者更熟悉家電行業(yè)才從家電切入，未來的匯通達(dá)將是一個“合作社(商品,)+信用社(金融)+郵政局(服務(wù))”型的社區(qū)服務(wù)平臺，它把工業(yè)產(chǎn)品從城市運(yùn)到農(nóng)村，再把