1、“贏”銷好時節(jié)，節(jié)節(jié)有好禮 節(jié)日禮品促銷方案,一、活動背景 1、節(jié)日繁多的契機背景 二季度節(jié)日較多，對壽險營銷人員來說，潛伏著巨大的商機。節(jié)日里，客戶擁有足夠的時間、多余的金錢、充足的精力，壽險營銷人員可以利用客戶充足的閑暇時間來增進情感交流，利用客戶節(jié)假日擁有一定的金錢和充足的精力這些特點來推銷產品。 2 、實現(xiàn)二季度目標的關鍵時期 五六七月是二季度創(chuàng)收的關鍵時期，是各保險公司搶占市場份額、搶奪客戶資源、增加個人收入、公司業(yè)績、擴大企業(yè)、產品知名度、創(chuàng)造銷售奇跡的重要活動期。,3、產品同質化下的服務競爭 壽險市場競爭愈演愈烈，外來保險公司紛紛登陸。各保險公司為了搶占客戶資源、深度挖掘市場、擴

2、大銷售業(yè)績，使出渾身解數(shù)。但隨著壽險市場產品的同質化，單靠壽險產品來贏得客戶已經(jīng)越來越難，各保險公司在對客戶服務方面也力求完善，客戶服務對保險公司的發(fā)展已起到越來越重要的作用。 4、非常有利的政策方針 隨著保險在國內的發(fā)展，我國政府越來越重視保險，相應的制定出了一系列對保險有利的政策，為保險的發(fā)展提供了廣闊的政策環(huán)境。,二、活動主題 “贏”銷好時節(jié)，節(jié)節(jié)有好禮 主題闡述：五六七月份正是各保險公司營銷的好時節(jié)，也是贏得市場，贏得客戶的關鍵時節(jié)。在各保險公司正如火如荼的進行節(jié)日行銷的情況下，鼎翰文化為各保險公司提供符合客戶心意的禮品，幫助保險公司贏在五六七月。 三、活動時間 2007年4月23日2

3、007年8月31日 五六月份節(jié)日繁多：五一勞動節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)、父親節(jié),四、活動內容 1、歡樂五一節(jié)，時尚任我行 節(jié)日主題：休閑、旅游、消費、休息、娛樂 節(jié)日契機：五一節(jié)是業(yè)務員拜訪客戶的良好時機，業(yè)務員可利用客戶五一閑暇時間較多的特點，對高端客戶進行重點拜訪，增進與客戶之間的感情。業(yè)務員在拜訪客戶時可以利用“五一”這一話題，由旅游聊到保障險；由購物消費聊到理財險；由在家休息養(yǎng)生聊到健康險。 推薦方向：理財險、健康險、保障險,禮品支持：時尚大禮包,時尚大禮包 黃金搭檔，好禮相伴（禮品以實物為準）,2、感恩母親節(jié)，幸福長相伴 節(jié)日主題：感恩、關愛、祝福 節(jié)日契機：母親節(jié)是行銷的好時節(jié)，業(yè)務

4、員可以跟為人子女的客戶談起各自逐漸年老的母親，辛苦了一輩子的母親，勾起客戶對母親的關愛和對母親的愧疚，由此適時的推出養(yǎng)老險，說服客戶為自己的母親購買養(yǎng)老險或健康險來表達自己真摯的情感，讓所有的母親晚年生活安康無憂，讓所有的母親感受到來自子女的關愛，讓所有的母親能將幸福永遠的留在身邊。 推薦方向：養(yǎng)老險、健康險、女性險,禮品支持：感恩大禮包 祝福大禮包 貼心大禮包,感恩大禮包 真情付出，傾情回報,祝福大禮包 祝福是一份情誼，更是一份牽掛,貼心大禮包 送給客戶貼心的關愛，換來客戶真誠的回報,3、歡樂兒童節(jié)，成長樂開懷 節(jié)日主題：成長、歡樂、學習 節(jié)日契機：兒童節(jié)對于保險公司行銷來說是一個很重要的節(jié)

5、日。孩子永遠是父母的心頭寶，每一位父母都希望自己的孩子能夠健康快樂的成長，業(yè)務員在兒童節(jié)期間將話題放在孩子身上能拉近與客戶之間的距離， 可以由孩子的學習談到學費，談到將來的教育，然后談到教育險；由孩子的健康，孩子在學校的安全問題，談到保障，談到健康險。 推薦方向：少兒險、健康險、教育險,禮品支持：歡樂大禮包 成長大禮包 學習大禮包,歡樂大禮包 繽紛好禮，歡樂相送,成長大禮包 把成長送給客戶，把財富帶給自己,學習大禮包 關愛客戶的孩子更令客戶感動,備注： 本公司在五一節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)期間推出的大禮 包優(yōu)惠價只在以下情況下才享有。 1、優(yōu)惠價只在購買整個大禮包的情況下才享有，零散購買不享受此優(yōu)惠價。 2、除此之外，還需要在購買大禮包中的任意一款產品一件以上的情況下方可享有整個大禮包優(yōu)惠價。 3、產品規(guī)格見附件。,4、暢銷禮品暢銷價 為了配合各保險公司的節(jié)日營銷，本公司特別推出“暢銷禮品暢銷價”活動 備注： 1、2007年4月23日至8月31日內客戶都能享受此優(yōu)惠價。